哈佛大學心理學博士米勒的研究顧客心智中最多的也只能為每個品類留下七個品牌空間，而特勞特先生進一步發現，隨著競爭的加劇，最終連七個品牌也容納不下，只能給兩個品牌留下心智空間，這就是定位理論中的“二元法則”, “要么做第一，要么做唯一”， 如果我們不能把品牌建立在消費者心智階梯上數一數二的位置，那么隨著市場的成熟，企業就非常危險。世界第一總裁-------杰克--韋爾奇。 品牌是在商品的汪洋大海當中，讓消費者看到你、找到你。能否快速打造一個強勢品牌是決定戰略成敗的關鍵。 面對今天經濟全球化的大格局；品牌在商業經濟的競爭中顯得尤為重要，我國是一個經濟大國，但我國不是一個經濟強國，經濟強國一定是擁有更多強勢品牌的國家（2014年“世界品牌500強”中,中國只有29個,與美國232個相比僅占其……
——真實的案例，詳細的操作方法告訴你如何運作快消產品——課程大綱一、產品與產品線競爭越激烈的市場，產品線越不能長，突出核心產品，合理構建產品線，是充分利用渠道的先決條件?！?構建合理的產品線● 如何在賣場突出企業的主導產品二、渠道關系建立和維護廠家和經銷商絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發，終端需要共同維護，如何進行渠道分工?如何進行渠道管控?● 建立高效的渠道體系● 渠道服務與管理● 如何建立良好的廠商合作三、賣場談判技巧如何有效;如何通過談判獲得賣場的最大支持?設計合作方式，最大程度降低賣場費用● 商超賣場規則解析● 賣場合作方式設計● 賣場談判技巧四、終端生動化1.終端形象如何設計更能讓消費者產生購買沖動，如何有效利用物料，如何進行陳列?● 產品陳列與展示● 賣場外環境營造……
第一節 市場分析一、營銷環境分析1、人口統計2、經濟環境3、法律法規環境4、社會/文化環境二、消費者狀況分析1、確定影響購買者購買行為的主要因素* 五種類型的消費心理和模式2、分析購買過程三、競爭狀況分析1、分銷商數量及其差別程度，即分析行業結構的具體類型：(1)完全獨占(2)壟斷(3)壟斷競爭(4)完全競爭2、識別企業競爭者* 4種層次的競爭者3、判定競爭者的目標4、評估競爭者的優、劣勢* 必須監視的3個變量5、評估競爭者的反映模式* 競爭者通常的反應模式6、選擇競爭者以便進攻和回避* 競爭者分類四、行業分析1、市場規模分析* 六個方面量化市場潛力2、市場增長速度分析3、行業在成長周期中目前所處的階段分析4、競爭對手的產品服務5、到達購買者的分銷渠道種類五、企業自身分析1、自身資源分析2、……
第一節 市場突圍一、業績提升的途徑提升業績的基本原理案例：王老吉分銷渠道帝國二、中國市場的特質分析中國市場的地域特點城市市場的多樣性中國市場的時間特點中國市場的階級特點中國市場定量分析靜態：市場容量VS自身市場份額動態：品類增長指數VS品牌增長指數三、幾種市場突圍策略市場突圍的方向大本營策略制高點突破策略采蘑菇策略案例：夢想市場突圍策略第二節 品牌突圍一、品牌突圍消費者認知模型整合營銷傳播—深度金字塔整合營銷傳播——多渠道、全方位、一致性地傳播形象整合營銷傳播——對內傳播整合營銷對外傳播——對外傳播借力發力 借勢造勢二、產品突圍產品角色突圍程序促銷突圍促銷與品牌資產促銷的目的促銷方式3維組合如何確定促銷方式促銷方式選擇的標準制定促銷執行計劃成功執行的要素促銷執行的交流環節第三節 團隊突圍* ……
