不限 銷售技巧 市場營銷 人力資源 生產(chǎn)管理 領(lǐng)導(dǎo)力 采購管理 財(cái)務(wù)法律 倉儲物流 項(xiàng)目管理 客戶服務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略 行業(yè)趨勢 資本運(yùn)營 通用管理 質(zhì)量管理 職業(yè)素養(yǎng) 國學(xué)心理 其他
不限 會議營銷 展會營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 品牌建設(shè) 市場調(diào)研 大數(shù)據(jù)營銷 營銷策劃 o2o營銷 直銷 整合營銷 渠道營銷
不限 銀行證券行業(yè) 航空客運(yùn)行業(yè) 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 美容整形行業(yè) 酒店餐飲行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 通信行業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè) 煙草行業(yè) 旅游行業(yè) 其他
不限 半天 一天 兩天 三天 四天 五天 六天 七天 八天 九天 十天 十天以上
Python語言基礎(chǔ)目的：掌握基本的Python編程思想與編程語句，熟悉常用數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的操作Python簡介開發(fā)環(huán)境搭建Python的安裝擴(kuò)展庫的安裝掌握Python的簡單數(shù)據(jù)類型字符串的使用及操作整數(shù)、浮點(diǎn)數(shù)掌握基本語句：if、while、for、print等基本運(yùn)算：函數(shù)定義、參數(shù)傳遞、返回值掌握復(fù)雜的數(shù)據(jù)類型：列表/元組列表操作：訪問、添加、修改、刪除、排序列表切片、復(fù)制等列表相關(guān)的函數(shù)、方法元組的應(yīng)用復(fù)雜數(shù)據(jù)類型：字典創(chuàng)建、訪問、修改、刪除、遍歷字典函數(shù)和方法復(fù)雜數(shù)據(jù)類型：集合掌握面向?qū)ο缶幊趟枷雱?chuàng)建類、繼承類模塊函數(shù)定義、參數(shù)傳遞、返回值標(biāo)準(zhǔn)庫與擴(kuò)展庫的導(dǎo)入異常處理:try-except塊演練：基本的Python編程語句Python擴(kuò)展庫目的：掌握數(shù)據(jù)集結(jié)構(gòu)及基本處理方法，進(jìn)一步鞏固……
一、新零售時(shí)代下的營銷創(chuàng)新1、基于問題診斷的營銷探索同質(zhì)化競爭下企業(yè)營銷問題家電新零售的營銷競爭瓶頸家電行業(yè)營銷的大趨勢分析2、基于促銷策劃的傳播創(chuàng)新營銷活動的表現(xiàn)與心理策劃營銷創(chuàng)新傳播多維立體設(shè)計(jì)營銷促銷借勢、造勢、立勢3、社群營銷的整合共享設(shè)計(jì)協(xié)同競爭的共贏聯(lián)動營銷多元共享的營銷精準(zhǔn)突破整合營銷的整合聯(lián)盟設(shè)計(jì)二、基于需求挖掘的精準(zhǔn)營銷1、賣點(diǎn)挖掘與精準(zhǔn)營銷策劃同理客戶的價(jià)值營銷設(shè)計(jì)基于需求的產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新客戶的八大需求營銷挖掘2、客戶價(jià)值分享與精準(zhǔn)促銷基于客戶關(guān)聯(lián)需求的促銷客戶參與設(shè)計(jì)+鞏固老客戶客戶關(guān)系重構(gòu)中粘性打造3、精準(zhǔn)營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行計(jì)劃客戶分層與價(jià)值重構(gòu)設(shè)計(jì)基于營銷價(jià)值的重新定位營銷價(jià)值分析到落地設(shè)計(jì)備注：最終版本會根據(jù)具體課程做必要調(diào)整，以調(diào)整后為準(zhǔn)。
課程大綱一、新零售整合營銷傳播創(chuàng)新1、新零售企業(yè)的整合營銷傳播1.1.1營銷傳播本質(zhì)與新整合營銷傳播1.1.2整合傳播計(jì)劃與新零售傳播趨勢1.1.3互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營銷傳播活動設(shè)計(jì)2、新零售品牌管理與傳播過程1.2.1新零售企業(yè)品牌建設(shè)與品牌聲望1.2.2目標(biāo)市場與消費(fèi)者細(xì)分挖掘1.2.1購買者行為過程與零售品牌關(guān)系3、新零售營銷傳播的廣告工具1.3.1新零售廣告目標(biāo)與創(chuàng)意簡報(bào)設(shè)計(jì)1.3.2廣告中幽默、情感、理性等訴求1.3.3創(chuàng)作廣告有效性與廣告執(zhí)行框架二、新零售營銷傳播媒介創(chuàng)新1、新零售傳播中傳統(tǒng)媒介渠道2.1.1媒介策略與傳統(tǒng)媒介計(jì)劃2.1.2媒介廣告語與實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)2.1.3新零售企業(yè)市場中的媒介選擇2、新零售企業(yè)的電子互動營銷2.2.1互動式營銷與在線廣告創(chuàng)新2.2.2品牌螺旋上升與社……
