由于農資行業長期的無序競爭和市場疲軟，盡管我們的業務員一天天地跑，一天天地打電話，一天天地拜訪客戶，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，招數千變萬化，但由于銷售手段嚴重老化，缺乏溝通和演講能力，銷售業績仍然不理想。。。。。。
有一句話叫做：這世上唯一不變的只有變。隨著移動互聯網時代的到來，不少企業的經營思維開始轉變，我們也可以看到BAT百度、阿里巴巴、騰訊正以迅雷不及掩耳之勢進行著跨界經營，他們利用互聯網平臺思維觸及了通訊業、零售業、地產業、金融業、傳媒業，甚至是打的這樣一個小小的生活習慣。這說明互聯網時代它有它的營銷思維，如果在這樣一個時代下你的企業還不愿意學習，那么你有可能成為下一個諾基亞、下一個柯達。同時，我們說互聯網思維下的營銷是什么?他和傳統的廣告區別在于可以實現“零成本的營銷”和“精準化的營銷”，通過互聯網思維，不但可以節省企業運營成本，也可以讓我們的營銷變得更加的精準化和擴散化。這就是我們開設這堂課的目的。
品牌是最熱門的營銷詞匯，也是最難掌握的營銷技能 品牌是一個系統工程 當工具箱里只有錘子的時候，遇到任何問題的方法都是錘一下。 缺乏整體品牌規劃的營銷工作，從一開始就注定是賭博 真實的案例，詳細的操作方法告訴你如何做好品牌營銷
傳統的營銷體系和工具在過去30年成就了眾多企業和品牌，然而，傳統營銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高，廣告轟炸，渠道建設，營銷預算動不動數以億計；二是道德風險，虛假宣傳泛濫，價格陷阱橫行，導致消費者不勝其煩，營銷效果越來越差；三是我們正處在一個充滿顛覆的時代，跨界、免費打亂了原來的游戲規則，面對數碼設備的沖擊，柯達營銷團隊毫無還手之力，因為你的產品需求已經不存在了，你再會賣又有何用？長虹曾經是叱咤風云的企業，面臨小米電視、樂視電視的攪局，倍感壓力，因為你還靠賣電視賺錢，你的對手已經改變了玩法，電視不賺錢甚至是免費送的，你廣告做得再好，渠道再強大，品牌再深入人心，能抵抗免費對消費者的誘惑嗎？
眾所周知，淘寶電子商務2013年350億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統零售巨頭不得不轉型，逼得“李寧服裝”關掉了全國1800多家專賣店，連天上發了衛星的“沃爾瑪”都難以招架。 如果馬云“菜鳥”行動成功的話，24小時內全國到貨的夢想實現，那么這些零售巨頭的命運又將會是如何? 馬云“余額寶”的出臺，18天狂收57個億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗; 三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網上保險公司的啟動，預計未來五年將會有200萬保險人員失業，其他保險公司將何去何從? 未來十年，是中國商業領域大規模變革的時代，新的營銷模式所有還在采用傳統運營、生產模式的企業都有可能遭遇前所未有的大挑戰。 互聯網在深刻的改變每一個行業，互聯網顛覆了一個個傳統行業，互聯網思維成為時代核心詞……
盡管全球經濟正在經歷寒冬，但是互聯網的發展卻如日中天。越來越多的企業已經嘗到了互聯網轉型和電子商務的甜頭! 在當今經營成本日益高漲的市場競爭環境下，企業如何利用互聯網找到創新模式、突破困局? 在消費者行為方式動態化的大背景下，企業如何依托互聯網，實現低成本戰略突圍?
