不限 銷售技巧 市場(chǎng)營(yíng)銷 人力資源 生產(chǎn)管理 領(lǐng)導(dǎo)力 采購(gòu)管理 財(cái)務(wù)法律 倉(cāng)儲(chǔ)物流 項(xiàng)目管理 客戶服務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略 行業(yè)趨勢(shì) 資本運(yùn)營(yíng) 通用管理 質(zhì)量管理 職業(yè)素養(yǎng) 國(guó)學(xué)心理 其他
不限 電話銷售 互聯(lián)網(wǎng)銷售 渠道銷售 門店銷售 大客戶銷售 銷售談判 銷售心態(tài) 微商管理 商務(wù)談判 連鎖經(jīng)營(yíng) 微商銷售 導(dǎo)購(gòu) 店長(zhǎng) 經(jīng)銷商
不限 銀行證券行業(yè) 航空客運(yùn)行業(yè) 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 美容整形行業(yè) 酒店餐飲行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 通信行業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè) 煙草行業(yè) 旅游行業(yè) 其他
不限 半天 一天 兩天 三天 四天 五天 六天 七天 八天 九天 十天 十天以上
國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)是一個(gè)亂象叢生的行業(yè)，具體表現(xiàn)為產(chǎn)能巨大、行業(yè)中供應(yīng)商眾多、商業(yè)模式龐雜、渠道缺乏一站式購(gòu)物終端等特點(diǎn)。目前從整個(gè)嬰童行業(yè)來(lái)看，重銷量、重渠道、輕視服務(wù)，市場(chǎng)認(rèn)知度和消費(fèi)者接受度均已達(dá)到相對(duì)成熟的水平，但企業(yè)的發(fā)展、管理、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)水平卻停留在較低的層次，使得消費(fèi)者的認(rèn)可度和市場(chǎng)現(xiàn)狀不對(duì)等。 有數(shù)據(jù)顯示，2015年嬰童市場(chǎng)已達(dá)到2萬(wàn)億元的規(guī)模，預(yù)計(jì)到2017年，0-12歲嬰童市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)26000億元。中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)。面對(duì)著如此巨大的蛋糕，如何搶奪先機(jī)、占領(lǐng)市場(chǎng)？如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇發(fā)展壯大自己實(shí)力？ 在店鋪的運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中，是不是經(jīng)常會(huì)有這些疑問(wèn)： 1）為什么進(jìn)店的客戶越來(lái)越少，團(tuán)隊(duì)信心被消耗殆盡？ 2）為什么業(yè)績(jī)很難持續(xù)快速增長(zhǎng)？ 3）……
國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)是一個(gè)亂象叢生的行業(yè)，具體表現(xiàn)為產(chǎn)能巨大、行業(yè)中供應(yīng)商眾多、商業(yè)模式龐雜、渠道缺乏一站式購(gòu)物終端等特點(diǎn)。目前從整個(gè)嬰童行業(yè)來(lái)看，重銷量、重渠道、輕視服務(wù)，市場(chǎng)認(rèn)知度和消費(fèi)者接受度均已達(dá)到相對(duì)成熟的水平，但企業(yè)的發(fā)展、管理、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)水平卻停留在較低的層次，使得消費(fèi)者的認(rèn)可度和市場(chǎng)現(xiàn)狀不對(duì)等。 有數(shù)據(jù)顯示，2015年嬰童市場(chǎng)已達(dá)到2萬(wàn)億元的規(guī)模，預(yù)計(jì)到2017年，0-12歲嬰童市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)26000億元。中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)。面對(duì)著如此巨大的蛋糕，如何搶奪先機(jī)、占領(lǐng)市場(chǎng)？如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇發(fā)展壯大自己實(shí)力？如何牢牢把握零售渠道將成為孕嬰童行業(yè)當(dāng)下必須面臨與攻破的課題。 據(jù)《中國(guó)嬰童用品行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告前瞻》分析，在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)……