一、品牌的意義與品牌分類思考品牌是一種無形資產(chǎn)，品牌也是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為發(fā)展的動力，企業(yè)品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要陣地。1、品牌的定義及分類及區(qū)別1.1.1新時(shí)代的品牌戰(zhàn)略的定義1.1.2當(dāng)前品牌的分類1.1.3品牌的起源及發(fā)展1.1.4品牌戰(zhàn)略的重要性及作用2、品牌價(jià)值與品牌資產(chǎn)管理1.2.1新時(shí)代品牌價(jià)值的含義1.2.2品牌價(jià)值的三個(gè)層面1.2.3品牌的核心價(jià)值1.2.4品牌的三度原則3、品牌建設(shè)概述與新品牌戰(zhàn)略方向1.3.1什么是品牌建設(shè)1.3.2品牌建設(shè)的五大誤區(qū)1.3.3我國目前品牌建設(shè)的現(xiàn)狀1.3.4品牌定位及品牌戰(zhàn)略選擇二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌建設(shè)與實(shí)施對于品牌建設(shè)，這是一個(gè)最好的時(shí)代，這又是一個(gè)最壞的時(shí)代，看似更容易，實(shí)則更艱難，面對傳播、競爭、迭代……
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷與電子商務(wù)的趨勢與本質(zhì)1、傳統(tǒng)的商業(yè)模式于營銷模式正在淘汰；2、電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)3、傳統(tǒng)營銷已死4、顛覆正在進(jìn)行5、商業(yè)與品牌模式進(jìn)行重構(gòu)二、互聯(lián)網(wǎng)化的五大應(yīng)用1、互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用2、營銷推廣3、O2O（案例分析）4、電子商務(wù)5、模式與品牌重構(gòu)三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌決定論1、成本決定論如何通過創(chuàng)意、傳播、名字、互聯(lián)網(wǎng)降低成本如何通過大數(shù)據(jù)降低成本如何通過微博、微信降低成本如何通過QQ營銷降低成本如何通過視頻營銷降低成本2、第一決定論如何成為行業(yè)第一成為行業(yè)第一的四部曲六大板塊全網(wǎng)布局，第一非你莫屬3、答案決定論品牌與營銷的本質(zhì)是認(rèn)知戰(zhàn)如何在最短時(shí)間建立行業(yè)最大的網(wǎng)站？如何讓企業(yè)信息霸占六大搜索引擎如何構(gòu)建符合百度SEO規(guī)則的成交型網(wǎng)站？如何輕松超越同行，讓網(wǎng)站進(jìn)入百度首頁？如……
一.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大未來跨界大趨勢什么是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式如何尋找互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級大風(fēng)口二.互聯(lián)網(wǎng)化的五大應(yīng)用1、互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用2、營銷推廣3、O2O（案例分析）4、電子商務(wù)5、模式與品牌重構(gòu)三.互聯(lián)網(wǎng)思維與本質(zhì)1、電商與互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)2、極致、口碑、快7字訣3、用戶思維4、聚合思維5、O2O思維四.移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人人營銷個(gè)人力量的崛起人人是媒體人人是渠道一）內(nèi)部全員營銷1、全員自媒體整體營銷全員微博全員微信全員QQ全員線索營銷2、全程營銷3、用戶營銷精準(zhǔn)用戶定位培養(yǎng)種子用戶互動與參與全程服務(wù)4、意見領(lǐng)袖營銷尋找意見領(lǐng)袖培養(yǎng)意見領(lǐng)袖媒體整合事件營銷五.新營銷六大秘笈法則一：口碑營銷法則二：趣味營銷法則三：互動營銷法則四：吸引營銷法則五：放開法則法則六；體驗(yàn)營銷六.營銷的本質(zhì)---降低成本品牌的……