眾所周知，淘寶電子商務2013年350億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統零售巨頭不得不轉型，逼得“李寧服裝”關掉了全國1800多家專賣店，連天上發了衛星的“沃爾瑪”都難以招架。 如果馬云“菜鳥”行動成功的話，24小時內全國到貨的夢想實現，那么這些零售巨頭的命運又將會是如何? 馬云“余額寶”的出臺，18天狂收57個億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗; 三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網上保險公司的啟動，預計未來五年將會有200萬保險人員失業，其他保險公司將何去何從? 未來十年，是中國商業領域大規模變革的時代，新的營銷模式所有還在采用傳統運營、生產模式的企業都有可能遭遇前所未有的大挑戰。 互聯網在深刻的改變每一個行業，互聯網顛覆了一個個傳統行業，互聯網思維成為時代核心詞……
盡管全球經濟正在經歷寒冬，但是網絡營銷的發展卻如日中天。越來越多的企業已經嘗到了電子商務和網絡營銷的甜頭! 在當今經營成本日益高漲的市場競爭環境下，企業如何利用互聯網找到創新營銷模式、突破市場困局?
由于一二級市場渠道幾乎被連鎖賣場壟斷，市場競爭加劇，渠道費用高企，大量品牌企業生存困難。 面對一二級市場受外資品牌阻擊的格局，成長型企業及其品牌應高度集中于三四級市場。隨著國家新型城鎮化戰略的推行，這也就意味著中國農村市場將面臨更為巨大的消費潛力。 潛力巨大的三四級市場將呈現出兩種品牌陣營：一是知名品牌為代表的渠道戰略轉型品牌陣營，另一種是新興品牌為代表的專注于三四級市場的品牌陣營。競爭十分激烈，我們如何應對。
市場競爭愈演愈烈，資源投放逐年上升，經銷商哭窮、區域經理叫苦，個別區域市場紅燈頻閃，結果一流產品、找到二流經銷商、做成三流市場。公司的各項政策到了一線市場，完全變樣了。區域市場規劃、開發與日常管理維護成為營銷目標實現的關鍵所在。 對于依靠通過經銷商來實現銷售利潤的企業，在面對經銷商的時候會碰到一個很大的問題： 如何高效地管理經銷商，提升經銷商的管理效率？ 這些問題的關鍵就在于缺少經銷商管理的經驗和對策。只有在對市場合理研判之后做出有效的區域市場規劃的基礎上，開發出適合企業現階段發展的經銷商，并通過實效的管理與維護，才能確保將公司相關戰略、策略落實到區域市場，進而實現戰略目標，推進企業可持續性發展。
中國大多數企業都有做大做強的夢想，但全國市場必須從區域市場做起，沒有區域市場的精耕細作，沒有根據地的有力保障，企業擴張就變得無勢可依，無險可守。 面對市場的千差萬別，企業沒有固定的運營模式，有了模式卻難于有效復制突破。張老師累積十幾個行業，幾百家企業區域市場咨詢經驗，向你提供一個把握區域市場運作要點、實現區域市場高效解讀與科學規劃、區域市場策略創新與策略組合、區域市場深度營銷的全景解決方案。希望本課程能夠對企業區域市場運作乃至公司運營體系改善起到示范作用，讓你從區域之王走向全國之王
面對家樂福、沃爾瑪等大賣場極具誘惑力的銷售前景，你是否覺得自己產品的進駐已經是迫在眉睫？ 面對琳瑯滿目、欣欣向榮的賣場，你是否覺得自己的產品也應該有一席之地？ 面對金融危機的重創，面對嚴峻的零供關系，順利進入大賣場并站穩腳跟已經成為每個供應商的重中之重。 大賣場內部是怎么運作的呢？ 如何做好與大賣場的成功對接？ 面對賣場的各項費用，如何更好地管理好費用的投入？ 業內流傳不做賣場等死，做賣場找死，如何有效規避這個魔咒呢？ 我們必須走出原來那種混亂的、零散的、摸爬滾打自學式的粗放模式，用系統的、科學的方法去管理賣場，少走彎路少吃虧，才會大大提升經營的效率。畢竟，這是一個“終端為王，決勝賣場”的時代。
