京東618你不會玩購物車營銷，你真落伍了?
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- 來源：中華名師網
- 2017-05-06
劉京濤
文章
京東618你不會玩購物車營銷，你真落伍了?
京東的周年慶生日即將來臨，對京東POP商家來講，很多活動玩法不熟悉，京東秒殺高大上玩法，京東快車投放大活動投放技巧如何配合大活動做好營銷。下面京濤老師這篇干貨文章為商家解讀：
案例：奧康雙十一的購物車營銷策略
線上購物的大趨勢造就了眾多電商平臺，隨著國民購買能力的提升，平臺購物比價悄然從線下購物滲透到線上購物。任何一個商家都要充分利用好進入店鋪的每一個用戶、每一筆加購。購物車營銷已成為商家首次交鋒的戰場，如何在購物車領域中脫穎而出，無疑在京東平臺成為一個熱門話題。奧康鞋業旗艦店于2016年加入攬客計劃，并于同年雙十一期間通過購物車營銷獲得佳績。具體如：利用140款產品，覆蓋9041用戶，累計下單量達677件、轉化率為7.49%，產生130862元銷售額的銷售佳績。購物車營銷活動總結，如下：
1合理選品
奧康作為京東平臺鞋靴TOP商家，自身以及平臺帶來的流量都是巨大的，所以其店鋪具有巨大的加購數據。結合奧康雙11的活動節奏模式：預熱（11.5-11.10）+爆發（11.11-11.12）。
首先我們利用平臺的大數據來判定相應品類的客單價，在京東搜索框中輸入，比如：皮鞋，PC端顯示的60個產品的平均值就是該詞的客單價群體。從中得到的信息是199-239價格之間，在店鋪中眾多加購產品中，奧康選擇了符合大數據反饋的140款產品。為了不斷優化這些產品的價格，奧康調整了活動頁面以及廣告語以達最佳效果。
2合理優化
購物車營銷，是一個爆發性的營銷活動，需要巨大的曝光下集合眾多細節鋪墊下引導用戶加購。奧康雙11的細節如下：修改廣告詞，在廣告詞中直接說明變價的時間節點以及活動利益點；主圖五圖打標，自行研發雙十一主圖打標，該標需要具備說明什么時間什么價格以及利益點，形成價差，直接引導顧客加購；全店頁面（活動頁面、PC端以及無線關聯、海報）做兩套素材，一套加入購物車，一套立即搶購，所有的優化圍繞引導加購去進行。
3正確創建以及設置
（1）活動創建-選擇產品
進入攬客計劃，點擊購物車營銷，進入活動管理頁面，點擊創建活動，就出現創建購物車營銷具體3個步驟：選擇商品--設置活動--選擇推廣渠道，系統自動停留在設置商品這一步驟，京東的商品維度有兩種定義的方式，第一種以SKU，第二種就是SPU。前者的設置排序順序是按照商家勾選的SKU排列，如下圖，后者選擇以SPU為維度，系統自動整合一個SPU下所有SKU進行設置，兩者最后設置落定的維度都是SKU，區別在于SPU方便管理，SKU有助于優質SKU的爆發，但是設置過程會繁瑣一點。
（2）活動創建-設置活動
在選擇產品之后的下一步就是設置活動，商家需要設置的活動要素有以下幾點：活動名稱、活動時間、活動商品的價格。
關于三大要素，奧康強調一點的就是活動商品價格。購物車營銷所帶來的商品價格只在用戶購物車中展現，不影響其他活動提報。在設置活動商家價格的時候，奧康建議比既定的活動價格低于5-10元，當然商家可以按照實際情況進行設置，如果有預熱以及商品主圖打標，那么這個活動價格是第二次價差，更進一步引導了用戶的成交，以及爆發期的成交。關于活動時間，奧康建議商家設置的時間要比活動結束時間延長一天左右，這樣可以承接住活動之后的流量回潮，讓店鋪的銷量穩定。
（3）活動創建-選擇推廣渠道
該功能目前僅支持APP消息推送,讓我們一起期待更細化的深入渠道推廣；
4活動總結
成功的購物車營銷活動重在過程，結果是開啟下一個成功的錦囊妙計。活動的復盤至關重要，意于檢驗實踐過程中的優點與不足。這是雙11奧康店鋪的數據，140款產品，覆蓋9041用戶，累計下單677件、轉化率為7.49%，產生130862元銷售額。13萬的銷售額只占雙十一當日銷售額的2.8%，活動結束之后，奧康對選品做了分析，品類過于單一且款式相近，且沒有發揮店鋪男女鞋類目共有優勢。因此，奧康對下次購物車營銷活動建議如下：
建立購物車營銷先根據活動利益點，然后組一盤優質的貨品；活動選品組貨要按照一個家庭鞋類生態圈去打造；抓住京東購物車營銷的大趨勢：預熱+爆發，利用好預熱的同時再結合購物車營銷，促使活動爆發更上一層樓。
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標簽：京濤老師 購物車營銷
