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課程大綱詳情

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所屬領域

市場營銷 > 營銷策劃
適合行業

商超零售行業快消品行業教育培訓行業通信行業其他
課程背景

為什么經過輔導的企業3個月業績翻番？為什么從經銷多品牌走向主推專營卻盈利更大？為什么連續多年在區域市場價格最高銷量卻最大？為什么經銷商運營投入增加，反夸平臺服務到位？為什么員工底薪不高、任務量增大，卻個個稱贊叫好？為什么農資經銷大卡年業績增長率達36%？是如何實現的？俗話說：“同行沒同利”，這句話雖然簡單，但道出了生意經營的一些哲理。農資企業銷售主戰場基本上都在縣鄉（鎮），老板的經營意識相對落后，基本的經營形式是“守株待兔”，很少有主動出擊的營銷思想。我們經常說“思路決定出路”，就是老板的經營思維決定著產品的銷量。很多老板之所以生意一天不如一天，不是本身缺乏能力，而是沒有真正去把好的經營思路與想法付諸實施，很多人可能也參加培訓學習，但還是聽著激動，想著心動，可回去就是沒有快速行動。農資行業當今也面臨著過度的同質競爭，如果不能與時俱進，建立現代的互聯網+營銷思維，你將終究被淘汰；市場永遠屬于善抓機遇快速行動的人，所以行動力決定你的市場活力。
課程目標

客戶管理：建立系統化的客戶服務流程，創造一流的服務體驗；創新思維：讓你的企業快速找到新的贏利模式，找到業績增長點；整合資源：快速調動區域優勢資源，精準、快速、高效的打開客戶通道；占領市場：快速占領消費者農資需求心智空間，讓消費者心肝情愿，無怨無悔圍著你轉；營銷實戰：這是一場真正的營銷實戰大餐！現場互動體驗，絕對讓你受益匪淺；互聯網+：傳統互聯網+移動互聯網是你的兩個翅膀，能快速實現你事業的夢想。
課程時長

一天
適合對象

營銷總監、市場總監、銷售經理、銷售顧問等
課程大綱

第一篇：農資營銷面臨的困局
農資行業發展現狀與趨勢分析；
國家政策監管力度加大
行業亂象叢生，整合趨勢凸顯
要素添加“零容忍”助推價格戰
農資傳統渠道的營銷困境；
降價或打折，是最有效地促銷手段！
鄉里鄉親磨不開，欠賬賒賬已成習慣！
經常搞促銷，不送不買貨！”……
招商會開成了吃飯會，收效甚微
第二篇：終端門店的七個轉變
由雜貨店向品牌店方向的轉變
由臟亂差向6S環境轉變
由“游擊隊”向“正規軍”轉變
由自由化向正規化的轉變
由“守株待兔”向田間地頭的轉變；
由銷售型向服務型的轉變；
由單打獨斗向商、店合一的模式轉變……
第三篇：有效的品牌營銷推廣
什么營銷？什么是促銷？
終端營銷到“營”在哪里？
終端營銷的常見的三個誤區
種植養殖戶的消費心理分析；
利用終端培訓會提升品牌粘度
適當的廣告投入與品牌傳播
第四篇：大客戶開發與管理
什么是大客戶？
大客戶銷售的特征
大客戶資料的收集與客戶分類
大客戶關系培養的五個階段
建立大客戶檔案
大客戶關系維護的三個方法
第五篇：商、店互聯激活多員
農資O2O到底應該怎么玩？
傳統農資銷售的四個弊端（層級多、速度慢、價格高，信息不對稱)
互聯網+農資模式的四大優勢（效率高、成本低、速度快、有保障）
線上下單、線下體驗，質量追溯
微商做農資，宣傳支付更給力（公眾號：訂閱號宣傳、服務號支付）
第六篇：店面運營策略
門店形象的三個要素
終端陳列的五個技巧
門店銷售的推介技巧
店面6S管理推進
第七篇：打造高效農資營銷團隊
營銷團隊管理的常見癥狀；
優秀營銷團隊的特征；
營銷人員的目標管理；
如何制定銷售計劃；
營銷人員的績效考核；

課程標簽：市場營銷、營銷策劃