1、重新認識下，目前電網公司管理現狀 2、作為電力人認識下“十三五”規劃與我們電網的關聯 3、認識下結構調整對于我們電網人的影響 4、學習對于“智能電網”的進一步認識 5、做好自我調整才能更好的適應企業發展
上篇經銷商的開拓第一講：經銷商開拓面臨的困難◇經銷商在哪里?◇什么樣的經銷商才是好經銷商?◇如何找到經銷商◇如何吸引經銷商第二講：經銷商開拓中的誤區◇大的經銷商不一定就是合適的經銷商?◇一定是要有行業經驗嗎?◇經銷商管理思維比資金重要!◇找到有進取心的經銷商!◇經銷商選擇中的禁忌!◇千萬別找一毛不拔的經銷商。第三講：經銷商開拓的有效方法◇如何利用展會進行招商◇如何在區域進行招商◇區域經理如何開拓區域經銷商◇招商中的造勢與價值塑造◇如何制定有競爭力的招商政策◇未來的利益比現實的利益更加重要下篇經銷商的管理第四講：經銷商管理中常見的問題◇害怕丟失客戶而不敢管理◇把經銷商的意見當成消費者意見◇除了價格和促銷，束手無策◇沒有有效管理經銷商的辦法◇區域經理成為經銷商代言人◇經易得到的經銷權力是不值錢的……
一、品牌生態大變局-消費生態的歷史巨變二、盛世下的迷茫-品牌氣場不足的先天缺陷三、品牌氣場的本質-品牌是氣、場、態的融合四、氣-提升品牌內在能量和價值的基本方法找到位子找到價值打造好產品講出好故事成為好代表五、場-為品牌塑造強大場能明星場體驗場傳播場心力場社交場六、態-把握市場生態，構建數字時代的和諧品牌產品重構營銷重構競爭重構組織重構
一、品牌營銷4.0時代的特征二、傳統品牌營銷的時代進化三、客戶裂變-種粒種子長成蒼天大樹四、裂變基礎-從產品價值到客戶內心的認同五、裂變思維-像對待新客戶一樣對待老客戶六、裂變組織-用社群鏈接消費者七、裂變傳播-流量獲取與流量轉化八、裂變行動-讓顧客帶動顧客
第一講心理學助力卓越的電話營銷一、從電銷的五個階段說起二、知己：電銷人員心理定位1)電銷人員的心理障礙2)電銷人員的必備信念3)電銷人員的心理提升三、知彼：客戶心理剖析1)當代客戶的特點2)客戶的心理期望3)客戶的冰山模型4)客戶的AIDA模型5)客戶的動機鏈管理6)電銷的客戶心理轉換7)如何激起客戶的購買激情四、借勢：電銷團隊士氣1)團隊士氣對電銷的心理影響2)如何提升團隊士氣第二講電銷全方位流程及技巧提升一、電銷流程的重要性二、確定電銷目標三、電銷事前規劃與準備四、關鍵的15秒開場白五、如何讓客戶不掛電話六、如何讓客戶愿意溝通七、如何很好處理客戶異議八、LSCPA排疑技巧九、FABE產品需求匹配技巧十、如何做好客戶信息記錄十一、如何做好客戶跟進十二、電銷流程優化和提升第三講電銷禮儀與話術……
與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰態度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。 英國動物學家艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”“狼”作為世界上最具團隊精神的種群在動物界里強勢生存，獨霸天下。“狼性”強勢生存哲學和“狼性”團隊理念被世界500強之可口可樂、安利、諾基亞等企業運用到企業團隊打造中，通過有效訓練讓企業員工成為具有超強團隊合作精神、超強自信、超強責任心和忠誠度、超強執行力的“狼性”團隊，從而實現了企業旺盛的生命力和品牌競爭力！ 狼性文化在營銷團隊中凸顯的力量和張力遠遠超出人們的想象，一個具有狼性精神的營銷人員業績會產生數倍的提升；……
