史杰松
課程
《大健康企業終端市場營銷推廣指導課》
2019-06-26 更新 542次瀏覽
第一章 大健康回歸營銷本質—營銷不是戰爭
認識了解營銷的本質
（1）大健康營銷的三個層次和境界
（2）大健康營銷的三個思維層
（3）大健康成功營銷的道法器數法則
從產品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式
（1）大健康以產品為導向的銷售模式
（2）大健康以客戶為導向的營銷模式
大健康高績效營銷呼喚狼性回歸
第二章 大健康企業渠道方向篇：
從產品本身出發，做產品銷售路徑的分析，幫助企業找到產品銷售主渠道和渠道創新。
（1）以三甲醫院臨床為主的行業客戶銷售；
（2）以大健康電子類消費品為主導的醫藥連鎖銷售；
（3）以產品生態鏈為核心的特許專賣店銷售；
（4）以“產品＋服務”的終端醫養結合的銷售。
第三章 大健康企業團隊搭建篇：
圍繞大健康主渠道及渠道創新，做區域性人力資源配置的標準化，搭建區域性營銷團隊，圍繞企業人力資源當中的選、用、育、留等版塊，針對市場部、督導部、銷售部等部門的職能及協作方式進行說明。
（1）大健康企業區域性組織架構設計；
（2）大健康企業區域性人力資源招聘（選）；
（3）大健康企業區域性人力資源考核（用）；
（4）大健康企業區域性人力資源培訓（育）；
（5）大健康企業區域性人力資源激勵（留）；
第四章 大健康企業模式創新篇：
以社區半徑為中心，圍繞消費者的健康體驗，講解“產品＋體驗式服務”的營銷模式，尤其迎合全國居家養老的剛性需求，強調產品與客戶體驗之間的教育和引導性消費模式。
（1）構建“1+N”連鎖發展模式：連鎖總公司直營分支機構＋全國社區診所；
（2）終端店輸出標準化服務體系：診療＋收費＋服務＋形象宣傳＋信息數據＋推廣＋售后服務；
（3）終端店信息化管理：三層級信息管理。總部控制大數據中心，負責監控患者數據、檔案等與政府部門、保險公司共享；直營店信息中心負責信息化人員管理；連鎖店信息總心負責患者信息管理）；
（4）終端店網絡化管理：建立手機APP，可定位、評價、選擇、建檔、查詢、分享。
第五章 大健康企業終端動銷篇：
從終端促銷及公關活動為切入點，講述活動如何促銷銷售及活動策劃的整體流程、過程及創意方式。
（1）終端活動策劃創意核心點：包括節令性創意、身份性創意（買的人不用、用的人不買）、保健治療性創意；
（1）終端連鎖店大型聯動活動的分類：公關活動（PR）、促銷活動（SP）、公關＋促銷活動；
（2）終端連鎖店大型聯動活動的要素：活動主題、活動物料、活動流程、分工與協作、活動執行方案、活動結案等；
（3）終端連鎖店大型聯動活動的媒體：軟文、硬廣、自媒體、公眾媒體等；
（4）終端連鎖店大型聯動活動的策劃流程： 活動創意、活動名稱、活動主題、活動時間、活動場地、人員分工與協作、活動流程策劃、活動場地設計、物料設計、《活動執行方案》、活動現場執行、活動結案等；
（5）終端連鎖店大型聯動活動的人力資源：企劃專員、活動執行、文案策劃、平面設計師、媒介專員、網絡推廣專員、新媒體運營、BD專員等活動相關人力資源崗位說明及分工協作方式；
（6）終端連鎖店大型聯動活動的結案報告。
第六章 大健康品牌表現篇：
從連鎖制發展及標準化建立為切入點，講述建立品牌終端生動化促進銷售的幾個核心要點。
（1）新店籌建管理標準化；
（2）終端店面形象標準化；
（3）終端店面服務標準化；
（4）內部管理體系標準化。
第七章 大健康媒體推廣篇：
從自媒體及公眾媒體兩個角度，講解大健康企業媒體推廣的的要點及創意、創新。
（1）以自媒體為導向，做內容及大數據精準營銷；
（2）公眾媒體的廣告投放與精準內容的制定。
第八章 課后答疑：
學員根據老師階段性的授課內容，可以現場提出具體在市場當中實際遇到的問題，由史杰松老師在現場給予針對性的解答。
講師簡歷
（原）聯想集團 華北大區市場總監
（原）君聯資本 行業投資經理
（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經理
（現）知行匯一全國營銷策劃機構 創始人/營銷咨詢師
（現）極芝客大健康產業全國營銷中心 創始人
（現）某大學 市場營銷副教授
教育背景
中國農業大學營銷戰略管理專業博士
課程方向
企業品牌營銷、互聯網+市場營銷、品牌傳播、新零售策劃、區域性建設與管理、傳統企業營銷轉型與創新等、營銷組織管理等
培訓人群
企業家、創業者、企業職業經理人、市場部或銷售總監、市場專員、銷售經理
任職經歷
曾擔任聯想（中國）電腦集團全國營銷中心大區市場總監
聯想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營業額度13億，同時也是行業內最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
君聯資本行業投資經理
國內知名投資公司，負責大農業、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業研究、投資方案指導、戰略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達8億
芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌經理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業績神話
