產品銷售是每一個企業面臨的難題。 眾多行業冠軍品牌的營銷操盤總指揮和策劃人，中國十大營銷管理專家，趙強老師，做客博雅觀察《名師堂》，完整濃縮二十年冠軍品牌營銷策劃之精華，隆重推出最具實戰性的培訓課程《總裁冠軍贏銷》，利用大量實戰經典案例為您詳細講解： 產品銷售如何從點突破開始？ 如何把產品賣出三重價值？ 什么是產品的賣點，如何利用“三點四步法”確定賣點？ 如何通過“開創新品類、新行業，制造新概念”創造產品賣點？ 如何利用試點摸索營銷模式，鍛煉銷售團隊，總結經驗？ 經典案例 趙本山借力使力獲成功； 婷美美體修形內衣開創新行業； 好記星開創新品類獲得成功； 農夫山泉如何找到賣點獲得成功； 格蘭仕如何做到市場老大；……
導入模塊冠軍贏銷的基本功一、消費者買什么?二、什么是營銷？三、如何從實戰層面理解營銷？四、營銷實戰中的四大推廣武器五、知名度、美譽度、忠誠度、依賴度模塊一冠軍贏銷戰略一、知名度、美譽度、忠誠度、依賴度二、營銷戰略三步曲1、找到企業位置2、確立競爭優勢3、合理配置資源模塊二低成本、快品牌一、消費者認知為什么比事實更重要？二、何為品牌營銷？三、如何進行品牌命名？四、如何品牌定位及挖掘產品賣點？五、如何實現品牌精致化？六、如何選擇廣告媒體？模塊三沒事找事的“新聞營銷”一、媒體需要什么樣的新聞二、媒體渠道攻略三、制造“新聞事端”的N個絕招模塊四產品、價格及渠道攻略一、如何制定產品策略二、產品組合及價格三、渠道建設三大策略四、渠道分銷三板斧五、區域市場營銷流程
品牌營銷的四大武器低成本、快品牌一、消費者認知為什么比事實更重要？二、何為品牌營銷？三、如何進行品牌命名？四、如何品牌定位及挖掘產品賣點？五、如何實現品牌精致化？六、如何選擇廣告媒體？
導入 你必須清楚的市場營銷關鍵要素一、消費者買的是什么?二、什么是營銷? 三、如何從實戰層面理解營銷?四、戰略營銷思維的建立五、四大推廣武器在營銷實戰中的各自作用及應用。模塊1 營銷戰略三步曲一、什么是營銷戰略？二、營銷戰略三步曲1、如何找到企業位置2、確立競爭優勢3、合理配置資源模塊2 經營人心的品牌傳播一、消費者認知為什么比事實更重要二、何為品牌營銷？三、如何進行品牌命名？四、如何做品牌市場定位及挖掘產品賣點？五、如何實現品牌精致化？六、如何選擇廣告媒體？模塊3 沒事找事的“新聞營銷”一、媒體需要什么樣的新聞二、媒體渠道攻略三、制造“新聞事端”的N個絕招模塊4 產品、價格及渠道策略一、如何制定產品策略二、產品組合及價格……
營銷馬步功是“解決”營銷實戰，而不是“解釋”營銷理論。 練好營銷馬步功與百年企業的遠大夢想并不沖突，但它更想強調的是企業在今天活下去并且活好所必須具備的武術功底。 在我看來，今天的老板們不是不懂營銷戰略和理念，反而是懂得太多了、太全了，因而忽略了最不起眼卻又是最重要的苦練馬步功——實現戰略和理念的方法和工具。 要不然怎么會有那么多的老板在聽完和學完國內外各路大師完全沒有操作方法和操作工具的理論和理念后，先是激動，再是沖動，最后根本就不知道怎么動呢？ 把最基礎的營銷馬步功練得和做得比競爭對手更精準、更專業，就是最大的贏家。