隨著我國市場開放程度日趨深入，以及多元化營銷手段的輪番轟炸，營銷競爭已經陷入白日化階段。客戶已經無法滿足單一的產品供應，一站式解決方案將得到更多的青睞；客戶獲取渠道已經脫離了陳列式客戶上門采購，顧問式的行銷團隊更能夠將產品展現的淋漓盡致。營銷團隊的很多既得功能被互聯網取代，要想在這樣的市場環境中贏得一席之地，我們只能選擇建立一支高效的精準行銷團隊。 如何建立一支高效能行銷團隊？精準行銷團隊的三個發展階段工作重心有哪些轉變？精準行銷團隊的日常經營與管理如何實現標準化？在本節課中，我們以精準行銷理論框架為依托，通過對典型的行銷團隊模型解讀，系統完善的講解精準行銷團隊的三個發展階段，幫助學員清晰銷售團隊發展過程中存在的問題以及提供標準化解決方案；進而通過精準行銷三大經營模塊的解讀，幫助學員更……
隨著我國市場開放程度日趨深入，以及多元化營銷手段的輪番轟炸，營銷競爭已經陷入白日化階段。客戶已經無法滿足單一的產品供應，一站式解決方案將得到更多的青睞；客戶獲取渠道已經脫離了陳列式客戶上門采購，顧問式的行銷團隊更能夠將產品展現的淋漓盡致。營銷團隊的很多既得功能被互聯網取代，要想在這樣的市場環境中贏得一席之地，我們只能選擇建立一支高效的精準行銷團隊。 什么是高效能行銷團隊？精準行銷團隊的日常管理如何實現標準化？在本節課中，我們以精準行銷理論框架為依托，通過對典型的行銷團隊模型解讀，通過深入解讀精準行銷團隊的經營哲學、目標管理、時間管理、績效管理、心態管理的五大核心要素，幫助學員掌握行銷團隊的管理標準，進而建立并完善行銷團隊的管理模型，最終實現標準化。
企業80%的利潤來自20%的客戶，其中又有50%的業務來自5%的大客戶。贏得大客戶定單、與大客戶合作，一方面，企業就等于穩住了半壁江山；另一方面，銷售人員也獲得了豐厚的回報……如何提高大客戶銷售的成功率？如何把銷售人員從喋喋不休的產品說明中解救出來……如下課程無論是對企業還是對銷售人員均是必修課——
任何一個渴望在銷售業中成功的銷售人業績成長百分之百的方法，它看起來可能平凡無奇，但是在我培訓過的人員的身上生成了顯著的效果而且靈驗無比，所以在這里把它分享給營銷員所有人。
在互聯網大潮的沖擊下，傳統企業市場不斷被電商吞噬，因此基于產品視角、品牌視角的傳統“主流營銷”體系已經失效，需要重構基于消費者一端的新營銷體系。新營銷體系的核心是打造顧客價值、形成價值顧客， 現在的視角只有一個：就是消費者視角。消費者視角就是品牌始終圍繞洞察消費需求、滿足消費需求，做好一切產品與營銷的動作。如果不轉換這一視角就是死路一條。
如何看待微商、個人如何做好微商，如何快速成為微友心目中的明星的6個絕招和微商最常見、最容易忽視的7個禁忌，如何讓陌生微友變成熟人直到成交，吸粉引流130招，如何60天引爆你的人脈，讓粉絲源源不斷找到你，12句非買不可的成交話術、如何成交高端人脈的5個神功、快速把產品賣出去的5個絕招，如何挖掘客戶內心需求，一對一成交六大法則等 1、微商如何起步(如何看待微商、個人如何做好微商、) 2、如何打造品牌(如何快速成為微友心目中的明星的6個絕招和微商最常見、最容易忽視的7個禁忌) 3、如何培養信賴感(如何讓陌生微友變成熟人直到成交) 4、朋友圈如何發布(朋友圈發布的四大絕密技術、朋友圈的天下第一劍之六脈神劍、內容營銷的三個關鍵因素) 5、如何吸粉(吸粉引流130招，如何60天引爆你的人脈，讓……
