規模化發展是指市場占有的規模，而非成本的規模，沒有規模實力的企業在談判桌上沒有話語權。 企業的發展必然是經營與技術雙輪驅動，數字化轉型是企業遇到規模化增長瓶頸的技術解決方案與綜合競爭能力重構，在現在及未來，沒有數字技術加持的企業無法突破增長瓶頸，數字化是平臺化和生態化戰略的基礎。傳統行業將涌現更多平臺型企業。競爭的最高境界是無爭，打造生態聯盟是更高級的競爭方式，跳出行業本身的競爭戰略，將讓對手無從下口
為什么初創團隊需要愿景驅動與文化凝聚？ 爆發式增長背景下，初創團隊的文化沖突急需融合與守正創新； 全面理解可持續化發展戰略與文化優勢。
診斷級運營領導力?——凝心聚力，高效協同，提質增效 “一企一業，一業一企”，圍繞“科技、效率、人才、品牌”打造核心競爭力，強化企業家隊伍建設與經理層契約管理，通過超額利潤分享、員工持股釋放企業的活力和創造力，建設一批主導全球產業鏈、供應鏈、價值鏈的龍頭企業，培育一批“專精特新”“小巨人”和單項冠軍企業。 ——2023年2-3月國務院國資委會務文件中綱領性文字摘要國企都要這么專注了，都在打造核心競爭力、強化隊伍建設和用活激勵機制了，民企再用傳統的思維經營產品、建設隊伍、強化管理，將越來越難以適應日趨激烈的市場競爭，更難以在資本市場獲得好的表現。同樣，在“管資本”的大……
能力變現：用團隊績效重構組織能力 主講：何伏 【課程目標】 1. 解讀中國企業的績效考核過度總結為五個方面：“過頻”“過繁”“過細”“過散”“過偏”。表象背后的原因是中國企業對績效管理的認識存在嚴重誤區，把績效考核當作最重要甚至唯一的管理工具，然而“對績效考核的重視”未能將這些企業引上通往成功的道路，反而使它們面臨重重障礙，舉步維艱。2. 分享如果現在的企業繼續簡單粗暴地使用績效考核，就等同于在用已經過時的武器與具備強大組織協同能力的高效率、國際化的企業競爭，實質上是犯了“刻舟求劍”的錯誤，顯然是不可能取勝的。分享國內外企業績效管理的實踐做法帶給學員以啟迪；3. 通過對走出績效過度的旋渦，走向團隊績效的解讀，加深學員對實施團隊績效……
6500萬中小微企業老板
智慧不是知識，知識靠學習，智慧靠領悟。
所謂戰略規劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業都有意識地對大約10年內的事情做出規劃。 制定戰略規劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業在未來的發展過程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個規劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，這就是戰略規劃。 最后，將戰略規劃形成文本，以備評估、審批，如果審批未能通過的話，那可能還需要多個迭代的過程，需要考慮怎么修正。策略規劃(Strategic Planning)是指由高階主管負責規劃制定公司使命、組織目標、基本政策及策略，以規范達成該組織目標所需的資源使用管理。1、公司的使命與目標2、環境分析（包括內部、顧客與競爭對手的分析）3、策略的制定4、策……
戰略執行與落地是指通過可視化的方式，將組織的戰略轉化為全體員工可理解、可執行的行為的過程。以公司戰略和部門業務目標為基礎，自上而下垂直分解，保證縱向承接一致性。確保公司戰略能夠得到落實與執行。 本課程項目為中高層用于戰略執行與落地提升而規劃。引入BLM業務領先模型，華為也曾引進。它從戰略規劃，市場分析、戰略意圖、創新關注、業務設計、關鍵任務、組織體系、人才、氛圍與文化，戰略執行，工作計劃，績效管理OKR，績效面談等各方面幫助管理層在企業戰略制定與執行的過程中幫助系統的思考，務實的分析，有效的資源調配及執行跟蹤。構成一脈相承的課程體系與邏輯，讓學員迅速提升戰略定力，真抓實干，提升績效。 本課程將結合講師臺灣劉成熙根據多年的戰略規劃，戰略解碼，戰略執行，戰略績效改進經驗，針對中國企業……
企業文化在哪里？在細節中，在員工的習慣中，可以說企業文化無處不在。企業文化落地難，是困擾很多企業及企業領導的難題。本課程旨在幫助領導者如何將公司文化深入到團隊的骨髓中，讓企業文化的力量在驅動團隊的工作熱情。
