不限 銷售技巧 市場營銷 人力資源 生產(chǎn)管理 領(lǐng)導(dǎo)力 采購管理 財(cái)務(wù)法律 倉儲(chǔ)物流 項(xiàng)目管理 客戶服務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略 行業(yè)趨勢(shì) 資本運(yùn)營 通用管理 質(zhì)量管理 職業(yè)素養(yǎng) 國學(xué)心理 其他
不限 會(huì)議營銷 展會(huì)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 品牌建設(shè) 市場調(diào)研 大數(shù)據(jù)營銷 營銷策劃 o2o營銷 直銷 整合營銷 渠道營銷
不限 銀行證券行業(yè) 航空客運(yùn)行業(yè) 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 美容整形行業(yè) 酒店餐飲行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 通信行業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè) 煙草行業(yè) 旅游行業(yè) 其他
不限 半天 一天 兩天 三天 四天 五天 六天 七天 八天 九天 十天 十天以上
目前國內(nèi)大部分企業(yè)構(gòu)建品牌的手段主要還是依靠傳播，如請(qǐng)個(gè)形象代言、投入大力度的空中廣告。但是傳播的作用僅僅是提高知名度，更多品牌推廣資源就像空中的炸雷，不能實(shí)際產(chǎn)品力，如“變現(xiàn)”；另外，品牌建設(shè)不僅僅是企業(yè)市場部門的事，更多的是涉及到銷售過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，與我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及代理商團(tuán)隊(duì)密切相關(guān)。只有立體的參與到企業(yè)品牌建設(shè)的工作中來，才能讓品牌建設(shè)落到實(shí)地，不至于虛幻而不可琢磨。 門店是品牌企業(yè)最好的廣告，ZARA甚至只依托店鋪來打品牌。終端的數(shù)量，質(zhì)量，形象，店內(nèi)服務(wù)水準(zhǔn)，地面推廣，促銷活動(dòng)等等無時(shí)不在為“品牌”添磚加瓦亦或是在“拆臺(tái)”，要將品牌管理真正落到實(shí)處，門店?duì)I運(yùn)過程的品牌管理必須落地實(shí)處，而恰恰，品牌管理落地又必須依托銷售過程來完成…… 本課程介紹的，就是如何在門店運(yùn)營的過程中，……
每年我們都會(huì)組織形式各樣的活動(dòng)，對(duì)于很多不成功的活動(dòng)，我們往往并不了解是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，下次做活動(dòng)時(shí)又是一次轟轟烈烈，又是一次全民運(yùn)動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐，一旦經(jīng)費(fèi)不足，結(jié)果更是悲慘，也許真不知道怎么做活動(dòng)。難道活動(dòng)效果真的只有錢多才能砸的出來？費(fèi)用不足，真就作不了活動(dòng)？本課程最適合在活動(dòng)開展前2個(gè)月，或全年活動(dòng)安排前3個(gè)月。
一、要轉(zhuǎn)型，走向品牌經(jīng)營1、討論：做散貨與做品牌貨的區(qū)別?2、品牌的意義二、轉(zhuǎn)型并不容易1、討論：為什么還沒有做品牌?2、馬屁股(路徑依賴)理論三、轉(zhuǎn)過來就是勝利成功轉(zhuǎn)型案例分享四、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含1、發(fā)展的品牌定義2、強(qiáng)勢(shì)品牌的特征五、選擇什么樣的品牌1、品牌服裝企業(yè)運(yùn)作幾大特點(diǎn)2、有競爭力品牌企業(yè)的幾大能力(產(chǎn)品設(shè)計(jì)、組貨能力、品牌運(yùn)營、終端管理、合作政策……)3、結(jié)合具體情況(區(qū)域、商圈、門店、競爭、消費(fèi)者…)六、銷售過程中，品牌管理管什么?1、品牌是一種“體驗(yàn)”2、加盟商/商戶銷售過程如何使品牌落地?七、品牌門店運(yùn)營的關(guān)鍵要素評(píng)析1、商圈及門店選擇2、門店裝修與布局3、門店組貨4、產(chǎn)品出樣5、銷售氛圍6、人員管理7、銷售信息8、庫存管理9、促銷管理
