史杰松
課程
《企業項目營銷落地指導班3.0》
2019-06-26 更新 653次瀏覽
第一章 企業品牌營銷的“九宗罪”
1、企業獲取信息渠道單一，方式落后
2、不注重產品包裝及形象，好的產品沒有賣出好的市場
3、缺乏主動營銷意識，只注重眼前利益
4、沒有形成產品差異化策略，有地域品牌，有個人口碑，但無企業品牌
5、家族企業現象嚴重，人才流失嚴重，阻礙企業發展
6、網絡營銷意識薄弱
7、不注重企業長期發展規劃
8、不注重廣告傳播策略，品牌知名度低
9、資本方和經營方無法對話
第二章 企業營銷的啟示
1.駱駝與兔子的啟示
——折射大企業市場營銷與中小微企業市場營銷區別
2.難以奔跑的兔子
——折射企業遇到的 16 個核心問題及具體解決問題的辦法
參考案例：萬家福食品股份有限公司（2015 年行業案例）
3.為什么產生營銷以及營銷本質？
參考案例：《鄉村愛情電視劇所演繹的市場營銷本質》
4. 企業如何進行低成本營銷？
參考案例：山東黃飛紅品牌花生案例（2011 年快銷品行業案例）
5.企業營銷崗位的崗位內容、崗位責任、崗位要求是什么？
參考案例：手把手教企業如何制定營銷系統的組織架構關系
6.企業企業家如何進行全員營銷學習？
參考案例：松原油田農產品經銷公司營銷系統項目（2013 年案例）
第三章 企業人力資源建設
1. 企業人力資源管理困境
①企業招人難、用人難、留人難原因
②解決問題的辦法
2.型企業如何招聘員工？
參考案例：浙江美博城集團 2014 年社會招聘說明（2014 年行業案例）
3.為什么人力資源招聘也是企業品牌推廣的核心內容？
4 企業如何選擇培訓課程，如何將務實有效的培訓課程導入到企業？
5.什么是企業的核心班底，如何來激勵企業的核心班底？
參考案例：吉林國健集團馬華章先生的用人哲學（2013 年案例）
第四章 企業營銷品牌形象設計
1.什么是 VI、SI、VIS 以及為什么不要做“假大空”的品牌形象設計？
參考案例：某品牌設計公司務虛的營銷方式
2.企業如何做產品包裝？
參考案例：知行合一營銷策劃機構農產品包裝設計展示
3.企業如何進行店面形象設計？
參考案例：知行合一營銷策劃機構農產品銷售店面設計（SI）展示
4.企業需要做哪些 VIS 系統導入，導入之后的終端效果到底是什么？
5.為什么說找設計公司不如找設計師？
第五章 企業網絡營銷
1.有網站，無網絡營銷
2.北京知行合一營銷策劃公司全員網絡營銷任務分配表
3.北京知行合一營銷策劃機構原創的網絡營銷方法
4.大數據時代下的創業型企業的市場發展機遇
參考案例：生鮮連鎖機構為什么三個月估值到三千五百萬（史杰松老師自有控股公司案例）
河北香河美佳盡有的電子商務模式為什么可以稱霸全國（2015 年電商行業案例）
第六章 企業市場推廣
1.傳統推廣是否還有效，老樹能否開新花？
2.互聯網推廣如何行之有效？
工具：軟文新聞直通車直通到全國各大門戶網站
3.什么是公關活動，中小微企業如何做好公關活動？
4.如何制定全年媒體投放計劃及活動計劃，老板哪些錢該花哪些錢不該花？
講師簡歷
（原）聯想集團 華北大區市場總監
（原）君聯資本 行業投資經理
（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經理
（現）知行匯一全國營銷策劃機構 創始人/營銷咨詢師
（現）極芝客大健康產業全國營銷中心 創始人
（現）某大學 市場營銷副教授
教育背景
中國農業大學營銷戰略管理專業博士
課程方向
企業品牌營銷、互聯網+市場營銷、品牌傳播、新零售策劃、區域性建設與管理、傳統企業營銷轉型與創新等、營銷組織管理等
培訓人群
企業家、創業者、企業職業經理人、市場部或銷售總監、市場專員、銷售經理
任職經歷
曾擔任聯想（中國）電腦集團全國營銷中心大區市場總監
聯想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營業額度13億，同時也是行業內最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
君聯資本行業投資經理