社會影響力
1、全國首創模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區企業品牌營銷及互聯網戰略轉型的發展
2、全國每年培養營銷專業學生1000余人，為行業及客戶企業儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業優化營銷系統、提升一線員工能力、塑造品牌價值
3、營銷咨詢實例寫入中國人民大學MBA案例庫
授課風格
調研：課前調研每一家企業營銷狀況，保證活動針對性的講解
案例：所分享的案例均是史杰松老師實習操作案例且全部均為本地本土企業
內容：無假大空的“表演式”培訓，課程以理性的方式講解的是解決企業實際問題的方式與方法
測評：課程下半場可由史杰松老師針對企業實際問題，現場給以具體落地方案
擅長行業&領域
1、現代化農業（種植業、養殖業、農業投入品、農業保險、休閑農業、農業互聯網）
2、大健康（醫院、醫療器械、藥品、保健品、私人健康管理機構）
3、快消品（酒、休閑食品、飲品、日化、生活日用品）
4、高端服務業（高端餐飲、休閑旅游、金融）
5、節能環保（技能環保技術和裝備、節能環保服務產業）
主講課程
《新時代下生產型企業全面營銷管理》
《市場營銷調研與市場落地決策分析》
《企業年度營銷方案的制定與落地》
《互聯網+時代下高勢能品牌營銷》
《品牌營銷與消費者文化建設》
《新零售思維與落地指導方法》
《互聯網下的互聯網社會化新媒體營銷與內容策劃》
《2019年短視頻及抖音等新媒體營銷與內容策劃》
《強勢社群打造策略與網紅經濟》
《區域市場客戶開發技巧、運營方法及推廣策略》
《新時代背景下的營銷團隊建設與系統化管理》
《商業促銷活動創意、策劃與執行》
《產品高效營銷促銷策劃與實施》
《企業大型商務活動全程策劃、整合與執行》
《企業銷售渠道建設與渠道資源管理》
《720°度經銷商管理實戰班》
《連鎖企業盈利系統營銷策劃總裁班》
《如何引爆終端門店銷售——銷售成本和利潤控制》
《營銷策劃有用即真理—企業營銷策劃系統訓練營》
《移動互聯網+大市場營銷戰略》
《企業營銷定位、策略與市場選擇》
《互聯網+時代下的廣告文案創作必殺技》
《互聯網+時代下的微營銷實戰兵法》
《互聯網+時代下的大數據營銷與應用》
《互聯網+商業模式與營銷系統全方位實戰落地訓練課程》
《“互聯網+”時代下的顛覆式產品設計》
《大健康企業終端市場營銷推廣指導課》
《旅游景區市場規劃及旅品牌IP營銷策》
《農業企業如何低成本營銷策劃》
《新常態下快消品營銷實戰策略》
《“產銷融合”高效銷售策劃與實施》
《顧問式銷售實戰技能提升》
《零售銷售技巧提升及大客戶開發與管理》
獨立操作管理咨詢客戶
1、極草5X冬蟲夏草品牌營銷戰略咨詢，將一樣的產品賣出不一樣，通過泡制飲片實現含著吃的冬蟲夏草，創造全新品類，鎖定消費者消費場景，締造100億元市場價值；提煉出了《極草五大功效》將產品標準化、形象化、統一化，占領行業價值高地；制定全國直營體系與加盟體系，形成店面零售及要客雙規制度的銷售模式，產生210萬黏性消費者；
2、敖東產品上市營銷戰略咨詢，首創酵素行業品牌重要元素“輕斷食”定位，倡導“大高酵素+輕斷食”，策劃中央電視臺發現之旅欄目紀錄片，借央視品牌和全國輻射做高端品牌深度傳播；連續多年贊助華鼎頒獎典禮得到佟麗婭、陳寶國、張凱麗、鄭爽等大高酵素明星捧場利于事件性的宣傳和媒體合程報道，對明星粉絲進行精準營銷，2.5億元巨資廣告“大手筆”為渠道賣點，最接地氣市場支持，強勁助力經銷商市場拼殺！最可靠的保障，與大企業合作最放心！一席之地生千金。
3、黑龍匯某國家農業產業龍頭企業進行品牌戰略咨詢服務，重新梳理品牌定位，成功幫助企業從生產制轉化成買手制，把原來以廠商為中心產品配制，轉化成以店鋪為核心的產品研制模式，促使企業全年成本節約50%，營銷額增長：160%。
4、深圳某智能公司進行品牌戰略咨詢，幫助企業重新定位于居家養老品牌、商業模式重構布于養老產業鏈條流量端口、擴大應用場景項目獲得二輪的5000萬融資。
5、 紅星美凱龍戰略定位行互聯網+家居服務品牌咨詢項目，重新定位為年輕人的“全渠道泛家居業務平臺服務商”，消費者提供從裝修入住到居家消費品購買的泛家居消費產業鏈服務；同時，其還提供全方位物流服務，以滿足平臺兩端多重需求，實現資源共享，線下子公司子公司“家倍得”已在線下經營40家家裝門店，分布在13個城市的40家家居商場內，互聯網零售平臺已累計實現17726家商戶簽約入駐；基于本公司自行開發的新零售系統，實現32座城市69家線下紅星美凱龍商場與線上平臺的商品及服務對接。
6、曾為某服裝上市公司進行新零售轉型咨詢運營項目，升級原有渠道，植入“免費認領”新思維，短短的6個月從零突破做到6000萬元。
7、曾為某植物甾醇玉米油進行網絡營銷策劃，獲得微博粉絲量680多萬，超出承諾的25萬，完成2744%
8、利用抖音將上海某快時尚企業的產品設計出互聯網創意獲得了140萬點贊及4680條評論，甚至不少人在評論中問：“鏈接在哪?我要去買!”。同年，服務寶馬品牌，將“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻，點贊就近14萬。
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課程標簽：終端,營銷推廣