大數(shù)據(jù)正在打破傳統(tǒng)商業(yè)智能領(lǐng)域的這一局限，它不僅在處理數(shù)據(jù)的量上有了提高，能處理結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，而且還能分析和處理各種半結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，甚至從某種程度上，更擅長處理非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，比如Hadoop。而在現(xiàn)實(shí)生活中,這樣的數(shù)據(jù)更為普遍，增長得也更為迅速。比如，社交媒體中的各種交互活動、購物網(wǎng)站用戶點(diǎn)擊行為、圖片、電子郵件等。可以說，正是此類數(shù)據(jù)的爆炸性增長催生了大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的出現(xiàn)和完善。授課時(shí)長：6個(gè)小時(shí)課程策略：以講授為主，結(jié)合案例分析、體驗(yàn)游戲、視頻、學(xué)員討論等形式。課程內(nèi)容：模塊一、BI是什么？1)信息孤島的困擾2)企業(yè)提高戰(zhàn)略決策3)BI對企業(yè)的作用和價(jià)值模塊二、基于CRM的數(shù)據(jù)倉庫與商業(yè)智能1)crm能給企業(yè)帶來什么2)crm的核心思想3)crm與營銷的關(guān)系4)crm的內(nèi)容5)誰是……
第一部分私募資管產(chǎn)品基礎(chǔ)知識（一）私募基金重點(diǎn)條例解讀（二）《中華人民共和國基金法》核心條款解讀（三）私募基金與基金子公司、信托、資管計(jì)劃的異同第二部分金融產(chǎn)品銷售核心技能（一）私募基金銷量滯后的原因解析（二）客戶的錢在哪里？（解讀資產(chǎn)管理市場的大環(huán)境）（三）客戶在哪里？（接觸客戶模式解析）（四）理財(cái)經(jīng)理的市場定位和自身定位（五）金融產(chǎn)品銷售最核心技能---觀念溝通（六）與客戶溝通的切入點(diǎn)，開門技術(shù)（資產(chǎn)管理問卷）（七）最易模仿的營銷溝通方式---資訊解讀（八）問卷表格化私募基金營銷流程管理（九）私募基金產(chǎn)品客戶疑慮核心點(diǎn)解決---產(chǎn)品安全性解釋（十）時(shí)間管理和展業(yè)工具第三部分實(shí)戰(zhàn)案例解析（一）實(shí)戰(zhàn)演示2017年某私募基金產(chǎn)品銷售流程和解析
（一）巴菲特的十年之毒（二）跑輸對應(yīng)指數(shù)的主動型基金的比例（三）巴菲特9次公開推薦指數(shù)型基金（四）指數(shù)型基金的三個(gè)優(yōu)勢（五）為什么指數(shù)型基金長期可以上漲呢？（六）三種定投核心獲利模式（七）長期收益率最高的資產(chǎn)（八）復(fù)利的力量你能體會到嗎？（九）財(cái)富積累的一個(gè)公式（十）1%基金費(fèi)率差異的長期后果（十一）如何計(jì)算定投基金的復(fù)合收益率？（十二）恒指千萬資產(chǎn)積累案例分析（十三）定投的頻率怎么選擇，單周、雙周、月？（十四）一次性投資與定投的收益差別（十五）基金的費(fèi)用、稅收和分紅（十六）判斷指數(shù)高低的兩個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)---市盈率與成交量（十七）定投金額高低點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析（十八）定投微笑曲線的精髓：左側(cè)賺份，右側(cè)賺錢（十九）1990年—2016年我國年通貨膨脹率與股票指數(shù)回報(bào)率
（一）高凈值客戶財(cái)富管理的專屬定義與服務(wù)范圍（二）高凈值客戶畫像與理財(cái)經(jīng)理市場定位（三）高凈值客戶金融服務(wù)模式的變遷（四）高凈值客戶的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)與金礦深度（五）高凈值客戶的商業(yè)化經(jīng)營與專業(yè)化服務(wù)（六）高凈值客戶檔案整理與日志管理（七）客戶關(guān)系路線圖與需求管理（八）“按圖索驥”鎖定客戶（九）高凈值客戶的“點(diǎn)”帶動高凈值客戶身后的“面”（十）培訓(xùn)式高凈值客戶鎖定模式（十一）目標(biāo)高凈值客戶的極致服務(wù)與體驗(yàn)（十二）理財(cái)顧問個(gè)人及團(tuán)隊(duì)品牌建設(shè)：在客戶頭腦中刻字（十三）讓客戶主動找你，“不銷而銷”才是真正高手------你是整合資源的大師（十四）幾種提升客戶服務(wù)體驗(yàn)的方式
第一模塊：線上線下結(jié)合經(jīng)營好你的社區(qū)一，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷精要1.移動互聯(lián)網(wǎng)核心：五位一體2.移動互聯(lián)網(wǎng)思維①碎片化思維案例：吸粉絕招②粉絲思維：得粉絲者得天下案例：360來電提醒功能干死了電話營銷行業(yè)二，營銷利器、工具1.社交網(wǎng)絡(luò)：①Q(mào)Q②微信③微信公眾號2.O2O：虛實(shí)互動的商業(yè)模式O2O之所以厲害，是結(jié)合了線上的“快”和線下的“實(shí)”演練：二維碼掃天下第二模塊：物管客戶關(guān)系管理一，跟物業(yè)公司打交道的關(guān)鍵點(diǎn)1.合作分成2.私人利益案例：如何順利找到物業(yè)核心管理人員3.向客戶贈送禮品的技巧方法：關(guān)系潤滑神器——微信紅包要點(diǎn)：用于打開和維護(hù)跟物業(yè)管理人員的關(guān)系，效果極佳4.營銷動作對業(yè)主滿意度提升的影響二，電信跟物業(yè)公司打交道存在的問題1.客戶經(jīng)理溝通互動不夠2.物管對電信寬帶了解不夠3.物業(yè)覺得……