國內知名投資公司，負責大農業、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業研究、投資方案指導、戰略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達8億
芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌經理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業績神話
社會影響力
1、全國首創模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區企業品牌營銷及互聯網戰略轉型的發展
2、全國每年培養營銷專業學生1000余人，為行業及客戶企業儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業優化營銷系統、提升一線員工能力、塑造品牌價值
3、營銷咨詢實例寫入中國人民大學MBA案例庫
授課風格
調研：課前調研每一家企業營銷狀況，保證活動針對性的講解
案例：所分享的案例均是史杰松老師實習操作案例且全部均為本地本土企業
內容：無假大空的“表演式”培訓，課程以理性的方式講解的是解決企業實際問題的方式與方法
測評：課程下半場可由史杰松老師針對企業實際問題，現場給以具體落地方案
擅長行業&領域
1、現代化農業（種植業、養殖業、農業投入品、農業保險、休閑農業、農業互聯網）
2、大健康（醫院、醫療器械、藥品、保健品、私人健康管理機構）
3、快消品（酒、休閑食品、飲品、日化、生活日用品）
4、高端服務業（高端餐飲、休閑旅游、金融）
5、節能環保（技能環保技術和裝備、節能環保服務產業）
主講課程
《新時代下生產型企業全面營銷管理》
《市場營銷調研與市場落地決策分析》
《企業年度營銷方案的制定與落地》
《互聯網+時代下高勢能品牌營銷》
《品牌營銷與消費者文化建設》
《新零售思維與落地指導方法》
《互聯網下的互聯網社會化新媒體營銷與內容策劃》
《2019年短視頻及抖音等新媒體營銷與內容策劃》
《強勢社群打造策略與網紅經濟》
《區域市場客戶開發技巧、運營方法及推廣策略》
《新時代背景下的營銷團隊建設與系統化管理》
《商業促銷活動創意、策劃與執行》
《產品高效營銷促銷策劃與實施》
《企業大型商務活動全程策劃、整合與執行》
《企業銷售渠道建設與渠道資源管理》
《720°度經銷商管理實戰班》
《連鎖企業盈利系統營銷策劃總裁班》
《如何引爆終端門店銷售——銷售成本和利潤控制》
《營銷策劃有用即真理—企業營銷策劃系統訓練營》
《移動互聯網+大市場營銷戰略》
《企業營銷定位、策略與市場選擇》
《互聯網+時代下的廣告文案創作必殺技》
《互聯網+時代下的微營銷實戰兵法》
《互聯網+時代下的大數據營銷與應用》
《互聯網+商業模式與營銷系統全方位實戰落地訓練課程》
《“互聯網+”時代下的顛覆式產品設計》
《大健康企業終端市場營銷推廣指導課》
《旅游景區市場規劃及旅品牌IP營銷策》
《農業企業如何低成本營銷策劃》
《新常態下快消品營銷實戰策略》
《“產銷融合”高效銷售策劃與實施》
《顧問式銷售實戰技能提升》
《零售銷售技巧提升及大客戶開發與管理》
獨立操作管理咨詢客戶
1、極草5X冬蟲夏草品牌營銷戰略咨詢，將一樣的產品賣出不一樣，通過泡制飲片實現含著吃的冬蟲夏草，創造全新品類，鎖定消費者消費場景，締造100億元市場價值；提煉出了《極草五大功效》將產品標準化、形象化、統一化，占領行業價值高地；制定全國直營體系與加盟體系，形成店面零售及要客雙規制度的銷售模式，產生210萬黏性消費者；
2、敖東產品上市營銷戰略咨詢，首創酵素行業品牌重要元素“輕斷食”定位，倡導“大高酵素+輕斷食”，策劃中央電視臺發現之旅欄目紀錄片，借央視品牌和全國輻射做高端品牌深度傳播；連續多年贊助華鼎頒獎典禮得到佟麗婭、陳寶國、張凱麗、鄭爽等大高酵素明星捧場利于事件性的宣傳和媒體合程報道，對明星粉絲進行精準營銷，2.5億元巨資廣告“大手筆”為渠道賣點，最接地氣市場支持，強勁助力經銷商市場拼殺！最可靠的保障，與大企業合作最放心！一席之地生千金。