模塊一、低成本、快品牌1、思考：消費者認知為何比事實更重要？2、何為品牌營銷？思考：企業品牌是怎么形成的？3、如何進行品牌命名？4、如何品牌定位及挖掘產品賣點？思考：如何為你的產品尋找市場“賣點”？5、如何實現品牌精致化？案例分析6、如何選擇廣告媒體？案例分析—思考—模塊二、沒事找事的“新聞營銷”1、媒體需要什么樣的新聞？2、媒體渠道攻略3、制造“新聞事端”的N個絕招
一、營銷基本功1、消費者買什么?2、什么是營銷？3、如何從實戰層面理解營銷？4、營銷實戰中的四大推廣武器5、知名度、美譽度、忠誠度、依賴度二、冠軍贏銷戰略如何制定1、什么是營銷戰略?2、營銷戰略三步曲找到企業位置確立競爭優勢合理配置資源三、如何低成本建立快品牌思考：消費者認知為何比事實更重要？1、何為品牌營銷？企業品牌是怎么形成的？2、如何進行品牌命名？3、如何品牌定位及挖掘產品賣點？如何為你的產品尋找市場“賣點”？4、如何實現品牌精致化？5、如何選擇廣告媒體？四、沒事找事的“新聞營銷”1、媒體需要什么樣的新聞？2、媒體渠道攻略3、制造“新聞事端”的N個絕招五、產品、價格及渠道攻略1、如何制定產品策略？2、產品組合及價格3、渠道建設三大策略4、渠道分銷三板斧5、區域市場營銷流程
新經濟時代，互聯網通過改變信息的傳輸方式和效率，打破了商業交易中的信息不對稱，改變了買賣雙方之間的權利格局，從而引發了從交易場所到傳播環境、買賣關系等一系列的變化。面對新的營銷變量和語境，很多傳統企業的營銷玩法變了，過去那套打法失靈了，以前通過壟斷渠道和媒體資源的戰術策略在這個新時代徹底玩不轉了。 面對突如其來的變局，多數傳統企業變得迷茫，不知道怎么辦。其實，不必把互聯網想得過于神秘和復雜，新經濟時代，營銷的玩法變了，但總有一些規律性的東西仍然保持不變。 本課程正是基于這一現狀推出，幕后操盤手趙強老師親自為您解密，提出顛覆舊市場規則的獨家思想與工具。
移動互聯網時代，要求銀行業者將移動電商重要性提升到戰略層面，更要求銀行業者做到所有的服務和行為都可以量化，從而對業務發展形成全方位視角，提升決策質量和業績表現。
大數據時代，要求將數據的重要性提升到戰略層面，更要求業者做到所有的服務和行為都可以量化，從而對業務發展形成全方位視角，提升決策質量和業績表現。探索以大數據為基礎的解決方案，是企業產業升級，效率提高的重要手段。
移動互聯網對于中國進入世界經濟前列是個機會，當前移動互聯網平臺商業模式已經顯示出對各行業格局的超級威力和重構的本質，IT企業如何踐行、推動互聯網+經濟行動計劃，在產品和服務上落實“互聯網+”經濟行動計劃。
全球經濟正在經歷寒冬，企業經營成本高漲，市場競爭日趨激烈！而互聯網行業，如淘寶、百度、騰訊、京東商城卻迅猛發展! 余額寶理財、微信營銷已經影響人們的生活! 大數據、互聯網思維、企業互聯網轉型，這些2013年最火熱的詞匯，使得許多企業中高層管理者產生疑問：什么是大數據？什么是互聯網思維？企業如何在互聯網時代把握大數據下的營銷和服務。
數據是基礎性資源，也是重要生產要素。大數據與云計算、物聯網等新技術相結合，迅疾并日益深刻地改變人們的生產生活方式。運用大數據能夠提高政府決策和管理水平。通過對海量數據的挖掘與分析可以更好地提供信息等公共服務，助力大眾創業、萬眾創新。政府應正視大數據時代潮流，主動抓住大數據帶來的發展機遇。
