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所屬領域
銷售技巧 > 大客戶銷售
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適合行業
銀行證券行業 電力能源行業 生產制造行業 通信行業 煙草行業
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課程背景
行動解決方案銷售是一個銷售培訓，更是一套成功的方法論。以銷售流程為基礎，綜合集成銷售工具、銷售技巧、產品知識及行業知識。
?產品本身的差異越來越少，需要通過銷售方式的不同建立差異性，打造銷售能力；
?真正做到顧問式銷售，需要整合知識、技巧， 并配合日常的管理手段在銷售過程的每一個環節進行管理。
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課程目標
行動解決方案銷售的目標是幫助銷售人員在銷售機會來臨的時候，識別潛在客戶的業務挑戰，然后綜合運用對客戶的了解和對自身能力的了 解，引導買家分析問題、得出結論，協助他們自己找到真正的解決方 案。通過與客戶步調一致的過程和知識、能力，在競爭中脫穎而出，并合理使用內部資源。
銷售人員要做到幫助客戶購買！
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課程時長
兩天
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適合對象
參訓學員：3年以上銷售經驗人員，銷售leader
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課程大綱
課程介紹：
介紹和關鍵概念目標:
?描述應用銷售流程的重要性
?描述銷售流程的關鍵組成
?清晰的描述情景流暢的特征
?明確關鍵銷售技巧，解決方案銷售?的術語與要素
課程標簽：解決方案銷售、B2B 、大客戶銷售、顧問、銷售技巧
