第一章 營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業的立身之本案例：聯想電腦集團的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運輸，商品在時間上的運輸4、營銷渠道的價值案例1：渠道：關乎成敗 案例2：營銷渠道的無形資產 二、營銷渠道的功能和流程 1、營銷渠道的功能 （1）渠道成員的職能行為（2）降低復雜程度 （3）專業化 2、營銷渠道的流程 第二章 渠道管理的基本要素 一、渠道成員的選擇 1、基本渠道成員（1）基本渠道成員的關系（2）渠道成員的可識別性 （3）多重渠道選擇（4）渠道合作2、特殊渠道成員&……
為什么天下無敵的手機霸主諾基亞轟然倒下，而蘋果卻橫空出世？ 為什么所有人認為阿里京東之后再無電商，而拼多多卻漲勢如虹？ 為什么昔日輝煌的聯想陷入凄風苦雨中掙扎，而華為卻能獨占鰲頭？ 現代管理學之父德魯克說：今天企業之間的競爭：已經不是產品和服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭！那么，如何設計、分析、診斷和創新商業模式呢？就成為無數企業亟待解決的重大難題。而商業導圖就是通過可視化語言幫助企業家快速理解和掌握商業模式的先進工具，打通了從商業模式到執行落地的科學方法，是斯坦福、哈佛等頂級商學院為世界500強等企業提供商業模式系統解決方案的創新方法。 那么，什么是商業導圖和商業模式呢？商業導圖的基本原理和方法是什么？如何運用商業導圖進行商業模式創新？究竟怎么樣給企業定位？誰才是企業最重要的……
你正在為你的產品銷量上不去而犯愁嗎?你正在為找不到問題所在而苦惱?這個世界上根本沒有難買的東西。為什么這么說?要知道鞋很普通，但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通;批發市場很普通，但將批發市場搞成“沃爾瑪”就不普通;水沒有什么神奇的，但將這杯水賣成“可口可樂”就很神奇;網站多如牛毛，但將網站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維，一種被少數人掌握的思維——品牌的兩極法則：高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣，為什么被稱為垃圾食品的麥當勞、肯德基賣的那么紅火?是因為其具有巨大的品牌價值。靠產品價格去賣，價格往往賣不高，而通過品牌價值去賣，價格卻能賣得很好，這就是品牌塑造的重要性。本們課程將通過從本質上的品牌的重新塑造，讓你的產品脫胎換骨，從在讓你的銷售變得更容易，這就是品牌營銷的魅力……
以互聯網技術為背景的新零售的核心是人的因素被無限放大，作為零售商家，到底應該關注人的什么？消費行為歸根到底還是一種決策行為，因此影響顧客的決策就是引導顧客的消費行為，掌握引導顧客決策的方法就能重構新零售下企業發展核心動力。 價格作為最為簡單直接的價值量化工具，也是最能調動和引導顧客購買欲望和決策方向的方式。本課程將運用行為經濟學前沿理論從價格的基礎知識入手，淺入深處，適合所有需要制定和借助價格制動營銷或產品策略的市場管理人員，幫助學員利用價格策略實現引導顧客決策，讓顧客為你所動，為你所用。 我們將幫助您定好您生意中的價量之稱，實現傳統業務的全新突破。一切商業現象的背后都有其商業邏輯，讓我們撥開迷霧看清價格策略背后的商業邏輯，探尋每一位顧客行為背后的心理動因，感受來自商業的魅力。在這里有思……
科技快速發展，商業結構也發生巨變，眾多知名企業紛紛跨界發展，例如恒大進軍汽車業，格力生產手機，小米自建工廠，大白兔生產化妝品，同仁堂牌黃酒，泰康人壽經營養老地產。 在這個變革時代，不進行戰略創新是萬萬不行的，以攻為守已經成為企業的必選項。 而在新的戰略規劃產生之時，另一個更為嚴峻的問題就是如何將新戰略落實執行。 老板好比頭腦，員工好比手腳，頭腦向左，手腳向右，這個人就“撕裂”了。原有的團隊跟不上變革的步伐，企業將蒙受巨大的損失和痛苦，而對于企業更為可怕的是，企業將錯過大好的發展機遇。 那么，到底是規劃有問題，還是執行出了錯？本課程的目標就是要將戰略規劃與執行之間不協調的根源找出來，并提供系統的解決方案和整體流程，同時輔之以一系列的管理工具，解決決策層對戰略……
