• 銷售業(yè)績倍增法寶----狼性銷售團(tuán)隊建設(shè)與銷售人員考核激勵 時長: 兩天 講師：崔自三

  課程類型： 銷售技巧 > 銷售談判 課酬：20000元 適合行業(yè)： 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門 建筑地產(chǎn)行業(yè) 通信行業(yè) 常住地：

  商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個又一個市場高地？作為營銷管理者，如何把銷售團(tuán)隊里的“羊”快速變成“狼”，以給團(tuán)隊和企業(yè)創(chuàng)造更大的效益？在銷售管理過程當(dāng)中，我們是否經(jīng)常遇到以下的瓶頸或者困惑： 1、為何一些業(yè)務(wù)員當(dāng)面拍胸脯，表決心，而背后依然故我，目標(biāo)達(dá)不成？ 2、為何一些業(yè)務(wù)員潛質(zhì)很高，但在市場上卻表現(xiàn)不佳，以致業(yè)績平平？ 3、為何一些業(yè)務(wù)員面對市場難題，總是一味地抱怨而不去實際解決問題？ 4、面對不好的業(yè)績，為何業(yè)務(wù)員總是尋找借口而卻不愿承擔(dān)更多的責(zé)任？ 5、為什么有的業(yè)務(wù)員在市場上總是犯同樣的錯誤，問題出在哪？ 6、為何一些業(yè)務(wù)員總想成為“溫水里的青蛙”，而不愿嘗試和創(chuàng)新？

  
  
• 經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢下的渠道建設(shè)與運(yùn)營管理提升實戰(zhàn)訓(xùn)練營 時長: 講師：崔自三

  課程類型： 銷售技巧 > 大客戶銷售 課酬：20000元 適合行業(yè)： 航空客運(yùn)行業(yè) 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 常住地：

  經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨，廠家渠道建設(shè)運(yùn)營與管控的難度“雪上加霜”。在“開源節(jié)流”而新的市場形勢下，渠道的有效而快速開發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績的突破口，渠道的掌控與客情關(guān)系打造這些“軟實力”的提升更是企業(yè)迎來“春天”的籌碼和保障，可在現(xiàn)實當(dāng)中，很多企業(yè)卻面臨如下困擾： √ 難以洞悉渠道的實際價值，而造成資源浪費(fèi)，渠道潛力挖掘不夠？ √ 難以構(gòu)建順暢的渠道關(guān)系，以致廠商“貌合神離”，“同床異夢”，忠誠度較差？ √ 缺乏科學(xué)、有效的渠道開發(fā)計劃與步驟、方法，導(dǎo)致事倍功半？ √ 實操中缺少與渠道溝通與談判技能與竅門，造成談單成交率低，效果不明顯？ √ 難以對渠道進(jìn)行系統(tǒng)管理，以致“眉毛胡子一把抓”，而成效甚微？ √ 缺乏打造和提升客情關(guān)系的手段，以致客戶“隨風(fēng)倒”，凝聚力較差？ 那么，就讓這場……

  
  
• 成功營銷人的七大心態(tài)修煉 時長: 兩天 講師：崔自三

  課程類型： 銷售技巧 > 銷售心態(tài) 課酬：20000元 適合行業(yè)： 航空客運(yùn)行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 常住地：

  在營銷團(tuán)隊管理工作的實踐中，我們是不是經(jīng)常碰到如下的問題： √ 有些營銷員能力很強(qiáng)，但卻因為不愿做、不樂于做，而銷售業(yè)績不理想？ √ 雖然營銷團(tuán)隊里年輕人居多，但很多成員卻暮氣沉沉，沒有生機(jī)和活力？ √ 面對每個月的銷售目標(biāo)壓力，你有沒有發(fā)現(xiàn)，最悲觀的人，往往也是業(yè)績最差的人？√ 在你的團(tuán)隊里，有沒有坐享其成，不愿付出，“躲在賓館成一統(tǒng)”，但一覺醒來，卻 發(fā)現(xiàn)四面楚歌，使企業(yè)和個人受損的人？ √ 在運(yùn)作市場時有沒有出現(xiàn)過前期談的很好或合作的很好的客戶，但卻因為營銷員的 不堅持、不敬業(yè)，缺乏恒心與耐心等，而導(dǎo)致最后功虧一簣的？ √ 在你的團(tuán)隊里，有沒有因為個人誠信缺失問題，而使個人和企業(yè)信譽(yù)度、影響力下 降的？ √ 你的團(tuán)隊有沒有面臨業(yè)績徘徊不前，成員萎靡不振，團(tuán)隊面貌不整的……

  
  
• 銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn) 時長: 兩天 講師：王思齊

  課程類型： 課酬：20000元 適合行業(yè)： 常住地：暫無

  隨著中國加入WTO，經(jīng)濟(jì)市場競爭愈加激烈，服務(wù)已經(jīng)成為一種競爭意識普遍應(yīng)用到各行各業(yè)。隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，銀行業(yè)只有不斷提高其服務(wù)質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動客戶，才能贏得競爭力。 銀行的產(chǎn)品，營銷策略是很容易被競爭對手模仿，服務(wù)是產(chǎn)生差異的主要手段，面對市場競爭，僅僅在服務(wù)技巧上下功夫也還不夠，現(xiàn)代科學(xué)服務(wù)要求每一個銀行員工在具體對客戶服務(wù)過程當(dāng)中，能掌握服務(wù)話語權(quán)，能主動地貼近和引導(dǎo)顧客接受服務(wù)。這其中核心就是每名銀行員工要掌握基本的待客溝通技巧。

  
  
• 員工有效激勵培訓(xùn) 時長: 兩天 講師：林俞丞

  課程類型： > 課酬：20000元 適合行業(yè)： 常住地：暫無

  管理者都希望自己的員工拼命地工作，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。要使員工在工作中付出最大的努力，管理者就必須對員工進(jìn)行有效的激勵，把員工的潛能煥發(fā)出來。員工的潛力通常是有保留的、或未開發(fā)的，唯有激勵才可以使員工的潛力充分發(fā)揮。 激勵是指滿足個人需求的情況下，強(qiáng)化個人或團(tuán)隊達(dá)成組織目標(biāo),而加倍努力的意愿。其關(guān)鍵在于激發(fā)個人或團(tuán)隊「潛能」，也就是存在但卻未被開發(fā)與利用的能力，進(jìn)而達(dá)到留才、用才之目的。而激勵的主要目的，便是要突破「人性限制」，協(xié)助企業(yè)體能不斷向前沖刺。 但是，管理者在具體的管理實踐中，有些激勵措施往往并不奏效，甚至適得其反。怎樣才能有效地激勵員工呢？林俞丞老師的《員工有效激勵》課程可能會對管理者有所幫助。

  
  

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