國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)是一個(gè)亂象叢生的行業(yè)，具體表現(xiàn)為產(chǎn)能巨大、行業(yè)中供應(yīng)商眾多、商業(yè)模式龐雜、渠道缺乏一站式購(gòu)物終端等特點(diǎn)。目前從整個(gè)嬰童行業(yè)來(lái)看，重銷量、重渠道、輕視服務(wù)，市場(chǎng)認(rèn)知度和消費(fèi)者接受度均已達(dá)到相對(duì)成熟的水平，但企業(yè)的發(fā)展、管理、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)水平卻停留在較低的層次，使得消費(fèi)者的認(rèn)可度和市場(chǎng)現(xiàn)狀不對(duì)等。 有數(shù)據(jù)顯示，2015年嬰童市場(chǎng)已達(dá)到2萬(wàn)億元的規(guī)模，預(yù)計(jì)到2017年，0-12歲嬰童市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)26000億元。中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)。面對(duì)著如此巨大的蛋糕，如何搶奪先機(jī)、占領(lǐng)市場(chǎng)？如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇發(fā)展壯大自己實(shí)力？ 在店鋪的管理過(guò)程中，是不是出現(xiàn)類似以下的情況： 1)為什么很多客戶買了一次之后就再也沒(méi)有來(lái)過(guò)？ 2)為什么明明知道VIP重要卻不知道如何營(yíng)銷？……
中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從服裝行業(yè)前景分析來(lái)看，服裝制品的內(nèi)需市場(chǎng)正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展。 2016年是“十三五”的第一年，是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，“十三五規(guī)劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長(zhǎng)，其中要實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達(dá)到80.3萬(wàn)億元人民幣。同時(shí)也是我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期。國(guó)內(nèi)的品牌服裝消費(fèi)具有巨大的成長(zhǎng)空間，快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費(fèi)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，未來(lái)國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)將迎來(lái)黃金增長(zhǎng)期。 在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)……
中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從服裝行業(yè)前景分析來(lái)看，服裝制品的內(nèi)需市場(chǎng)正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展。 2016年是“十三五”的第一年，是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，“十三五規(guī)劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長(zhǎng)，其中要實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達(dá)到80.3萬(wàn)億元人民幣。同時(shí)也是我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期。國(guó)內(nèi)的品牌服裝消費(fèi)具有巨大的成長(zhǎng)空間，快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費(fèi)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，未來(lái)國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)將迎來(lái)黃金增長(zhǎng)期。 在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)……
偶然成功的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，系統(tǒng)成功的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨！ 經(jīng)銷商必須清晰的認(rèn)識(shí)到，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)創(chuàng)富的新法則，才是最為智慧的選擇！那么，決定創(chuàng)造財(cái)富的因素又是什么？聽(tīng)懂了只能叫聰明，只有做到了、得到了才叫智慧。不要怕問(wèn)題，人類所有的財(cái)富都躲在問(wèn)題的后面！ 經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)品牌過(guò)程中，可能會(huì)遇到類似以下的情況：人越來(lái)越難招了！人越來(lái)越難管了！競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了!團(tuán)隊(duì)越來(lái)越難帶了！銷售越來(lái)越不好做了!抱怨也越來(lái)越多了！動(dòng)力也越來(lái)越小了！ 因此可以說(shuō)：經(jīng)銷商的發(fā)展遇到瓶頸，思路也遇到了問(wèn)題。 經(jīng)銷商如何有效提升的自己業(yè)績(jī)，是關(guān)鍵；那關(guān)鍵的基礎(chǔ)是什么？是經(jīng)銷商自身的成長(zhǎng)與格局，及與代理商或廠家的合作態(tài)度。 如今的市場(chǎng)環(huán)境與激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是自身解放與自我提升！ 有些經(jīng)銷商做的產(chǎn)品毛利并……