科技快速發展，5G帶來萬物互聯；行業邊界不斷被打破；社會主力消費群體年輕化；國際政治經濟格局出現重大變化；國家鼓勵產業發展的政策日新月異……。 創新式發展勢在必行！ 什么是第二曲線？——企業在原有主營業務發展一定階段后，決定開發的新業務領域。 然而，企業在發展第二曲線時卻常常陷入泥潭，導致巨大的損失！ 因為，局部創新必敗無疑！創新，必須打造一個新系統。 企業如人體：戰略為腦，文化為心，組織和人才為軀干，計劃執行為手足。協調有序發展，才是【穩健創新】的正解。
“十四五”時期，是我國由全面建設小康社會向基本實現社會主義現代化邁進的關鍵時期，是“兩個一百年”奮斗目標的歷史交匯期，也是全面開啟社會主義現代化強國建設新征程的重要機遇期。如何編制好“十四五”規劃并用于指導未來五年社會經濟發展，無論對于國家還是社會發展都顯得尤為重要。 對于企業來說，則要根據國家發展規劃，做好企業戰略規劃，根據產業經濟發展適時進行企業轉型升級。截至目前，各企業已陸續啟動了第十四個五年規劃編制工作。企業的“十四五”規劃是一套“從后往前看”的思維邏輯，即把5年后的市場環境、競爭格局描述出來，把本企業到那個時候的狀態描述出來，然后根據我們所期望的狀態去倒推。 企業要做好十四五戰略規劃，需要認清現實，從基礎工作入手，好好地梳理企業戰略，形成─套企業實現目標的內在邏輯，清楚……
戰略執行力是發掘并把握戰略機遇的能力，是企業間競爭的根本所在。戰略執行力強的企業，能夠敏銳發現戰略機遇，并組織資源把握這一戰略機遇，從而獲得超高速發展。就如小米，從2010年成立到2019年名列世界500強僅用了九年時間。戰略執行力不強的企業，要么沒有找到戰略機遇、要么缺乏把握戰略機遇的執行力，甚至兩者都相對較弱，這類企業或許在較長的一段時間內也能取得一定的成績，但始終難以成長為具有競爭力的一流企業。 戰略執行力建設是成為一流企業的重要前提，也少數企業實現飛躍發展的必經過程，更是GE長盛不衰的基礎條件。然而，多數企業戰略、運營、人才、文化等部門各自為政，協同效應差，戰略執行力偏弱。實踐證明，以一套成熟的戰略執行力建設模式有效統籌企業內部戰略執行力建設，可以讓企業快速走上騰飛之路。 ……
以互聯網化、智能化、數字化為特征的新一代信息技術正在以驚人的速度顛覆著每一個傳統行業，轉型升級對企業而言，是從適應依賴技術到轉型升級至互聯網化、數字化、智能化的思維過程，企業如何利用互聯網、數字化、智能化破局突圍成為企業最關心的命題，每個企業都需要建立互聯網化、數字化、智能化的認知和升級的緊迫感。
【課程介紹】 不確定的時代，企業靠什么走向未來？答案是“文化“。企業文化是企業基業長青的終極密碼，已被眾多企業家所接受。然而在具體實踐中，企業文化難于構建，不好落地，不成系統這些問題，始終困擾著我們的企業家。 本課程從社會文化認識論視角出發，為學員勾勒了一個更為宏大而廣闊的空間，去探討企業文化的內在邏輯。課程緊密圍繞企業文化的基本概念，邏輯機理，文化建設模型與方法論，企業文化落地的理論與實踐等文化建設實質內容展開討論，既有理論創新與理論高度，又有生動活潑的案例分享，必會讓學員對企業文化3.0時代的企業文化建設思路，為之一新，提高文化建設實際效能。 【課程大綱】 一、 ……
【課程介紹】人類社會已從信息時代步入數據時代，傳統的商業法則已成為過去時，需要主動迎接變化。企業如何從高速發展向高質量發展邁進，如何進行商業模式的轉型與升級等問題已成為我們面臨的新課題。本課程從全新商業思維認知方法為切入點，緊密圍繞當下中國百年未有之大變局，講解企業家、職業經理人、創業型人才，如何正確理解我們這個時代的商業社會基本規律，力求解讀與掌握商業模式轉型升級的內在邏輯密碼，同時提供應用場景下的經營管理模式升級的方法論與基礎工具。通過本課程的學習，讓課程參與者能夠用全新和更為宏觀的思維架構，感悟和反思自身企業或創業項目的商業模式與經營管理行為。【課程大綱】一、 用獨到的視角去認知這個多變的世界1、 從不知道你自己不知道，到知道你自己不知道2、 我們需要重構……
關于舉辦“對標一流創一流高級研修班”的通知各有關單位：在習總書記“培育具全球競爭力的世界一流企業”號召下，國務院國資委推進對標一流促進高質量發展活動，更于2019年明確以十家央企為對標一流創世界一流示范企業，以點帶面帶動央企、國企開展對標一流創一流活動。眾多央企、地方國資委、國企也紛紛響應國務院國資委的號召，推進對標一流創一流活動，浙江國資委更創造性地提出打造具行業競爭力的一流企業群。2020年6月國資委更提出三年對標提升行動，通過對標一流強化內部管理。然而，從眾多央企、國企開展的相關活動來看，普遍存在對一流企業認知不足、創一流指標體系和高質量發展思路存局限等問題，雖然活動推進有效果，但離真正創一流企業、實現高質量發展還有較大差距。為此，中國創一流行動中心在原對標管理模式基礎上研發出創一流管……
