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課程大綱詳情

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所屬領(lǐng)域

領(lǐng)導(dǎo)力 > 團(tuán)隊建設(shè)
適合行業(yè)

生產(chǎn)制造行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 其他
課程背景

【課程簡介】打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊和提高銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力，是所有企業(yè)和經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必要前提條件。但是，目前很多經(jīng)銷商還是夫妻老婆店，沒有業(yè)務(wù)員、沒有營業(yè)員導(dǎo)購員、沒有銷售團(tuán)隊，光桿司令打天下，生意做不強(qiáng)也做不大，因為他們不知道如何組建銷售團(tuán)隊，面臨著人難招、人難管和人難留的難題；一些已經(jīng)組建了銷售團(tuán)隊的企業(yè)和經(jīng)銷商，又陷入了沒有團(tuán)結(jié)協(xié)作性、沒有士氣激情、沒有執(zhí)行力的困境。本課程主要通過傳授銷售團(tuán)隊的組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、目標(biāo)制定、新酬機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)制設(shè)計，講述過程監(jiān)管和目標(biāo)導(dǎo)向等思路方法，來輔導(dǎo)企業(yè)和經(jīng)銷商加強(qiáng)對銷售團(tuán)隊的組建，來提升銷售團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)協(xié)作性、士氣激情和執(zhí)行力，幫助企業(yè)和經(jīng)銷商打造一支優(yōu)秀銷售團(tuán)隊。
課程目標(biāo)

認(rèn)識銷售團(tuán)隊的重要性，掌握打造冠軍銷售團(tuán)隊的思路和方法，提升銷售團(tuán)隊協(xié)作性、激情和執(zhí)行力
課程時長

兩天
適合對象

工廠總經(jīng)理、經(jīng)銷商、實體店老板、銷售人員、導(dǎo)購員、營業(yè)員
課程大綱

【課程大綱】
第一章團(tuán)隊建設(shè)意義
★案例分享
第二章鐵軍團(tuán)隊6個特征
1、紀(jì)律嚴(yán)明
●怎樣加強(qiáng)團(tuán)隊團(tuán)結(jié)紀(jì)律性？
2、技能高超
●怎樣提高團(tuán)隊的技能？
3、團(tuán)結(jié)協(xié)作
●怎樣提高團(tuán)隊團(tuán)隊協(xié)作性？
4、士氣激昂
●怎樣提高團(tuán)隊士氣激情？
5、執(zhí)行力強(qiáng)
●怎樣提高團(tuán)隊執(zhí)行力？
6、業(yè)績優(yōu)秀
●怎樣提高團(tuán)隊銷售業(yè)績？
第三章團(tuán)隊管理五大難點(diǎn)
1、人難招--人員難招原因分析和突破對策
●競爭力薪酬設(shè)計策略
●隊員職業(yè)夢想規(guī)劃思路
2、人難信-人員難信原因分析和突破對策
3、人難管-人員難管原因分析和突破對策
●如何管理團(tuán)隊中的四種人？
4、人難養(yǎng)-人員難養(yǎng)原因分析和突破對策
●人難養(yǎng)的原因分析
●怎樣提高銷售人員業(yè)績？
5、人難留-人員難留原因分析和突破對策
●穩(wěn)定團(tuán)隊骨干的策略和方法
◆課堂討論：我的團(tuán)隊目前遇到的問題和解決對策

第四章團(tuán)隊打造流程兵法
1、設(shè)定團(tuán)隊架構(gòu)
●崗位名稱/人數(shù)編制/崗位職責(zé)/任職條件
★案例摸擬：建材門店組織架構(gòu)圖
2、制定銷售目標(biāo)
●團(tuán)隊基本目標(biāo)量化指標(biāo)制定和依據(jù)來源
●團(tuán)隊中級目標(biāo)量化指標(biāo)制定和依據(jù)來源
●團(tuán)隊高級目標(biāo)量化指標(biāo)制定和依據(jù)來源
●團(tuán)隊銷售目標(biāo)分解和依據(jù)來源
★課堂模擬練習(xí) 【店鋪銷售目標(biāo)制定與分解】
3、設(shè)計新酬機(jī)制
●傳統(tǒng)薪酬機(jī)制的形式和弊病
●導(dǎo)購員創(chuàng)新薪酬機(jī)制形式和意義
★導(dǎo)購員薪酬模擬測算表
●業(yè)務(wù)員創(chuàng)新薪酬機(jī)制形式和意義
★業(yè)務(wù)員員薪酬模擬測算表
●店長創(chuàng)新薪酬機(jī)制形式和意義
★店長薪酬模擬測算表
●銷售總監(jiān)的目標(biāo)和薪酬機(jī)制
●內(nèi)部競爭機(jī)制形式和意義
★課堂練習(xí)：內(nèi)部競爭機(jī)制模擬
●合伙人機(jī)制形式和意義
★合伙人機(jī)制案例分享
4、招聘組建隊伍
●隊員選聘條件標(biāo)準(zhǔn)和渠道
●隊長選聘條件標(biāo)準(zhǔn)和渠道
●教練選聘條件標(biāo)準(zhǔn)和渠道
★案例分享（從足球隊談團(tuán)隊組建管理）
5、狠抓銷售培訓(xùn)
●銷售培訓(xùn)的重要性和必要性
●銷售培訓(xùn)的兩種形式
●銷售培訓(xùn)的四個階段
●銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容
●銷售培訓(xùn)的效果督查
6、常抓過程監(jiān)管
●常抓過程監(jiān)管的重要性和必要性
●過程監(jiān)管的的思路方法
●過程監(jiān)管的內(nèi)容和指標(biāo)
●導(dǎo)購員過程管理方法
●業(yè)務(wù)員過程管理方法
◆《導(dǎo)購員日常工作流程報表》
◆《業(yè)務(wù)員日常工作流程報表》
★討論：結(jié)果導(dǎo)向和過程監(jiān)管
★課堂練習(xí)-晨會模擬
7、兌現(xiàn)獎罰承諾
●目標(biāo)達(dá)成情況公示
●兌現(xiàn)獎罰時間/方式
8、編制銷售手冊
●銷售手冊作用
●銷售手冊內(nèi)容
●銷售手冊編制方法
★銷售手冊樣本案例分享
第五章總結(jié)與討論
第六章考核和點(diǎn)評

課程標(biāo)簽：團(tuán)隊建設(shè) 團(tuán)隊管理領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力