一、如何與廠家(供應(yīng)商)打交道1.廠商合作本質(zhì)是互相利用2.交換是合作的本質(zhì)3.尋找有價(jià)值的供應(yīng)商4.如何整合廠家的資源5.怎樣與供應(yīng)打交道二、如何管理會(huì)員1.切實(shí)重視會(huì)員管理2.深刻理解消費(fèi)心理3.如何招募會(huì)員4.如何給會(huì)員提供增值服務(wù)5.如何通過會(huì)員獲得更多價(jià)值三、如何應(yīng)對(duì)競爭1.如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)上銷售2.如何應(yīng)對(duì)海外代購3.如何與大型連鎖系統(tǒng)衡4.如何應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)競爭門店5.構(gòu)建自己的競爭壁壘四、如何做好內(nèi)部管理1.管理就是“管人+理事”2.從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理3.規(guī)范的門店管理體系構(gòu)建4.理清門店管理的關(guān)鍵業(yè)務(wù)5.管理以問題/機(jī)會(huì)為出發(fā)點(diǎn)五、如何經(jīng)營門店業(yè)績1.一切為了業(yè)績2.門店業(yè)績從哪里來3.門店業(yè)績?cè)\斷4.找到短板，精準(zhǔn)營銷5.銷售目標(biāo)管理六、如何花錢做促銷1.促銷可以干嘛2.促銷費(fèi)用……
針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行困難的問題，站在企業(yè)的角度系統(tǒng)梳理農(nóng)產(chǎn)品上行脈絡(luò)，診斷出農(nóng)產(chǎn)品上行不是單純的物流問題，而是系統(tǒng)性的營銷問題，并給出系統(tǒng)性農(nóng)產(chǎn)品上行的營銷思路建議。
新品上市及區(qū)域突圍策略第一部分酒業(yè)區(qū)域市場運(yùn)作策略綜述第二部分酒業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)篇解析之一：酒業(yè)公關(guān)團(tuán)購操作篇解析之二：酒業(yè)餐飲終端操作篇解析之三：酒業(yè)名煙名酒店（含黃金網(wǎng)點(diǎn)）操作篇
這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)的時(shí)代，企業(yè)與市場、企業(yè)與資本、個(gè)人與個(gè)人的連接變得更廣泛，想要獲得成功，你需要更快速有效的呈現(xiàn)方式，讓自己和自己的企業(yè)被迅速識(shí)別并得到認(rèn)可。喬布斯的iPhone產(chǎn)品發(fā)布會(huì)路演，到馬云和阿里巴巴的美國上市融資路演。關(guān)鍵時(shí)刻，越來越多的企業(yè)家選擇走到眾人面前，親自展示自己的企業(yè)、產(chǎn)品和夢(mèng)想，從而獲得期望的市場、資金甚至大量粉絲和追隨者。 從產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言……路演，早已超越了傳統(tǒng)的演講與口才，是一種更有效的、以領(lǐng)導(dǎo)者為主的、方式多元的呈現(xiàn)自己的企業(yè)和產(chǎn)品、獲得目標(biāo)聽眾的支持的方式，正成為這個(gè)時(shí)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的必修課。 你是否經(jīng)常帶著的策劃團(tuán)隊(duì)和制作精良的PPT，可發(fā)布會(huì)依然反響冷淡。 你是否參加了所有融……
第一章 大健康回歸營銷本質(zhì)—營銷不是戰(zhàn)爭認(rèn)識(shí)了解營銷的本質(zhì)（1）大健康營銷的三個(gè)層次和境界（2）大健康營銷的三個(gè)思維層（3）大健康成功營銷的道法器數(shù)法則從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營銷模式（1）大健康以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式（2）大健康以客戶為導(dǎo)向的營銷模式大健康高績效營銷呼喚狼性回歸 第二章 大健康企業(yè)渠道方向篇：從產(chǎn)品本身出發(fā)，做產(chǎn)品銷售路徑的分析，幫助企業(yè)找到產(chǎn)品銷售主渠道和渠道創(chuàng)新。（1）以三甲醫(yī)院臨床為主的行業(yè)客戶銷售；（2）以大健康電子類消費(fèi)品為主導(dǎo)的醫(yī)藥連鎖銷售；（3）以產(chǎn)品生態(tài)鏈為核心的特許專賣店銷售；（4）以“產(chǎn)品＋服務(wù)”的終端醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的銷售。 第三章 大健康企業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建篇：圍繞大健康主渠道及渠道創(chuàng)新，做區(qū)域性人力……
第一章 國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展環(huán)境分析一、發(fā)展方向轉(zhuǎn)型從發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向發(fā)展旅游目的地從封閉式發(fā)展到開放式發(fā)展從發(fā)展旅游到推動(dòng)休閑從深厚的歷史到輕松的解讀二、旅游消費(fèi)趨勢(shì)使用新技術(shù)預(yù)定假期，在線旅游將深刻影響旅游者消費(fèi)行為增加國內(nèi)旅游消費(fèi)，以及人們將傾向于更頻繁的旅行、更短暫的旅行。增加包價(jià)旅游消費(fèi)。環(huán)境敏感型度假產(chǎn)品需求的快速增長。三、資源-創(chuàng)新-市場四、微旅游微消費(fèi)（單次花費(fèi)少但花費(fèi)頻率常態(tài)化）微項(xiàng)目（單體項(xiàng)目小但容易體現(xiàn)以人為本理念，而且可以通過小項(xiàng)目的大聚集形成群落式競爭力）微創(chuàng)新（通過雖然小但具有實(shí)實(shí)在在價(jià)值的創(chuàng)新來降低全面創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)、推動(dòng)整體創(chuàng)新水平的提升）微循環(huán)（近距離流動(dòng)、快節(jié)奏消費(fèi)、多頻次體驗(yàn)）微調(diào)整 第二章 中國旅游景區(qū)營銷的問題1、脈沖式、運(yùn)動(dòng)式的旅游營銷活動(dòng)較多，而……
