史杰松
課程
《互聯網下的互聯網社會化新媒體營銷與內容策劃》
2019-06-26 更新 440次瀏覽
第一章 傳統媒體與互聯網互聯網社會化媒體異同
一、傳統媒體與營銷的關系
二、互聯網社會化媒體的特點與分類
三、互聯網社會化媒體的特點是什么
1、碎片化去中心化
2、感性化
3、場景化
四、互聯網社會化媒體的主編是誰
1、PGC生產的原則
2、UGC產生的原則
口碑建立的激勵原則
5、互聯網社會化媒體對營銷的作用
1、主要職責的變化
2、基于搜索的關鍵詞布局
3、基于關系的自媒體布局
6、如何整合使用各類媒體
1、打通傳統媒體與互聯網社會化媒體
2、快速+創意的實施要領
第二章 互聯網社會媒體-微信朋友圈打造個人品牌提升銷售
一、個人朋友圈銷售包含的步驟（粉絲，轉換，互動）
二、個人定義移動互聯網朋友圈個人品牌的4大要點
三、銷售人員通過特色內容運營朋友圈的3大注意事項
四、互聯網社會媒體-微信朋友圈打造個人品牌提升銷售
1. 個人銷售如何把無關系變成弱關系、強關系、錢關系
2. 個人微信朋友圈互動粉絲的4種必殺方法
3. 個人如何建立粉絲檔案及精細化互動完成銷售
第三章 互聯網社會媒體-規劃及人員分工價值輸出打造產品型社群
一、大部分企業都是圍繞產品銷售展開的產品型社群
二、產品型微信社群定位運營6大要點（產品要求，名字定位，群規儀式感，參與方，價值，自組織）
三、運營好社群7大注意（占用時間，需要技能，團隊框架，互動要點，粉絲組成，種子用戶，內容分享）
第四章 互聯網社會媒體-運營產品型社群形成粉絲的精神家園
一、在產品型社群中如何互動資深粉絲形成自由討論氛圍
二、讓產品型微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法（群體價值，團購，獎勵）
三、讓微信社群粉絲馬上購買的6種樣式（限時優惠券，紅包現金，場景體驗，稀缺感，贈品，線下活動）
第五章 互聯網社會媒體-通過微信群運營及裂變獲取自己線上粉絲
一、如何根據自己的興趣愛好結合運營自己的微信群獲取粉絲
二、如何通過價值的輸出或者組織活動讓粉絲幫我們裂變微信群
三、銷售運營人員基于線下資源獲取微信粉絲的3大途徑及工具
第五章 互聯網社會媒體-打造O2O（線上線下）結合的組織級社群
一、線上和線下都競爭紅海的情況下如何發揮組織級社群的優勢
二、組織級社群的規劃和O2O活動形成黏滯品牌周圍的粉絲群
三、如果通過線上工具招募和組織O2O社群完成銷售
第六章 互聯網社會媒體-打打造百萬粉絲的公眾賬戶的內容運營規劃
一、如何通過傳播心理和產品特性創作能引爆傳播的創意想法
二、公眾賬戶運營中什么是標題黨及標題黨常用的十幾種寫法
三、微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標題，內容，寫法，熱點）
第七章 互聯網社會媒體-新媒體公眾賬戶網絡傳播日增上萬粉絲
一、線上傳播的用戶心理學傳播學和常用的傳播工具資源
二、怎么增粉手段和活動（萌寶，誘導，WIFI打印機粉，互推，廣點通，活動）
三、如何利用線下線上結合的有效方式推廣微信公眾賬戶增粉
第七章 互聯網社會媒體-O2O和社區社群提升銷售
一、什么是零售實體企業的O2O2O和日常銷售應用
二、如何搭建零售實體企業的朋友圈和微信群矩陣
三、零售企業和社區活動結合打造自己的O2O資源社群
第七章 互聯網社會媒體-知識型新媒體自媒體的運營打造商業矩陣
一、B2B企業的新媒體自媒體矩陣架構打造和銷售中應用
二、知識性企業如何利用新媒體自媒體打造運營O2O組織社群
三、知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家大魚號等移動平臺傳播吸粉
講師簡歷
（原）聯想集團 華北大區市場總監
（原）君聯資本 行業投資經理
（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經理
（現）知行匯一全國營銷策劃機構 創始人/營銷咨詢師
（現）極芝客大健康產業全國營銷中心 創始人
（現）某大學 市場營銷副教授
教育背景
中國農業大學營銷戰略管理專業博士
課程方向
企業品牌營銷、互聯網+市場營銷、品牌傳播、新零售策劃、區域性建設與管理、傳統企業營銷轉型與創新等、營銷組織管理等
培訓人群
企業家、創業者、企業職業經理人、市場部或銷售總監、市場專員、銷售經理
任職經歷
曾擔任聯想（中國）電腦集團全國營銷中心大區市場總監
聯想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營業額度13億，同時也是行業內最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
君聯資本行業投資經理
國內知名投資公司，負責大農業、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業研究、投資方案指導、戰略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達8億
芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌經理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業績神話
