,,

課程大綱詳情

更多講師課程

所屬領域

銷售技巧 > 經銷商
適合行業

商超零售行業教育培訓行業保險行業煙草行業其他
課程背景

偶然成功的時代已經結束，系統成功的時代已經來臨！經銷商必須清晰的認識到，系統地學習創富的新法則，才是最為智慧的選擇！那么，決定創造財富的因素又是什么？聽懂了只能叫聰明，只有做到了、得到了才叫智慧。不要怕問題，人類所有的財富都躲在問題的后面！經銷商在經營品牌過程中，可能會遇到類似以下的情況：人越來越難招了！人越來越難管了！競爭越來越激烈了!團隊越來越難帶了！銷售越來越不好做了!抱怨也越來越多了！動力也越來越小了！因此可以說：經銷商的發展遇到瓶頸，思路也遇到了問題。經銷商如何有效提升的自己業績，是關鍵；那關鍵的基礎是什么？是經銷商自身的成長與格局，及與代理商或廠家的合作態度。如今的市場環境與激勵競爭的狀態下，經銷商最優先思考的是自身解放與自我提升！有些經銷商做的產品毛利并不高，為什么他能成為行業的領頭羊？他經營的秘訣在哪里？怎樣才能提高生意回報？怎樣才能走出贏利誤區？
課程目標

1、讓經銷商擁有系統解決經營的思維方式； 2、鑄造互相促進與競爭機制、建立良性的晉升機制； 3、幫助經銷商處理與客戶的關系，保持良好的溝通； 4、使經銷商能有效地與店鋪達成銷售目標。
課程時長

一天
適合對象

鞋服類的經銷商、零售經理或主管、督導、店長
課程大綱

課程結構：
第一模塊：經銷商的格局打造
第二模塊：經銷商的深度思考
第三模塊：經銷商的系統創富
第一模塊：經銷商的格局打造
一、經銷商老板的發展策略：認清形勢
1、經銷商老板生存現狀
2、經銷商老板經營的六大目的
3、經銷商老板所面臨的行業趨勢
4、經銷商老板的發展策略
二、經銷商老板的成功之路：自我修煉
1、經銷商老板的分類
2、經銷商老板具備的八大素質
3、經銷商老板的性格修煉
4、經銷商老板生意中的六種人
5、經銷商老板團隊危險信號
6、經銷商老板如何面對變化
7、經銷商老板應該怎樣學習提升自身競爭力？
總結：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第一模塊的學習心得與收獲
2、第一模塊培訓后的自我改善與落地計劃
第二模塊：經銷商的深度思考
一、資本的力量與競爭的壓力行業全面整合開始
1、品牌+品牌
2、品牌+代理商
3、品牌+零售商
二、M型消費帶來的市場商機
1、高端市場：內拼品牌及產品，外拼渠道與服務
2、低端市場：內部成本及供應鏈，外拼規模與速度
3、高端產品：不能倍率來定價，而要用感覺來定價
4、中低端產品：拼速度、拼時尚、拼感受——成為中低端的快消品
總結：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第二模塊的學習心得與收獲
2、第二模塊培訓后的自我改善與落地計劃
第三模塊：經銷商的系統創富
一、系統創富的趨勢——找到最聰明的賺錢方法
1、改變賺錢的方式和能力
2、學會用心走路
3、賺錢能力比賺錢本身更重要
4、做人比做事更重要
5、決定大多數人賺錢的四個因素
6、中國企業的創富歷程
二、系統創富的模型——一次努力多次收獲
1、創富第一步
2、一桶金原理
3、如何實現人生的三大自由：財務、時間、心靈
三、系統創富的平臺——態度決定結果
1、建造系統創富的平臺
2、改變，從心智開始：心智改變循環圖
3、心智模式的三大改變秘法
4、打造自己的學習力
5、系統創富的生命力系統
6、心智模式的五大陷阱
總結：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第三模塊的學習心得與收獲
2、第三模塊培訓后的自我改善與落地計劃

課程標簽：銷售技巧、經銷商