第一單元當前銀行開門紅痛點1.存貸款業務難做2.中高端客戶流失3.過分依賴與禮品回饋4.員工積極性不高5.新生代客群缺失第二單元傳統客戶維護模式的困惑1.節日及紀念日回訪節日活動的趨同性、客戶的戒備心理2.廳堂維護科技快速發展帶來的維護方式轉變、科技不足的廳堂維護3.贈品促銷給贈品顧客來，給的多顧客來、贈品增加營銷成本4.沙龍等傳統維護不給贈品客戶不買，領完贈品客戶就走沙龍想起來就做，缺乏系統性，做完沒效果第三單元破解傳統營銷困局之一1.內部陣地——網點引流顧客來網點的設計——便民服務引來顧客的產品——招徠產品網點視覺營銷系統打造網點等候營銷網點聯動營銷與交叉營銷體系2.外部陣地——外圍文宣點特約商戶、貸款戶、目標客戶出沒區域、客戶集中區域3.點外展位攔截營銷4.網點外發放廣告效果差的原因分……
如何在保證生存的同時尋求與市場的同步發展？ 企業和市場發展之間具有多少速比的差距？ 如何找到差距并迅速規避市場風險？ 市場已經轉彎，你有沒有跟上？ 是不是已經迷失了方向？ 市場已經不是曾經的常規市場，如果你還停留在常規的思維或陳舊的戰法當中，發生的結果多數人都將能猜的到！ 做事的思維不同，動機就會不同，動機不同，采取的行為方式就會不同，行為方式不同，結果自然不同。做你不愿意做的叫改變，做你不敢做的叫做突破。大的思維可以讓你高瞻遠矚掌握機會，新的思維可以幫你規避風險排除萬難。銷售與銷售之間沒有結果的差別，只有思維的差別，卓越與平庸之間的轉換支點就在于思維的差異。上天給了每一個人一個同樣的支點，可撬動的結果卻天差地別。 給你一個支點你能撬動什么？ 卓越的思維+清晰的方法+堅定的意……
一、大客戶銷售人員心中的八道“坎” 1.客戶管理：幾單業務，靠的是銷售技能；一片市場，靠的是客戶管理技能。 2.跟住客戶：96%的客戶資源三五通電話跟著跟著就丟了。 3.產品介紹：自說自話，一味的推銷，搞得客戶很害怕，只好躲得遠遠的。 4.搞定關系：搞關系≠喝酒+送禮，最后傷的不只是肝，還有心。 5.挖掘需求：牽著客戶走，還是被客戶牽著走？總是被動“挨打”。 6.促成訂單：臨門一腳踢不好，大半年的功夫，上萬元的費用，全部打水漂。 7.商務談判：對方漫天要價，我方一退再退，最后總是賠本賺吆喝。 8.催收貨款：要賬的事，輕了不行，重了不行。“虎口奪食”全憑智慧。 二、沒有經過正規訓練的銷售團隊，就像是一個看不見的無底洞 1.客戶資源大量流失，“煮熟的鴨子”也飛了…… 2.銷……
營銷誰說了算？ 看似是營銷主管，實則是老板！ 很多企業的營銷搞不好，根源在老板這兒。因為老板是企業的總司令，是企業的最高指揮官，掌握著企業的戰略方向、資源調配、財務和人事等大權。從基層到高層無不是看著老板的指揮棒行事，所有的重大事項都是需要老板審批，老板主宰著整個公司，當然也必須承擔著所有的后果和責任。 解決問題，首先要找到問題的根源，對癥下藥，直擊要害！ 本課程專為老板、老總開發，成為專屬老板的營銷決策方略！
第一單元：項目管理1.項目管理實戰基礎1)項目執行中常見問題a)目標的迷失b)效率的低下c)資源沖突d)組織混亂2)項目管理三大定理a)Parkinson定理：任務總是在擴張，以消耗可用的時間和空間b)Peter原則：人們總是想上升到某個力所不及的高度c)Murphy定率：任何事情都可能出錯3)項目管理解決方案4)項目管理核心工作2.項目規劃與項目分解1)項目分析2)目標制定方法3)目標量化4)WBS與項目任務分解量化3.項目執行與監控1)項目監控組織2)資源配置3)項目時間、項目質量的監控方法；4)項目風險防范5)項目控制的步驟4.項目收尾與總結第二單元、項目化管理的基本思維1、企業項目化管理的背景2、企業項目化管理的含義3、企業重點工作活動和重點任務的項目化4、我們將企業日常管理中的活動……
