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課程大綱詳情

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所屬領(lǐng)域

企業(yè)戰(zhàn)略 > 戰(zhàn)略規(guī)劃
適合行業(yè)

銀行證券行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 其他
課程背景

“要么做第一，要么做唯一”，如果我們不能把品牌建立在消費(fèi)者心智階梯上數(shù)一數(shù)二的位置，那么隨著市場(chǎng)的成熟，企業(yè)就非常危險(xiǎn)----世界第一總裁杰克韋爾奇。企業(yè)發(fā)展是默守陳規(guī)，沿襲傳統(tǒng)；還是與時(shí)俱進(jìn)，開啟品牌戰(zhàn)略的新征程。品牌是一把企業(yè)盈利的殺手锏，弱勢(shì)的品牌如何破繭成蝶從弱到強(qiáng)？極富實(shí)戰(zhàn)的品牌實(shí)戰(zhàn)專家賈譽(yù)博老師集自己多年成功品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為你解答品牌運(yùn)作中的一切困惑！采用最新的工具和方法為您指點(diǎn)迷津。
課程目標(biāo)

1.如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：在夾縫中生存，在夾縫中找到屬于自己的市場(chǎng)，以小博大。 2.如何巔覆市場(chǎng)格局：改變游戲規(guī)則，不按常規(guī)出牌，以怪制帥，以弱制強(qiáng)，尋求快速 3.快速搶奪心智資源：精準(zhǔn)的訴求，搶先一步，搶奪話語權(quán)，做區(qū)域的“座山雕” 4.如何從第一到第一：建立品牌區(qū)隔，甩脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鶴立雞群，步步領(lǐng)先
課程時(shí)長(zhǎng)

兩天
適合對(duì)象

老板、總裁、企劃經(jīng)理、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理
課程大綱

概述、農(nóng)資品牌運(yùn)營的六大陷阱
第一大陷阱：無知----缺乏品牌意識(shí)
第二大陷阱：淺知---定位不清，價(jià)值不明，個(gè)性不突
第三大陷阱：有知---超級(jí)“模仿秀”，跟著感覺走
第四大陷阱：明知---品牌訴求朝令夕改，天馬行空
第五大陷阱：偏知---廣告即品牌，只要知名名度，忽視美譽(yù)度、忠誠度
第六大陷阱：未知---缺乏品牌營銷系統(tǒng)思維
案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
第一單元、品牌定位的意義
定位不是“文字游戲”，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“殺手锏”
讓產(chǎn)品在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
有助于企業(yè)營銷資源整合，打造強(qiáng)勢(shì)品牌
重在為顧客提供差異化服務(wù)與附加價(jià)值
品牌+口碑+專注+極致+快速=互聯(lián)網(wǎng)尖刀
案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
第二單元、何為品牌定位？定位的六個(gè)步驟
第一步、定人：滿足誰的需求？（Who），選擇你的目標(biāo)市場(chǎng)
第二步、定物：你要賣什么？（What）滿足什么樣需求？確立你的產(chǎn)品
第三步、定策：如何滿足需求（How），即“海、陸、空”的系統(tǒng)營銷策略
第四步、定道：建立品牌愿景，讓消費(fèi)成為“榮耀”
第五步、定形：確定差異，讓產(chǎn)品“鶴立雞群”
第六步、定源：務(wù)求本質(zhì)，獨(dú)特的屬性“靚點(diǎn)”
案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
第三單元、品牌價(jià)值塑造
訴求點(diǎn)---即消費(fèi)需求“痛點(diǎn)”挖掘
價(jià)值點(diǎn)---讓消費(fèi)者購買的理由（感性）
利益點(diǎn)---能帶來現(xiàn)實(shí)的滿足（理性）
溢價(jià)點(diǎn)---讓客戶為之“尖叫”的感動(dòng)
情感點(diǎn)---讓客戶不離不棄的“紐帶”
故事點(diǎn)---觸動(dòng)“心靈”的共鳴
文化點(diǎn)---品牌追求的時(shí)尚與潮流
案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、頭腦風(fēng)暴
第四單元、品牌定位的五個(gè)技巧
挖掘細(xì)分市場(chǎng),樹立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
顛覆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反其道而行之
創(chuàng)建新品類，重塑新品牌
品牌組合策略
案例分析、角色演練、視頻播放
第五單元、品牌定位的六大誤區(qū)
顧客需求有沒有充分了解？
定位與產(chǎn)品特點(diǎn)是否契合？
定位是否結(jié)合了企業(yè)現(xiàn)有資源狀況？
定位是否確立了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
品牌定位不是做加法，而是做減法
品牌定位要“聚焦”，訴求簡(jiǎn)單要明了
案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、頭腦風(fēng)暴、視頻分享
第六單元、品牌規(guī)劃的四個(gè)要點(diǎn)
要點(diǎn)一：外部環(huán)境分析
【工具】3C分析法
【工具】品牌定位圖法
【工具】SWOT分析法
【工具】趨勢(shì)分析法
【工具】回歸分析法
要點(diǎn)二：避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)
站在巨人的肩膀上打巨人
渠道更垂直，產(chǎn)需對(duì)接“0”距離
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)分析，供應(yīng)鏈價(jià)值梳理
要點(diǎn)三：為定位尋求可靠的證明
要點(diǎn)四：整合企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)資源，深化營銷渠道建設(shè)
案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、頭腦風(fēng)暴、視頻分享
第七單元、品牌定位的七個(gè)方法
功能定位
跟隨定位：
材料定位
服務(wù)定位
情景定位
價(jià)格定位
案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、頭腦風(fēng)暴、視頻分享
第八單元、品牌的價(jià)值提煉
品牌=價(jià)值=承諾
品牌的理性價(jià)值和感性價(jià)值
品牌價(jià)值的地心理論
品牌信仰、品牌理念、品牌故事
案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、頭腦風(fēng)暴、視頻分享
第九單元、農(nóng)資品牌快速突破的六把“尖刀”
第一把、極致的產(chǎn)品質(zhì)量
第二把、持續(xù)不斷媒體傳播
第三把、良好的產(chǎn)品客戶體驗(yàn)
第四把、一流的口碑形象
第五把、朝氣蓬勃的品牌文化
第六把、快速反應(yīng)的技術(shù)服務(wù)
案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、頭腦風(fēng)暴、視頻分享

課程標(biāo)簽：企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略規(guī)劃