賈譽博
課程
久贏迷蹤-農牧行業營銷價值銷售真經培訓課程大綱
2019-10-26 更新 662次瀏覽
第一講：心態決定狀態
一、重新認識銷售
零投入的創業機會
更豐厚的收入和更高的職業發展
讓自己擁有偉大的一生
夢想沒有止境，只有不斷挑戰
二、擁有一顆成功的心
贏家和輸家的區別
讓夢想成為你的動力
拿掉頭腦的框框--
豐厚的資源和行動計劃
三、成功之心永恒
四、建立必勝的信念
銷售從拒絕開始
成功者的秘密：一個試驗
拯救的三個藥方
樂觀的魅力：90/10法則
第二講：客戶分類
細分客戶五步法
細分客戶心理三步驟
實施客戶關系管理六要點：
掛起客戶
沉睡客戶
對手客戶
訪存量客戶
傷害客戶
新老客戶
第三講：客戶的拓展與深耕
增量市場拓展七件事
存量市場深耕的十二突破口
高層實施客戶開發戰略八大重點
中層實施客戶開發戰術六項工作
員工實施客戶開發戰斗六項任務
第四講：滿足所需制造所求
伴隨深度營銷工作實施客戶關系管理
客戶分類：經銷商小終端養殖場
發展小終端：關注小終端的10個需要
保有養殖場：養殖場維系的8大要素
決勝經銷商：選用育留的12個關鍵點
第五講：銷售要從“心”開始：
YES層遞締結法
“愛得買斯”心理法則
六步同感銷售法
層遞溝通中的注意點
第六講：欲取之先予之
“營銷”是什么？
太陽與大風PK
客戶“價值”的死穴在哪里？
巧妙化解談判僵局四步曲
第七講：眾里尋他千百度（心理賬戶效應）
心理賬戶的影響
理性與感性轉換的法則
“貴”的真正含義
心理帳戶操作：三化操作法則
化整為零
化性起偽
化民成俗
第八講：穿透現象悟本質
銷售常犯的四大錯誤
剎車定律---領悟前的停頓
互動中的溝通
頓悟的方法
潛在價值的塑造3個引領
第九講：穿透密碼看性格
金木火土：四種類型人的特質
自我測試：我是哪種類型的人？
頭腦風暴：如何和四種類型人相處
第十講：博弈從暗示開始
”怕上火”喝王老吉？
“暗示”的效應
什么是談判過程的致命武器？
SPIN進階銷售法——四種提問模式
3F暗示鼓勵法則
第十一講：六脈神劍
微利時代---商業回歸人性
決勝O2O--打造品牌聯盟
大數據思維的CRM管理
打造互聯網農牧快消品牌
用戶思維---匠人精神
“微營銷”造粉機器-培養忠誠客戶
第十二講：用價值贏得競爭
企業產品競爭存在的問題
用價值營銷決勝企業競爭
贏得客戶的五星級價值
營銷比推銷更出業績
營銷必勝的十三大策略
第十三講：ＭＯＴ創造客戶滿意
客戶滿意對于企業營銷的意義
深入認識客戶服務
客戶成交的關鍵時刻：ＭＯＴ
MOT行為模式一：奠定基調
MOT行為模式五：完善跟進
MOT行為模式三：解決問題
MOT行為模式四：總結回顧
MOT行為模式二：診斷問題
第十四講：客戶忠誠提升實戰
CRM客戶關系管理１８個內涵
建設尼龍粘扣客戶戰略管理關系
多重產品捆綁客戶
不同客戶之間的捆綁
客戶不同層級捆綁
多重身份介入捆綁
讓客戶忠誠的11個關鍵要素
第十五講：執行發動機
一、你最大的成本是什么
案例：每天8.64萬元的大禮包
時間的特性
案例討論：一個月的效率不如一天
二、如何做好時間管理
時間管理技巧之一：要事優先
時間管理技巧之二：ABC法則
銷售人員時間管理的10項修煉
三、提升效率的關鍵
精準你的目標
讓產品知識成為你的銷售武器
你了解客戶嗎
滔滔不絕還是一語中的
集中優勢，你做得到么
結束語：價格吸引客戶
價值成就客戶
課程標簽：市場營銷、營銷策劃