中國是農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展很不均衡，品牌營銷非常薄弱，生存發(fā)展十分困難，瓶頸明顯。主要表現(xiàn)在： 地域局限性強(qiáng)，信息閉塞 缺乏主動(dòng)營銷意識(shí)，守家?guī)У兀瓤恳? 好產(chǎn)品無好形象，好包裝 產(chǎn)品沒有賣出不一樣來，無差異化 家族成員阻礙企業(yè)發(fā)展，留人難 上了網(wǎng)，沒有網(wǎng)絡(luò)營銷 沒有規(guī)劃，閉著眼睛做，做到哪兒算哪兒 品牌知名度低，又沒有錢做廣告 基于以上目前存在的種種問題，農(nóng)業(yè)企業(yè)如何低成本營銷策劃培訓(xùn)課程旨在為廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來新的生機(jī)與活力，為企業(yè)謀取更大的價(jià)值！
第一講：大數(shù)據(jù)的基本理念一、大數(shù)據(jù)到底是什么?二、大數(shù)據(jù)時(shí)代到來的條件1.時(shí)代的沿革1）工業(yè)革命1.0——機(jī)械生產(chǎn)代替手工勞動(dòng)2）工業(yè)革命2.0——實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的自動(dòng)化3）工業(yè)革命3.0——開始邁入信息化時(shí)代4）工業(yè)革命4.0——智能工業(yè)開始拉開序幕例：工業(yè)4.0進(jìn)入C2B的模式的私人訂制的時(shí)代2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)3.云計(jì)算4.4G網(wǎng)絡(luò)二、大數(shù)據(jù)的條件——大數(shù)據(jù)VS數(shù)據(jù)大1.大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的區(qū)別1）“由業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)提出需求”的運(yùn)營模式向“以數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)”的運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變2）化“數(shù)”為“據(jù)”是關(guān)鍵。2.大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)1）數(shù)據(jù)體量夠大（Volume）2）數(shù)據(jù)類型夠多（Variety）3）數(shù)據(jù)價(jià)值密度低（Value）4）數(shù)據(jù)具有實(shí)效性（Velocity）三、大數(shù)據(jù)的類型1.結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)——純數(shù)字化數(shù)據(jù)2.半結(jié)構(gòu)……
微信的出現(xiàn)改變了人們的生活，促使人們?nèi)粘贤ń涣鞯姆绞桨l(fā)生了巨大的變化，同時(shí)，微信也改變了互聯(lián)網(wǎng)也太，并作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的殺手級(jí)應(yīng)用，幫助騰訊拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門票。更重要的是，微信也在逐步改變互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷逐步向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)移的有力佐證。因此如何通過微信、微博等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷工具，通過創(chuàng)新的手法，做好系統(tǒng)的營銷推廣，將成企業(yè)線上營銷的一大利器。
本課程是史杰松老師依據(jù)自已作品《營銷策劃有用即真理》改編的線下營銷策劃課程，課程旨在教會(huì)學(xué)員系統(tǒng)化方法論，所采用的案例是本地本土企業(yè)的實(shí)際案例。通過“有用的”營銷案例和“實(shí)用的”營銷方法詳細(xì)闡述了如何利用市場思維評(píng)估項(xiàng)目、、構(gòu)建營銷系統(tǒng)、搭建營銷團(tuán)隊(duì)、推廣營銷品牌、立營銷渠道等等。其中課程所說明的內(nèi)均為史杰松老師服務(wù)企業(yè)擔(dān)當(dāng)咨詢師時(shí)服務(wù)所積累的真實(shí)案例，讓學(xué)員聽了就能懂、學(xué)會(huì)就能做、做了就有效！ 《營銷策劃有用即真理》是國內(nèi)唯一本全案營銷策劃書籍，全國熱銷4萬本，是營銷策劃人員學(xué)習(xí)策劃方法、掌握策劃案例必讀書籍。
