營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。。 本課程鄺志輝老師通過品牌營銷策劃的科學原理與實務操作進行分享溝通，通過案例來論述品牌營銷策劃的概念，性質。作用、內容、運作程序，以品牌活動過程為中心線索，結合國內外著名營銷策劃案例，詳細地闡述進行品牌策劃說必須具備的市場調研、市場分析、企業分析、消費者分析的一般方法和廣告傳播、媒介之間的關系及其策略，以及品牌策劃的預算分配，計劃制定，效果……
在中國新一輪經濟發展中，要實現經濟增長方式的改變，如何從“中國制造”轉變為“中國創造”，是全社會關注的問題。創造中國品牌，使中國企業從OEM、ODM發展為OBM。在全球經濟日益一體化的今天， 品牌從未如今天這般重要。經濟和市場變幻莫測，技術和創新突飛猛進，無論是實業公司還是網絡公司都必須大力打造自己的品牌才有可能生存。精準打造品牌、如何運用品牌塑造工具尤為重要。 本課程鄺志輝老師通過多個成功與失敗案例及實戰經驗，講解市場營銷領域的機遇與挑戰，涵蓋了品牌戰略制定、價值評估、定位與文化等品牌管理的方方面面。實戰案例既有寶潔、家樂福等珠玉在前，也有 Google、ZARA、海爾、威露士等新晉之秀。并結合營銷領域的最新理論與應用，增加數字時代背景下品牌管理的新內容，如 Facebook、京東、美團……
在中國新一輪經濟發展中，要實現經濟增長方式的改變，如何從“中國制造”轉變為“中國創造”，是全社會關注的問題。創造中國品牌，使中國企業從OEM、ODM發展為OBM。在全球經濟日益一體化的今天，雖然看到華為、海爾等一批品牌在世界經濟舞臺展現風姿，但同時也看到不少中國企業苦無對策，嚴重影響了企業效益提升和產業結構轉型，通過本課程，能給中國企業系統地認知品牌管理對品牌提升起到促進作用。當然，品牌是一種無形資產，必須依附在有形的產品才能充分發揮效用。優質的產品為優秀品牌創建提供良好的基礎，優質產品加上有效實施的品牌策略，才能如虎添翼。
眾所周知，“品牌是一個國家的政治、經濟、文化和社會發展到一定階段的歷史產物，是一個國家或民族綜合競爭力的高度體現，品牌文化在本質上是對擔當起了國家圖騰和民族富強的社會重任和歷史使命。”但是，由于我國的民族品牌起步晚，再加上理論和運營經驗的不足，使得民族品牌一直沒有一套與時俱進，相對科學的理論體系來指導和引領民族品牌走上可持續化發展之路。品牌發展規劃核心思想“先做思想后做產品，這就是品牌革命的首要問題”，既能指導品牌科學發展的價值觀和方法論，有事品牌運營的操作指南。特別是在當前面對國際金融危機隨時爆發的壓力影響下，如何指導民族品牌堅定信心，從根本上實現“由傳統的產品制造面向未來的品牌文化鍛造”品牌價值增長模式的徹底轉變，也就顯得格外的必須，而就是對“文化成就品牌”理論的科學實踐。
在中國新一輪經濟發展中，要實現經濟增長方式的改變，如何從“中國制造”轉變為“中國創造”，是全社會關注的問題。創造中國品牌，使中國企業從OEM、ODM發展為OBM。在全球經濟日益一體化的今天， 品牌從未如今天這般重要。經濟和市場變幻莫測，技術和創新突飛猛進，無論是實業公司還是網絡公司都必須大力打造自己的品牌才有可能生存。精準打造品牌、如何運用品牌塑造工具尤為重要。 本課程鄺志輝老師通過系統專業地分析成功品牌建設操作，涵蓋了品牌戰略制定、品牌形象制定、品牌傳播、品牌文化制定。涵蓋了品牌建立初期、品牌分析整合、品牌策略定位、品牌規劃設計、品牌實施與管理各階段所實施的需要的規劃實施安排流程，通過分析成功品牌的分享和互動交流來探析品牌塑造的建設方法，實現品牌的完美變身。
在中國新一輪經濟發展中，要實現經濟增長方式的改變，如何從“中國制造”轉變為“中國創造”，是全社會關注的問題。創造中國品牌，使中國企業從OEM、ODM發展為OBM。當前新常態背景下，中國經濟總體下行壓力大，傳統企業面臨著空前的生存挑戰，轉型發展電子商務正成為許多企業應對危機的突破口。傳統企業要實現騰飛，不僅要守住傳統經營模式，更要轉型發展電子商務。 關鍵詞：互聯網+ 企業轉型電子商務 （一） “互聯網+”時代到來 2015 年李克強總理在《政府工作報告》中首次提到“互聯網+”行動計劃，預示著“互聯網+”時代到來?；ヂ摼W與傳統行業深度交融，移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等信息技術廣泛應用，有力促進工業4.0 時代到來。 （二）市場消費行為網絡化 截至2018 年6 月，中國網民規?！?/p>
