中國企業(yè)營銷學(xué)者，營銷戰(zhàn)略管理博士，大學(xué)營銷管理教授
史杰松
課程
《移動互聯(lián)網(wǎng)+大市場營銷戰(zhàn)略》
2019-06-26 更新 455次瀏覽
一、 移動互聯(lián)網(wǎng)+下新媒體市場營銷的改變
1、 移動互聯(lián)網(wǎng)+對傳統(tǒng)企業(yè)品牌營銷影響及應(yīng)對（品牌人格化、自媒體化等）
1) 影響：傳統(tǒng)營銷的三板斧頭（砸廣告、找代言、鋪渠道）失靈
2) 應(yīng)對：建社群、創(chuàng)IP、搞關(guān)系
3) 分組討論：你認(rèn)識的移動互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
2、 重新思考移動互聯(lián)網(wǎng)（是技術(shù)還是一種新思維方式？）
1) 移動互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)營銷什么？
2) 分組討論：什么是移動互聯(lián)網(wǎng)思維？
3、 新消費(fèi)市場的6大特征
4、 移動互聯(lián)網(wǎng)+營銷8種實(shí)用的營銷模式（重點(diǎn)講解）
二、 移動互聯(lián)網(wǎng)+營銷品牌破局
1、 熊本熊一個IP，年收入74億案例分析
2、 一款白酒，靠內(nèi)容營銷，1年做出2億利潤！案例分析
3、 手機(jī)粉絲品牌建設(shè)的移動互聯(lián)網(wǎng)+營銷社群架構(gòu)及分析
4、 有道：0成本的爆款傳播分分析
5、 只贈不賣的睡衣如何賺得7500萬
三、 移動互聯(lián)網(wǎng)+品牌營銷
1、 移動互聯(lián)網(wǎng)+營銷的六度空間
1) 產(chǎn)品即品牌（聚焦、剛需、極致、迭代、去魅化）
2) 內(nèi)容即廣告（一切皆媒體，零距離、娛樂化、事件化）
3) 關(guān)系即渠道（從空間資源到時間資源）
4) 互動即傳播（單向傳遞到雙向協(xié)同，自說自話到感同身受）
5) 數(shù)據(jù)即資產(chǎn)（從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動到數(shù)據(jù)驅(qū)動）
6) 社群即商業(yè)（從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶）
7) 練習(xí)思考：畫出企業(yè)的六度空間營銷圖
2、 移動互聯(lián)網(wǎng)思維下市場細(xì)分
1) 客戶細(xì)分、品牌細(xì)分、場景細(xì)分
2) 細(xì)分定位的三個依據(jù)
3) VOV細(xì)分定位案例
4) 練習(xí)：尋找企業(yè)的細(xì)分定位
3、 打造品牌IP：如何根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)選擇定位
1) 網(wǎng)紅案例分析（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等）
2) 練習(xí)：定位企業(yè)的品牌IP類型
3) 品牌IP打造6要素（名字、價值觀、形象、儀式、專屬詞、故事）
4) 練習(xí)：定義企業(yè)品牌IP
5) 如何通過網(wǎng)紅獲取粉絲通過社群沉淀粉絲達(dá)成銷售邏輯
6) 利用網(wǎng)紅做品牌的全網(wǎng)營銷（軟文新聞，活動事件）
4、 移動互聯(lián)網(wǎng)思維下服務(wù)7步曲
1) 客戶服務(wù)7步
2) 練習(xí)：規(guī)劃你企業(yè)客戶服務(wù)流程
5、 互動營銷三法則
1) 營器、迎銷、贏銷
2) 案例：京東“西紅柿門”互動營案例
6、 移動互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)促銷
6.1 活動創(chuàng)新方式與方式（企業(yè)節(jié)日、外部節(jié)日、熱點(diǎn)事件、喜好活動）
6.2 15種類，90多種促銷方式
四、 移動互聯(lián)網(wǎng)+未來
1、 以產(chǎn)品為中心的產(chǎn)業(yè)鏈上下游社群集合
2、 面向移動市場個性化快速定制（C2B）工業(yè)4.0
3、 移動互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)品牌趨勢
講師簡歷
（原）聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場總監(jiān)
（原）君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理
（現(xiàn)）知行匯一全國營銷策劃機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人/營銷咨詢師
（現(xiàn)）極芝客大健康產(chǎn)業(yè)全國營銷中心 創(chuàng)始人
（現(xiàn)）某大學(xué) 市場營銷副教授
教育背景
中國農(nóng)業(yè)大學(xué)營銷戰(zhàn)略管理專業(yè)博士
課程方向
企業(yè)品牌營銷、互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷、品牌傳播、新零售策劃、區(qū)域性建設(shè)與管理、傳統(tǒng)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新等、營銷組織管理等
培訓(xùn)人群
企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、市場部或銷售總監(jiān)、市場專員、銷售經(jīng)理
任職經(jīng)歷
曾擔(dān)任聯(lián)想（中國）電腦集團(tuán)全國營銷中心大區(qū)市場總監(jiān)
聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生，公司史上最年輕營銷高管，服務(wù)過集團(tuán)14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)營、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負(fù)責(zé)的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計營業(yè)額度13億，同時也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國內(nèi)知名投資公司，負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費(fèi)項(xiàng)目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達(dá)8億
芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部，是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴粒饕?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機(jī)品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機(jī)的業(yè)績神話
社會影響力
1、全國首創(chuàng)模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個性化的咨詢服務(wù)，推動中國北方地區(qū)企業(yè)品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展
2、全國每年培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲備實(shí)用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價值
3、營銷咨詢實(shí)例寫入中國人民大學(xué)MBA案例庫
授課風(fēng)格
調(diào)研：課前調(diào)研每一家企業(yè)營銷狀況，保證活動針對性的講解
案例：所分享的案例均是史杰松老師實(shí)習(xí)操作案例且全部均為本地本土企業(yè)
內(nèi)容：無假大空的“表演式”培訓(xùn)，課程以理性的方式講解的是解決企業(yè)實(shí)際問題的方式與方法
測評：課程下半場可由史杰松老師針對企業(yè)實(shí)際問題，現(xiàn)場給以具體落地方案
擅長行業(yè)&領(lǐng)域
1、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)（種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)業(yè)保險、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）
2、大健康（醫(yī)院、醫(yī)療器械、藥品、保健品、私人健康管理機(jī)構(gòu)）
3、快消品（酒、休閑食品、飲品、日化、生活日用品）
4、高端服務(wù)業(yè)（高端餐飲、休閑旅游、金融）
5、節(jié)能環(huán)保（技能環(huán)保技術(shù)和裝備、節(jié)能環(huán)保服務(wù)產(chǎn)業(yè)）
主講課程
《新時代下生產(chǎn)型企業(yè)全面營銷管理》
《市場營銷調(diào)研與市場落地決策分析》
《企業(yè)年度營銷方案的制定與落地》
《互聯(lián)網(wǎng)+時代下高勢能品牌營銷》
《品牌營銷與消費(fèi)者文化建設(shè)》
《新零售思維與落地指導(dǎo)方法》
《互聯(lián)網(wǎng)下的互聯(lián)網(wǎng)社會化新媒體營銷與內(nèi)容策劃》
《2019年短視頻及抖音等新媒體營銷與內(nèi)容策劃》
《強(qiáng)勢社群打造策略與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)》
《區(qū)域市場客戶開發(fā)技巧、運(yùn)營方法及推廣策略》
《新時代背景下的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與系統(tǒng)化管理》
《商業(yè)促銷活動創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行》
《產(chǎn)品高效營銷促銷策劃與實(shí)施》
《企業(yè)大型商務(wù)活動全程策劃、整合與執(zhí)行》
《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》
《720°度經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)班》
《連鎖企業(yè)盈利系統(tǒng)營銷策劃總裁班》
《如何引爆終端門店銷售——銷售成本和利潤控制》
《營銷策劃有用即真理—企業(yè)營銷策劃系統(tǒng)訓(xùn)練營》
《移動互聯(lián)網(wǎng)+大市場營銷戰(zhàn)略》
《企業(yè)營銷定位、策略與市場選擇》
《互聯(lián)網(wǎng)+時代下的廣告文案創(chuàng)作必殺技》
《互聯(lián)網(wǎng)+時代下的微營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》
《互聯(lián)網(wǎng)+時代下的大數(shù)據(jù)營銷與應(yīng)用》
《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與營銷系統(tǒng)全方位實(shí)戰(zhàn)落地訓(xùn)練課程》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的顛覆式產(chǎn)品設(shè)計》
《大健康企業(yè)終端市場營銷推廣指導(dǎo)課》
《旅游景區(qū)市場規(guī)劃及旅品牌IP營銷策》
《農(nóng)業(yè)企業(yè)如何低成本營銷策劃》
《新常態(tài)下快消品營銷實(shí)戰(zhàn)策略》
《“產(chǎn)銷融合”高效銷售策劃與實(shí)施》
《顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《零售銷售技巧提升及大客戶開發(fā)與管理》
獨(dú)立操作管理咨詢客戶