本為規劃貴司提升高管人員企業人才隊伍建設與組織能力打造技能所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業務隊伍，對公司的發展帶來一定的幫助。 本案經xxx企業管理咨詢有限公司貴公司貴司了解本次課程需求情況，擬訂調整本培訓規劃書，以為施行之依據。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節方面進行深入的探討。
創一流戰略管理實務——把握戰略機遇、優化布局、高速發展 當前，眾多企業普遍存在戰略意識不強、戰略布局不優、戰略機遇難把握、戰略管控機制欠缺等問題，往往需要戰術勤奮彌補戰略缺失，具體表現在：1、企業欠缺有效的戰略分析與動態管控機制，不能敏感發現并主動把握戰略機遇，往往錯失戰略機遇；2、欠缺愿景、使命規劃能力和意識，不能起到激發斗志乃至創造激情作用；3、欠缺有效的戰略分析能力，難以把握產業乃至生態系統發展趨勢，從中探尋到戰略機遇，難以科學確定企業、市場、產品和品牌定位；4、欠缺較強的商業計劃能力，在商業模式、贏利模式、發展規劃、資源配置等環節存在不同程度的短板，商業計劃不夠科學，投資回報率得不到保障；5、欠缺較強的戰略管控能力，難以通過指引引領并驅動全員有序推進戰略實施，重點戰略舉措不……
關于舉辦“對標一流創一流高級研修班”的通知各有關單位：在習總書記“培育具全球競爭力的世界一流企業”號召下，國務院國資委推進對標一流促進高質量發展活動，更于2019年明確以十家央企為對標一流創世界一流示范企業，以點帶面帶動央企、國企開展對標一流創一流活動。眾多央企、地方國資委、國企也紛紛響應國務院國資委的號召，推進對標一流創一流活動，浙江國資委更創造性地提出打造具行業競爭力的一流企業群。2020年6月國資委更提出三年對標提升行動，通過對標一流強化內部管理。然而，從眾多央企、國企開展的相關活動來看，普遍存在對一流企業認知不足、創一流指標體系和高質量發展思路存局限等問題，雖然活動推進有效果，但離真正創一流企業、實現高質量發展還有較大差距。為此，中國創一流行動中心在原對標管理模式基礎上升級為創一流管……
關于舉辦“對標一流創一流高級研修班”的通知各有關單位：在習總書記“培育具全球競爭力的世界一流企業”號召下，國務院國資委推進對標一流促進高質量發展活動，更于2019年明確以十家央企為對標一流創世界一流示范企業，以點帶面帶動央企、國企開展對標一流創一流活動。眾多央企、地方國資委、國企也紛紛響應國務院國資委的號召，推進對標一流創一流活動，浙江國資委更創造性地提出打造具行業競爭力的一流企業群。2020年6月國資委更提出三年對標提升行動，通過對標一流強化內部管理。然而，從眾多央企、國企開展的相關活動來看，普遍存在對一流企業認知不足、創一流指標體系和高質量發展思路存局限等問題，雖然活動推進有效果，但離真正創一流企業、實現高質量發展還有較大差距。為此，中國創一流行動中心在原對標管理模式基礎上升級為創一流管……
所謂戰略規劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業都有意識地對大約10年內的事情做出規劃。 制定戰略規劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業在未來的發展過程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個規劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，這就是戰略規劃。 最后，將戰略規劃形成文本，以備評估、審批，如果審批未能通過的話，那可能還需要多個迭代的過程，需要考慮怎么修正。策略規劃(Strategic Planning)是指由高階主管負責規劃制定公司使命、組織目標、基本政策及策略，以規范達成該組織目標所需的資源使用管理。1、公司的使命與目標2、環境分析（包括內部、顧客與競爭對手的分析）3、策略的制定4、策……