第一節 營銷革命一、 工廠時代二、 渠道時代三、 市場時代四、 品類時代第二節 品牌戰略模型一、 領先企業的做法(一)強調領先地位* 原理* 要點* 提防陷阱* 案例1：格力空調* 案例2：加多寶(二) 推出新一代產品* 原理* 要點* 提防陷阱* 案例1：農夫山泉* 案例2：蘋果(三) 推出新品牌* 原理* 要點* 提防陷阱案例1：寶潔案例2：可口可樂二、跟進企業的做法(一)、搶先占位1、原理2、戰略要點3、提防陷阱* 案例1：高露潔* 案例2：舒膚佳(二)、關聯定位1、原理2、戰略要點3、提防陷阱* 案例1：蒙牛* 案例2：金蝶(三)、對立原則1、原理2、戰略要點3、提防陷阱* 案例1：和其正* 案例2：真功夫(四)、切割定位1、原理2、戰略要點3、提防陷阱* 案例1：百度* 案例2：百……
第一節 品類突圍經銷商贏利法則：選好品類才是經銷商永續發展的根基!一、選擇一個能促進發展的品類* 選擇符合消費發展趨勢的產品* 新品類對經銷商的價值：* 新的利潤增長點* 新的市場機會(新的消費需求)* 優化產品結構* 打擊競品* 獲得廠家的支持* 重振業務隊伍的活力* 選擇老板比選擇產品更重要忠告：好產品不如好企業，好企業不如好老板* 不能代理的產品：* 有問題的產品——賺錢的毒藥，這類產品能讓你賺小錢，卻會讓你失去賺大錢的機會* 經營理念、經營思路跟不上市場變化，市場操作手段落后的產品* 企業管理混亂提醒：優質的品牌資源越來越少二、長期合作* 成功的經銷商一個共同的特點是：選擇一個合作伙伴，長期合作!三、聚焦經營* 問題* 品牌雜，品種多* 表現* 合作廠家眾多，經營無重點* 產品種類繁……
一、產品定位1、了解細分市場市場容量全年銷售數據子行業占比熱銷品牌及店鋪 客單價分布人群分布熱銷屬性分析行業熱詞分布2、了解買家需求3、了解自身優勢二、產品策略1、產品規劃2、定價策略3、新品開發三、產品運營1、銷售計劃2、賣點挖掘3、產品陳列4、單品引爆
曾幾何時，論壇營銷、博客營銷、軟文營銷、SEO、百度推廣、微博營銷、微信營銷等眾多流派紅極一時，各類成功案例被當作榜樣，廣為傳誦，當后來者蜂擁而至之際，也正是其退卻光環，回歸理性的時候，如此這般，企業反復經歷著從“崇拜“到”失望“的輪回…… 殊不知，傳統互聯網和移動互聯網世界中，諸多平臺、商業模式都遵循著一定的規律在演化，且有章可循，而各類公開性的營銷技法均為戰術上的輪番演變，潮流更替，用戶變遷，照葫蘆畫瓢，照貓畫虎，不顧實際，炒冷飯，極為可怕…… 縱使互聯網千變萬化，基于人性研究，萬變不離其宗，本培訓課程非理論講解，結合企業實際，交互啟發，現場應用，撥開表象，深度洞察全網本質，直指營銷核心，力求幫助企業理清思路，掌握全網營銷的精髓，從高度和廣度上，主動解放思想，自我打開思維， 創新思考……
有人說，傳統營銷已死，其實，這只是一種浮躁！ 當中國企業都在急于結合互聯網的同時，其線下渠道資源也在掙扎，客觀上，線上渠道并非萬能的，且并非所有企業適合或短時間啟動，如何取舍？諸如互聯網企業也在通過線下渠道推廣和營銷時，應該能夠說明事實。 在“互聯網+”時代，一方面，國家鼓勵傳統企業積極觸網，但并非否定線下渠道的價值；另一方面，通過新思維引導企業跨界創新，非厚此薄彼，而正是預示著線上和線下有機集合，逐漸融合，全渠道營銷勢在必行。 孫老師，將與大家分享新時代下，如何系統化地做好全渠道營銷，打造企業持續競爭力。
