堅鵬
課程
消費金融營銷業務拓展（中高層）
2019-07-05 更新 356次瀏覽
一、互聯網金融對消費金融的影響
1、互聯網金融主要模式
2、互聯網金融對于消費金融的機遇
3、互聯網金融對于消費金融的挑戰
二、消費金融之基本概況
1、從消費金融的涵義說起
2、典型客戶消費金融需求分析
3、消費金融三大特點
4、消費金融的四大作用
5、消費金融案例分析：浦發銀行夢享貸、京東白條、宜信宜人貸
三、消費金融之行業分析
1、消費金融發展情況
2、消費金融三大優勢
3、消費金融盈利模式
4、消費金融關鍵成功要素
5、消費金融發展趨勢及機遇
四、消費金融之主要產品
1、消費金融基本產品（包括汽車貸款、教育貸款、合作商戶貸款、合作線上平臺消費貸款、現金分期產品、信用卡貸款、住房抵押貸款、住房二次抵押貸款等）
2、消費金融公司核心產品舉例
3、消費金融的分類和選擇依據
4、消費金融產品分析
5、消費金融產品對客戶的重要價值
6、消費金融產品創新
五、消費金融之市場營銷
1、消費金融市場開拓首先要做到三個了解
2、消費金融業務基本流程
3、消費金融主要銷售渠道
4、消費金融主要銷售技巧
5、消費金融營銷案例解讀
6、消費金融營銷疑難問題剖析
7、一線銷售人員如何利用線上+線下開發客戶
六、消費金融之營銷策略
1、線下模式之合作企業、商戶渠道（商場、4S、家電家具賣場等）
2、線下模式之社區類渠道：讓阿姨、叔叔都成為你的銷售員
3、線下模式之有組織銷售：用主題活動吸引目標客戶（友邦保險的案例）
4、線下模式之交叉銷售：讓你的銷售網絡遍布天下
5、線上模式之手機端營銷：微信營銷等
6、線上模式之網絡端營銷：網絡是客戶資源收集的重要渠道
7、線上模式之交叉銷售
8、線上模式之渠道開發
9、線上模式之場景化營銷
10、練習：如何去開發一個新型渠道資源？（運用行動計劃表設計一個線下、一個線上的渠道開發方案）
七、消費金融之發展構想
1、消費金融業務工作思路
2、如何布局消費金融產品
3、消費金融公司如何打造線上+線下模式
4、消費金融如何與電商平臺結合
5、消費金融如何與其他行業合作
6、消費金融布局成功案例解讀
7、消費金融業務戰略性思考------12345
8、對未來金融業的展望
八、內容總結與行動計劃
1、內容總結
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習：根據工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃
課程標簽：企業變革 | 戰略規劃 | 職業心態