華為是全球領先的信息與通信解決方案提供商，圍繞客戶的需求持續創新，與合作伙伴開放合作，在電信網絡、企業網絡、消費者和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優勢。華為致力于為電信運營商、企業和消費者等提供有競爭力的ICT解決方案和服務，持續提升客戶體驗，為客戶創造最大價值。進入21世紀新的十年，隨著3G、4G網絡的快速部署和智能終端的快速演進，移動互聯網迅速普及，移動互聯應用也帶來了全新的商業模式變革，同時改變著人類的工作和生活方式。在這樣的時代背景下，傳統工業產品的營銷模式顯然已經大大落伍，華為這個ICT制造業的佼佼者也面臨著全新的市場環境和挑戰。本課程陳銳老師將結合華為的成功案例為大家分享企業在移動互聯網新媒體時代如何實現成功轉型。
華為是中國企業發展史上的一個奇跡，它僅用了不到30年的時間，就從一個注冊資金2萬元的鄉鎮企業成長為年營業額超過6000億的巨無霸，并且在通信行業已經成為世界級的領先企業。企業界對華為的成功有多種解讀，有推崇其獨特的企業文化，有贊譽其數十年如一日地投資自主研發，有借鑒其完備的現代管理制度，然而華為最具特色的，還是其成功的市場營銷戰略和文化，并以此為指引塑造了一支戰無不勝的狼性營銷軍團。本課程陳銳老師將為您深度解析華為市場營銷戰略架構及其包含的具體內容，為您企業在市場上開疆拓土助力騰飛。
一個公司最有價值的無形資產之一就是其品牌，企業核心競爭力對外呈現就是其品牌價值。日前，全球領先的品牌咨詢公司Interbrand發布了“2017年全球最佳品牌排行榜”。其中，華為憑借66.76億美元的品牌價值，排名自去年的72位上升至第70位，品牌價值增幅達14%。這也是自2014年成為首個進入榜單的中國大陸品牌之后，華為連續第三年實現品牌排名的躍升。華為作為持續大力投入研發的科技廠商，連續入選該榜單且排名不斷提升，也進一步表明了華為的科技領導力和全球品牌影響力均在不斷攀升。而時光倒轉到6年前，盡管作為一個在通信設備行業載譽多年的企業，但華為在消費級市場上仍然默默無聞。在如此短的時間內，華為是用了哪些超常規的品牌戰略，來提升自己的品牌價值呢？華為，作為業界不多見的既有2B產品，又有2C業務的……
在中國企業界，華為是一個標桿，也是一個奇跡。它從30年前誕生之日起，從一個注冊資金2萬元的微型企業，成長為一個年收入超過6000億元的巨無霸，全球員工18萬人。并且近年來在世界500強的排名上急劇飚升，從2010年入榜以來到去年排名第83位，是中國唯一進入百強的高科技民營企業。華為的成功是市場的成功，來自于一支敢打敢拼永不言敗的銷售鐵軍，華為教父任正非說：“華為的精神就是狼的精神，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓，奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。企業要擴張，必須有這三要素”。這個課程，就讓我們走進華為，去探尋狼性基因的密碼和源泉。
傳統零售的模式是數量型的線性增長，已越來越接近持續增長的邊際。我們認為，通過新零售技術和適合消費者變化的商業模式轉型創新，才可能實現效率型的指數型增長，而這個變化往往需要非連續性的突變才能夠迭代。零售終端未來如何創新才能承載企業未來生存與發展的需要呢？相信這是零售行業都必須面臨的問題。
“互聯網+”時代的到來，讓很多經銷商都倍感焦慮，生意越來越難做了、錢越來越難賺了。怎么辦？很多經銷商老板都在抱怨，線上網店分流了線下實體店的客源，共享經濟顛覆了傳統行業的游戲規則，新生代消費者改寫了傳統營銷的命運。面對更加撲朔迷離的未來和舉步維艱的現狀，經銷商老板渴望著突圍與轉型？擺在我們面前的問題是，究竟該怎么轉型，往哪里轉型？