企業家NB的關鍵，不是你認識多少人，而是多少人認識你！ 企業與“老板”是肉體和靈魂關系，二者息息相關，一把手往往代表一個企業的價值和品牌印象，一個好的企業家品牌，對于企業價值提升發揮著無可限量的拉升作用。 馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍、張近東、雕爺等等既是企業領導人，代表著一個企業的靈魂人物在發音，同時，又是公眾人物，在國內各自都有一批忠實的粉絲在關注和追隨。 品牌必需設計，名牌需要口碑，同樣，企業家品牌更要規劃，在“互聯網+”時代，企業家如何打造個人品牌，點繞企業價值，是每位立志長期發展的企業主應該關心的基本問題。 十年磨一劍， 04年開始，孫老師開始著手研究并實戰個人品牌打造，純干貨，有圖有真相，咨詢式培訓，通俗易懂，輕松上手，實操見真知，價值又何止千千萬萬。
在大互聯網時代，“超出用戶預期”、“讓用戶尖叫”、“快速迭代”、“極致”等詞匯被冠以“互聯網思維”,廣泛傳播，在諸如小米手機奇跡刺激下，讓大家對產品和用戶也產生了敬畏之心，凡事兒都往這上面靠，仿佛不說，就不時髦，奧特曼咯！其實，傳統品牌中如TOYOTA早已開始實施精益模式，只不過，在現階段，許多企業的大腦們才被敲醒而已。 “極致”并非一種狀態，而是一種追求極變的思維模式，“沒有最好，只有更好”、“大家好，才是真的好”，并非簡單的廣告，實際上，是一種產品打造過程中持續性優化精神。 如何找準用戶需求和市場機遇，打造一款受大家歡迎的產品？ 關鍵是人，企業把用戶真正當人看，從消費心理和行為方面深入思考，如何巧妙連接人性和欲望，讓大家歡喜不已，欲罷不能…… 孫老師將結合具體企業實際，深度分享“……
網絡時代來臨、快速走進大眾生活，隨著社會群體（6.49億網民）消費習慣的改變，搜索引擎的應用，今天成為企業打造高效網絡運營系統的時候，也是我們中小企業通過互聯網快速成長的絕佳機會，2012、2013到了2014年開始擁有強大品牌巨額資金優秀人才的巨型企業一旦全面走向網絡，中小企業將失去任何競爭優勢！
中國電子商務產業格局將會發生巨變！中國互聯網將由“網民”時代轉入“網商”時代；現在無論是生產型貿易型還是服務型企業，都可以借助網絡打造品牌，拓展市場。
李志蛟，四川眉山人；國內著名實戰派網絡營銷戰略專家、清華大學珠海中心網絡營銷首席講師、珠海市互聯網營銷推廣中心主任、廣東省中小企業聯盟專家委員會委員、中國儒商總會珠海分會首席營銷顧問、珠海企業家協會特聘營銷戰略專家、企程咨詢集團董事長、網絡營銷五大捕魚系統創始人、企程網絡商學院首席講師、135家企業網絡營銷戰略顧問；李老師的課程兼具易懂性、趣味性、實戰性，在教學的過程中引入了很多競爭、游戲、創意、哲理，對每個學員都增加考評環節，重于將理論掌握并付諸實踐。 2002年—2003年任職華潤萬家珠海區營銷策劃部經理 2004年—2005年任職美國太陽集團（中國區）運營總監 2006年創辦珠海首格企業策劃有限公司任職副總經理 2006年創辦珠海市網度數碼科技有限公司任職總經理 2008年創……
現代企業經營中市場的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關注焦點已經成為企業經營的核心思想之一。關注顧客表現在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進客戶關系管理在所必然。 企業必須建立一套科學系統的客戶關系管理方法，以有效開發新客戶、保留老客戶。如何將客戶關系管理的理念和方法，貫徹到企業的每一個流程，體現在員工的日常行為之中，是本課程的關注重點。