戰略思維是指能夠從企業實際出發，大處著眼，系統思考業務發展趨勢，分析行業發展規律，前瞻性的預判潛在的發展機會，實際上包括戰略的規劃思考和戰略的管理。戰略規劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業都有意識地對大約10年內的事情做出規劃。 制定戰略規劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業在未來的發展過程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個規劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，這就是戰略規劃。 最后，將戰略規劃形成文本，以備評估、審批，如果審批未能通過的話，那可能還需要多個迭代的過程，需要考慮怎么修正。策略規劃(Strategic Planning)是指由高階主管負責規劃制定公司使命、組織目標……
課程大綱：序號 單元 課程大綱 授課方式第一單元：成功領導的全局思維 1. 全局思維的應有認知 時代在變，環境在變的趨勢分析 未來趨勢，經營導向的掌握要領 破除行動慣性陷阱2. 什么是全局思維 指一切從系統整體及其全過程出發的思想和準則， 調節系統內部個人和組織、組織和組織、上級和下級、局部和整體之間關系的行為規范 從組織整體和長期的角度，進行考慮決策、開展工作3. 全局觀的四個核心維度 認清局勢。 尊重規則。 團結協作。 甘于奉獻。4. 成功管理如何培養全局思維 通觀全局“向前看”，用宏觀戰略眼光分析問題。 抓住“關鍵”集中力量解決主要問題。 跳出框框，用聯系和發展的眼光分析問題。 知微見著，透過現象看本質。 排除干擾，朝著既定的正確的方針和目標堅定不移干下去。5. 責任感-（自我強化-自……
戰略解碼是指通過可視化的方式，將組織的戰略轉化為全體員工可理解、可執行的行為的過程。以公司戰略和部門業務目標為基礎，自上而下垂直分解，保證縱向承接一致性。確保集團戰略能夠得到落實與執行。
企業文化是什么？ 是企業的思維方式、行為方式、工作方式指導準則，是引導員工正確思維和正確行為的無形力量。 企業文化的本質是同化形形色色的企業員工，同化的規律是以多勝少。理念是“文”，動作是“化”，標準化室文化打造的基礎，標準決定行為。文化的載體是人，因此，員工是企業文化的傳承者。 企業文化學是一門年輕的邊緣學科，在管理科學體系中占有重要的地位。企業文化學是隨著全球化和知識經濟的發展而形成的。它代表了企業管理科學發展的最新趨勢，是企業管理科學的一個新里程碑。企業文化學的形成與實踐，促進了企業管理方式的變革和進步；企業文化學的盛行，為探索適合不同國情的企業管理方式。同時企業文化學還是一門融理論性和實踐性為一體的的學科。
我們的企業是否也存在如下某些問題？ 戰略是僅供觀瞻的高雅工藝品？ 戰略僅停留在最高決策者層面，在高層間也未能進行有效的戰略溝通，員工更是對戰略一無所知； 戰略明晰，但是缺乏有效的手段進行分解落實； 績效管理體系與戰略相脫節，實際工作與戰略脫節。 戰略面前：是單干戶，還是協同作戰？ ?業經營多元化，不同業務單元間缺乏合力； ?各部門各自為戰，缺乏整體觀念，跨部門溝通不暢，戰略執行壁壘重重。 企業轉型為什么這么難？ ?經歷了階段性戰略并購及業務重組后，急需進行戰略整合，加速新舊業務融合； ?規模不斷擴大，總部對分子公司的管理需要從財務管控向戰略管控轉變。 為什么我們沒有競爭力？ 我們的優勢來源于哪里？ ?資源配置與戰略脫節，造成企業資源運營效率低下； ?希望把資源配……
在尋求企業成功原因的時候，很難發現極少數的共性特征，確實成功需要諸多條件；但是有一個共性所有成功企業都存在：創新能力！ 每一個走向衰落的偉大企業，都面對一個事實：創新不足！ 互聯網時代，尤其是移動互聯網時代的到來，存在一個不爭的事實，一切的工作都圍繞一個重點：商業模式創新實踐！ 因為今天的創新在明天可能就是淘汰！迭代能力就是創新能力！新營商環境需要商業模式的創新！ 對于企業來說，把握創新，是企業從機會型、資源型、關系型的偶然成功型企業向市場型、核心競爭型的可持續成功型企業轉變的新起點！ ? 面臨創新，我們面臨七個問題： ?到底什么是創新？ ?我們缺乏創新嗎？ 公司每年都化大筆的錢用在創新上，結果是打水漂。 ?創新到底應該如何做？ ?什么是商業模式創新？ ?不創新……