一、如何開拓中東阿拉伯國家的市場1．中東市場分類方法 1）高收入石油輸出國市場 2）進口替代型國家市場 3）非石油輸出國市場2.了解當地經濟水平3.了解當地消費水平的層次4.了解當地市場對產品的需求特點5.了解當地貿易習俗6.了解當地禁忌7.進軍當地市場的策略二、如何開拓東南亞市場1．南亞的市場典型代表國家 1）韓國 2）日本 3）印巴孟2.了解當地經濟水平3.了解當地消費水平的層次4.了解當地市場對產品的需求特點5.了解當地貿易習俗6.了解當地禁忌7.進軍當地市場的策略三、如何開拓北美市場1.北美市場的典型代表國家 1）美國 2）加拿大 3）墨西哥2.了解當地經濟水平3.了解當地消費……
一：如何做好參展籌備工作1如何選擇符合企業需要的展會2參展的展前宣傳和展會營銷策略3參展細節及應注意的事項二：企業參展的藝術和策略1.如何設計展位2.巧參展的實用技巧 1）展前如何做宣傳推廣； 2）參展人員的挑選和展前訓練 3）展會中的人員組合和分工； 4）如何吸引更多的客戶進入； 5）赴國外參展要點； 6）展覽成功的技巧三：參展中如何在展覽會上和客人當場成交1.展中的買方心理透析與應對 1）專業客戶的典型表現 2）根據客戶的外表識別 3）根據客戶的行為識別 4）根據客戶的名片識別 5）在溝通互動中識別 6）客人識別演練2.展會中與潛在客戶的洽談技巧……
產品市場進入須要根據優勢特點、層次決定市場定位，在產品、市場及客戶的互動中，需要根據綜合經營層次進行精準梳理和維系！ 針對市場定位的課題范圍，需:根據最主要點進行取舍，根據行業特點要求側重。作為通信服務業需要針對其產品特點進行多途徑、市場調研與市場信息收集，在對目標客戶群數據整合基礎上，進行數據量化和客戶現實與潛在需求的分析，據產品類型和自身含量預測性定位，綜合對市場進行數據的分析，進一步落實和達成數據的匯總 針對目標客戶群的市場調研方式多種多樣，本課程針對通信行業產品調研策略及市場化數據搜集、分析和整理上，通過市場化數據的高效管理、進行自然定位暨客戶的選擇
?把握住客戶的真正需求，精準地抓到客戶的要害，輕松創造業績新高峰 ?更容易或更輕松的面對客戶的拒絕，營建健康營銷心態 ?實現拓寬視角，轉換角度，從客戶的角度來理解的心態和想法 ?徹底完成從產品高手向營銷顧問進行角色轉變 ?掌握了解客戶心理和影響購買的技巧，讓客戶接受自己、影響客戶購買決策 ?學會如何根據客戶的需要，提供適合的解決方案 ?掌握同客戶溝通、處理客戶情緒的基本程序 ?提升積極的營銷心態，增強營銷的心理力量 ?學會與不同溝通風格的客戶有效溝通 ?掌握建立個人信任度的最有效方法 ?學會運用提問技巧引導客戶需求 ?掌握獲得客戶購買承諾的有效成交技巧 ?學會分析客戶在購買各個過程的心理狀態 ?熟練運用根據不同營銷進展過程運用不同的營銷策略 ?學會在成交后跟進服務……
在當今激烈的商戰中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業的安危。作為“將”“帥”，您遇到過這些情況之一二？ 1、為什么口號喊的激情四射，工作的時候就垂頭喪氣？ 2、為什么培訓不斷激勵不斷卻不見業績增長？ 3、為什么主管什么都說到了，業務員還是會犯錯誤？ 4、是不是所有問題解決了，我的隊伍就成熟了？ 5、底薪低招不到人，底薪高不見得招到好人，招聘究竟該怎么辦？ 6、銷售就是忽悠嗎？ 7、是不是有了高明的銷售技巧就能天下無敵了？ 8、影響銷售結果的最重要因素究竟是什么？ 9、銷售管理究竟應該管什么？ 10、為什么一個優秀的業務員不見得能成為優秀的部門經理？
解決企業營銷難題，實現由賣好到好賣的轉變，打造高效率營銷團隊。 講述如何帶領新團隊用5個月時間實現同行業知名企業7~8年不能實現的銷量。授課方式理論結合實踐深入淺出。