隨著宏觀調控政策的深入實施和市場競爭的加劇，企業尤其中小企業面臨的發展環境和市場形勢發生了深刻變化。同時快速發展的機會越來越少，原來賴以發展的“能人”演變成了企業進步的障礙，以前縱橫市場的產品競爭能力越來越弱等等。有關調查表明：中國中小企業的平均壽命由以前的5.5年縮短到現在的2.1年。那么，我國中小企業的壽命為何越來越短？中小企業又如何才能突破成長中遭遇的發展瓶頸呢？怎樣才能確保自己企業的發展速度總是快于競爭對手呢？
在國家GDP穩定在6%，這樣一個“新常態”下，我們逐漸認識到任何一個國家的經濟都不可能永遠快速的增長，當生產趨于飽和，技術出現瓶頸，我們就要習慣滯銷，習慣裁員，習慣歇業。在這種“新常態”下，我們的企業迎來了第二次“變革”，企業能否順利變革成功，能否順應內外部環境的變化，抓住“新常態”下的新機遇，持續推薦企業健康發展，從而實現企業的愿景和目標。這就需要我們一起探討企業在“新常態”的的生存之道---變革！
改革開放40多年來，我們都很成功，但人的慣性思維讓我們認為“我這樣做就成功了，那就這樣一直做下去”。但在國家GDP穩定在6%后，我們逐漸認識到我們的生產趨于飽和，我們的技術出現了瓶頸，導致滯銷，裁員，歇業等不良反應出現。我們的企業需要重新考慮企業的發展，我們是否要轉型，怎么轉型？企業能否順利轉型，能否適應內外部環境的變化，抓住“新常態”下的新機遇，持續推薦企業健康發展，從而實現企業的愿景和目標。
企業發展到中期，開始出現一些典型“病癥”，我們似乎擁有很多“資源”，卻又不知道如何有效利用，造成資源運營效率低下，資源的配置和戰略脫節；戰略永遠只停留在企業高層，員工對公司戰略一無所知，造成實際工作與戰略不協調；面對“新”的市場變化，找不到自己的核心競爭力，也不知道我們的優勢在哪里。這就需要我們去重新審視我們擁有的“獨特”的資源，調整競爭策略，改變戰略方向，以期待在“新常態”下，實現企業更好的發展。
隨著市場競爭更加激烈的今天，又加上新冠疫情的肆虐，讓更多的中小企業雪上加霜、壓力巨大！面對日新月異的科技創新和網絡技術的發展，新的業態不斷涌現，對現有的行業產生巨大的沖擊，面對這一切挑戰，企業該何去何從？是改革創新？還是該維持現狀？企業的未來和方向在哪里？員工的動力又從何而來？企業該怎么“活”？員工該怎么“干”？
跨境電商-跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行電子支付結算，并通過跨境電商及異地倉儲送達商品，從而完成交易的一種國際商業活動。2018年10月1日起，財政部、國家稅務總局、商務部、海關總署日前聯合發文明確，對跨境電子商務綜合試驗區電商出口企業實行免稅新規。2018年11月21日，李克強總理主持召開國務院常務會議，決定延續和完善跨境電子商務零售進口政策并擴大適用范圍，擴大開放更大激發消費潛力；部署推進物流樞紐布局建設，促進提高國民經濟運行質量和效率。 按照黨中央、國務院決策部署，中國將自2019年1月1日起，調整跨境電商零售進口稅收政策，提高享受稅收優惠政策的商品限額上限，擴大清單范圍。在稅收政策利好以及市場經營環境利好下，為中國商品出海創造了絕佳機會。特別是……
物流領域浩浩蕩蕩的上市潮來了。繼七大快遞公司集體上市之后，人們討論最多的是快運企業的上市潮將至，而隨著近期物流行業重大資本事件頻頻發生，快運、供應鏈、貨運平臺、航空物流、自動駕駛等多個領域都將迎來上市潮，這些領域的特點是“格局未定、群雄爭霸、現金為王”，是“藍海市場”或具有“藍海”特征的市場。安能物流、日日順、福佑卡車、智加科技、等企業紛紛正式披露上市消息，極兔、滿幫等企業也多次傳出將進行IPO申請的新聞，滴滴貨運也迅速融資15億美金。京東物流市值2800億、東航物流、已成功上市。后面還有更多企業在虎視眈眈，今年勢必有一批浩浩蕩蕩的上市潮。 隨著跨境電商海關編碼9610、1210、1239、1039的相關條款出臺，跨境電商發展迅速，但機遇與挑戰同在，跨跨境電商作為一個朝陽行業，在疫情加……
基于價值創造的全要素對標管理實務 2020年，國務院國資委先后推出對出對標世界一流管理提升行動（簡稱“對標提升行動”）和國企改革三年行動，要求國企：聚焦主責主業，通過市場化經營，提高企業核心競爭力，實現高質量發展，乃至成為國內、國際一流企業。隨著兩個行動的同步推進，國資委將成功轉型“管資本”，預計未來會控制國內眾多行業一流企業，甚至打造出世界一流企業。2021年作為十四五規劃開局之年，更是國企深化改革的攻堅之年、關鍵之年，國資委更發放“超額利潤分享”紅包，助力國企釋放活力和創造力。**集團在國資委兩個行動基礎上，創新性地推進全要素對標價值創造行動，通過構建基于價值創造的對標指標體系及自主管理系統，聚力打造集團高質量發展新模式。對標挖潛創一流專家楊天河老師長期跟進國企發展動態，緊扣國……
