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課程大綱詳情

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所屬領(lǐng)域

銷(xiāo)售技巧 > 連鎖經(jīng)營(yíng)
適合行業(yè)

生產(chǎn)制造行業(yè) 商超零售行業(yè) 家居建材行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 其他
課程背景

為什么自己多年來(lái)一直徘徊不前？總是想突破又突破不了？為什么感覺(jué)廠家給予的壓力越來(lái)越大？為什么其他經(jīng)銷(xiāo)商一直風(fēng)光無(wú)限，越做越大？為什么感覺(jué)員工越來(lái)越難以管理？為什么感覺(jué)公司就自己最累，還得不到其他人的理解？本課程將與您一同尋找答案
課程目標(biāo)

幫助經(jīng)銷(xiāo)商明確自身的角色定位幫助經(jīng)銷(xiāo)商公司運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范幫助經(jīng)銷(xiāo)商懂得如何如管理團(tuán)隊(duì) 幫助經(jīng)銷(xiāo)商如何去把握關(guān)鍵環(huán)節(jié) 幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)
課程時(shí)長(zhǎng)

一天
適合對(duì)象

家居建材經(jīng)銷(xiāo)商
課程大綱

一、企業(yè)需要什么樣的組織設(shè)計(jì)
1.人員編制
2.選聘途徑
3.人員評(píng)估
4.入職訓(xùn)練
二、門(mén)店如何運(yùn)營(yíng)管理
1.開(kāi)門(mén)檢查
2.晨會(huì)管理
3.夕會(huì)管理
4.下班管理
三、需要哪些工作制度
1.例會(huì)制度
2.考勤制度
3.辦公管理
4.保密制度
5.行為管理規(guī)范
6.市場(chǎng)管理制度
7.財(cái)務(wù)管理制度
員工的兩本手冊(cè)：《員工管理規(guī)范手冊(cè)》和《團(tuán)隊(duì)文化手冊(cè)》
四、如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1.員工需求層級(jí)
2.物質(zhì)激勵(lì)
3.精神激勵(lì)
表?yè)P(yáng)激勵(lì)/榜樣激勵(lì)/情感激勵(lì)/人脈拓展/競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)/培訓(xùn)激勵(lì)/授權(quán)激勵(lì)/職位提升
4.薪酬設(shè)計(jì)
總工資=基礎(chǔ)底薪+執(zhí)行力考核+月度提成+年度獎(jiǎng)金
五、如何管控團(tuán)隊(duì)
1.管控要點(diǎn)
（1）把握工作方向
（2）了解工作狀態(tài)
（3）清晰主要流程
（4）掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
2.管控事項(xiàng)
（1）管人
（2）管財(cái)
（3）管事（目標(biāo)管理、KPI管理、紅線(xiàn)管理、看板管理）
3.提升執(zhí)行力
六、學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)分析
1.店面銷(xiāo)售總體分析
2.店面銷(xiāo)售月度分析
3.樣板產(chǎn)品銷(xiāo)量分析
4.顧客常見(jiàn)問(wèn)題分析
5.競(jìng)品分析
七、構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)文化
1.自我修煉與提升
（1）從管理事向管理人轉(zhuǎn)變
（2）自己是一切問(wèn)題的根源
（3）與人為善，厚德載物
（4）愛(ài)學(xué)習(xí)，自己帶頭學(xué)
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（1）懷柔管理
（2）建立員工歸屬感
（3）及時(shí)清退負(fù)能量者
3.構(gòu)建陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)文化
（1）團(tuán)隊(duì)孝親尊師、陽(yáng)光上進(jìn)
（2）整體意識(shí)，互相包容
（3）平等心

課程標(biāo)簽：銷(xiāo)售技巧、連鎖經(jīng)營(yíng)