中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從服裝行業(yè)前景分析來(lái)看，服裝制品的內(nèi)需市場(chǎng)正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展。 2016年是“十三五”的第一年，是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，“十三五規(guī)劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長(zhǎng)，其中要實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達(dá)到80.3萬(wàn)億元人民幣。同時(shí)也是我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期。國(guó)內(nèi)的品牌服裝消費(fèi)具有巨大的成長(zhǎng)空間，快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費(fèi)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，未來(lái)國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)將迎來(lái)黃金增長(zhǎng)期。 在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)……
中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從服裝行業(yè)前景分析來(lái)看，服裝制品的內(nèi)需市場(chǎng)正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展。 2016年是“十三五”的第一年，是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，“十三五規(guī)劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長(zhǎng)，其中要實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達(dá)到80.3萬(wàn)億元人民幣。同時(shí)也是我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期。國(guó)內(nèi)的品牌服裝消費(fèi)具有巨大的成長(zhǎng)空間，快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費(fèi)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，未來(lái)國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)將迎來(lái)黃金增長(zhǎng)期。 在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)……
作為銷售人員，個(gè)人的狀態(tài)、追求、職業(yè)需求等，直接影響個(gè)人的銷售水平、銷售能力的發(fā)揮及銷售業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)。如今的市場(chǎng)環(huán)境與激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，銷售領(lǐng)導(dǎo)人最優(yōu)先思考的是，如何打造卓越銷售人員、如何讓銷售人員更好的成長(zhǎng)、如何保持持續(xù)的工作狀態(tài)，是眼下作為的團(tuán)隊(duì)管理者改善管理、提升經(jīng)營(yíng)的必須面對(duì)的頭等大事。 我們必須深刻的去思考：我們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？我們的服務(wù)差異化又在哪里？如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，找到我們個(gè)性化的贏利點(diǎn)？建立屬于我們自己的服務(wù)風(fēng)格？都知道要多聽(tīng)少說(shuō)，但為什么遇到客戶后連說(shuō)都不會(huì)說(shuō)呢？為什么銷售人員總是誤解客戶要表達(dá)的意思？為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？為什么銷售人員報(bào)銷的費(fèi)用越來(lái)越高，但業(yè)績(jī)卻越來(lái)越不理想？ --------是因?yàn)槟匿N售人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)《卓……