地域局限性強(qiáng)，信息閉塞 缺乏主動(dòng)營銷意識(shí)，守家?guī)У兀龋】浚∫? 好產(chǎn)品無好形象，好包裝 產(chǎn)品沒有賣出不一樣來，無差異化 家族成員阻礙企業(yè)發(fā)展，留人難 上了網(wǎng)，沒有網(wǎng)絡(luò)營銷 沒有規(guī)劃，閉著眼睛做，做到哪兒算哪兒 品牌知名度低，又沒有錢做廣告 基于以上目前存在的種種問題，企業(yè)如何低成本營銷策劃培訓(xùn)課程旨在為廣大企業(yè)帶來新的生 機(jī)與活力，為企業(yè)謀取更大的價(jià)值！
作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要手段和重要傳播渠道，互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體的使用與以往傳統(tǒng)媒體的使用大為不同。如何在多樣化、碎片化的互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體環(huán)境中做好企業(yè)、產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，形成公眾對(duì)品牌的良好認(rèn)知和產(chǎn)品特性印象，需要應(yīng)用全新的思考模式和方法，而這一切的起點(diǎn)，就是對(duì)現(xiàn)今“互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體”環(huán)境的重新了解和定義。
作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要手段和重要傳播渠道，短視頻及抖音等新媒體的使用與以往傳統(tǒng)媒體的使用大為不同。如何在多樣化、碎片化的互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體環(huán)境中做好企業(yè)、產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，形成公眾對(duì)品牌的良好認(rèn)知和產(chǎn)品特性印象，需要應(yīng)用全新的思考模式和方法，而這一切的起點(diǎn)，就是對(duì)現(xiàn)今“互聯(lián)網(wǎng)新媒體”環(huán)境的重新了解和定義。
市場競爭的加劇，對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力的挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻，電商化的客戶服務(wù)作為營銷活動(dòng)最后也是最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，電商在線服務(wù)品質(zhì)自然是舉足輕重，也成為打造企業(yè)軟實(shí)力，提高企業(yè)競爭力的核心元素。如何打造一流的電商客服服務(wù)體系，塑造卓越的客服服務(wù)品質(zhì)，減少用戶丟失，規(guī)避用戶投訴風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的用戶體驗(yàn)核心思想，將成為企業(yè)市場競爭力的殺手锏。
對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)來說，最重要的應(yīng)該是與消費(fèi)者緊密連接的終端臨門一腳的銷售了。毫無疑問，銷售是擴(kuò)大銷量，提升市場占有率，迅速回籠資金的一個(gè)重要手段。如何合理運(yùn)用銷售策略是每個(gè)店鋪，經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，銷售是把雙刃劍，在帶來更多利潤的同時(shí)犧牲了產(chǎn)品價(jià)格，削弱了品牌溢價(jià)的影響力，助長了顧客有活動(dòng)才購買產(chǎn)品的惡性消費(fèi)習(xí)慣，如何跳出價(jià)格戰(zhàn)銷售的怪圈，做些有創(chuàng)意的銷售，在保證利潤和不削弱品牌忠誠度的前提下，讓消費(fèi)者自愿掏腰包去購買產(chǎn)品是每個(gè)企業(yè)急需解決的難題。本課程這是解決上述難題應(yīng)運(yùn)而生的。\