區域操盤者唯有真正掌握了區域市場運作的戰略、戰術、兵法，才能在區域市場的攻伐防守中運籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。 企業的資源不同、產品不同、品牌力量不同、市場戰略地位不同、市場發展階段不同，采取的進攻策略與戰術動作也不同，是采取側翼進攻戰，還是直接對抗戰，抑或是游擊戰術？必須在知己知彼知環境的情況下，因時因地因資源地采取匹配的產品組合、營銷模式、組織模式（含廠商合作模式）、終端布局、進攻策略等，才能贏得市場戰爭的勝利。 作為經銷模式下企業日常銷售過程中的痛點： 暢銷品在實際的市場操作中，似乎面臨越來越多的困惑：經銷商雖然很愿意提貨，但是背地里卻銷售利潤更高的產品。暢銷品雖然銷量大，但是單件產品利潤低。沒有利潤空間，經銷商的積極性該如何調動？
當產品品類創新、渠道創新和強勢品牌推廣等單一戰術都已經逐漸失效的時候，打造戰無不勝、攻無不克、無懈可擊的營銷模式，就成了企業的下一個競爭焦點?！ ∷^模式，就是結構性組合。所謂營銷模式，就是營銷資源的結構性組合。營銷模式之道，就是營銷元素的重新分化與組合之道。 如何利用企業手中有限的產品、價格、渠道、促銷、團隊等營銷資源，通過將這些要素有機地分化與組合，創造出一種制勝市場、防止對手模仿的營銷模式，就是企業營銷的關鍵所在。一個企業，只有建立起可以標準化的、程序化的、可以復制的營銷方法集，即建立起有效的營銷模式，才能真正解決企業營銷的執行力問題。
企業的互聯網轉型、創業，就如同穿越黎明前的“黑暗”，你目前還在黑暗中，你很清楚也很期待黎明，但是你在黑暗中，視野受限，你作為領路人和你的同伴在黑暗中摸索，常常覺得是在漫無目的的瞎闖，只能憑直覺前行，然后你們會碰到障礙，似乎難以得到預期的反響……
阿基米德在發現了杠桿原理后，發出了“給我一個支點，我能夠撬動地球”的感慨。阿基米德為何如此氣魄！基于掌握了杠桿原理，發現了撬動地球的首要條件——支點，利用杠桿原理算出的最合適的支點，一個可供支撐的支點。 任何企業的任何階段，其關鍵的營銷行為都只有一兩個，如果我們能夠把資源集中于關鍵行為，哪怕進行小小的觸動，都可能發生翻天覆地的改變。我們把這種通過深刻營銷洞察找出的關鍵行為稱為“營銷支點”。
2017年的雙11突破1600億的目標，標志著電商已發展到2. 0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經來臨！ 電商平臺是讓企業或個人提供網上交易的電子平臺，商務活動則是從虛擬的網絡空間到現實社會交易的過程。企業是選擇第三方平臺還是獨立平臺，自營還是尋求第三方代理商合作運營？之前的優缺點如何？如何實現電商的整合營銷？ 我們每天被不同的廣告所包圍，為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無法記起；為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點擊量卻能差距十倍？店鋪首頁的布局怎樣才是合理的？產品描述的邏輯又是怎樣展開的？三流設計師怎樣才能做出一流的設計？ 單品營銷不同時期的標題如何調整？店鋪不同階段標題及權重該如何調整？如何挖掘產品的賣點提升自己產品的溢價空間，爭取更多的合理利潤？
互聯網一浪接著一浪，也許你錯過許多傳統互聯網下的各種紅利，那么新媒體運營你又怎可錯過。從微博話題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營是一場新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。通過現代化互聯網手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進行產品宣傳、推廣、產品營銷的一系列運營手段。通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應營銷目的。 本課程從新媒體的平臺運營到營銷策劃再到粉絲管理與社群變現等方面進行講解，幫助學員學習理論原理，掌握內容創造文案編寫，熟悉活動策劃，玩轉社群打通新媒體與營銷直接的關系。