社會影響力
1、全國首創模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區企業品牌營銷及互聯網戰略轉型的發展
2、全國每年培養營銷專業學生1000余人，為行業及客戶企業儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業優化營銷系統、提升一線員工能力、塑造品牌價值
3、營銷咨詢實例寫入中國人民大學MBA案例庫
授課風格
調研：課前調研每一家企業營銷狀況，保證活動針對性的講解
案例：所分享的案例均是史杰松老師實習操作案例且全部均為本地本土企業
內容：無假大空的“表演式”培訓，課程以理性的方式講解的是解決企業實際問題的方式與方法
測評：課程下半場可由史杰松老師針對企業實際問題，現場給以具體落地方案
擅長行業&領域
1、現代化農業（種植業、養殖業、農業投入品、農業保險、休閑農業、農業互聯網）
2、大健康（醫院、醫療器械、藥品、保健品、私人健康管理機構）
3、快消品（酒、休閑食品、飲品、日化、生活日用品）
4、高端服務業（高端餐飲、休閑旅游、金融）
5、節能環保（技能環保技術和裝備、節能環保服務產業）
主講課程
《新時代下生產型企業全面營銷管理》
《市場營銷調研與市場落地決策分析》
《企業年度營銷方案的制定與落地》
《互聯網+時代下高勢能品牌營銷》
《品牌營銷與消費者文化建設》
《新零售思維與落地指導方法》
《互聯網下的互聯網社會化新媒體營銷與內容策劃》
《2019年短視頻及抖音等新媒體營銷與內容策劃》
《強勢社群打造策略與網紅經濟》
《區域市場客戶開發技巧、運營方法及推廣策略》
《新時代背景下的營銷團隊建設與系統化管理》
《商業促銷活動創意、策劃與執行》
《產品高效營銷促銷策劃與實施》
《企業大型商務活動全程策劃、整合與執行》
《企業銷售渠道建設與渠道資源管理》
《720°度經銷商管理實戰班》
《連鎖企業盈利系統營銷策劃總裁班》
《如何引爆終端門店銷售——銷售成本和利潤控制》
《營銷策劃有用即真理—企業營銷策劃系統訓練營》
《移動互聯網+大市場營銷戰略》
《企業營銷定位、策略與市場選擇》
《互聯網+時代下的廣告文案創作必殺技》
《互聯網+時代下的微營銷實戰兵法》
《互聯網+時代下的大數據營銷與應用》
《互聯網+商業模式與營銷系統全方位實戰落地訓練課程》
《“互聯網+”時代下的顛覆式產品設計》
《大健康企業終端市場營銷推廣指導課》
《旅游景區市場規劃及旅品牌IP營銷策》
《農業企業如何低成本營銷策劃》
《新常態下快消品營銷實戰策略》
《“產銷融合”高效銷售策劃與實施》
《顧問式銷售實戰技能提升》
《零售銷售技巧提升及大客戶開發與管理》
獨立操作管理咨詢客戶
1、極草5X冬蟲夏草品牌營銷戰略咨詢，將一樣的產品賣出不一樣，通過泡制飲片實現含著吃的冬蟲夏草，創造全新品類，鎖定消費者消費場景，締造100億元市場價值；提煉出了《極草五大功效》將產品標準化、形象化、統一化，占領行業價值高地；制定全國直營體系與加盟體系，形成店面零售及要客雙規制度的銷售模式，產生210萬黏性消費者；
2、敖東產品上市營銷戰略咨詢，首創酵素行業品牌重要元素“輕斷食”定位，倡導“大高酵素+輕斷食”，策劃中央電視臺發現之旅欄目紀錄片，借央視品牌和全國輻射做高端品牌深度傳播；連續多年贊助華鼎頒獎典禮得到佟麗婭、陳寶國、張凱麗、鄭爽等大高酵素明星捧場利于事件性的宣傳和媒體合程報道，對明星粉絲進行精準營銷，2.5億元巨資廣告“大手筆”為渠道賣點，最接地氣市場支持，強勁助力經銷商市場拼殺！最可靠的保障，與大企業合作最放心！一席之地生千金。
3、黑龍匯某國家農業產業龍頭企業進行品牌戰略咨詢服務，重新梳理品牌定位，成功幫助企業從生產制轉化成買手制，把原來以廠商為中心產品配制，轉化成以店鋪為核心的產品研制模式，促使企業全年成本節約50%，營銷額增長：160%。
4、深圳某智能公司進行品牌戰略咨詢，幫助企業重新定位于居家養老品牌、商業模式重構布于養老產業鏈條流量端口、擴大應用場景項目獲得二輪的5000萬融資。
5、 紅星美凱龍戰略定位行互聯網+家居服務品牌咨詢項目，重新定位為年輕人的“全渠道泛家居業務平臺服務商”，消費者提供從裝修入住到居家消費品購買的泛家居消費產業鏈服務；同時，其還提供全方位物流服務，以滿足平臺兩端多重需求，實現資源共享，線下子公司子公司“家倍得”已在線下經營40家家裝門店，分布在13個城市的40家家居商場內，互聯網零售平臺已累計實現17726家商戶簽約入駐；基于本公司自行開發的新零售系統，實現32座城市69家線下紅星美凱龍商場與線上平臺的商品及服務對接。
6、曾為某服裝上市公司進行新零售轉型咨詢運營項目，升級原有渠道，植入“免費認領”新思維，短短的6個月從零突破做到6000萬元。
7、曾為某植物甾醇玉米油進行網絡營銷策劃，獲得微博粉絲量680多萬，超出承諾的25萬，完成2744%
8、利用抖音將上海某快時尚企業的產品設計出互聯網創意獲得了140萬點贊及4680條評論，甚至不少人在評論中問：“鏈接在哪?我要去買!”。同年，服務寶馬品牌，將“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻，點贊就近14萬。
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課程標簽：互聯網,新媒體營銷,內容策劃