企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理，很少有真正意義上的營銷計(jì)劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營銷計(jì)劃流于形式，營銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河。企業(yè)的營銷計(jì)劃像一篇論文，看著很多，實(shí)用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營銷的差異點(diǎn)，更沒有營銷策略的分解與整合，致使?fàn)I銷計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營銷計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天，就是該文件束之高閣的開始。 史杰松老師認(rèn)為年度營銷計(jì)劃建立在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上的，計(jì)劃趕不上變化快，如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過有效機(jī)制，監(jiān)督營銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行，使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用。通過哪些手段克服這些年度營銷計(jì)劃執(zhí)行中的障礙。 《企業(yè)年度方案的制定與落地》這門課就是專門以上問題研發(fā)的相信通過學(xué)習(xí)，會(huì)讓您豁然開……
學(xué)員掌握理解運(yùn)用基于市場調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中，對(duì)新品上市前期項(xiàng)目論證做到科學(xué)、有效！
第一篇 營銷渠道總論第一章 營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個(gè)基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時(shí)間上的運(yùn)輸4、營銷渠道的價(jià)值案例1：渠道：關(guān)乎成敗 案例2：營銷渠道的無形資產(chǎn) 二、營銷渠道的功能和流程 1、營銷渠道的功能 （1）渠道成員的職能行為（2）降低復(fù)雜程度 （3）專業(yè)化 2、營銷渠道的流程 第二章 渠道管理的基本要素 一、渠道成員的選擇 1、基本渠道成員（1）基本渠道成員的關(guān)系（2）渠道成員的可識(shí)別性 （3）多重渠道選擇（……
第一章 區(qū)域市場管理一、區(qū)域市場營銷環(huán)境分析與決策1、區(qū)域市場外圍環(huán)境分析2、客戶痛點(diǎn)挖掘3、區(qū)域市場競爭對(duì)手分析辦法4、區(qū)域市場消費(fèi)者的需求分析6、區(qū)域市場渠道合作伙伴調(diào)研及異業(yè)合作二、區(qū)域市場開發(fā)1、如何找到區(qū)域市場營銷的模式2、區(qū)域市場的劃分標(biāo)準(zhǔn)及劃分變量3、重點(diǎn)區(qū)域市場的破局策略 定位和目標(biāo)選擇4、區(qū)域市場的維護(hù)攻略三、有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場1、區(qū)域市場整體人力資源、物料、樣板形象等部署策略2、區(qū)域市場啟動(dòng)方式3、區(qū)域市場進(jìn)入策略，即線上推廣及地面的地推策略4、區(qū)域市場的人員分工與安排四、區(qū)域市場產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品整體概念的運(yùn)用與產(chǎn)品開發(fā)2、區(qū)域市場產(chǎn)品生命周期3、區(qū)域營銷品牌制勝之道五、企業(yè)市場價(jià)格策略1、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素2、區(qū)域市場產(chǎn)品價(jià)格敏感度分析3、產(chǎn)品價(jià)格的策略與支付方式六、區(qū)域……
你正在為你的產(chǎn)品銷量上不去而犯愁嗎?你正在為找不到問題所在而苦惱?這個(gè)世界上根本沒有難買的東西。為什么這么說?要知道鞋很普通，但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通;批發(fā)市場很普通，但將批發(fā)市場搞成“沃爾瑪”就不普通;水沒有什么神奇的，但將這杯水賣成“可口可樂”就很神奇;網(wǎng)站多如牛毛，但將網(wǎng)站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維，一種被少數(shù)人掌握的思維——品牌的兩極法則：高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣，為什么被稱為垃圾食品的麥當(dāng)勞、肯德基賣的那么紅火?是因?yàn)槠渚哂芯薮蟮钠放苾r(jià)值。靠產(chǎn)品價(jià)格去賣，價(jià)格往往賣不高，而通過品牌價(jià)值去賣，價(jià)格卻能賣得很好，這就是品牌塑造的重要性。本們課程將通過從本質(zhì)上的品牌的重新塑造，讓你的產(chǎn)品脫胎換骨，從在讓你的銷售變得更容易，這就是品牌營銷的魅力……
