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課程大綱詳情

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所屬領域

市場營銷 > 營銷策劃
適合行業

生產制造行業商超零售行業快消品行業家居建材行業其他
課程背景

【課程簡介】產品同質化嚴重，行業競爭激烈，很多企業面臨招商難、銷售難和做強做大難的經營困境；客戶質量差，業務人員銷售技能差和沒有執行力，讓老板們很頭疼；加盟店進店顧客少、成交率低、價格賣不高，制約經銷商和廠家的發展，大家很苦惱；市場環境變了，原來的經驗和方法不靈了，新零售不知如何做，大家很迷茫。金老師通過長期大量的市場走訪調研，總結優秀企業商家的成功經驗，設置了本課程。目的是通過培訓，啟發企業老板、經銷商和銷售人員突破傳統思維束縛，引導他們積極轉型升級，通過學習新的營銷觀念和新的銷售思路方法，幫助企業和經銷商化解當前市場普遍面臨的經營難點，幫助突破發展瓶頸，擺脫發展困境，找到自己的發展方向。《新零售營銷密鑰》課程榮獲2019年度中國市場營銷研究學會金牌課程獎。
課程目標

啟發企業老板、經銷商和銷售人員突破傳統思維束縛，引導他們積極轉型升級，通過學習新的營銷觀念和新的銷售思路方法，擺脫發展困境，找到自己的發展方向
課程時長

兩天
適合對象

工廠總經理、經銷商、實體店老板、銷售人員
課程大綱

【課程大綱】
第一章新零售概念含義
1、什么是新零售
2、新零售特征表現
3、新零售的意義
4、新零售的方法
◆討論練習
★案例分享
第二章品牌產品包裝營銷
1、產品質量標準
2、品牌故事包裝
3、產品優點提煉
4、產品賣點挖掘
5、競品信息研究
◆討論練習
★案例分享
第三章市場開發招商營銷
1、渠道客戶界定
2、招商手冊編纂
3、招商政策制定
4、招商流程設計
5、搜客方法工具
6、誘導客戶興趣
7、引客進廠進店
8、成交助推策略
◆討論練習
★案例分享
第四章終端店鋪創新營銷
1、差異化營銷
2、體驗感營銷
3、整合型營銷
4、定制化營銷
5、主動性行銷
◆討論練習
★案例分享
第五章店外拓展集客營銷
1、社區營銷
2、跨界聯銷
3、拼多營銷
4、轉介帶銷
5微信營銷
◆討論練習
★案例分享
第六章商務活動爆破營銷
1、節日活動營銷
2、聯盟團購營銷
3、講座會議營銷
4、客戶感恩營銷
◆討論練習
★案例分享
第七章總結與討論
第八章考核和點評

課程標簽：新零售,營銷策劃,會議營銷