史杰松
課程
《切割營銷--營銷差異下的藍海戰略》
2019-06-26 更新 519次瀏覽
第一章 回歸營銷本質—營銷不是戰爭
一、認識了解營銷的本質
1、營銷的三個層次和境界
2、營銷的三個思維層
3、成功營銷的道法器數法則
二、從產品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式
1、以產品為導向的銷售模式
2、以客戶為導向的營銷模式
三、高績效營銷呼喚切割營銷回歸
切割整合――用什么差異切割市場？
產品整合――規劃品牌型、利潤型、規模型產品
形象整合――小產品大表達本土企業國際化表達
傳播整合――傳播目標和傳播媒介聚焦
渠道整合――打通渠道的關鍵部位
促銷整合――形成投入產出比合理的快速銷售
隊伍整合――形成有效執行力
品牌整合――構建營銷的根
第二章 賣點切割，同樣的產品賣出不同來
真實案例：《史杰松老師是如何將極草做到20個億》
一、賣點切割點的選擇內容
1.定位點是顧客的感受
2.屬性定位點部分有效
3.形象代言人匹配定位
4.不同產品不同定位
5.價值定位增加價值
二、賣點切割標準
1.定位于客戶關注需求
2.定位于明顯競爭優勢
三、賣點切割的選擇范圍
1.利益定位點的選擇范圍
2.價值定位點的選擇范圍
3.屬性定位點的選擇范圍
四、賣點切割的選擇過程
1.定位點選擇過程模型圖
2.定位點選擇多維感知圖
第三章 市場切割，找出市場的空白點，實現強弱關系的轉化
真實案例：《史杰松老師是如何將為黃飛鴻花生找到市場盲點？》
一、中國市場切割背景
1、總量龐大
2、混亂中高速增長
3、綿延不斷的山群結構
4、億農民向城市轉移的歷史性階段
二、市場的“牧民”時代結束
三、你要建立你的“地盤”，自己做主
四、高手一出手就是“第一”
五、有，且只有一個市場是中心
第四章 品牌切割，激發感性的力量創造出隱形的價值
1、熊本熊一個IP，年收入74億案例分析
2、一款白酒，靠內容營銷，1年做出2億利潤！案例分析
3、手機粉絲品牌建設的移動互聯網+營銷社群架構及分析
4、有道：0成本的爆款傳播分分析
5、只贈不賣的睡衣如何賺得7500萬
1、 品牌切割+營銷的六度空間
1) 產品即品牌（聚焦、剛需、極致、迭代、去魅化）
2) 內容即廣告（一切皆媒體，零距離、娛樂化、事件化）
3) 關系即渠道（從空間資源到時間資源）
4) 互動即傳播（單向傳遞到雙向協同，自說自話到感同身受）
5) 數據即資產（從經驗驅動到數據驅動）
6) 社群即商業（從經營產品到經營用戶）
2、 品牌切割思維下市場細分
1) 客戶細分、品牌細分、場景細分
2) 細分定位的三個依據
3) VOV細分定位案例
3、 品牌切割如何根據企業的性質選擇定位
1) 網紅案例分析（企業家網紅，大眾網紅，電商網紅，垂直網紅等）
2) 品牌IP打造6要素（名字、價值觀、形象、儀式、專屬詞、故事）
3) 如何通過網紅獲取粉絲通過社群沉淀粉絲達成銷售邏輯
4) 利用網紅做品牌的全網營銷（軟文新聞，活動事件）
第五章 渠道切割，在最后一公里中超越競爭對手
一、渠道切割設計的基本要素
1.渠道的長度設計
2.渠道的寬度設計
3.渠道的廣度設計
4.渠道的系統設計
5.渠道的管理規劃
二、渠道切割組合類型
1.全渠道營銷革命來臨
2.全渠道銷售整合策略
3.全渠道營銷組合策略
三、依定位進行渠道組合
1.渠道規劃的具體過程
2.渠道規劃的應用模型
3.增加銷售的關鍵問題
第六章 價格切割，定價策略下的自由市場競爭
一、價格切割基本要素
1.菲利普科特勒的歸納
2.馬克E佩里的改進
3.產品規劃的最基本要素
二、價格切割具體內容
1.產品規劃的核心利益
2.產品內在屬性的規劃
3.產品外在屬性的規劃
4.產品組合屬性的規劃
三、價格切割選擇產品策略