經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來無限商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)的市場規(guī)劃與營銷帶來越來越大的壓力。市場規(guī)劃與營銷決定著企業(yè)的成敗。面對硝煙彌漫的競爭市場，營銷的成敗不僅是刺刀見刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運(yùn)籌帷幄。那作為經(jīng)銷商、代理商的您，就該困惑了…… 產(chǎn)品經(jīng)銷到底如何才能真正做到市場導(dǎo)向？ 經(jīng)銷商如何制定有效的市場策略和銷售策略？ 當(dāng)企業(yè)在面對市場停滯或下滑時(shí)，您是不是總認(rèn)為是營銷人員的技能不夠？而在走馬燈式的換人之后卻仍然業(yè)績平平？ … … 《贏銷智勝策略》培訓(xùn)課程，旨在讓企業(yè)市場部門、經(jīng)銷商理解關(guān)于營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃的最新概念，了解如何使用這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值和競爭優(yōu)勢。
第一個(gè)神秘?cái)?shù)字：黃金分割率。第二個(gè)神秘?cái)?shù)字：“250”定律。第三個(gè)神秘?cái)?shù)字：宇宙法則。第四個(gè)神秘?cái)?shù)字：銷售心態(tài)百分之一定律。第五個(gè)神秘?cái)?shù)字：80:20法則。
一、定位系統(tǒng)1、占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場更重要；2、營銷的關(guān)鍵不是市場戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)；3、與其第一個(gè)進(jìn)入市場，不如第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的大腦！（一）解讀心智五大特征（二）占領(lǐng)心智的五大優(yōu)勢（三）占領(lǐng)心智的五大策略二、焦點(diǎn)系統(tǒng)（一）焦點(diǎn)21世紀(jì)只有專業(yè)化才能國際化（二）延伸什么都是就等于什么都不是（三）分化區(qū)域市場雜貨店，全球市場專賣店（四）企業(yè)減法五大原則寬而淺與窄而深的戰(zhàn)略區(qū)別三、品牌與戰(zhàn)略1、防御戰(zhàn)（1）只有領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)（2）最佳的防御就是有勇氣攻擊自己（3）強(qiáng)大的進(jìn)攻必須加以封鎖2、進(jìn)攻戰(zhàn)（1）領(lǐng)導(dǎo)者位置的強(qiáng)勢是重要的考量因素（2）從領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢中的弱點(diǎn)出擊（3）盡可能的收縮戰(zhàn)線3、側(cè)翼戰(zhàn)（1）最佳的側(cè)翼應(yīng)該在無爭地帶進(jìn)行（2）戰(zhàn)術(shù)奇襲成為作戰(zhàn)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)（3）追給與攻擊同等重要4、游擊戰(zhàn)（……
第一階段品牌定位你是做什么的？你等于什么？占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場更重要創(chuàng)建品牌就是要讀懂心智，建立認(rèn)知品牌在心智中創(chuàng)建創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵在于解讀心智占領(lǐng)心智心智的5大特征疲于應(yīng)付——品牌信息必須簡單，一詞占領(lǐng)頭腦；先入為主——人們很難改變自己的信仰；容量有限——大多數(shù)生意集中在前二位的品牌；缺乏信用狀——品牌戰(zhàn)略要提供信任狀客服這些風(fēng)險(xiǎn)；失去焦點(diǎn)——品牌代表的東西越多，心智就越容易模糊。占領(lǐng)心智7大策略簡單持續(xù)一致性傳播領(lǐng)先對立關(guān)聯(lián)第二階段品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略的5.4.3.2.1法則五種競爭力量品類競爭品牌競爭新加盟者競爭上游競爭下游競爭四種戰(zhàn)略模型防御戰(zhàn)競爭戰(zhàn)側(cè)翼戰(zhàn)游擊戰(zhàn)三種戰(zhàn)略形勢傘型戰(zhàn)略灌木型戰(zhàn)略大樹型戰(zhàn)略兩種競爭原則差異化原則兵力原則一個(gè)核心心智資源第三階段品牌運(yùn)營使命——為什么做？責(zé)任——為誰……