3、黑龍匯某國家農業產業龍頭企業進行品牌戰略咨詢服務，重新梳理品牌定位，成功幫助企業從生產制轉化成買手制，把原來以廠商為中心產品配制，轉化成以店鋪為核心的產品研制模式，促使企業全年成本節約50%，營銷額增長：160%。
4、深圳某智能公司進行品牌戰略咨詢，幫助企業重新定位于居家養老品牌、商業模式重構布于養老產業鏈條流量端口、擴大應用場景項目獲得二輪的5000萬融資。
5、 紅星美凱龍戰略定位行互聯網+家居服務品牌咨詢項目，重新定位為年輕人的“全渠道泛家居業務平臺服務商”，消費者提供從裝修入住到居家消費品購買的泛家居消費產業鏈服務；同時，其還提供全方位物流服務，以滿足平臺兩端多重需求，實現資源共享，線下子公司子公司“家倍得”已在線下經營40家家裝門店，分布在13個城市的40家家居商場內，互聯網零售平臺已累計實現17726家商戶簽約入駐；基于本公司自行開發的新零售系統，實現32座城市69家線下紅星美凱龍商場與線上平臺的商品及服務對接。
6、曾為某服裝上市公司進行新零售轉型咨詢運營項目，升級原有渠道，植入“免費認領”新思維，短短的6個月從零突破做到6000萬元。
7、曾為某植物甾醇玉米油進行網絡營銷策劃，獲得微博粉絲量680多萬，超出承諾的25萬，完成2744%
8、利用抖音將上海某快時尚企業的產品設計出互聯網創意獲得了140萬點贊及4680條評論，甚至不少人在評論中問：“鏈接在哪?我要去買!”。同年，服務寶馬品牌，將“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻，點贊就近14萬。
? 其他項目
華正牧業東北1號高端產品全國市場分銷系統
天佰利智慧消防全國市場全案咨詢
中糧可口可樂2013年度品牌推廣方案
米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全國上市咨詢
四川移動集團營銷咨詢
揚子江快運航空有限公司營銷體系咨詢
陸地方舟純電動汽車市場新品上市營銷咨詢
山東蜀樂春酒業有限公司營銷戰略咨詢
七彩云南慶灃祥品牌營銷及禮品行銷營銷咨詢
佳雪化妝品2011年度推廣
鐘山啤酒新品上市整體營銷推廣策略
東北新飛電器公司營銷管理體系咨詢營銷組織架構建設
遼寧華晨中華汽車2014年品牌整合傳播營銷咨詢
金立手機社交化解決方案
斯柯達小眾化講堂全國聯動活動
優品嘉人品牌2010營銷落地操作策略
深圳順電實業內部營運審計項目管理咨詢方案
華源軒家居推廣營銷咨詢
468國驊集團營銷咨詢
蘭炫美斯新產品品牌策劃服務溝通
儀征登月湖旅游區生態旅游開發營銷策略
果樂美系列飲品上市方案
杭州羅萊家紡會員制營銷咨詢
黑土地酒濟南市場營銷戰略咨詢
國美集團人才梯隊建設方案
迪瑞醫療品牌重塑（終端推廣）營銷解決方案
大連環宇集團營銷管理規劃
江淮和悅2011年度方案品牌營銷傳播
左右家具競爭戰略及營銷體系提升咨詢
奇正制藥薪酬管理咨詢報告
聯想樂phone吉林省上市營銷咨詢
浙江瑞明節能門窗績效管理咨詢
一汽大眾奧迪A8L上市推廣活動
優和健康醬油新品上市新聞發布會
小護士化妝品2012年市場策劃
頤高數碼廣場企劃策略
娃哈哈“今夏我最紅”2010校園活動推廣
2015花兒朵朵活動策劃
培訓客戶
中國電信、中國移動、中國人壽、中國工商銀行、中國建設銀行、中國交通銀行、民生銀行、極草5X冬蟲夏草、華夏銀行、中信銀行、可口可樂、正邦集團、青島海爾、三全食品、諾基亞、聯想、格力電器、蘇泊爾、紅星美凱龍、宜家家居、馬可波羅、米蘭家居、全友家私、TATA木門、圣象地板、西門子、正泰電器、歐普照明、中國一汽、華辰制藥、敖東藥業、華正牧業、國健集團、博大喜寶、甕福集團、先盈科技、鼎慶集團、米旗食品、天佰立、高麗王朝集團、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍麗、中國移動、陸地方舟集團、蒙牛、金士百啤酒、金立手機、斯柯達、羅萊家紡、國美集團、大連環宇集團、左右家具、哇哈哈、頤高數碼、奇正制藥、江淮汽車、揚子江快運航空、美家盡有、大連金瑪集團、灃芝集團、天津榮大、北京普爾潔、瑞博美佳、歐士利食品、金百利工貿集團、君佩珠寶、中航安盟、清華大學總裁班、浙大EMBA班、東北大學EMBA班…
課程標簽：總裁班,項目營銷,落地指導