戰略業務規劃與組織協同，引進BLM是英文Business Leadership Model 簡稱業務領先模型。是一個中高層用于戰略制定與執行聯接的方法和平臺。它從市場分析、戰略意圖、創新關注、業務設計、關鍵任務、組織體系、人才、氛圍與文化以及領導力與價值觀等各方面幫助管理層在企業戰略制定與執行的過程中幫助系統的思考，務實的分析，有效的資源調配及執行跟蹤。 企業戰略規劃的重點在于“看準方向、抓住機會、理清業務、設計組織、落實執行”，建立一個企業的核心競爭力和差異化優勢，為企業的長期發展奠定基礎是企業戰略規劃的目標。BLM是IBM在總結自身多年經營管理經驗的基礎上，形成的一整套的戰略制定及執行的模式和方法論,一種業務領導力模型。 本課程將結合講師臺灣劉成熙根據多年的戰略規劃經驗，針對……
“十四五”已出臺，加強國有企業戰略領導力和戰略引領能力建設尤其重要，是我國由全面建設小康社會向基本實現社會主義現代化邁進的關鍵時期，是“兩個一百年”奮斗目標的歷史交匯期，也是全面開啟社會主義現代化強國建設新征程的重要機遇期。“十四五”規劃并用于指導未來五年社會經濟發展，無論對于國家還是社會發展都顯得尤為重要。對于國有企業來說，則要根據國家發展規劃，做好企業戰略規劃，根據產業經濟發展適時進行企業轉型升級。截至目前，各企業已陸續啟動了第十四個五年規劃編制工作。企業的“十四五”規劃是一套“從后往前看”的思維邏輯，即把5年后的市場環境、競爭格局描述出來，把本企業到那個時候的狀態描述出來，然后根據我們所期望的狀態去倒推。 國有企業要做好十四五戰略規劃，需要認清現實，從基礎工作入手，好好地梳理企業……
過去，30年河東，30年河西；現在是三年河東，三年河西；甚至是一年河東，一年河西；對于互聯網企業，三個月可能是一個分水嶺。在這樣一個時代，變革與創新成為最重要的核心能力。 不僅個人的思維和能力要具備變革和創新的基因，企業經營更是如此。因此，本課程不僅告訴管理者如何創新與變革，更探討企業的經營的變革與創新。
OKR體系的全稱是Objectives & Key Results，即目標與關鍵成果。所謂OKR，O ＝ Objective 可以理解為企業目標，KR ＝Key Results 可以理解為關鍵結果。濃縮在一起就是“為確保達成企業目標的關鍵結果分解與實施”。OKR是企業進行目標管理的一個簡單有效的系統，能夠將目標管理自上而下貫穿到基層。對一個項目來說，設定目標是非常重要的，因為這決定了如何去做，以及能做到何種程度。 本課程將結合講師臺灣劉成熙根據多年的企業管理經驗，從戰略到okr的經驗，針對中國企業的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握OKR的核心思想、方法、流程、工具和模板。通過行動學習的方式來挑戰傳統思維，逐步各項能力。
?這是一個不確定的時代，動蕩的時代，挑戰的時代，中國企業路在何方？ ?成長型企業10年的高速增長，成為世界上最快進入500強的互聯網企業，什么原因？ ?成長型企業成長的第一基因，一定在創始人身上，企業家的使命、責任與精神感召！ ?成長型企業成長的第一秘密，一定源于其戰略思想，基于行業趨勢與自身現實的設計！ ?成長型企業成長的第一動力源，一定在市場驅動，基于客戶痛點與競爭特點的超越！ ?成長型企業成長第一支撐點，一定在營銷模式，基于戰略、策略與組織三個維度融合切換！ ?中國企業，要建立戰略營銷視野，應從研究成長型企業周期性頂層設計與實踐方法論開始！ ?中國企業，要建立互聯網營銷格局，應從研究成長型企業靈活策略組合與管理的持續變革開始！ 如果企業正在為戰略與營銷問題而苦惱，國內著……
本課程是史杰松老師依據自已作品《營銷策劃有用即真理》改編的線下營銷策劃課程，課程旨在教會學員系統化方法論，所采用的案例是本地本土企業的實際案例。通過“有用的”營銷案例和“實用的”營銷方法詳細闡述了如何利用市場思維評估項目、、構建營銷系統、搭建營銷團隊、推廣營銷品牌、立營銷渠道等等。其中課程所說明的內均為史杰松老師服務企業擔當咨詢師時服務所積累的真實案例，讓學員聽了就能懂、學會就能做、做了就有效！ 《營銷策劃有用即真理》是國內唯一本全案營銷策劃書籍，全國熱銷4萬本，是營銷策劃人員學習策劃方法、掌握策劃案例必讀書籍。