趨勢篇：☆網(wǎng)紅為什么能迅速竄紅？網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還能火多久？☆網(wǎng)紅未來發(fā)展模式與國內(nèi)外優(yōu)秀網(wǎng)紅成功案例分享☆為什么說網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將取代微商模式？☆網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的三則：自媒體+自組織+自電商☆粉絲經(jīng)濟(jì)VS傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)☆什么樣的人更容易成為網(wǎng)紅？☆中國式網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四個(gè)階段☆網(wǎng)紅的六大變現(xiàn)方式（盈利模式分析）☆網(wǎng)紅電商的主流表現(xiàn)形態(tài)：去中心化與場景化電商☆傳統(tǒng)電商店已死和網(wǎng)紅店引爆的根源分析☆“直播+”已取代“互聯(lián)網(wǎng)+”成為當(dāng)下最炙手可熱的詞☆最容易催生網(wǎng)紅的十大直播平臺☆為什么說新浪微博將成為網(wǎng)紅的最終變現(xiàn)渠道？☆深度揭露網(wǎng)紅炒作背后的運(yùn)作真相與奧秘☆剖析直播產(chǎn)業(yè)鏈：直播平臺/經(jīng)紀(jì)公司（公會和家族）/主播☆深度分析：不同類型的網(wǎng)紅如何利用直播平臺迅速積累粉絲和變現(xiàn)☆深度分析：傳統(tǒng)企業(yè)如何全面擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代？粉……
對于很多中小企業(yè)來說，由于當(dāng)下面臨更為嚴(yán)峻的生存危機(jī)，因此其希望能夠通過新媒體營銷來獲得“救命稻草”；而對于大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)來說，面對激烈的競爭壓力和日益減少的利潤，也期望能夠通過微信、微博、抖音等新媒體平臺獲得“第三利潤來源”，以增強(qiáng)其核心競爭力。 眾所周知，新媒體營銷是一種成本低、效果好的新型營銷方式，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。但新媒體營銷畢竟是一個(gè)新興的事物，因此既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得新媒體營銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展新媒體營銷和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸。 針對當(dāng)下移動互聯(lián)和自媒體時(shí)代的商業(yè)模式、營銷模式的大變革，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)的中高層管理者和一線營銷策劃人員量身打造《移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營……
【培訓(xùn)大綱】一、影響門店銷售量的關(guān)鍵因素分析1、門店銷售量的關(guān)鍵影響指標(biāo)2、銷售人員必備的角色素質(zhì)要求是什么3、門店如何配備關(guān)鍵銷售人員4、不同渠道的銷售特點(diǎn)是什么二、銷售連帶率的相關(guān)介紹1、銷售連帶率的定義2、銷售連帶率的影響因素3、導(dǎo)致銷售連帶率不高的最常見原因是什么4、提升銷售連帶率的意義三、提升銷售連帶率的辦法1、在銷售流程中易被忽略的機(jī)會2、銷售連帶率提升的技巧（1）改換銷售思路-MA、穿上顧客的鞋子B、使用開放式的問題C、傾聽D、放松E、關(guān)注痛點(diǎn)與獲益F、做中學(xué)（2）深挖顧客的需求-NA、四個(gè)必須要問題的問題幫助你快速找到顧客的需求B、如果顧客是顯性的需求如何應(yīng)對C、如果顧客沒有明顯的需求怎么辦D、演練與點(diǎn)評（3）找到適宜連帶的產(chǎn)品-PA、最適合連帶的產(chǎn)品原則B、連帶產(chǎn)品多少數(shù)量……
