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建材培訓(xùn)金牌講師 終端營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師 招商會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)家

  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
  • 主講課程:
    《銷(xiāo)售冠軍技能技巧》 《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)招商策略》 《零售終端業(yè)績(jī)抓手》 《新零售營(yíng)銷(xiāo)智慧寶典》 《鐵軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造兵法》 《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大秘籍》 《實(shí)體店業(yè)績(jī)爆增密碼》 《客戶(hù)管理服務(wù)錦囊》
  • 邀請(qǐng)費(fèi)用:
    29800元/天(參考價(jià)格)
《實(shí)體店業(yè)績(jī)爆增密碼》

2019-12-16 更新 739次瀏覽

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  • 所屬領(lǐng)域
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) > 渠道營(yíng)銷(xiāo)
  • 適合行業(yè)
    生產(chǎn)制造行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 其他
  • 課程背景
    【課程簡(jiǎn)介】當(dāng)前實(shí)體店普遍面臨進(jìn)店客流量少、成交率低和產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)不高的經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)。由于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差、營(yíng)銷(xiāo)成本高、產(chǎn)品利潤(rùn)薄,很多店老板陷入了生意越來(lái)越難做了、店越來(lái)越難開(kāi)了的經(jīng)營(yíng)困境。努力提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),成了廣大經(jīng)銷(xiāo)商店老板、營(yíng)業(yè)員和導(dǎo)購(gòu)員的夢(mèng)想,也成了他們的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。 怎樣提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?金老師經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期深入的市場(chǎng)走訪和調(diào)研,找到了實(shí)體店客流量少、成交率低和產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)不高的關(guān)鍵原因和解決方案,整理編制出了這堂培訓(xùn)課程,并榮獲中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究會(huì)優(yōu)秀課程獎(jiǎng)。該課程目的是通過(guò)培訓(xùn)改變廣大實(shí)體店老板的經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)思路,提高營(yíng)業(yè)員和導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技能,從而提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
  • 課程目標(biāo)
    改變實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)觀念和銷(xiāo)售思路,學(xué)習(xí)提高進(jìn)店客流量、成交率低和產(chǎn)品售價(jià)的策略方法,提高銷(xiāo)售技能,提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
  • 課程時(shí)長(zhǎng)
    兩天
  • 適合對(duì)象
    工廠總經(jīng)理 經(jīng)銷(xiāo)商 實(shí)體店老板 銷(xiāo)售人員 營(yíng)業(yè)員 導(dǎo)購(gòu)員
  • 課程大綱

    【課程重點(diǎn)】

    ●影響實(shí)體店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素         ●提升實(shí)體店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要抓手

    ●目標(biāo)顧客和銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓方向與策略     ●進(jìn)店客流量少的原因和增加客流量的思路和方法

    ●成交率低的原因和提高銷(xiāo)售成交率的技巧 ●產(chǎn)品銷(xiāo)量少的原因和提高銷(xiāo)量的思路和方法

    ●價(jià)格賣(mài)不高的原因和提高產(chǎn)品售價(jià)的策略


    【課程大綱】

    第一章  實(shí)體店經(jīng)營(yíng)生存現(xiàn)狀

    1、實(shí)體店經(jīng)營(yíng)生存現(xiàn)狀

    2、實(shí)體店經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)和原因分析

    第二章  影響店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)四個(gè)關(guān)健指標(biāo)

    一、進(jìn)店客流量

    二、成交率

    三、客單量

    四、產(chǎn)品售價(jià)

    第三章 提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)九個(gè)抓手

    一、抓店鋪提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

    1、店鋪位置對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)影響

    ●店鋪位置選擇思路

    2、店鋪形象對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)影響

    ●店鋪外在形象標(biāo)準(zhǔn)要求

    ●店鋪內(nèi)在形象標(biāo)準(zhǔn)要求

    ●店鋪產(chǎn)品陳列形象標(biāo)準(zhǔn)要求

    ●店鋪銷(xiāo)售道具形象標(biāo)準(zhǔn)要求

    二、抓導(dǎo)購(gòu)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

    ①導(dǎo)購(gòu)對(duì)銷(xiāo)售影響作用

    ②導(dǎo)購(gòu)員任職條件要求

    ③導(dǎo)購(gòu)員禮儀形象要求

    ④導(dǎo)購(gòu)員士氣激勵(lì)方法

    ●導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售目標(biāo)制定

    ●導(dǎo)購(gòu)員新酬機(jī)制設(shè)計(jì)

    ⑤導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)

    ●銷(xiāo)售培訓(xùn)的重要性

    ●銷(xiāo)售培訓(xùn)主要內(nèi)容

    ●銷(xiāo)售培訓(xùn)兩種形式

    ●銷(xiāo)售培訓(xùn)四個(gè)階段

    ●銷(xiāo)售培訓(xùn)效果督查

    三、抓客流量提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

    1、什么是客流量?

    2、增加進(jìn)店客流量6個(gè)通道

    ★案例解剖分析

    ◆課堂討論練習(xí)

    四、抓成交率提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

    1、什么是成交率?

    2、影響成交率的8個(gè)原因及對(duì)策

    ★案例解剖分析

    ◆課堂討論練習(xí)

    五、抓客單量提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

    1、什么是客單量?

    2、提高單客銷(xiāo)量的5種方法

    ★案例解剖分析

    ◆課堂討論練習(xí)

    六、抓成交價(jià)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

    1、產(chǎn)品成交價(jià)低的原因分析

    2、提高產(chǎn)品賣(mài)價(jià)的4個(gè)錦囊

    ★案例解剖分析

    ◆課堂討論練習(xí)

    七、抓服務(wù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

    1、銷(xiāo)售服務(wù)對(duì)銷(xiāo)售影響

    2、銷(xiāo)售服務(wù)的三個(gè)階段

    3、客戶(hù)投訴的應(yīng)對(duì)態(tài)度

    4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程

    八、抓行銷(xiāo)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

    1、什么是行銷(xiāo)?

    2、行銷(xiāo)的意義

    3、行銷(xiāo)方法種類(lèi)

    ★案例解剖分析

    ◆課堂討論練習(xí)

    九、抓團(tuán)隊(duì)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

    1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)銷(xiāo)售影響

    2、實(shí)體店組建團(tuán)隊(duì)的必要性

    3、實(shí)體店不組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)原因分析

    4、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的特征

    5、怎樣凝聚團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作性

    6、怎樣加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

    7、怎樣激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情士氣

    8、怎樣加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)

    9、打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵要素

    ★案例解剖分析

    ◆課堂討論練習(xí)

    第四章 總結(jié)討論 

    第五章 考試點(diǎn)評(píng)


    課程標(biāo)簽:終端銷(xiāo)售 店鋪管理

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