1.產品規劃的具體過程
2.產品規劃的應用模型
3.產品內在屬性的規劃
4.產品外在屬性的規劃
5.產品組合屬性的規劃
第七章 服務切割，一個不把病人當做病人的醫院如何做北京第一名？
一、服務切割的基本要素
1.服務切割的分類簡表
2.多維度的服務分類
3.服務和產品的協同
4.服務規劃基本要素
二、服務切割的具體內容
1.核心服務
2.附加服務
3.服務組合
4.服務流程
三、依服務切割進行服務規劃
1.服務規劃的過程
2.服務規劃的模型
3.服務規劃的案例
講師簡歷
（原）聯想集團 華北大區市場總監
（原）君聯資本 行業投資經理
（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經理
（現）知行匯一全國營銷策劃機構 創始人/營銷咨詢師
（現）極芝客大健康產業全國營銷中心 創始人
（現）某大學 市場營銷副教授
教育背景
中國農業大學營銷戰略管理專業博士
課程方向
企業品牌營銷、互聯網+市場營銷、品牌傳播、新零售策劃、區域性建設與管理、傳統企業營銷轉型與創新等、營銷組織管理等
培訓人群
企業家、創業者、企業職業經理人、市場部或銷售總監、市場專員、銷售經理
任職經歷
曾擔任聯想（中國）電腦集團全國營銷中心大區市場總監
聯想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營業額度13億，同時也是行業內最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
君聯資本行業投資經理
國內知名投資公司，負責大農業、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業研究、投資方案指導、戰略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達8億
芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌經理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業績神話
社會影響力
1、全國首創模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區企業品牌營銷及互聯網戰略轉型的發展
2、全國每年培養營銷專業學生1000余人，為行業及客戶企業儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業優化營銷系統、提升一線員工能力、塑造品牌價值
3、營銷咨詢實例寫入中國人民大學MBA案例庫
授課風格
調研：課前調研每一家企業營銷狀況，保證活動針對性的講解
案例：所分享的案例均是史杰松老師實習操作案例且全部均為本地本土企業
內容：無假大空的“表演式”培訓，課程以理性的方式講解的是解決企業實際問題的方式與方法
測評：課程下半場可由史杰松老師針對企業實際問題，現場給以具體落地方案
擅長行業&領域
1、現代化農業（種植業、養殖業、農業投入品、農業保險、休閑農業、農業互聯網）
2、大健康（醫院、醫療器械、藥品、保健品、私人健康管理機構）
3、快消品（酒、休閑食品、飲品、日化、生活日用品）
4、高端服務業（高端餐飲、休閑旅游、金融）
5、節能環保（技能環保技術和裝備、節能環保服務產業）
主講課程
《新時代下生產型企業全面營銷管理》
《市場營銷調研與市場落地決策分析》
《企業年度營銷方案的制定與落地》
《互聯網+時代下高勢能品牌營銷》
《品牌營銷與消費者文化建設》
《新零售思維與落地指導方法》
《互聯網下的互聯網社會化新媒體營銷與內容策劃》
《2019年短視頻及抖音等新媒體營銷與內容策劃》
