運營是個筐，不懂戰略都不是好運營
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- 來源：中華名師網
- 2017-05-15
劉京濤
文章
運營是個筐，不懂戰略都不是好運營
經常有人問京濤老師，京東哪個類目好做？怎么樣提高商品的搜索排名？不得不說這些事情應該做，但是不要剛剛開始就去做這些技巧性的東西，在沒有對自己有個很好的分析定位的前提下一味去追求技巧，這絕對是事倍功半的。
如今的環境中小賣家是更新最快的一批人，想想70%左右的賣家只能爭搶全部流量的30%左右，難不難？難！
我們其實在前期就要對每個行業做市場容量和趨勢分析，再結合我們自己的優勢，判斷該選則哪個行業，不是說哪個市場容量大，我們就進哪個市場。要綜合地做分析評價，數據分析地結果只是輔助你來做決策。目前京東流量有限，分配看潛力。一個產品如何成為爆品？記住三個指標，點擊率，轉化率，收藏加購占比。這三個指標是決定產品生死的，尤其是收藏加購占比。因為對于京東來說，中小賣家就是潛力股，這些指標就是證明你的潛力的數據！最重要的權重是什么？是轉化！
1 產品款式是基礎，你的產品對應的消費人群是哪些要清楚，主推款式要符合市場和客戶的需求，這樣后續的推廣才有意義。
2 產品價格也是影響轉化的關鍵，定價最好選擇產品成交量最大的價格范圍。
3 主要受到詳情頁的排版設計、組合邏輯、視覺效果以及關聯銷售等因素影響，要注意整體貫徹一個賣點，突出產品質量。詳情頁效果如何可以參考收藏加購占比、跳失率以及平均停留時間等數據。
如果你能在無線端轉化率這個指標上做得更好，今后你的機會會更多！對無線端來說，轉化率對自然搜索權重的影響將越來越大。和PC端相比，移動端屏幕太小了，所以在無線端的主圖和詳情等方面的設計要改變一下。
無線端碎片化時間決定了買家的決策時間短，你很難有第二次機會，而且無線端每次只能打開一個寶貝，如果你沒有抓住這個客戶，達成轉化或收藏、加購，那么你就基本可以說沒機會了。所以無線端詳情一定要做好，尤其是主圖，這里吸引不到買家，下面也就沒什么大用了。
無線端關鍵詞一定要精準，因為無線端特點，如果你不能盡可能達成轉化或收藏加購，你就連被比較的機會都沒有。所以可想而知，關鍵詞如果不精準，只能帶來跳失率高等負面指標。
最后，京濤老師溫馨提示：店鋪一定要做好老客戶營銷！上新就是維護老客戶的最好辦法。上新之前做好預熱，在微信群、QQ群等都要提前做好預熱。現在京東的活動多不勝數，很多客戶養成活動下單的習慣。所以運營要經常參加活動蹭熱度。
好了，今天京濤老師就分享到這里，希望大家能夠學到更多，做得更好！大家記得在微信15001054665留下你的看法，也可以一起解決難題，分享經驗。
標簽：京濤老師 京東運營思維總結