店長(zhǎng)管理水平在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更是一種核心的競(jìng)爭(zhēng)力，而往往被眾多的老板（加盟商或代理商）所忽略。作為店鋪核心人物——店長(zhǎng)，個(gè)人的狀態(tài)、追求、職業(yè)需求等，直接影響整個(gè)店鋪的贏利水平。因此，如今的市場(chǎng)環(huán)境與激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，如何塑造店長(zhǎng)的素質(zhì)、如何店長(zhǎng)更好的成長(zhǎng)、如何讓店長(zhǎng)持續(xù)保持良好的工作狀態(tài)，是眼下提升經(jīng)營(yíng)的必須面對(duì)的頭等大事。誰(shuí)能鍛造出并長(zhǎng)期擁有一批勢(shì)不可擋的店經(jīng)理與店長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)品味與能力駕馭消費(fèi)群體的局面，誰(shuí)將脫穎而出，并且占據(jù)優(yōu)勢(shì)獲得更大的盈利目標(biāo)。 因此店長(zhǎng)在經(jīng)營(yíng)終端店鋪與管理過(guò)程中，可能會(huì)遇到類似以下的情況：人越來(lái)越難招了！人越來(lái)越難管了！競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了!團(tuán)隊(duì)越來(lái)越難帶了！銷售越來(lái)越不好做了!從而導(dǎo)致加盟商老板的利潤(rùn)越來(lái)越小。 如今的市場(chǎng)環(huán)境與激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，加盟商老板最……
第一講：談判基本概念銷售是讓客戶決定買還是不買；談判是讓客戶以什么條件購(gòu)談判和銷售談判銷售談判為何如此重要？第二講：談判三大要素—需求、籌碼、期望值一、需求是談判的基礎(chǔ)，沒(méi)有需求就不存在談判客戶需求的冰山理論：顯性、隱性和深層需求根據(jù)客戶成熟度設(shè)計(jì)價(jià)格異議對(duì)策客戶內(nèi)部不同角色與價(jià)格異議對(duì)策規(guī)避價(jià)格異議，選擇高價(jià)值客戶的方法二、談判的本質(zhì)是實(shí)力的角逐，銷售人員的優(yōu)勢(shì)比他們想象的更多談判籌碼和分類：利益籌碼、威脅籌碼、虛擬籌碼利益籌碼：運(yùn)用FAB法則和SS解決方案銷售案例：小松小型挖掘機(jī)項(xiàng)目威脅籌碼：提醒不簽約可能造成嚴(yán)重后果的方法案例：萬(wàn)科的“隔音門”和“漏水門”三、談判是改變對(duì)方期望值的游戲，要讓對(duì)方有贏的感覺(jué)從讓客戶感覺(jué)贏到先讓客戶真的贏第三講談判溝通技巧溝通的三種方式：提問(wèn)、傾聽(tīng)、回答提……
序言客戶價(jià)值金字塔大客戶開發(fā)和管理基本思路大客戶采購(gòu)流程和銷售流程第一講：識(shí)別有價(jià)值的客戶討論:拜訪大客戶為什么要問(wèn)這些問(wèn)題？獲得潛在客戶的方法N種方法？客戶分級(jí)四大指標(biāo)：財(cái)務(wù)類、客戶特征、需求匹配、競(jìng)爭(zhēng)案例：某企業(yè)大客戶等級(jí)實(shí)例【小組討論】：根據(jù)客戶分級(jí)原則，結(jié)合你公司和行業(yè)的特點(diǎn)，給出價(jià)值客戶的畫像第二講：提升客戶關(guān)系路徑客戶關(guān)系路徑圖中國(guó)式客戶關(guān)系矩陣：價(jià)值和信任個(gè)人關(guān)系4個(gè)層級(jí)：好感、價(jià)值、信任、同盟獲得好感的六把金鑰匙從導(dǎo)購(gòu)員變身銷售顧問(wèn)獲得信任的2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)從酒肉朋友到君子之交從個(gè)人信任過(guò)渡到系統(tǒng)信任組織關(guān)系的四個(gè)階段：初期、中期、高期、戰(zhàn)略客戶關(guān)系好不好誰(shuí)說(shuō)了不算——客戶關(guān)系診斷【小測(cè)驗(yàn)】：客戶關(guān)系第三講：如何收集客戶信息信息的來(lái)源：公開信息和私密信息私密信息的獲取三步驟：目標(biāo)選……
經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓“粗放式”的銷售管理模式暴露太多的問(wèn)題，而掌握銷售流程每個(gè)環(huán)節(jié)，使各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行精細(xì)化、規(guī)范化、科學(xué)化，是唯一的出路和選擇。 一句話：抓住銷售流程上的各個(gè)“關(guān)鍵控制點(diǎn)”是最有效的解決之道。 作為銷售管理者，如果您也面臨以下所列舉的狀況，則掌握“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”將使您獲得突飛猛進(jìn)的回報(bào): 知道銷售管理方面存在問(wèn)題，卻不了解問(wèn)題出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)，缺乏全局觀； 在銷售管理方面遇到發(fā)展瓶頸，無(wú)論如何努力也很難使團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階； 在銷售管理中主要依靠自身的人際關(guān)系及工作能力，時(shí)間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力； 在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”，而很難做到“事前控制”； 擅長(zhǎng)于銷售管理中的某一兩個(gè)方面，卻不能均衡地把握好銷售管理的整個(gè)流程和各個(gè)環(huán)節(jié)，容易……
第一講：談判基本概念銷售是讓客戶決定買還是不買；談判是讓客戶以什么條件購(gòu)談判和銷售談判銷售談判為何如此重要？第二講：談判三大要素—需求、籌碼、期望值一、需求是談判的基礎(chǔ)，沒(méi)有需求就不存在談判客戶需求的冰山理論：顯性、隱性和深層需求根據(jù)客戶成熟度設(shè)計(jì)價(jià)格異議對(duì)策客戶內(nèi)部不同角色與價(jià)格異議對(duì)策規(guī)避價(jià)格異議，選擇高價(jià)值客戶的方法二、談判的本質(zhì)是實(shí)力的角逐，銷售人員的優(yōu)勢(shì)比他們想象的更多談判籌碼和分類：利益籌碼、威脅籌碼、虛擬籌碼利益籌碼：運(yùn)用FAB法則和SS解決方案銷售案例：小松小型挖掘機(jī)項(xiàng)目威脅籌碼：提醒不簽約可能造成嚴(yán)重后果的方法案例：萬(wàn)科的“隔音門”和“漏水門”三、談判是改變對(duì)方期望值的游戲，要讓對(duì)方有贏的感覺(jué)從讓客戶感覺(jué)贏到先讓客戶真的贏第三講談判溝通技巧溝通的三種方式：提問(wèn)、傾聽(tīng)、回答提……