【第一單元】當前醫藥政策環境下人際風格情感營銷的變化特點當前客戶人際風格情感營銷的變幻解析傳統客戶人際風格情感營銷的困惑各級醫療終端客戶人際風格情感營銷的不同特點新形勢下人際風格情感營銷的關鍵因素討論：客戶需求分析【第二單元】色眼識人：不同人際風格的情感營銷藝術影響不同人際風格客戶做決定的因素不同人際風格客戶的分型與利用如何得到對方的認可與不同人際風格客戶接觸技巧如何在短時間內給對方留下深刻印象如何把不可能變成可能的色眼識人經驗討論：經典案例分析和分享【第三單元】“人際風格”情感營銷策略-人際風格溝通與管理人際風格的影響力和價值什么是“感知”人際風格四原色三對“偏好”識別行為風格和個人觀念模擬：人際風格測試不同人際風格情感營銷的藝術與對角線的顏色開展情感營銷人際風格情感營銷策略―“變色龍”討……
1，在醫療行業變革的大背景下，諸多制藥企業正處于從“以客戶關系為導向”的藥品銷售推廣方式向醫療專業營銷推廣模式的轉型期； 2，銷售隊伍規模擴張迅速，市場的廣泛覆蓋為銷售團隊的營銷能力提出了更高的要求； 3，近年銷售指標完成情況尚佳，但銷售業績增長阻力逐年增大； 4，銷售團隊對處方本企業產品客戶的診療觀念及處方原因缺乏足夠的了解與分析； 5，面對銷售結果，銷售團隊不能有效分析其業務結果的來龍去脈，及其未來增長的市場機會所在； 6，很多銷售區域的業績達成對資源的依賴度過高，無法實現對高價值新市場及新客戶的有效開發及覆蓋。
1、商業的本質2、市場營銷的誕生3、什么是市場營銷4、市場營銷的特征5、市場營銷的幾個核心概念6、生產導向、產品導向、推銷導向和、營銷導向7、市場營銷管理8、市場營銷與企業社會責任9、關系營銷10、市場營銷調研11、如何做市場營銷策劃12、市場營銷環境掃描13、市場競爭戰略14、市場與購買者行為15、目標市場選擇與分析16、如何制定產品策略17、如何制定價格策略18、如何制定渠道策略19、如何制定品牌策略
房地產業、建筑安裝業、金融保險業與生活服務業從2015年“兩會”就提出由當前的征收“營業稅”改為“增值稅”，“千呼萬喚不出來，猶抱琵琶將露臉”，2016年3月5日，李克強總理在政府工作報告中明確指出：從2016年5月1日開始，將“營改增”試點范圍擴大到“房地產業、建筑安裝業、金融保險業與生活服務業”，確保所有行業稅負只減不增。3月8日財政部與國家稅務總局聯合下發了財稅字【2016】32號文與國稅發【2016】32文，就“營改增”的組織機構、工作準備、地國稅數據移交等工作設定了最后期限，可謂是“山雨欲來風滿樓”，“營改增”已到了最后收官決戰時刻。“營改增”對于房地產及其相關行業生死攸關，原因在于房地產行業流轉稅名義稅率由原來的5%直接上升到11%，如果房地產行業及與其相關行業不好好應對這場稅改……
