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所屬領域
領導力 > 目標管理
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適合行業
銀行證券行業 電力能源行業 醫療衛生行業 教育培訓行業 通信行業
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課程背景
現代企業的年度經營目標是圍繞已確定的戰略目標編制的，是戰略規劃的行動實施，是對企業戰略規劃中某一年目標的分解落實。 制定年度經營目標不只是公司C-level領導將目標下發給業務單元， 而是需要公司核心的業務單元領導、財務管理人員和其他負有P&L職能的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內等多種方式完成的一項重要工作。
因為年度經營目標和績效考核密切相關， 公司的各級人員對此都很重視，因此，
1，公司管理層為了實現年度經營目標加“保險”，加權系數變大。
2，業務單元領導為了實現業績， 努力降低增長率。
3，“數字不好”的時候， 總是出現特價合同。
4，加人不加量與減人不減量
5，每到Q4就為了保topline，還是保bottomline而糾結
6，只有公司領導和財務管理人員關心營收、銷量、利潤 的背后有什么更重要的信息？
本課程年度經營目標輔導， 就是為了幫助企業制定有效的年度經營目標，對上承接公司中長期的戰略發展目標，對下引領業務單元的年度經營計劃和活動，準確預估經營中的種種場景和問題并提出應對策略，從而可以涵蓋產品、價格、渠道、服務、人員、市場活動等的預算和變化， 使年度經營目標可以實現，達到激勵團隊的雙贏局面。
本課程通過學員分享， 教師輔導和講解、案例分析、小組討論／互動等的授課方式，給學員帶來對制定年度經營目標全新的認識和思考角度：既理解和領會公司管理層的意圖，達成自己的目標， 有可以輔導下級管理者制定和執行好自己的年度經營目標和計劃。整個輔導不但讓大家了解基本的制定年度經營目標的基本流程、框架和模板， 更是指導學員在工作中如何實踐，達到提升學員制定年度經營目標的有效性。
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課程目標
1.充分認識有效制定年度經營目標的價值；?
2.掌握年度經營目標的分析方法：基于歷史數據／產品／市場等；?
3.掌握年度經營目標的分解方法；
4.提升各級年度經營計劃與管控能力；?
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課程時長
兩天
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適合對象
1.企業的C-level領導、BU領導人員
2.公司財務管理人員
3.其他負有P&L責任的管理人員
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課程大綱
第一節如何有效制定年度經營計劃目標
上一年年度經營業績回顧
目標達成率：公司，業務單元，團隊和個人
有哪些突出的問題和原因？
用戶/合作伙伴/競爭對手他們各自的目標達成了么？
年度經營目標和計劃的制定
年度經營目標/計劃制定的原則和關鍵步驟
年度經營目標/計劃管理的流程
模板和工具
現場模擬實操：年度經營目標評估分析：分組PK
第二節基于業務單元/部門的年度經營計劃目標分解
業務單元/部門年度經營計劃目標層次與類別
業務單元/部門年度經營計劃目標怎么定
如何評估目標制定是否“合理”？
業務單元/部門年度經營計劃分解措施制定
模板和工具：業務單元/部門年度經營計劃措施分解表單
業務單元/部門年度經營計劃目標分解
關鍵職能與指標分解
時間分解
模板和工具：部門年度經營計劃措施分解表單
模板和工具：魚骨頭分解法、問題樹法、甘特圖
現場模擬實操：年度經營計劃分解分組PK
BR-年度經營計劃的執行和考核
BR的周期和層級：公司、BU、團隊，渠道等
BR的數據源和系統：財務、商機管理等
非計劃內激勵
第四講：課程回顧
課程標簽：戰略與領導力實戰專家
康建鵬