在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，企業(yè)既面臨著良好的機(jī)遇，又面對(duì)著巨大的挑戰(zhàn)。任何企業(yè)要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，就得以優(yōu)秀的消費(fèi)者文化，來塑造與提升企業(yè)的品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)的內(nèi)涵。消費(fèi)者文化和品牌，都是塑造企業(yè)影響力、控制力、領(lǐng)導(dǎo)地位的有力武器。它們直接影響著企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，甚至決定著企業(yè)的成敗與興衰。因此，消費(fèi)者文化建設(shè)與品牌建設(shè)，都是企業(yè)十分重要的課題。消費(fèi)者文化是企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中形成的，并為企業(yè)全體人員遵守和奉行的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則和經(jīng)營理念的綜合反映。 而品牌是一種精神、一種品位、一種格調(diào)，它的主要特征是與用戶共鳴和推動(dòng)企業(yè)的價(jià)值取向。現(xiàn)代，國際著名的品牌每到一個(gè)地方，都實(shí)行文化本土化戰(zhàn)略，意以把當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化融入自己的品牌中，以拉近與用戶的距離，從而促使用戶視其品牌為生活的一部分。總……
商務(wù)活動(dòng)是企業(yè)整合市場資源、開展市場營銷活動(dòng)和提升企業(yè)文化建設(shè)的重要手段，企業(yè)市場營銷活動(dòng)、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)、企業(yè)廣告宣傳活動(dòng)、企業(yè)品牌推廣活動(dòng)、企業(yè)展覽展會(huì)活動(dòng)、企業(yè)招商活動(dòng)、企業(yè)節(jié)假日慶典活動(dòng)、企業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)、企業(yè)商務(wù)考察活動(dòng)、企業(yè)各類文化活動(dòng)等各種商務(wù)活動(dòng)越來越多。遺憾的是由于活動(dòng)的策劃者或組織者缺乏商務(wù)活動(dòng)策劃能力、商務(wù)活動(dòng)的資源整合能力和執(zhí)行控制手段欠缺，使得企業(yè)組織的大多數(shù)活動(dòng)效果并不理想，有時(shí)勞命傷財(cái)效果卻很差，有的甚至使得其反帶來負(fù)面影響！如何使企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)舉辦得更有效率、更有價(jià)值、更有意義和更大產(chǎn)出呢？如何更加有針對(duì)性、策略性和系統(tǒng)性參加社會(huì)上有關(guān)商務(wù)活動(dòng)呢？本課程將為企業(yè)提供系統(tǒng)而全面的商務(wù)活動(dòng)策劃、整合和執(zhí)行的各種 理論與方法、操作與實(shí)務(wù)以及各種實(shí)戰(zhàn)技巧。
對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)來說，最重要的應(yīng)該是與消費(fèi)者緊密連接的終端臨門一腳的促銷了。毫無疑問，促銷是擴(kuò)大銷量，提升市場占有率，迅速回籠資金的一個(gè)重要手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪，經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷是把雙刃劍，在帶來更多利潤的同時(shí)犧牲了產(chǎn)品價(jià)格，削弱了品牌溢價(jià)的影響力，助長了顧客有活動(dòng)才購買產(chǎn)品的惡性消費(fèi)習(xí)慣，如何跳出價(jià)格戰(zhàn)促銷的怪圈，做些有創(chuàng)意的促銷，在保證利潤和不削弱品牌忠誠度的前提下，讓消費(fèi)者自愿掏腰包去購買產(chǎn)品是每個(gè)企業(yè)急需解決的難題。本課程這是解決上述難題應(yīng)運(yùn)而生的。
對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)來說，最重要的應(yīng)該是與消費(fèi)者緊密連接的終端臨門一腳的促銷了。毫無疑問，促銷是擴(kuò)大銷量，提升市場占有率，迅速回籠資金的一個(gè)重要手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪，經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷是把雙刃劍，在帶來更多利潤的同時(shí)犧牲了產(chǎn)品價(jià)格，削弱了品牌溢價(jià)的影響力，助長了顧客有活動(dòng)才購買產(chǎn)品的惡性消費(fèi)習(xí)慣，如何跳出價(jià)格戰(zhàn)促銷的怪圈，做些有創(chuàng)意的促銷，在保證利潤和不削弱品牌忠誠度的前提下，讓消費(fèi)者自愿掏腰包去購買產(chǎn)品是每個(gè)企業(yè)急需解決的難題。本課程這是解決上述難題應(yīng)運(yùn)而生的。