引子：這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！第一部分：招商（銷售）主管經理成功招商必備素養招商主管經理成功招商必須要過的坎1、經驗坎——以往的成功會成為明天成長的絆腳石：守常必敗，知變則勝2、心態坎——態度決定高度，高度決定格局招商人員必須具備的八大心態1）自信2）積極3）樂觀4）執著5）付出6）共贏7）學習8）挑戰招商主管經理成功招商必備職業素養1、專業形象2、信息廣泛3、狼性執行4、講究策略5、顧問銷售6、注重服務第二部分：招商主管經理成功招商步驟與方法、技巧區域成功招商第一步：區域招商目標確定1、招商區域2、招商市場3、招商營銷目標：考核目標VS挑戰目標4、目標分解案例：巧定目標，挖掘市場潛力區域成功招商第二步：招商分析與事先準備1、區域企業SWOT分析2、分析客戶關注的關鍵要素3、……
引子：白酒跨界與顛覆第一部分：新常態下的市場營銷轉型提升思考：新常態下為何要營銷轉型？一、新常態下的銷售經理心態調整1、職業天敵——職業疲憊癥1）心態疲憊表現2）如何克服心態障礙、積極向上2、從職業到事業1）頂尖銷售經理需具備的三個能力2）人生三力二、新常態下的市場營銷轉型1、營銷體系轉型從單一因素致勝到系統致勝（體系致勝）完整營銷競爭體系構建2、產品轉型產品思維：從銷售到營銷從賣產品到賣品牌從賣品牌到賣價值價格轉型并不是價格越低越好定價的兩種策略策略低成本運作市場的“兩差兩高”運作模式4、渠道轉型渠道三化趨勢多元化、扁平化、樣板化電商模式（社圈模式）全渠道及直分銷模式自媒體渠道渠道前置：社區化模式案例：某白酒企業的渠道模式6）渠道規劃附：渠道規劃表格5、促銷轉型思考：促銷為何促而不銷？促銷……
引子：三個和尚吃水的故事第一部分：新常態下的企業市場營銷轉型思考：為何要營銷轉型？營銷體系轉型深化關系（由與顧客的簡單交易關系轉向維持深化、發展關系。）做市場（由粗放式擴張市場到精心培育與發展市場。）職業化（營銷隊伍由業余選手到職業選手，由單槍匹馬的獵手到團隊。）產品轉型產品思維：從銷售到營銷用波士頓矩陣分析企業產品戰略用SWOT分析法分析企業所處環境兩大市場增長戰略分析工具產品模型分析案例：某企業產品戰略分析價格轉型產品定價的策略產品定價的方法產品價格組合從賣價格到賣價值定價注意事項案例：某企業的價格組合渠道轉型渠道多元化渠道扁平化渠道全覆蓋模式直分銷模式渠道五化精細化管理案例：某企業的渠道創新促銷轉型促銷常見誤區三大促銷內涵促銷差異化設計策略促銷設計技巧促銷系列案例分享服務策略構建思維轉……
第一部分：新產品開發的涵義一、為什么要開發新產品？1、新產品開發的重要意義2、新產品開發的主要障礙3、新產品的含義二、新產品開發的組織1、產品經理2、新產品經理3、新產品開發部4、新產品開發項目組5、新產品開發委員會第二部分：新產品開發程序一、新產品市場/客戶調查程序1、設計及制作調查問卷2、確定調研名單及項目3、發放及回收4、分析與匯總5、出調研報告附：新產品項目建議書二、新產品開發流程1、構思2、篩選3、產品概念4、商業分析5、市場分析6、產品試制7、市場試銷8、批量上市第三部分：新產品定位、上市與推廣一、新產品市場定位1、了解產品核心元素2、了解市場核心原素3、市場定位的概念4、市場定位的基本步驟5、產品定位的策略二、市場進入方式1、根據產品在市場中的形象目標不同，可分為高位型和低位型……