第一部分“意”之篇：談判解義什么是談判——談判的本質(zhì)思考如何實(shí)現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考正確理解談判——談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)第二部分“策”之篇：談判準(zhǔn)備談判目標(biāo)設(shè)定及可行性分析談判團(tuán)隊(duì)的組建及角色分工重大項(xiàng)目的談判策略的選擇天時(shí)與地利：談判時(shí)間與地點(diǎn)選擇談判計(jì)劃的擬定BATNA：最佳協(xié)議替代方案談判的本質(zhì)：條件切換談判前的心理與生理調(diào)整經(jīng)之五事：談判準(zhǔn)備工作的整體評(píng)價(jià)第三部分“術(shù)”之篇：談判攻守談判開局實(shí)戰(zhàn)技巧強(qiáng)勢(shì)開局VS弱勢(shì)開局如何開價(jià)大吃一驚故作驚訝極不情愿老虎鉗的策略談判中期實(shí)戰(zhàn)技巧中期鏖戰(zhàn)注意事項(xiàng)請(qǐng)示上級(jí)避免敵對(duì)情緒說(shuō)服訓(xùn)練：荒島求生利益VS立場(chǎng)：談判說(shuō)服的核心技巧燙手山芋禮尚往來(lái)談判中的兩字禪：“如果”談判收官實(shí)戰(zhàn)技巧收官階段的局面掌握黑臉白臉蠶食策略小心讓步反悔策略小恩小惠第四部分“……
眾所周知，農(nóng)資、農(nóng)牧行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)程度高，產(chǎn)品伴隨而來(lái)的就是“價(jià)格戰(zhàn)”、“渠道戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”；而在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如何快速有效的掌控終端，成為“渠道的王者” ，最終才會(huì)取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
“速度取勝”、“剩者為王”的超競(jìng)爭(zhēng)年代來(lái)臨，畜牧行業(yè)的整合趨勢(shì)愈演愈烈，大客戶掌控市場(chǎng)，大終端制約廠家的局面越來(lái)越清晰。面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎樣才能脫穎而出拿下大客戶，成為最終的獲勝者？如何把握機(jī)會(huì)，克服重重困難，贏得更多的訂單......這些問(wèn)題是畜牧企業(yè)銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理不得不面對(duì)的緊迫競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)。 與客戶談的火熱，談到關(guān)鍵時(shí)候客戶那邊卻突然冷卻起來(lái)；客戶不停的要求做演示、評(píng)估，可就是不做購(gòu)買決定；客戶看不到我方產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，只知道拼命壓價(jià)格；跟了很長(zhǎng)時(shí)間的單，以為勝算很大，卻落到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的囊中；一邊是經(jīng)銷商一邊是養(yǎng)殖戶，自己像是風(fēng)箱中的老鼠兩頭受氣；好不容易談到了最后，客戶又提出了新的需求…… 利潤(rùn)越來(lái)越低，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，畜牧企業(yè)若想扛過(guò)生存危機(jī)，持續(xù)發(fā)展壯大，畜牧企業(yè)必須掌握大……
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊這是客觀總結(jié)還是危言聳聽(tīng)？互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊。。。什么是互聯(lián)網(wǎng)+什么是互聯(lián)網(wǎng)+？互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展。。。互聯(lián)網(wǎng)+，加什么？互聯(lián)網(wǎng)+，加什么？為什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”而不是“+互聯(lián)網(wǎng)”？互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代特征互聯(lián)網(wǎng)+，怎么加？1、互聯(lián)網(wǎng)+怎么加？--傳播互聯(lián)網(wǎng)化（1）消費(fèi)者主權(quán)背景下，企業(yè)必須在形式感上有所突破，表現(xiàn)出一定的偏執(zhí)，才具口碑傳播價(jià)值（2）品牌傳播內(nèi)容和斱法符合互聯(lián)網(wǎng)的氣質(zhì)（3）官斱資訊和民間輿論，發(fā)揮UGC的影響力（4）創(chuàng)建屬于自己的神奇術(shù)語(yǔ)及語(yǔ)系（5）策劃、制作有價(jià)值的品牌信息和內(nèi)容（6）網(wǎng)絡(luò)傳播營(yíng)銷的評(píng)估必須綜合多斱面的指標(biāo)2、互聯(lián)網(wǎng)+怎么加？--銷售互聯(lián)網(wǎng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)化建設(shè)快速建立品類定位第一定位加強(qiáng)定位尋找空子互聯(lián)網(wǎng)+怎么加？--業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化方法論執(zhí)行……