在社群經濟的背景下,傳統的商業邏輯被顛覆,品牌在其構建、傳播、消費、營銷等環節均產生了不同程度的變革。當今的品牌應當以社群為基礎,在產品品質、品牌文化、消費情境以及社區互動等方面實現用戶的全流程參與,由此建構的價值增值系統將是品牌長久生命力的源泉。 也許你已經是個有一定規模的企業，線上線下都已經不在話下，卻發現傳統的電子商務與網絡營銷技術已經沒有太多優勢，總是以為物廉價美就是最好，還以為戰略性虧損可以實現快速的客戶積累？最后卻受傷的發現，就算虧本也不見得能夠實現預計的銷售目標。 當社群經濟的崛起，社群快速變現，復制，裂變，影響力不斷提升，你才發現忽視了與用戶的連接讓多少人離你而去，當年不在意的競爭對手已經通過社群的裂變與加持變得強大而活躍，自己的品牌卻仍停留在情懷那里不愿前行？ 社群營……
“明星產品”是指擁有像明星般耀眼光環，能代表企業的某個產品。在市場具有強大的號召力和影響力，擁有固定的粉絲群體，具備與眾不同的優勢，帶動整個品牌的興盛長存。移動互聯網時代，大家就是在爭搶流量，都在思考如何將人流轉化為商品流。而產品是一切市場活動的基礎，是競爭力的關鍵，創新是企業發展的根本動力，只有不斷推陳出新，使自己區隔于同質化的領域，才能順應千變萬化的市場需求。
互聯網一浪接著一浪，也許你錯過許多傳統互聯網下的各種紅利，那么新媒體運營你又怎可錯過。從微博話題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營是一場新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。 本課程針對當前火爆的微信營銷，展開了全面、具體、專業的論述。通過現代化互聯網手段，通過利用微信平臺工具進行產品宣傳、推廣、產品營銷的一系列運營手段。通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應營銷目的。 本課程從微信營銷的價值開始，重點講解的個人微信號的運營與微信公眾號的運營，幫助學員學習理論原理，掌握內容創造文案編寫，熟悉活動策劃，玩轉微信營銷。
珠寶銷售是一門藝術，帶給人以文化、心靈的震顫與給養。隨著經濟的發展，文化水平的提升，消費群體的擴大，珠寶銷售市場的競爭開始越來越激烈。 珠寶行業，可謂是歷史悠久，但是時代進步了，珠寶銷售是不是一同進步了呢?？纯船F在的珠寶市場，大部分珠寶行仍然依賴于買贈、打折、抽獎等基礎促銷手段，其效果可想而知。沒有明確銷售架構，產品又同質化，混戰的場面在所難免。思路決定出路，各珠寶企業如想改變目前營銷的疲軟態勢，就需要結合市場及自身情況進行系統整改，逐漸彌補各個短板——當價格戰不再是競爭的唯一武器時，珠寶行業的銷售將會上升到一個新的水準。 在經濟危機下，人們都勒緊錢包，節約消費的情況下，店鋪在顧客小心消費的情況下： 1、影響顧客購買的因素是什么？如何提高進店率？ 2、提高了進店率，又如何提高成交率……
隨著“寬帶中國”戰略及信息消費的大力推進，信息化、數字化與智能化浪潮進一步向家庭領域延伸，使得智慧家庭市場迅速升溫，成為產業追逐的風口。 另一方面，電信市場進入全業務競爭時代，一級運營商都將家庭客戶視為重點爭奪對象，對家庭市場的重視程度日益加強。自2014年始，三大運營商開始陸續推出了包含了寬帶、手機及IPTV業務的融合套餐產品，試圖搶得最大的家庭客戶市場服務份額及加強用戶使用粘稠度。以中國聯通為例，中國聯通推出的“智慧沃家”業務通過將固網寬帶、語音通話、移動流量、高清電視等打包在一起，讓用戶通過“積木”方式自由選擇，并同步推出了“沃家云盤”、“沃家總管”、電視游戲等生活類應用，為家庭用戶提供了一站式的暢玩體驗，使聯通在智慧家庭市場搶占了先機。 與傳統的單一產品營銷不同的是，家……