1、極草5X冬蟲夏草品牌營銷戰(zhàn)略咨詢，將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣，通過泡制飲片實(shí)現(xiàn)含著吃的冬蟲夏草，創(chuàng)造全新品類，鎖定消費(fèi)者消費(fèi)場景，締造100億元市場價值；提煉出了《極草五大功效》將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、形象化、統(tǒng)一化，占領(lǐng)行業(yè)價值高地；制定全國直營體系與加盟體系，形成店面零售及要客雙規(guī)制度的銷售模式，產(chǎn)生210萬黏性消費(fèi)者；
2、敖東產(chǎn)品上市營銷戰(zhàn)略咨詢，首創(chuàng)酵素行業(yè)品牌重要元素“輕斷食”定位，倡導(dǎo)“大高酵素+輕斷食”，策劃中央電視臺發(fā)現(xiàn)之旅欄目紀(jì)錄片，借央視品牌和全國輻射做高端品牌深度傳播；連續(xù)多年贊助華鼎頒獎典禮得到佟麗婭、陳寶國、張凱麗、鄭爽等大高酵素明星捧場利于事件性的宣傳和媒體合程報道，對明星粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，2.5億元巨資廣告“大手筆”為渠道賣點(diǎn)，最接地氣市場支持，強(qiáng)勁助力經(jīng)銷商市場拼殺！最可靠的保障，與大企業(yè)合作最放心！一席之地生千金。
3、黑龍匯某國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，重新梳理品牌定位，成功幫助企業(yè)從生產(chǎn)制轉(zhuǎn)化成買手制，把原來以廠商為中心產(chǎn)品配制，轉(zhuǎn)化成以店鋪為核心的產(chǎn)品研制模式，促使企業(yè)全年成本節(jié)約50%，營銷額增長：160%。
4、深圳某智能公司進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢，幫助企業(yè)重新定位于居家養(yǎng)老品牌、商業(yè)模式重構(gòu)布于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈條流量端口、擴(kuò)大應(yīng)用場景項(xiàng)目獲得二輪的5000萬融資。
5、 紅星美凱龍戰(zhàn)略定位行互聯(lián)網(wǎng)+家居服務(wù)品牌咨詢項(xiàng)目，重新定位為年輕人的“全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺服務(wù)商”，消費(fèi)者提供從裝修入住到居家消費(fèi)品購買的泛家居消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)；同時，其還提供全方位物流服務(wù)，以滿足平臺兩端多重需求，實(shí)現(xiàn)資源共享，線下子公司子公司“家倍得”已在線下經(jīng)營40家家裝門店，分布在13個城市的40家家居商場內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)零售平臺已累計實(shí)現(xiàn)17726家商戶簽約入駐；基于本公司自行開發(fā)的新零售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)32座城市69家線下紅星美凱龍商場與線上平臺的商品及服務(wù)對接。
6、曾為某服裝上市公司進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型咨詢運(yùn)營項(xiàng)目，升級原有渠道，植入“免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)”新思維，短短的6個月從零突破做到6000萬元。
7、曾為某植物甾醇玉米油進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，獲得微博粉絲量680多萬，超出承諾的25萬，完成2744%
8、利用抖音將上海某快時尚企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計出互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意獲得了140萬點(diǎn)贊及4680條評論，甚至不少人在評論中問：“鏈接在哪?我要去買!”。同年，服務(wù)寶馬品牌，將“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個人在車?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻，點(diǎn)贊就近14萬。
? 其他項(xiàng)目
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頤高數(shù)碼廣場企劃策略
娃哈哈“今夏我最紅”2010校園活動推廣
2015花兒朵朵活動策劃
培訓(xùn)客戶
中國電信、中國移動、中國人壽、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國交通銀行、民生銀行、極草5X冬蟲夏草、華夏銀行、中信銀行、可口可樂、正邦集團(tuán)、青島海爾、三全食品、諾基亞、聯(lián)想、格力電器、蘇泊爾、紅星美凱龍、宜家家居、馬可波羅、米蘭家居、全友家私、TATA木門、圣象地板、西門子、正泰電器、歐普照明、中國一汽、華辰制藥、敖東藥業(yè)、華正牧業(yè)、國健集團(tuán)、博大喜寶、甕福集團(tuán)、先盈科技、鼎慶集團(tuán)、米旗食品、天佰立、高麗王朝集團(tuán)、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍麗、中國移動、陸地方舟集團(tuán)、蒙牛、金士百啤酒、金立手機(jī)、斯柯達(dá)、羅萊家紡、國美集團(tuán)、大連環(huán)宇集團(tuán)、左右家具、哇哈哈、頤高數(shù)碼、奇正制藥、江淮汽車、揚(yáng)子江快運(yùn)航空、美家盡有、大連金瑪集團(tuán)、灃芝集團(tuán)、天津榮大、北京普爾潔、瑞博美佳、歐士利食品、金百利工貿(mào)集團(tuán)、君佩珠寶、中航安盟、清華大學(xué)總裁班、浙大EMBA班、東北大學(xué)EMBA班…
課程標(biāo)簽：移動互聯(lián)網(wǎng),營銷戰(zhàn)略