一、互聯(lián)網(wǎng)+的形式、本質(zhì)與意義1、形式：以互聯(lián)網(wǎng)為主的一整套信息技術(shù)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等）在社會(huì)各層面的擴(kuò)散、應(yīng)用過(guò)程；2、本質(zhì)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的在線化→數(shù)據(jù)化→智能化；3、意義：解決就業(yè)；促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新，提升競(jìng)爭(zhēng)力；迎接新一輪的工業(yè)革命。二、為什么是互聯(lián)網(wǎng)+，而不是+互聯(lián)網(wǎng)1、互聯(lián)網(wǎng)是主動(dòng)創(chuàng)新者；2、大數(shù)據(jù)是最重要的生產(chǎn)要素；3、互聯(lián)網(wǎng)促成新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。三、互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)邏輯１、新基礎(chǔ)設(shè)施（前提）今天做互聯(lián)網(wǎng)+，一點(diǎn)都不晚，真正美妙的時(shí)代才剛開始。我們所說(shuō)的新的基礎(chǔ)設(shè)施爆款：網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施快速滲透端：智能終端、APP應(yīng)用層出不窮云：云儲(chǔ)存、云計(jì)算強(qiáng)勢(shì)突破２、新生產(chǎn)要素（中介）大數(shù)據(jù)時(shí)代特點(diǎn)是：規(guī)模巨大→巨量：從TB級(jí)別，躍升到PB級(jí)別，甚至ZB級(jí)別；高速……
第一天上午上半節(jié)新零售的產(chǎn)生背景知道嗎？巴菲特剛剛，幾乎出清沃爾瑪全部股票！這意味著什么？讓電商背鍋？馬總表示很受傷!（純電商業(yè)態(tài)剖析）見(jiàn)異思遷？消費(fèi)者表示很無(wú)辜！（消費(fèi)者行為剖析）知識(shí)回顧下半節(jié)成功背后的真相不是實(shí)體不行，是你的實(shí)體不行，3個(gè)案例告訴你真相！案例背后，新零售有3大重要變化（玩法變了、戰(zhàn)場(chǎng)變了、主體變了）案例背后，他們成功的秘笈是什么？知識(shí)回顧第一天下午上半節(jié)剖析新零售什么是新零售？了解店鋪的“三心”定位（銷售中心、體驗(yàn)中心、孵化中心）了解店鋪的“三化”趨勢(shì)（場(chǎng)景化、微商化、平臺(tái)化）你該如何建立新零售？一張圖告訴你！（核心價(jià)值是什么？關(guān)鍵動(dòng)作有哪幾步？配套資源及基礎(chǔ)能力有哪些？）本系列課有哪些安排？為何這樣安排？知識(shí)回顧下半節(jié)定義你的極致產(chǎn)品案例：從臥室燈到情侶啪啪燈的轉(zhuǎn)型什……
互聯(lián)網(wǎng)思維——聚粉思維參與時(shí)代，新風(fēng)口社群化營(yíng)銷的威力聚粉背后的原理 聆聽(tīng)粉絲外部調(diào)研消費(fèi)者洞察內(nèi)部調(diào)研一線人員調(diào)研中高層觀點(diǎn)收集打造自媒體MI核心訴求，對(duì)外形象VI自媒體整體視覺(jué)打造AI交互行為及內(nèi)容設(shè)計(jì)5招教你粉絲運(yùn)營(yíng) 拉新策劃引爆點(diǎn)的3項(xiàng)要訣粉絲拉新的6種手段促活躍4步驟教你提升粉絲活躍篩粉絲建立粉絲模型，甄別粉絲制定分類策略制定推送計(jì)劃裂變傳播裂變策劃用戶裂變策劃付費(fèi)變現(xiàn)促進(jìn)購(gòu)買，付費(fèi)粉絲從消費(fèi)到微商的轉(zhuǎn)化輔導(dǎo)練習(xí)輔導(dǎo)+眾智+點(diǎn)評(píng)
探秘微商關(guān)注持續(xù)虧損的平臺(tái)賣貨去中心化成為熱點(diǎn)2015微商元年，新風(fēng)口揭發(fā)“偽微商”微商原理與定義解密微商一個(gè)案例，看懂微商掌握1-3-5，玩轉(zhuǎn)微商--1定人格--3選擇1模式--5項(xiàng)關(guān)鍵要素研討 你的產(chǎn)品適合微商賣貨嗎？第一招：快速拉粉3步，從粉絲里發(fā)展?jié)撛谖⑸倘W(wǎng)招商策劃利用引爆，快速增粉練習(xí) 策劃你的拉粉方案第二招：粉絲轉(zhuǎn)化微商搭建轉(zhuǎn)化系統(tǒng)：--內(nèi)容，內(nèi)容策劃關(guān)鍵--活動(dòng)，活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)--利益，建立利益機(jī)制--培訓(xùn)，線上/線下培訓(xùn)及招商第三招：裂變式銷售微商社群的組建，5項(xiàng)關(guān)鍵要素計(jì)算你的微商規(guī)模及層級(jí)關(guān)系制定核心代理的準(zhǔn)入門檻，拿貨量/銷售額/資源能力制定產(chǎn)品價(jià)格體系制定裂變銷售全策略練習(xí)分享您的企業(yè)類型、進(jìn)入時(shí)機(jī)、選擇的策略類型