一、傳統(tǒng)營銷模式的失效現(xiàn)實(shí)中的營銷困境傳統(tǒng)營銷的局限二、營銷環(huán)境的變遷社會(huì)變遷與文化演進(jìn)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)與需求價(jià)值的轉(zhuǎn)移，更強(qiáng)調(diào)”軟價(jià)值”技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致硬件產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)市場競爭導(dǎo)向與規(guī)則的變化三、基于價(jià)值的營銷創(chuàng)新傳統(tǒng)營銷失效的根源回歸營銷的本質(zhì)傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)喪失從基點(diǎn)上進(jìn)行營銷創(chuàng)新增值營銷的理念與導(dǎo)向在價(jià)值選擇方面：軟價(jià)值的市場定位，強(qiáng)調(diào)價(jià)值個(gè)性化差異性以個(gè)性化的品牌、產(chǎn)品與服務(wù)為載體在價(jià)值創(chuàng)造方面：客戶價(jià)值導(dǎo)向，與消費(fèi)者互動(dòng)，顧問式服務(wù)營銷各環(huán)節(jié)的增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的一體化協(xié)同運(yùn)作，構(gòu)建營銷價(jià)值鏈在價(jià)值交付方面：強(qiáng)調(diào)一站式和交鑰匙等的系統(tǒng)解決方案強(qiáng)調(diào)銷售全過程的消費(fèi)者界面管理在價(jià)值傳播方面：強(qiáng)調(diào)深度貼近與溝通，深化客戶關(guān)系，提升消費(fèi)者價(jià)值體驗(yàn)四、具體策略創(chuàng)新與實(shí)踐具體營銷策略導(dǎo)向品牌、產(chǎn)品……
一、渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì)(一)渠道現(xiàn)狀1、二級(jí)市場2、四級(jí)市場(二)渠道發(fā)展趨勢(shì)渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律(三)廠商共建區(qū)域平臺(tái)廠家定位經(jīng)銷商定位二、渠道建設(shè)(一)渠道建設(shè)：現(xiàn)實(shí)渠道問題分析深度營銷基本模式深度營銷價(jià)值鏈核心客戶全面服務(wù)支持體系區(qū)域市場的持續(xù)攪動(dòng)次級(jí)市場競爭狀況次級(jí)市場的難點(diǎn)次級(jí)市場的營銷原則市場布局與渠道選擇踏準(zhǔn)區(qū)域市場的渠道的平衡和開發(fā)節(jié)奏渠道策略的要領(lǐng)案例：(三)渠道沖突的妥善處理(四)市場秩序維護(hù)的原則三、終端運(yùn)作與管理務(wù)實(shí)(一)終端運(yùn)作終端的情況分析如何應(yīng)對(duì)超級(jí)終端終端整合和掌控終端維護(hù)安排終端維護(hù)實(shí)務(wù)如何進(jìn)行終端巡訪終端巡訪工具準(zhǔn)備“AIDMA”(愛得買)法則產(chǎn)品與顧客的互動(dòng)終端包裝要點(diǎn)突出產(chǎn)品的陳列主題終端促銷工作的新模式賣場促銷策略的創(chuàng)新促銷漏斗相關(guān)信息收集相關(guān)……
一、前言認(rèn)識(shí)三四級(jí)市場的戰(zhàn)略意義有效運(yùn)作三四級(jí)市場的必要性二、家電三四級(jí)市場運(yùn)作中的現(xiàn)實(shí)困難現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)銷商運(yùn)作主要問題主要原因分析三、家電三四級(jí)市場的解讀市場宏觀背景的認(rèn)識(shí)市場需求特點(diǎn)分析消費(fèi)者結(jié)構(gòu)與行為分析三四級(jí)市場的渠道現(xiàn)狀三四級(jí)市場的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)四、家電三四級(jí)市場主要營銷原則與運(yùn)作模式三四市場的營銷原則主要的運(yùn)作模式介紹相關(guān)案例分享五、家電三四級(jí)市場的科學(xué)規(guī)劃區(qū)域市場布局與分類不同類型市場的競爭定位與策略導(dǎo)向把握開發(fā)的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)見利見效六、三四級(jí)家電市場具體營銷策略的制定產(chǎn)品定位與組合策略價(jià)格制定與體系設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)與管理模式貼近的區(qū)域推廣與促銷的策略七、三四級(jí)家電市場運(yùn)作與管理務(wù)實(shí)終端運(yùn)作終端的情況分析如何應(yīng)對(duì)超級(jí)終端終端整合和掌控終端維護(hù)安排終端維護(hù)實(shí)務(wù)如何進(jìn)行終端巡訪終端巡訪工具準(zhǔn)備……
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