觀點： 戰略到底是什么？ 戰略是一種選擇、一種取舍，是能力切割機會；不具備能力，多數的機會與你無關。 所以，企業發展戰略的重點是企業的競爭能力，企業核心競爭力才是企業發展戰略的實質核心。戰略構建需要解決目標、路徑，已經實現目標所需要的資源。 企業戰略構建具備以下意義： 1、構建目標：企業確定了未來一定時期內的戰略目標，可以使企業的各級人員都能夠知曉企業的共同目標，進而可以增強企業的凝聚力和向心力。 2、路徑分析：由于企業明確了企業的利益相關者、競爭者和自身的優勢、劣勢、機會、威脅，從而使企業可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化，透徹企業所處位勢，制定集團、事業部及職能部門戰略，確定企業目標達成路徑。 3、資源配置：由于企業明確了未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結構設計和資……
課程核心：在企業中開展“三嚴三實”教育活動，如果脫離了企業決策、重大事項、價值驅動因素，必將出現“兩張皮”、“虛帳實記”的情況，必將違背黨的中心任務是抓經濟建設的核心，必將使中國共產黨全心全意為人民服務的宗旨與黨員干部的實際行動造成脫節。為確保增益增效，企業“三嚴三實”教育實踐活動，必須緊緊圍繞做嚴做實日常工作來展開。
辦企業，我們都希望自己的企業成為卓越企業。因為卓越，就代表著你就是品牌，你就是標桿，你生產的商品就搶手，你就能賺更多錢，你就是銀行的香餑餑，你還能成為政府他大爺，你就能成為別人眼里的成功人士。 總之，一切都是花好稻好。 而，另一個事實卻也在不停地給我們潑冷水——據美國《財富》雜志報道，美國中小企業平均壽命不到7年，大企業平均壽命不足40年。中國中小企業的平均壽命僅2.5年，集團企業的平均壽命僅7-8年。美國每年倒閉的企業約10萬家，而中國有100萬家，是美國的10倍。 從以上數據得出結論：中國企業，不僅生命周期短，能做強做大的，更是廖廖無幾。 卓越，對中國企業家來說，就像空中花園，海市蜃樓，心之神往而又虛無飄渺，趨之若鶩而又遙不可及。 那么，創造卓越的企業，固然有那么難嗎？ 答案……
股權激勵創富效應，使之成為時下的一種時尚。
一、大環境背景分析——互聯網、工業4.01、互聯網環境下的用戶購買習慣與未來的商業形態2、工業4.0的政策環境3、市場環境、政策給企業家們的啟示二、商業模式創新方式1、目標客戶定位2、企業核心能力建設3、產品與服務的組合套路4、眾包與共享思維5、建立快速擴張的基礎三、重構商業模式——方法與工具1、明確核心價值觀2、梳理優勢資源與能力3、商業模式畫布4、實操：根據商業模式畫布，重新分析企業自身的模式四、商業模式落地——戰略規劃1、定位——優勢、客群分析、痛點難點、競爭能力分析2、規劃——布局、需求梳理、客群分類、服務分類3、發展——項目規劃、運營規劃、資源規劃、收益規劃
一、戰略管理導論1、什么是企業戰略？2、戰略管理、經營管理和作業管理的關系3、企業戰略的特征4、發展愿景與成長曲線二、戰略分析工具與架構1、外部環境分析——PEST分析法2、內部環境分析——價值鏈分析3、SWOT分析與TOWS策略4、企業戰略評價與選擇5、戰略要素評價矩陣法6、成長型、穩定型與緊縮型戰略三、戰略實施與平衡計分卡設計1、平衡計分卡策略型管理制度2、財務性層面之重點3、顧客層面之重點4、企業內部程序層面之重點5、學習與成長層面之重點6、戰略實施五大步驟
第一部分：前言一、中國民族文化淵源與企業文化淵源1、中國民族文化幾大特點2、中國企業的起源于發展3、企業文化建立與發展二、企業與文化的關系三、課程要點與聚焦第二部分：企業與民營企業的文化一、民營企業的特點1、股權特點2、所有權與經營權3、老板性格與企業性格4、裙帶關系二、企業文化1、企業文化是什么2、企業文化應該包括什么3、企業文化有什么價值與作用4、現代企業文化建設包括哪些步驟5、案例分析三、民營企業文化建設步驟1、企業文化與老板文化2、老板性格與企業性格3、從馬云看宗教化4、宗教化與企業文化5、企業文化建設體系搭建第三部分：企業文化與老板的關系一、老板文化是不是企業文化1、老板性格與影響力2、老板形象與威信3、老板行事風格二、老板文化如何影響企業文化1、幾個觀點2、案例分析第四部分：現代……
