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建材培訓金牌講師 終端營銷導師 招商會銷專家

  • 擅長領域:
    經銷商】【導購】【店長】【領導力】【會議營銷
  • 主講課程:
    《銷售冠軍技能技巧》 《市場開發招商策略》 《零售終端業績抓手》 《新零售營銷智慧寶典》 《鐵軍銷售團隊打造兵法》 《經銷商做強做大秘籍》 《實體店業績爆增密碼》 《客戶管理服務錦囊》
  • 邀請費用:
    29800元/天(參考價格)
《經銷商做強做大秘籍》

2019-12-16 更新 795次瀏覽

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  • 所屬領域
    客戶服務 > 客戶關系管理
  • 適合行業
    生產制造行業 商超零售行業 快消品行業 家居建材行業
  • 課程背景
    【課程簡介】所有經銷商都夢想做強做大,都夢想成為當地行業的龍頭老大。夢想很美好,但現實很殘酷,當前大多數經銷商普遍面臨業績差、體量小、發展慢的經營困境,面臨做不強也做不大的發展瓶頸。 老師通過廣泛的經銷商拜訪座談和市場調研,深度挖掘經銷商難以做強做大的各種原因,總結很多大商的成功經驗,加以整理歸納,創建了《經銷商做強做大秘籍》這一優質培訓課程,并榮獲中國市場營銷研究會優秀課程獎。
  • 課程目標
    幫助中小經銷商改變經營觀念和銷售思路,提高銷售技能,找到做強做大的成長方法
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
    工廠總經理/ 經銷商/實體店老板/銷售人員
  • 課程大綱

    【課程大綱】

     第一章 經銷商經營生存現狀

    1、經銷商種類

    2、實體店經銷商經營生存現狀與分析

    3、批發經銷商經營生存現狀與分析

    4、工程經銷商經營生存現狀與分析

     第二章 經銷商做強做大的含義

    1、經銷商做強的含義與標準

    2、經銷商做大的含以與標準

    第三章  影響經銷商做強做大6種因素

    1、平臺選擇的影響

    ●什么是平臺

    ●平臺有哪些種類

    ●經銷商選擇平臺的誤區和后果

    ●經銷商選擇平臺的正確思路

    ★經銷商怎樣處理平臺關系?

    2、位置選擇的影響

    ●店鋪位置對人流和銷量影響

    ●店鋪位置選擇的考量因素

    ★案例解剖分析

    3、觀念心態的影響

    ●兩種心態表現和結果

    ★案例解剖分析

    4、營銷方法的影響

    ●經銷商傳統營銷方法與結果分析

    ●當前創新營銷方法種類

    5、管理水平的影響

    6、營銷團隊的影響

    第四章 經銷商做強做大8個秘籍

    1、選對平臺

    ●平臺正確選擇思路

    ●經銷商與廠家關系研討辨析

    ●經銷商與廠家關系現狀探討

    ●經銷商與廠家關系的五個維度

    ●廠商關系怎樣才能和諧共舞

    ★案例賞析

    2、站好碼頭

    ●店鋪位置選擇標準

    3、正能心態

    ●大商和銷商觀念心態區別

    4、做強終端

    ●終端形象建設標準

    ●增加進店客流量方法

    ●提高顧客成交率技巧

    ●提高客單數量策略

    ●提高產品賣價密籍

    ★練習討論

    5、廣開細作渠道

    ●銷售渠道拓展思路

    ●銷售渠道開發方法

    ●渠道精耕細作思路

    ★案例研討

    6、做好客戶管服

    ①客戶管服含義

    ②客戶管服方法

    ●客戶分管方法

    ●區域價格管控

    ●配合執行督導

    ●終端幫扶服務

    ●客戶價值挖潛

    ★案例賞析

    7、開展創新營銷

    ①什么是創新營銷

    ②創新營銷12種方法

    ●差異化營銷方法

    ●體驗感營銷方法

    ●整合型營銷方法

    ●定制化營銷方法

    ●主動性行銷方法

    ●社區營銷方法

    ●跨界聯銷方法

    ●拼多營銷方法

    ●客戶轉介帶銷方法

    ●節日活動營銷方法

    ●聯盟團購營銷方法

    ●講座會議營銷方法

    ★討論練習

    8、組建營銷團隊

    ●營銷團隊對銷售影響

    ●經銷商不組建銷售團隊原因分析

    ●優秀營銷團隊的特征

    ●怎樣凝聚團隊的團結協作性

    ●怎樣加強營銷團隊的執行力

    ●怎樣激發團隊的激情士氣

    ●怎樣加強團隊技能培訓

    ●打造銷售團隊關鍵要素

    第五章 總結和討論

    第六章 考核和講評


    課程標簽:客戶管理,銷售服務

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