《強勢社群打造策略與網紅經濟》
《區域市場客戶開發技巧、運營方法及推廣策略》
《新時代背景下的營銷團隊建設與系統化管理》
《商業促銷活動創意、策劃與執行》
《產品高效營銷促銷策劃與實施》
《企業大型商務活動全程策劃、整合與執行》
《企業銷售渠道建設與渠道資源管理》
《720°度經銷商管理實戰班》
《連鎖企業盈利系統營銷策劃總裁班》
《如何引爆終端門店銷售——銷售成本和利潤控制》
《營銷策劃有用即真理—企業營銷策劃系統訓練營》
《移動互聯網+大市場營銷戰略》
《企業營銷定位、策略與市場選擇》
《互聯網+時代下的廣告文案創作必殺技》
《互聯網+時代下的微營銷實戰兵法》
《互聯網+時代下的大數據營銷與應用》
《互聯網+商業模式與營銷系統全方位實戰落地訓練課程》
《“互聯網+”時代下的顛覆式產品設計》
《大健康企業終端市場營銷推廣指導課》
《旅游景區市場規劃及旅品牌IP營銷策》
《農業企業如何低成本營銷策劃》
《新常態下快消品營銷實戰策略》
《“產銷融合”高效銷售策劃與實施》
《顧問式銷售實戰技能提升》
《零售銷售技巧提升及大客戶開發與管理》
獨立操作管理咨詢客戶
1、極草5X冬蟲夏草品牌營銷戰略咨詢，將一樣的產品賣出不一樣，通過泡制飲片實現含著吃的冬蟲夏草，創造全新品類，鎖定消費者消費場景，締造100億元市場價值；提煉出了《極草五大功效》將產品標準化、形象化、統一化，占領行業價值高地；制定全國直營體系與加盟體系，形成店面零售及要客雙規制度的銷售模式，產生210萬黏性消費者；
2、敖東產品上市營銷戰略咨詢，首創酵素行業品牌重要元素“輕斷食”定位，倡導“大高酵素+輕斷食”，策劃中央電視臺發現之旅欄目紀錄片，借央視品牌和全國輻射做高端品牌深度傳播；連續多年贊助華鼎頒獎典禮得到佟麗婭、陳寶國、張凱麗、鄭爽等大高酵素明星捧場利于事件性的宣傳和媒體合程報道，對明星粉絲進行精準營銷，2.5億元巨資廣告“大手筆”為渠道賣點，最接地氣市場支持，強勁助力經銷商市場拼殺！最可靠的保障，與大企業合作最放心！一席之地生千金。
3、黑龍匯某國家農業產業龍頭企業進行品牌戰略咨詢服務，重新梳理品牌定位，成功幫助企業從生產制轉化成買手制，把原來以廠商為中心產品配制，轉化成以店鋪為核心的產品研制模式，促使企業全年成本節約50%，營銷額增長：160%。
4、深圳某智能公司進行品牌戰略咨詢，幫助企業重新定位于居家養老品牌、商業模式重構布于養老產業鏈條流量端口、擴大應用場景項目獲得二輪的5000萬融資。
5、 紅星美凱龍戰略定位行互聯網+家居服務品牌咨詢項目，重新定位為年輕人的“全渠道泛家居業務平臺服務商”，消費者提供從裝修入住到居家消費品購買的泛家居消費產業鏈服務；同時，其還提供全方位物流服務，以滿足平臺兩端多重需求，實現資源共享，線下子公司子公司“家倍得”已在線下經營40家家裝門店，分布在13個城市的40家家居商場內，互聯網零售平臺已累計實現17726家商戶簽約入駐；基于本公司自行開發的新零售系統，實現32座城市69家線下紅星美凱龍商場與線上平臺的商品及服務對接。
6、曾為某服裝上市公司進行新零售轉型咨詢運營項目，升級原有渠道，植入“免費認領”新思維，短短的6個月從零突破做到6000萬元。
7、曾為某植物甾醇玉米油進行網絡營銷策劃，獲得微博粉絲量680多萬，超出承諾的25萬，完成2744%
8、利用抖音將上海某快時尚企業的產品設計出互聯網創意獲得了140萬點贊及4680條評論，甚至不少人在評論中問：“鏈接在哪?我要去買!”。同年，服務寶馬品牌，將“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻，點贊就近14萬。
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課程標簽：營銷差異,藍海,戰略