n市場調(diào)研1.調(diào)研的3個(gè)核心工具①定量調(diào)研的核心：加法&減法和波動②定性調(diào)研的核心：認(rèn)同度③典型性調(diào)研的核心：參考比較2.調(diào)研籌備工作①分析調(diào)研目標(biāo)②羅列重點(diǎn)問題③提煉調(diào)研核心問題④制定調(diào)研計(jì)劃⑤設(shè)計(jì)調(diào)研表格⑥設(shè)計(jì)調(diào)研問卷⑦培訓(xùn)、考核調(diào)研人員3.調(diào)研執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)①態(tài)度認(rèn)真②數(shù)據(jù)準(zhǔn)確③開好每天的調(diào)研總結(jié)會④在調(diào)研中推廣項(xiàng)目4.怎樣分析調(diào)研數(shù)據(jù)①定量數(shù)據(jù)的驗(yàn)證作用②定性數(shù)據(jù)的論證作用③數(shù)據(jù)與結(jié)論必然性評估n項(xiàng)目分析與定位1、商業(yè)分析的8個(gè)要點(diǎn)①地段屬性②交通便利性③規(guī)模體量④動線與布局⑤硬件配置⑥商圈與競爭⑦經(jīng)營客群和消費(fèi)客群⑧時(shí)機(jī)與趨勢2、項(xiàng)目定位的3要點(diǎn)①戰(zhàn)略定位：定方向——正確②理念定位：定方式——新穎③細(xì)分定位：定方法——可行n定價(jià)1.定價(jià)7參數(shù)①市場認(rèn)同度②市場競爭度③同類產(chǎn)品……
內(nèi)容劉春華老師授課清華大學(xué)、北京大學(xué)：市場營銷與營銷戰(zhàn)略劉春華：中國著名職業(yè)經(jīng)理人和管理實(shí)戰(zhàn)專家。中國管理界少有的學(xué)術(shù)背景的專家：清華、北大、浙大、西安交大等12所高校的客座教授；全國25所高校的職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師；青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英BEST計(jì)劃特約評審導(dǎo)師；擅長營銷策劃：“營銷拐點(diǎn)論”創(chuàng)始人。企業(yè)不贏在起點(diǎn)，也不贏在終點(diǎn)，而是贏在拐點(diǎn)，如何找到企業(yè)的營銷拐點(diǎn)或許就是一節(jié)課的啟迪。劉春華把日本三菱重工CWQM（全員質(zhì)量管理）運(yùn)用到營銷理論中，提出CWTM（全員營銷管理）。經(jīng)典課程：《尋找企業(yè)的營銷拐點(diǎn)》、《營銷管理與銷售管理》、《品牌策劃與品牌管理》、《營銷創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)》、《CWTM：員工都是企業(yè)的營銷顧問》等。劉春華老師多次為清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁、三星集團(tuán)、蘇寧、郵政、銀行等眾多知名企業(yè)……
?挖掘和識別目標(biāo)客戶1.借一雙慧眼認(rèn)識你的客戶(快速搜尋及注意事項(xiàng))2.目標(biāo)客戶的挖掘與確認(rèn)?客戶深層需求及決策分析1.客戶類型分析2.高效收集客戶需求信息3.有效引導(dǎo)客戶的需求，激發(fā)客戶的潛在需求4.深刻了解你的客戶心理5.如何采用有針對性的產(chǎn)品銷售方式?客戶溝通引導(dǎo)技能提升1.營造良好的溝通氛圍2.讓客戶認(rèn)可你的人認(rèn)可你的產(chǎn)品3.有效提問與適時(shí)的產(chǎn)品推介4.高效溝通談判五步曲?網(wǎng)點(diǎn)營銷的技能提升1.揚(yáng)長避短的呈現(xiàn)技巧2.銀行常見產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧3.銀行產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析4.用客戶喜歡的溝通方式進(jìn)行溝通5.滿足客戶自助需求和成就感6.給適當(dāng)?shù)某兄Z及向客戶要承諾7.借力營銷：利用工具引導(dǎo)、利用成功案例引導(dǎo)等?環(huán)環(huán)相扣、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、聯(lián)動營銷1.大堂經(jīng)理的識別引導(dǎo)環(huán)節(jié)(識別溝通技巧)2.柜員辦理業(yè)務(wù)的溝通……
一、客戶經(jīng)理的困惑為誰營銷?客戶在哪里?如何把握你的客戶?如何促成業(yè)務(wù)的成功?客戶類型分析二、營銷實(shí)戰(zhàn)的“五步曲”?第一步---營銷的客戶了解客戶：客戶的價(jià)值、客戶的行為捕捉營銷中的瞬間：客戶的真實(shí)感受：客戶的興趣方向鎖定客戶的幾種方法:客戶經(jīng)理挖掘客戶的有效途徑:?第二步---營銷的賣點(diǎn)知自知彼百戰(zhàn)不殆每個(gè)銀行產(chǎn)品都有賣點(diǎn)，卻又很“大眾化”，如何提煉賣點(diǎn)外資銀行、商業(yè)銀行、股份制銀行的同類產(chǎn)品舉例分析?第三步---營銷的技巧傳統(tǒng)營銷的4P現(xiàn)代營銷的4C借力營銷的機(jī)會挖掘客戶的需求：顯性的、隱性的、潛在的規(guī)范化策略----肯德基的規(guī)范效率化策略----神秘人計(jì)劃個(gè)性化策略----高端客戶差異化策略----不同渠道講師在外資銀行業(yè)務(wù)的成功營銷案例分析?第四步---營銷的策劃好的創(chuàng)意來自哪里好的……
