中國企業(yè)營銷學者，營銷戰(zhàn)略管理博士，大學營銷管理教授
史杰松
課程
《營銷策劃有用即真理—企業(yè)營銷策劃系統(tǒng)訓練營》
2021-02-01 更新 1023次瀏覽
第一章 回歸營銷本質—營銷不是戰(zhàn)爭
一、認識了解營銷的本質
1、營銷的三個層次和境界
2、營銷的三個思維層
3、成功營銷的道法器數(shù)法則
二、從產(chǎn)品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式
1、以產(chǎn)品為導向的銷售模式
2、以客戶為導向的營銷模式
三、高績效營銷呼喚狼性回歸
第二章 分三步——營銷策劃基礎與準備
討論：《營銷策劃“老司機”給企業(yè)家的10條營銷忠告》
一、有效營銷策劃的要素——人、貨、場
二、通過案例了解營銷策劃的工作程序
三、成功營銷策劃均有原則：
1 不充分調研，項目盲目上馬
2 企業(yè)營銷產(chǎn)品不是營銷商品
3 營銷業(yè)績急于求成
4 忽視產(chǎn)品經(jīng)理的作用及價值
5 產(chǎn)品同質化嚴重，沒有將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣
6 并未發(fā)揮產(chǎn)品包裝的銷售作用
7 企業(yè)對廣告過分的依賴
8 服務產(chǎn)品無法實現(xiàn)標準化
9 產(chǎn)品定價“單向思維”
10 互聯(lián)網(wǎng)項目傳統(tǒng)方法做，傳統(tǒng)項目互聯(lián)網(wǎng)思維做
第三章 看市場——營銷策劃調研
討論：《史杰松老師專訪董明珠--她的兩個“攝像機”》
一、營銷策劃的調查
二、營銷策劃的分析
三、營銷策劃創(chuàng)意如何產(chǎn)出？
四、營銷策劃可行性分析項目路演
五、如何通過一張圖看清楚營銷策劃所有邏輯？
第四章 建系統(tǒng)——企業(yè)營銷分解及營銷實操方法
討論：《史杰松老師如何實現(xiàn)“極草5X冬蟲夏草”22億銷售神話？》
1 企業(yè)營銷系統(tǒng)8大核心板塊
2 企業(yè)品牌設計落地方法
3 企業(yè)商品策劃落地方法
4 企業(yè)人力資源落地方法
5 企業(yè)銷售渠道及終端落地方法
6 企業(yè)信息化落地方法
7 企業(yè)公關活動媒體模塊
8 企業(yè)會員管理模塊
9 企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目模塊
第五章 好筆頭——策劃方案擬訂方法
討論：《史杰松老師方案策劃12個錦囊秘籍》
一、營銷策劃方案的撰寫流程及結構
二、營銷策劃方案的推銷符號和銷售暗示
三、營銷策劃方案的實施
1 對廣告方案認知的一些誤區(qū)
方案不就是寫文字嗎？
寫方案只要文筆好就可以了？
寫方案不就像記者播新聞一樣把產(chǎn)品特點如實反映就可以了嘛？
寫方案不就是把文字寫好嗎？
2 一則好方案的三大標準
3 方案的五大目標維度
4 用戶核心收益
四、營銷策劃銷售業(yè)績KPI考核指標和方法
第六章 塑品牌——品牌形象策劃與塑造
一、企業(yè)品牌的設計者——形象設計師
1 從5點了解品牌設計師
3 如何招聘和篩選品牌形象設計師
3 品牌設計師的工作流程
4 品牌形象設計師在營銷工作中完成哪些內(nèi)容？
二、以工業(yè)品為導向的全國品牌設計工作
三、以消費品為導向的全國品牌設計工作
四、企業(yè)品牌設計的第一步——VIS系統(tǒng)
1 VI 三大基礎要素——logo、標準色、標準字設計
2 企業(yè)的VIS常見8項應用
五、企業(yè)產(chǎn)品無聲的推銷員——包裝設計
1 包裝的形式
2 包裝設計的工作流程
3 包裝設計的色調與測試
4 如何在包裝設計中尋求創(chuàng)新
六、顧客滿意策劃（CS）
1 顧客滿意策劃的認知
2 顧客滿意策劃的內(nèi)容
3 顧客滿意策劃的方法
第七章 搭班子——營銷團隊組建、考核、培訓及激勵
討論：《90后銷售人員的明星式領導？？》
一、營銷策劃人一定要懂人力資源管理
1 招聘專員——團隊建設人
2 培訓專員——團隊訓練人
3 績效專員——團隊考核人
二、企業(yè)如何降低營銷人員成本
1 考察人力資源經(jīng)理5個要點
2 企業(yè)營銷人員招聘4個步曲
第一步曲：確定營銷組織架構關系
第二步曲：清晰崗位工作內(nèi)容
第三步曲：編寫營銷崗位說明書
第四步曲：招聘工作執(zhí)行
三、企業(yè)營銷人員考核技巧
四、營銷人員培訓方法
五、市場常見企業(yè)類型營銷團隊管理文化
1 信息化軟件公司大客戶營銷團隊文化
2 商貿(mào)公司全員營銷團隊文化
3 高端服務業(yè)精細化管理的營銷團隊文化
第八章 顯個性——產(chǎn)品及定價策劃
討論：《如何將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣來？》
一、產(chǎn)品賣點策劃
二、產(chǎn)品策略策劃
三、新產(chǎn)品開發(fā)策劃
四、第一節(jié)定價目標策劃
五、定價方法策劃
六、價格調整策劃
第九章 做推廣——營銷活動“有聲有色”
一、活動營銷目標明確
二、媒體宣傳，活動造勢
三、籌備活動流程
四、活動落地執(zhí)行主體——活動公司
1 初級活動營銷公司經(jīng)營方式
2 大型活動營銷公司運營方式
五、企業(yè)應該選擇哪些活動形式？
1 SP活動
2 PR活動
3 PR＋SP混合的活動形式
六 企業(yè)常見的活動策劃及執(zhí)行要點
1 主題典禮、儀式活動、開幕儀式、閉幕儀式
2 研討會、大型論壇活動
3 經(jīng)銷商大會、渠道招商大會
4 新產(chǎn)品上市、新聞發(fā)布會、頒獎典禮類活動策劃
第十章 開通路——渠道及招商策劃
一、”互聯(lián)網(wǎng)+”重新定義營銷渠道
二、企業(yè)營銷渠道的設計與規(guī)劃
1 企業(yè)渠道主方向的確定
2企業(yè)渠道模式創(chuàng)新
方法一：全渠道覆蓋創(chuàng)新
方法二：專注領域的垂直創(chuàng)新
方法三：“新零售”渠道創(chuàng)新
三、產(chǎn)品如何在渠道動銷？
四、渠道的建立——招商
1 企業(yè)如何進行有效招商?
2 產(chǎn)品招商系統(tǒng)布局
3 招商系統(tǒng)設計
五、渠道代理商管理辦法及應用
第十一章 “玩”網(wǎng)絡——網(wǎng)絡營銷整合營銷傳播策劃
討論：《史杰松老師真實案例：2018年雙11燕之屋如何做到全網(wǎng)第一》
一、網(wǎng)絡營銷策劃的內(nèi)容
二、網(wǎng)絡營銷策劃的流程
三、網(wǎng)絡營銷策劃的技巧
1 創(chuàng)意鏈接非常腦力操
2 案例點析手把手教你做網(wǎng)站
3 模擬演練網(wǎng)站搜索引擎友好性分析