第一天媒體矩陣+推廣吸粉1、定方向與目標(biāo)開班儀式學(xué)員介紹講解：新零售方法論，系統(tǒng)性框架介紹輔導(dǎo)：2家企業(yè)，演示如何定方向與目標(biāo)沙盤：全部企業(yè)，界定關(guān)鍵問(wèn)題，確定新零售的方向與目標(biāo)點(diǎn)評(píng)：梳理各家企業(yè)的零售方向與目標(biāo)，眾智點(diǎn)評(píng)。2、設(shè)計(jì)媒體矩陣講解：媒體矩陣設(shè)計(jì)方法體系（新媒體+自媒體的設(shè)計(jì)邏輯）輔導(dǎo)：1家企業(yè)，演示媒體矩陣的設(shè)計(jì)沙盤：全部企業(yè)，設(shè)計(jì)自己的媒體矩陣點(diǎn)評(píng)：展示各個(gè)企業(yè)的矩陣方案，眾智點(diǎn)評(píng)。3、吸粉策劃內(nèi)容（長(zhǎng)效機(jī)制吸粉）講解：基于應(yīng)用場(chǎng)景的內(nèi)容編輯模型輔導(dǎo)：1家企業(yè)，推演模型的使用，制作內(nèi)容編排計(jì)劃沙盤：全部企業(yè)，策劃自己的內(nèi)容點(diǎn)評(píng)：展示各個(gè)企業(yè)的內(nèi)容方案，眾智點(diǎn)評(píng)。講解：黑客技術(shù)——智能吸粉工具，輕輕松松百萬(wàn)粉4、吸粉策劃活動(dòng)（短期引爆式吸粉）講解：3步教你“基于H5游戲”的活動(dòng)……
第一天選品+設(shè)計(jì)概念原型1、定方向與目標(biāo)開班儀式學(xué)員介紹講解：新零售方法論，系統(tǒng)性框架介紹輔導(dǎo)：2家企業(yè)，演示如何定方向與目標(biāo)沙盤：全部企業(yè)，界定關(guān)鍵問(wèn)題，確定新零售的方向與目標(biāo)點(diǎn)評(píng)：梳理各家企業(yè)的零售方向與目標(biāo)，眾智點(diǎn)評(píng)。2、選品講解：選品思路（3維選品模型：需求驅(qū)動(dòng)+競(jìng)爭(zhēng)分析+資源能力）輔導(dǎo)：2家企業(yè)，選品推演沙盤：全部企業(yè)，選擇產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)：展示企業(yè)的選品結(jié)果，眾智點(diǎn)評(píng)。3、描繪產(chǎn)品概念講解：4步教你定義產(chǎn)品原型（用戶圈層->用戶素描->繪制產(chǎn)品價(jià)值地圖->描繪產(chǎn)品概念）輔導(dǎo)：1家企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)推演產(chǎn)品概念的建立過(guò)程沙盤：全部企業(yè)，描繪產(chǎn)品概念點(diǎn)評(píng)：展示各企業(yè)的產(chǎn)品概念，眾智點(diǎn)評(píng)。第二天構(gòu)建極致體驗(yàn)+講好故事4、構(gòu)建極致體驗(yàn)講解：3步教你體驗(yàn)構(gòu)建（價(jià)值地圖實(shí)例化->體驗(yàn)……
使學(xué)員進(jìn)一步認(rèn)識(shí)及了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，掌握了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)。課程深入淺出，通俗易懂，切實(shí)提升學(xué)員互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)能力。同時(shí)使培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化、固化為新的工作模式，提升學(xué)員的工作成效。
物聯(lián)網(wǎng)將成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后下有一個(gè)萬(wàn)億級(jí)數(shù)的產(chǎn)業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)目前的發(fā)展還停留在初級(jí)階段，存在的主要問(wèn)題是沒(méi)有開發(fā)的思維，產(chǎn)業(yè)鏈不完整，行業(yè)企業(yè)間存在壁壘，缺少非常成功的應(yīng)用，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等。本課程詳細(xì)介紹物聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展、案例和經(jīng)營(yíng)思路。
第一章互聯(lián)汽車時(shí)代來(lái)臨1.什么是互聯(lián)網(wǎng)汽車/車聯(lián)網(wǎng)2.互聯(lián)網(wǎng)汽車的演進(jìn)3.互聯(lián)網(wǎng)汽車的產(chǎn)品與應(yīng)用4.為什么互聯(lián)網(wǎng)汽車會(huì)成為熱點(diǎn)5.互聯(lián)網(wǎng)汽車的三條路徑6.案例：榮威RX5+阿里巴巴YunOS7.車載操作系統(tǒng)——五大系統(tǒng)圈地8.愛(ài)立信：“云圖”戰(zhàn)略9.樂(lè)視的生態(tài)系統(tǒng)是否能成功10.車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品10.1通用OnStar10.2豐田G-BOOK10.3上汽inkaNet智能行車系統(tǒng)11.互聯(lián)網(wǎng)汽車未來(lái)方向預(yù)測(cè)12.國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)汽車市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)13.智能化技術(shù)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)第二章互聯(lián)網(wǎng)汽車的生態(tài)系統(tǒng)與商業(yè)模式1.未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)汽車應(yīng)用場(chǎng)景2.互聯(lián)網(wǎng)汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)3.與互聯(lián)網(wǎng)汽車相關(guān)的產(chǎn)品4.互聯(lián)網(wǎng)汽車設(shè)計(jì)盈利模式第三章互聯(lián)網(wǎng)汽車的新技術(shù)1.互聯(lián)網(wǎng)汽車智能互聯(lián)依托的技術(shù)支撐系統(tǒng)2.互聯(lián)網(wǎng)汽車智能駕駛的大核心……