一、認(rèn)識大數(shù)據(jù)1、大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景①網(wǎng)絡(luò)帶寬的提升②網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展③智能終端的普及④云計(jì)算的突破⑤物聯(lián)網(wǎng)的崛起⑥電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)等的全面應(yīng)用⑦數(shù)據(jù)產(chǎn)生和消費(fèi)模型開始轉(zhuǎn)變2、迎接大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來3、何為大數(shù)據(jù)？4、大數(shù)據(jù)的4V特征5、各國政府高度重視大數(shù)據(jù)發(fā)展6、大數(shù)據(jù)具有重要的戰(zhàn)略地位二、大數(shù)據(jù)思維1、更全：全數(shù)據(jù)>好的采樣數(shù)據(jù)>不均勻的大量數(shù)據(jù)①大數(shù)據(jù)無謂大，關(guān)鍵是全②大（全）數(shù)據(jù)有助于發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)③不可低估隨機(jī)采樣的價(jià)值2、更好：注重相關(guān)性，不忘因果性①相關(guān)性意義重大②注重相關(guān)性，更要因果性三、大數(shù)據(jù)提升行業(yè)競爭力1、大數(shù)據(jù)是投資熱點(diǎn)2、大數(shù)據(jù)具有全行業(yè)整體提升能力3、大數(shù)據(jù)提升健康管理和診療水平4、大數(shù)據(jù)成為互聯(lián)網(wǎng)金融動力引擎5、大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教育管理6、大數(shù)據(jù)改變未來戰(zhàn)爭……
二八法則啟示我們，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤，企業(yè)80%的銷售是由20%的大客戶貢獻(xiàn)的，所以大客戶營銷的水平直接影響著企業(yè)的興衰。因此，針對大客戶銷售精英, 如何經(jīng)營好這20%的大客戶，已成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。所以，《大客戶營銷》已成為企業(yè)培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程。
一、營銷創(chuàng)新能力的基本構(gòu)成要素（一）營銷創(chuàng)新激情v激情來自于對事業(yè)的追求和對企業(yè)的忠誠，決定著營銷創(chuàng)新的產(chǎn)生。v激情是營銷創(chuàng)新的靈魂v沒有激情的工作是不可想像的！v如何培育工作的激情v充滿激情的工作其結(jié)果會怎樣？（二）營銷創(chuàng)新思維1、營銷創(chuàng)新思維決定營銷創(chuàng)新的成功和水平2、營銷創(chuàng)新思維修煉A.跳出思維定勢v跳出從眾定勢v跳出經(jīng)驗(yàn)定勢獨(dú)立思考：如何銷售公司產(chǎn)品？B.拓展思維視角v逆向思維法v縱向思維法v橫向思維法v廣角思維法頭腦風(fēng)暴：如何銷售公司產(chǎn)品？（三）營銷創(chuàng)新的知識和技能v知識+技能：決定營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)影響營銷績效的要素是什么？心態(tài)是人生最根本的競爭力二、心態(tài)決定營銷業(yè)績---職業(yè)成功的黃金心態(tài)（一）積極主動心態(tài)打造超凡業(yè)績1、告訴自己，我要成功！2、把注意力集中到你想要的業(yè)績上3、擁有……
【課程大綱】取勢：電子商務(wù)未來大勢1、商務(wù)模式的變遷歷程及未來趨勢2、電子商務(wù)PEST分析Political（政治），Economic（經(jīng)濟(jì)）,Social（社會）and Technological（科技）3、互聯(lián)網(wǎng)盈利模式及電子商務(wù)的基本商業(yè)模式4、美日韓及中國電子商務(wù)的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀5、電子商務(wù)未來的發(fā)展趨勢（O2O模式及移動電子商務(wù)）二、明道：傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何開展電子商務(wù)1、電子商務(wù)對于傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略意義——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式2、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)五步走3、成功電子商務(wù)項(xiàng)目核心要素4、傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的7大誤區(qū)優(yōu)術(shù)：電子商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)三步走，抓潛、成交、追銷一、構(gòu)建360度抓潛系統(tǒng)1、、廣開門路，搭建全網(wǎng)電務(wù)抓潛渠道1）網(wǎng)上銷售渠道分類（官方渠道——官方網(wǎng)站、官方淘寶及QQ商城；分銷……
