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國內嬰童行業是一個亂象叢生的行業，具體表現為產能巨大、行業中供應商眾多、商業模式龐雜、渠道缺乏一站式購物終端等特點。目前從整個嬰童行業來看，重銷量、重渠道、輕視服務，市場認知度和消費者接受度均已達到相對成熟的水平，但企業的發展、管理、營銷、經營水平卻停留在較低的層次，使得消費者的認可度和市場現狀不對等。 有數據顯示，2015年嬰童市場已達到2萬億元的規模，預計到2017年，0-12歲嬰童市場規模將超過26000億元。中國已經成為僅次于美國的第二大嬰童產品消費大國。面對著如此巨大的蛋糕，如何搶奪先機、占領市場？如何抓住市場機遇發展壯大自己實力？如何牢牢把握零售渠道將成為孕嬰童行業當下必須面臨與攻破的課題。 據《中國嬰童用品行業產銷需求與投資預測分析報告前瞻》分析，在眼球經濟時代，數以千萬計的嬰幼兒及少年兒童早已不是什么“未來”的消費者，而是實實在在的購買力，他們造就了高達數千億規模且以30%的年均增速不斷發展的嬰童用品市場。嬰幼兒用品行業成為名副其實的“永遠的朝陽產業”。 “十三五規劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長，其中要實現國內生產總值和城鄉居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達到80.3萬億元人民幣。2016年是“十三五”的第一年，是我國現代化建設的關鍵時期，同時也標志著中國的企業管理已經隨著中國經濟發展進入了“新常態”。而這個新常態的本質是，市場需要塑造，市場機會需要創造，管理需要提升，中國企業面臨著真正的常態化的市場經濟的考驗，而真正的考驗有來自如何設計目標，如何實現既定目標。 三個問題始終困擾企業的老總或者高層管理者：為什么管理層執行不力，動力不足呢？為什么企業方向明確，業績卻糟糕？為什么總提目標管理，操作卻困難？ 先有目標，后有管理，沒有目標就無從管理，哪個領域沒有目標，哪個領域就容易忽視。美國前總統布什將2002年度 “總統自由勛章”授予彼得?德魯克，提到他的三大貢獻之一就是目標管理。惠普公司創始人戴維?帕卡德在《惠普之道》中說到：沒有任何管理原則比目標管理原則對惠普的成功有如此大的貢獻……。 那么要如何解決既有目標的制定，又可以高效的達成，同時完成相應的業績，才是我們持續發展的關鍵，也是這個課程需要解決的關鍵之所在，更是開發這個課程的初心之所在。

通過學習與分享，讓每個參與者完成目標的管理方法與有效實現的技巧，本課程針對目標、根本問題、項目管理、計劃—做—檢查—調整、激勵制度五個實現目標的核心步驟進行講解，提供了業績產出點管理示意圖、根除問題五步法、業績突破管理法等近20種有效的管理方法。

三天

各層管理者、新晉的管理者及儲備干部。

第一模塊：自我激發與心突破——增強本行業與工作的認知與定位

1、2016年的關鍵詞是什么？

2、問自己三個關鍵問題，推動自己對行業、對自己的深刻認識；

3、目標與業績實現是如何的關系？我們如何破解使業績持續？

4、自我升級的四大階層是什么？四大階層與資源、財富及分配機制是什么樣的關系？

沉淀與深化：

1、第一模塊的學習心得與收獲

2、第一模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第二模塊：第一步——目標（Target）

1、你真的有目標嗎

2、制定目標的三個步驟

1)制定目標“三步走”

2)目標量化和視覺化是目標管理的起點

3)員工重點執行“文件考核目標”還是“口頭考核目標”

3、制定目標的兩種方法

1)“基礎法”可能會束縛企業和個人的發展

2)“突破法”是企業和個人走向成功的途徑

4、什么是合理的高難度目標

1)針對競爭對手的“三法則”

2)針對市場潛力來制定目標

3)針對本公司需要變革的程度和難度

5、目標制定完成后，經理人會愉快地接受嗎

1)了解職業經理人在職業發展中的困境

2)如何擺脫困境

6、制定目標必須遵循的KPI原則

1)如何設定KPI指標

2)怎樣考核KPI指標

3)構建數字統計體系

7、如何用平衡記分卡來制定目標體系

1)找好四個角度

2)把握五個平衡

8、你在緊盯目標嗎

1)業績都是“策劃”出來的

2)“借力”可以使個人和目標同時飛躍

3)“借力”方案一定要跟“策劃”方案緊密結合

9、目標的“落”“實”

1)用平衡計分卡來分解目標

2)X、Y目標分解法

沉淀與深化：

1、第二模塊的學習心得與收獲

2、第二模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第三模塊：第二步——根本問題（Problem）

1、修煉的四個不同層級

1)業務層

2)工具層

3)商業邏輯層

4)道層

2、提升管理層級的方法——反向法

1)“正向法”必然得到“反向”的結果

2)要高效地解決問題，必須使用“反向法”

3、打破群體“黑洞”

1)什么是群體“黑洞”

2)明確“黑洞”的“洞主”是誰

3)尋找打破“黑洞”的力錘

4、解開尋求根本問題的三個“死結”

1)價值觀

2)個體利益

3)心理素質

5、根除問題的“A—D—C”法則

沉淀與深化：

1、第三模塊的學習心得與收獲

2、第三模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第四模塊：第四步——計劃一做一檢查一調整（PDCA）

1、PDCA是企業的自我完善機制

1)PDCA的含義及具體操作流程

2)PDCA自我完善機制的意義與核心

3)PDCA自我完善機制建立及高效運行的五步檢驗法

2、你的會議體系是否殘疾

1)建立健全的會議體系

2)組織會議五要素

3)主持日、周、月度會議的要點

4)高效會議五步曲

5)低效會議中的“毒語”

6)評價會議效果的POC準則

7)避免“老鼠”會議

2、PDCA與教練下屬

1)老板與員工要組成“航空母艦群”

2)如何利用PDCA來教練下屬

3)如何理解“訓練有素”

4)訓練的難度是什么

5)“教練”的五根教鞭

6)“教練”的三種境界

沉淀與深化：

1、第四模塊的學習心得與收獲

2、第四模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第五模塊：第五步——激勵制度（Incentive Program）

1、團隊的“氣”與“力”

1)如何判斷團隊的“氣”是在聚還是在散；

2)如何凝聚團隊的“氣”；

2、管理學中代表性的12種激勵理論

3、人性利益管理學的A、B、C理論

1)A理論：人的本性

2)B理論：管理的原則

3)C理論：人性的修煉

沉淀與深化：

1、第五模塊的學習心得與收獲

2、第五模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第六模塊：總結與P-P成長試紙五部曲

1、總結

2、P-P成長試紙五部曲

沉淀與深化：

1、整個課程的學習心得與收獲

2、整體課程培訓后的自我改善與落地計劃

課程標簽：銷售技巧、門店銷售