企業生存發展的根本在于盈利，擴大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業的直接盈利來源于“狼性傳媒行銷團隊”，然而狼性行銷團隊的靈魂在于“行銷經理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的狼性行銷力團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰管理工具的“狼性行銷力經理”————您準備好了嗎？ 本課程《狼性行銷力實戰團隊》是通過將“狼群”的七種特征導入狼性傳媒行銷團隊管理中，從而鍛造傳媒行銷經理的人才招聘甄選5種技術、選用人5大標準、影響力5項鍛造、教化下屬5種策略、4種類型人才運用及授權、會議管控3大核心、下屬執行力鍛造5種方法、激發下屬動能5大策略等。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您鍛造出實戰卓越的營銷經理，從而建設一支狼性十足、超強動能的行銷力團……
1、撬動中國企業家的行銷創新思維模式 2、正確解讀中國市場行銷的特征與現狀 3、揭密大行銷力的全過程理念與系統 4、總裁必備的行銷力商業創新盈利模式 5、行銷力全角度多方位的戰斗力思考密碼
品牌管理決定勝負。品牌是產業突破的關鍵 品牌對于企業就像生命對于人一樣，生命的價值決定人生的價值； 中國是世界品牌快速增長的最后唯一機會；互聯網大競爭時代品牌尤其是關鍵，最關鍵的是其升位和創新，要年輕化。 什么是品牌？為什么我們聽的越多反而越糊涂？如何做品牌？是自己點滴的摸索，還是借鑒高人的成功經驗與智慧？卓越的品牌又如何修煉？偉大品牌導師彭小東老師集自己多年成功品牌運用案例為你解答你在品牌中的一切困惑！何為品牌以及品牌與產品之間的關系等等，有系統有工具更有方法；彭小東老師將闡述：“產品是具體的，是物理屬性的結合，適合的功能滿足消費者起碼的要求。品牌是抽象的，是消費者對產品一切感受的總和；如個性，足以信賴，用來可靠，充滿信心等心理感受。產品是品牌的基礎，沒有好產品，品牌無法持久不墜，有……
成進教育集團的核心產品《環球智慧商學院》迎合市場的需求，幫助有渴望的伙伴蛻變人生，實現夢想，改變命運。協助企業家持續盈利、同時建立強大的影響力和品牌。引領更多的企業家走進、愛、和平、成功、創新、幸福、快樂、感恩的人生，從而為社會和人類做出更大的貢獻！
成進教育集團的核心產品《環球智慧商學院》迎合市場的需求，幫助有渴望的伙伴蛻變人生，實現夢想，改變命運。協助企業家持續盈利、同時建立強大的影響力和品牌。引領更多的企業家走進、愛、和平、成功、創新、幸福、快樂、感恩的人生，從而為社會和人類做出更大的貢獻！
2015年兩會期間，國家大力提倡互聯網+，互聯網+納入到國家頂層設計，企業進入互聯網已經到了無法退讓的地步！ 眾所周知，2014年“雙十一”淘寶571億的銷量逼得“蘇寧、國美”這些傳統零售巨頭不得不轉型，逼得“李寧服裝”關掉了全國1800多家專賣店，連天上發了衛星的“沃爾瑪”都難以招架。 如果馬云“菜鳥”行動成功的話，24小時內全國到貨的夢想實現，那么這些零售巨頭的命運又將會是如何？ 馬云“余額寶”的出臺，18天狂收57個億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗； 三馬（馬云、馬化騰、馬明哲）的網上保險公司的啟動，預計未來五年將會有200萬保險人員失業，其他保險公司將何去何從？ 未來十年，是中國商業領域大規模變革的時代，新的營銷模式不斷涌……
塑造品牌個性、強化品牌影響、玩轉品牌資本
移動互聯網時代，企業發展電子商務面臨的三個關鍵性問題： 1.如何正確看待電子商務？ 2.如何構建一個真正有效的電子商務網站？ 3.如何有效推進電子商務業務的發展？