“掌控定位?品牌致勝”核心課程分為四大部分、七個課程模塊。整個課程將以理論學習、實戰模擬配以戰略梳理的方式，從各個角度，由淺入深地為商界領袖學員深入解讀定位；并為中國企業的品牌戰略、競爭戰略提供一系列實用的（1）理論、（2）工具和（3）方法。
在這個產品／服務早已同質化、競爭已然白熱化的市場環境中，在這個產品價格戰日漸升級、企業利潤空間備受擠壓的競爭環境下，在這個很多競爭對手企業已經有了自己獨特“定位”的“后定位”時代，你的企業將如何擊敗競爭對手、脫穎而出？ “品牌創新思維與定位實操”被眾多企業家譽為實用性最強的品牌戰略課程。它是一套系統的品牌思維創新的方法論。它是初創型企業差異化競爭、區隔致勝的最得力工具；它是成長型企業創建強勢品牌、利潤倍增的最關鍵武器；它是成熟型企業快速突破增長瓶頸，踏上轉型升級之路的必修課堂。
品牌定位課程不是傳統意義上的市場營銷與品牌傳播課程。定位針對的不是產品，不是服務，不是技術，不是創新，甚至也不是市場；而針對的是人們的大腦。定位課程，從某種意義上來講，是一門競爭心理學課程。本課程的目的是改變企業學員的傳統的思維模式，通過多種戰術來利用、關聯、調整潛在顧客心智中的認知，從而搶占心智資源、將自己的品牌牢牢地“定位”在消費者的頭腦之中。所謂“得人心者得天下”。
趙歐仁老師親自操刀案例思考路徑解讀 對于企業家學員來說，學習定位的目的并不僅僅是對理論、工具與方法的理解與掌握，更重要的是真正的落地實踐與運用。 在《歐仁講品牌：定位落地案例解析》課程中，主講老師趙歐仁將全方位深度解讀、分析與點評由其實際操作的各類品牌戰略定位經典案例。 在課堂中，學員將了解諸多真實定位案例的思考路徑與思維模式一手資料，并逐漸理解與掌握如何在不改變自己品牌所代表的產品／服務的任何性質和狀態的前提下，通過利用、關聯和調整潛在客／用戶心智中的既有認知，從而將一個普通的、同質化嚴重的產品／服務打造成為一流的強勢品牌；或使一個已走入瓶頸或遭遇天花板的品牌順利完成轉型升級，再度煥發活力。
項目經理與客戶交流過程時需要更專業完善的溝通與協調，體現個人職業素養，展示公司專業度。企業管理需要高效溝通發揮工作績效，人際交往需要信息交流建立人脈財富，可見，溝通是第一重要生產力。什么是溝通？溝通人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達成一致和感情的通暢。
一、狼性銷售員的素養（一）成功狼性銷售員的基本特征1、正確的態度1）成功的欲望2）強烈的自信3）鍥而不舍的精神4）明確的目標5）團隊精神2、合理的知識構成1）銷售員應該具備什么知識3、純熟的銷售技巧（二）銷售的兩個基本原則1、約見客戶2、銷量與拜訪量成正比（三）銷售員的工作內容1、甄選潛在客戶2、拜訪客戶3、保持與老客戶的良好關系二、狼性銷售員的四種銷售風格（一）公關交際型風格（二）老實厚道型風格（三）專家權威型風格（四）利益型風格三、狼性銷售目標管理（一）為什么要設立目標（二）人生活著要問自己的三個問題（三）目標的設定1、銷售目標制定的七個步驟2、設定合理目標的五個條件3、進行目標分解時要遵循的要求4、目標分解的工具——目標分解計劃表（四）目標達成1、完成目標的條件2、計劃必須以目標為中心……
第一節：共贏——同理心溝通，共贏發展一、經銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場二、廠商關系的矛盾性——經銷商不容易，但也不是“省油的燈”案例分析：某商貿公司向企業要政策三、廠商合作的互依性討論：經銷商如何借勢廠家發展四、共贏發展——能站在對方立場考慮問題，是長久合作的基礎學員分享：優秀合作客戶分享廠商合作理念(各區域提前擬定人選，上臺分享)第二節、超越——認識決定高度一、從做“生意”到做“事業”二、保持創業的激情三、要能立足長遠四、要有分享與投入意識五、加強過程管理，推動精細化管理六、從個體戶到公司化，堅立做大做強的信念第三節：創造——渠道制勝，市場精耕討論：經銷商最珍貴的資源是什么?一、渠道管理的兩大核心(鋪貨率、單店業績提升)二、渠道的功能更側重于“分”而非“銷”三、經銷商如何做好……