引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》案例：原一平——推銷之神是怎樣煉成的？第一部分：大客戶營銷技能提升什么是營銷？1、營銷釋義2、營銷與銷售的區別二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客戶營銷1、什么是大客戶營銷2、大客戶營銷區別于傳統銷售四、客戶開發的九種渠道來源1、隨時隨處尋找“準顧客”案例：喬吉拉德2、老客戶推薦提供3、媒體資訊上尋找：報媒、電視、電話黃頁等4、互聯網渠道5、250定律，從朋友處獲取6、從金融機構，比如銀行處尋找7、從車管所、交警大隊、駕校等8、汽車展廳或4S店9、其他渠道：沙龍、高端論壇等案例：某保險公司營銷員的客戶尋找之道五、關于大客戶開發的5W2H法則1、為何要開發Why2、分布在哪里Where3、創立多長時間When4、誰是……
從一組數據，看企業長久發展之道有何啟示？一、酒企應該具備的品牌意識什么是品牌？為什么要經營品牌？品牌的溢價性與長久性案例：汝陽杜康二、酒企為什么要進行品牌定位品牌定位與產品的一致性品牌定位與價格的一致性品牌定位與市場的一致性品牌定位與渠道的一致性品牌定位與顧客的一致性案例：洋河藍色經典三、認識品牌定位：品牌定位理論的演進USP理論品牌形象論品牌定位論案例：衡水老白干十八酒坊四、品牌定位的種類大眾化市場定位利基市場定位差異化定位案例：金六福的品牌定位五、品牌定位的三個層次產品定位品牌定位企業定位案例：茅臺酒的品牌定位六、品牌定位的原則受眾導向原則差別性個性化原則動態調整原則案例：二鍋頭七、決定品牌定位的標準定位是要讓消費者切身感受到的定位要以產品的真正優點為基礎定位一定要能凸顯競爭優勢定位要清……
《獅子和羚羊的故事》第一部分：認識產品價格與定價一、產品為什么要定價？1、價格是營銷4P中的1P2、價格是產品價值的體現二、關于產品價格的三個觀點1、價格是重要但不是唯一的競爭手段2、價格競爭不只是低價競爭3、從賣價格到賣價值三、產品定價要考慮的四個因素1、成本因素2、競爭因素3、心理因素4、認知因素頭腦風暴：一個杯子的成本是一元錢，如何將它的價格賣得盡可能高？第二部分：產品定價策略一、尾數定價策略1、什么是尾數定價策略？2、尾數定價法的特殊效果√便宜√精確√中意3、尾數定價策略缺陷√心理價格形式單一√尾數價格運用于多種業態、多種商品√頻繁地、長時間地使用尾數定價策略4、尾數定價法的適用條件√渠道適合尾數定價的原因√渠道不適合尾數定價的原因二、整數定價策略1、什么是整數定價法？2、整數定價法……
新版和尚吃水的故事有何啟示?什么是五力分析模型1、五力分析模型的前世今生2、五力分析模型的內涵五力分析模型的作用及運用范圍1、有助于企業制定戰略2、用于競爭戰略的分析3、有利于分析客戶的競爭環境五力分析模型運用及實踐1、潛在進入者的威脅成本領先戰略:具備殺價能力以防止潛在者的進入 產品差異化戰略:培育顧客忠誠度打,擊潛在競爭者信心集中戰略:建立核心能力以阻止潛在競爭者進入案例：華龍現場演練、討論與輔導2、買方侃價能力成本領先戰略：具備出更低價格的能力產品差異化戰略：因為選擇范圍小削弱了買家談判能力集中戰略：因沒有選擇范圍使其喪失談判能力案例：飛利浦現場演練、討論與輔導3、供方侃價能力成本領先戰略：更好的抑制大賣家的侃價能力產品差異化戰略：更好的將供方的漲價部分轉移到顧客集中戰略：進貨量低供方……