E藥商學(xué)院是中國網(wǎng)上藥店理事會支持、《第一藥店財(cái)智》主辦，致力于幫助醫(yī)藥企業(yè)觸網(wǎng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如今，醫(yī)藥行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，也愈發(fā)開始與互聯(lián)網(wǎng)接軌：醫(yī)藥零售企業(yè)正在大力發(fā)展電子商務(wù)，目前已經(jīng)擁有200多家網(wǎng)上藥店；上游工業(yè)也在思考如何跟網(wǎng)上藥店對接——如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣和宣傳自身的品牌與產(chǎn)品…… 我們已經(jīng)舉辦了四屆最具影響力的中國醫(yī)藥電商年會，E藥商學(xué)院是幫助企業(yè)“觸電”的頂尖課堂。
課程大綱一、消費(fèi)者的購買規(guī)律二、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品概念在市場上能夠引起消費(fèi)者注意并取得的一切因素總和。①產(chǎn)品形態(tài)、品種、質(zhì)地、用途、樣式、商標(biāo)、包裝。②產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、精度、效能、功用、方便。有時(shí)間消費(fèi)，少消費(fèi)時(shí)間。③產(chǎn)品服務(wù)：有服務(wù)的產(chǎn)品與沒有服務(wù)產(chǎn)品是兩種不同產(chǎn)品，顧客買的不是產(chǎn)品而是產(chǎn)品的用途。2、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品研制成功投入市場到通出市場所經(jīng)歷的全部時(shí)間。①介紹期：初銷階段。顧問，拒絕性；經(jīng)營者，風(fēng)險(xiǎn)性：重點(diǎn)宜傳產(chǎn)品性能、開發(fā)用途、尋找機(jī)會、控制產(chǎn)量。②成長期：暢銷階段。競爭、宣傳廠牌商標(biāo)、市場占有率、創(chuàng)名牌。③成熟期：穩(wěn)銷階段。回收資金、延長此階段。④衰退期：淘汰階段。撤退。三、推銷研究1、思考十個(gè)問題：①什么人可以當(dāng)推銷員？不能只看能說會道。真誠、熱情機(jī)敏。②推銷要不要學(xué)習(xí)？實(shí)踐中學(xué)習(xí)。……
課程大綱第一篇：銀行營銷理念篇第一節(jié)：對銀行營銷的理解?銀行營銷發(fā)展的階段認(rèn)知?銀行客戶選擇業(yè)務(wù)的方式?銀行客戶經(jīng)理的定位---成為客戶專家級的金融顧問?銀行客戶經(jīng)理銷售的目的?什么是商業(yè)銀行顧問式營銷?傳統(tǒng)銷售與顧問式營銷2傳統(tǒng)銷售--賣產(chǎn)品2顧問式營銷---買產(chǎn)品?銀行客戶經(jīng)理三個(gè)營銷思維的轉(zhuǎn)變第二節(jié)：對銀行客戶的理解?客戶購買動機(jī)分析---客戶只有接受了我們的動機(jī)，才會接受我們的價(jià)值2客戶購買的理性動機(jī)2客戶購買的感性動機(jī)?客戶購買深層次動機(jī)分析?客戶經(jīng)理銷售動機(jī)分析第二篇：大堂經(jīng)理營銷五步法第一步：客戶識別與接觸---觀察客戶?標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)客戶接觸與識別?網(wǎng)點(diǎn)客戶接觸的目標(biāo)?觀察客戶的重點(diǎn)---衣著、姿態(tài)、眼神、表情、行為、隨行人員等?網(wǎng)點(diǎn)客戶接觸的技巧與話術(shù)情景案例分析：等候區(qū)的準(zhǔn)客戶……
如何做一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，是一個(gè)經(jīng)常被人關(guān)注的問題。但是我們知道，在一個(gè)高效率的組織中，上司與下屬總是一個(gè)相輔相成、親密合作、有效協(xié)調(diào)的統(tǒng)一體。任何人的權(quán)力都是有其極限的，你的地位再高，有的時(shí)候還是要向另一個(gè)更高的權(quán)威負(fù)責(zé)。沒有上司的支持，你就很難獲得成功。 當(dāng)然，這不是要教大家阿諛奉承地去討上司喜歡，而是以職業(yè)化的思維解讀下屬的角色，讓大家恰當(dāng)把握好自己的角色，幫助上司取得成功，在成就上司的過程中，更好地成就自我。
中華名師網(wǎng) 版權(quán)所有
豫ICP備2021027467號-2
Copyright © 2010-2025 mingshi51.com All Rights Reserved.