第一章：互聯(lián)網(wǎng)金融簡(jiǎn)介1.互聯(lián)網(wǎng)金融的涵義2.互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融的區(qū)別3.互聯(lián)網(wǎng)金融的三大要義4.互聯(lián)網(wǎng)金融三大支柱5.互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)6.互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)銀行的威脅來(lái)自哪里第二章：互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新模式1.第三方支付2.P2P的四種模式3.大數(shù)據(jù)金融4.眾籌模式5.信息化金融機(jī)構(gòu)6.互聯(lián)網(wǎng)金融門戶7.比特幣第三章：P2P基礎(chǔ)1.P2P模式的簡(jiǎn)介2.P2P的市場(chǎng)現(xiàn)狀3.國(guó)內(nèi)P2P市場(chǎng)與國(guó)外的區(qū)別4.P2P平臺(tái)國(guó)內(nèi)的總體發(fā)展情況5.P2P平臺(tái)的三大功能模塊6.P2P平臺(tái)的細(xì)分種類7.銀行系的P2P平臺(tái)8.P2P的發(fā)展趨勢(shì)第四章：P2P的問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管、法律1.互聯(lián)網(wǎng)金融一般風(fēng)險(xiǎn)分析2.P2P網(wǎng)貸平臺(tái)面臨的主要法律風(fēng)險(xiǎn)3.P2P新規(guī)中的十二項(xiàng)禁止4.P2P平臺(tái)的灰色地帶5.大數(shù)據(jù)征信的現(xiàn)狀第五章：……
一、跨境電商的概念1、跨境電子商務(wù)的定義2、跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)模式類型和特點(diǎn)3、境內(nèi)電商與跨境電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)與政策解讀二、國(guó)際貿(mào)易跨境B2B電子商務(wù)的發(fā)展1、跨境B2B電子商務(wù)的商業(yè)模式2、跨境B2B電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展歷程3、跨境B2B電子商務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)4、全球主要外貿(mào)跨境主要B2B電子商務(wù)平臺(tái)介紹之環(huán)球資源5、全球主要外貿(mào)跨境主要B2B電子商務(wù)平臺(tái)介紹之阿里巴巴三、跨境B2C電子商務(wù)的發(fā)展1、全球電商市場(chǎng)解析2、跨境B2C電子商務(wù)的商業(yè)模式3、跨境電商B2C發(fā)展的四個(gè)發(fā)展階段4、跨境電商品牌發(fā)展之路5、跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀6、跨境B2C第三方平臺(tái)介紹之a(chǎn)mazon7、跨境B2C第三方平臺(tái)介紹之ebay8、跨境B2C第三方平臺(tái)介紹之a(chǎn)liexpress9、跨境B2C第三方平臺(tái)介紹之……
如何開設(shè)一家自己的速賣通店鋪？速賣通是什么？為什么要開速賣通？（拋鉤子：平臺(tái)優(yōu)勢(shì)+我是誰(shuí)）如何從無(wú)到有地開設(shè)自己的速賣通店鋪？（注冊(cè)賬號(hào)、實(shí)名認(rèn)證）入門必學(xué)的店鋪操作技巧如何發(fā)布、管理產(chǎn)品？（產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品管理）這些運(yùn)營(yíng)小技巧，不得不知道。（搜索診斷、模塊管理、管理訂單通知）搞懂交易管理：做一個(gè)合格的賣手！（管理訂單、成交不賣規(guī)則、資金賬戶管理、交易評(píng)價(jià)）店鋪數(shù)據(jù)分析（瀏覽量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、跳失率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)）小白必聽(tīng)：搞懂規(guī)則，利用規(guī)則速賣通發(fā)布規(guī)則速賣通交易規(guī)則速賣通放款規(guī)則速賣通評(píng)價(jià)規(guī)則好產(chǎn)品是成功的一半：選品攻略（初級(jí)篇）站內(nèi)選品實(shí)操分析（行業(yè)選品、類目選品、產(chǎn)品選品）行業(yè)分析助你掌握大勢(shì)，理性決策！（行業(yè)情報(bào)、選品專家、關(guān)鍵詞分析）跨境物流哪家強(qiáng)，老司機(jī)來(lái)幫你忙。郵政物流商業(yè)快遞專……
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