?新時代來臨，企業、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！ ?2C類業務模式面臨巨大挑戰，企業必須建立新戰略、新營銷、新模式與新組織！ ?2C類業務背景正在發生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發生巨變。 ?2C類業務模式在全渠道模式下，萬物感應、萬物互聯的趨勢下，策略如何創新哪？ ?2C類業務的客戶感性與渠道開放，數據、用戶、場景與爆品如何驅動流量增長哪？ …… 如果企業正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程
?新時代來臨，企業、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！ ?2B類業務面臨新環境巨大挑戰，企業必須建立全新戰略模式、營銷策略與組織體系！ ?2B類業務模式的客戶復雜性與技術復雜性較高，營銷戰略、策略組合如何升級哪？ ?2B類業務需要大客戶營銷、咨詢式、顧問式與機構式營銷，方案式與項目式營銷！ ?2B類營銷從戰略到模式，從策略到體系，如何創新系統的營銷方法論與工具庫哪？ ……… 如果企業正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程
營銷工作不是精英做不了，營銷團隊不是高手管不了。在日常管理中，營銷團隊的指揮者往往面臨層出不窮的問題，解決這些問題，常見的方法是“一事一議，見招拆招”，這樣做效果肯定不會好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問題發生、解決問題根源入手，那么一切努力都是徒勞。2019年度《銷售與市場》專家史杰松老師，為您打通營銷團隊管理與溝通的“任督二脈”，從團隊建設入手，把團隊管理、團隊溝通、團隊文化結合起來，形成一條清晰的主線，帶來讓人耳目一新的“推理、定理與公理”。助您快速掌握短期大幅提升銷售業績的“獨家密笈”。
現代企業營銷戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動、戰略重點、戰略階段等。營銷戰略思想是指導企業制定與實施戰略的觀念和思維方式，是指導企業進行戰略決策的行動準則。它應樹立系統優化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。由于戰略具有長期的相對穩定性，戰略目標的實現需要經過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰略任務，通過完成各個階段的戰略任務才能最終實現其總目標。本課程旨在根據過去實績等資料來了解企業狀況，協助整理出其優勢和劣勢，進行精準的營銷戰略管理。
公司所制定的營銷戰略的營銷計劃最后必須被忠實有效地執行，這便是營銷管理的核心職能所在。它要求公司要建立一個能夠成功執行計劃的組織，制定對計劃實施起支持作用的政策和運作程序，諸如營銷活動的控制評估系統。以達到既定結果為目標，采取必要的激勵措施，鼓勵銷售人員努力向公司的營銷目標而奮斗，營造一種有利于計劃實施和執行的公司文化和工作環境，建立公司的市場信息系統和信息情報交流反饋系統，使所有的銷售人員都能始終如一和有效地完成他們的任務。 公司的營銷計劃制定得越縝密，執行得越有效，公司就越有可能在市場上成為一個強有力的競爭者，就越有可能在市場上獲得競爭的成功。
本課程內容力圖反映中國頂級營銷管理者在互聯網時代和經濟全球化背景下，如何以全新的視野和系統方法研究顧客的價值觀念及其購買行為的變化，分析產業發展與競爭的演化規律，以科學與創新的營銷戰略和策略來滿足目標顧客的實戰需求，實現組織的營銷目標。
隨著85,90后互聯網的原住民走向社會，他們的認知和消費行為代表未來的趨勢并影響到我們實體店的銷售，我們實體店需要從銷售的產品，環境裝修等方面滿足他們；另外隨著新技術和工具的不斷涌現：人工智能，大數據，物聯網，微信朋友圈、社群、新媒體等手段，不斷的成熟并應用到我們零售實體店中，產生了很多新的零售實體店的樣式和改造思維方法。而馬云及阿里研究院2016年底關于新零售的定義和出臺，無疑把新零售推到了媒體的前臺，但仔細看后才發現馬總更多的是站在大的電商平臺角度來定義新零售，而更加廣泛的實體店在馬總的新零售面前感覺無能為力，沒有辦法執行。 課程針對實體店根據用戶需求變化新技術的應用，能執行的實體店的轉型辦法做了詳細的總結，在講解案例的基礎上，詳細提出來了新零售轉型的操作辦法，可以讓大家落地執行。
