智能化時代，數字化轉型已然成為企業可持續發展的重要路徑之一。推動企業的數字化轉型包括以下五個方面：一、數字化戰略思維與商業模式創新的轉型；二、數字化領導力的提升；三、數字化組織運營平臺管理系統；四、數字化客戶需求連接與數字化營銷；五、數字化人才的管理。其中數字化人才管理重構又包含了：一、組織與人的關系數字化重構；數字化人才管理與人才社區構建；三、數字化組織形態與數字化虛擬團隊的組建；四、人才的自我驅動與數字化驅動；五、人才的數字化自主管理。可以發現在整個數字化轉型過程中，最重要的轉型是對數字化人才管理與轉型。如何有效地管理數字化人才，其重心在于使命管理與賦能提升。
數字化時代，變是唯一的不變。企業團隊發展最大的阻礙是團隊領導者，團隊領導者是企業發展的天花板。數字化時代下團隊領導者首先要改變的是思維模式。數字化與智能化不僅是一種技術革命，更是一種對世界、對社會、對組織與人、對人與人關系的認知與思維的革命,所以培養數字化領導者的創新思維能力，變得十分重要。 通過本課程將解決以下問題：一、推倒“花園圍墻”：在數字化趨勢下，傳統行業已經遭遇寒冬，“溫室”變“寒室”，通過創新管理推倒“花園圍墻”，重建新的土壤。二、建立新的競爭優勢：當下的競爭來自四面八方，戰場硝煙正濃，而對戰場內外的競爭白日化，以創新建立新的競爭優勢；三、建立優秀的人才庫：目前許多企業的人才梯隊不完善，隊伍結構不匹配。后備人才“選育用留”系統規劃體系缺失，遠遠……
培訓形式單一、培訓方式傳統，培訓仍是以講師傳授為主？ 基于行業的培訓效果難以控制，培訓學員“上課時激動、上課后沖動，回去后一動不動”? 培訓難以解決實際的問題，學員學習后難以提升工作績效？ 培訓獲益對象有限，難以形成二次傳承及知識共享？ 基于PBL的團隊管理創新將解決以上所有問題！
數字化時代，數字化業務將推動人工智能、物聯網、工業互聯網、消費互聯網、智慧城市的發展，數字化智能化的商業體系和數據化的盈利模式將改變以往企業的經營模式和競爭方式，企業為了應對數字化行業間的市場競爭必須進行經營轉型，經營轉型的核心是人才的轉型，人才轉型的核心是數字化團隊管理者能力的轉型。
據IDC研究，智能時代80%以上的企業都將開展數字化轉型，為適應數字化的轉型必須進行組織的進化與變革，組織將呈現去中介化、去邊界化、去戒律化、去權威化、去中心化的新特征，組織結構將從層級化向為扁平化和平臺化轉變，組織界限將從部門化、職能化向跨邊界、無邊界轉變，組織領導將從權威領導向賦能領導轉變，組織管理將從控制戒律化向自主民主化的轉變，組織決策將從垂直指揮決策向多中心平行決策轉變。
據IDG研究報告：全球1000大企業中67％已將數字化轉型變成企業級戰略，50%企業已進行數字化轉型。企業數字化轉型已成為中國企業的核心戰略。組織的數字化轉型對傳統團隊的領導模式帶來新的挑戰，團隊領導者如何有效地推動企業進行數字化轉型，如何有效地推動組織從熵增模式轉變為熵減模式，如何高效地構建數字化的創新型新型團隊，如何高效地管理數字化時代的數字化新人才，這些都是智能時代團隊領導者最重要的課題之一
據IDG研究報告：全球1000大企業中67％已將數字化轉型變成企業級戰略，50%企業已進行數字化轉型。企業數字化轉型也正成為許多中國企業的核心戰略，企業要建立新的戰略增長空間，將戰略增長點放到了萬物互聯、萬物感知、萬物智能的數字化產品和數字化運營上。許多企業已走上了數字化經營的轉型道路上，但企業團隊還停留在工業時代的科學管理模式上，難以適應數字化時代的轉型需求，本課程著力推動數字化企業的核心管理團隊從工業時代的管理模式向數字時代的管理模式轉變。
?這是一個不確定的時代，動蕩的時代，挑戰的時代，中國企業路在何方？ ?成長型企業10年的高速增長，成為世界上最快進入500強的互聯網企業，什么原因？ ?成長型企業成長的第一基因，一定在創始人身上，企業家的使命、責任與精神感召！ ?成長型企業成長的第一秘密，一定源于其戰略思想，基于行業趨勢與自身現實的設計！ ?成長型企業成長的第一動力源，一定在市場驅動，基于客戶痛點與競爭特點的超越！ ?成長型企業成長第一支撐點，一定在營銷模式，基于戰略、策略與組織三個維度融合切換！ ?中國企業，要建立戰略營銷視野，應從研究成長型企業周期性頂層設計與實踐方法論開始！ ?中國企業，要建立互聯網營銷格局，應從研究成長型企業靈活策略組合與管理的持續變革開始！ 如果企業正在為戰略與營銷問題而苦惱，國內著……
本課程是史杰松老師依據自已作品《營銷策劃有用即真理》改編的線下營銷策劃課程，課程旨在教會學員系統化方法論，所采用的案例是本地本土企業的實際案例。通過“有用的”營銷案例和“實用的”營銷方法詳細闡述了如何利用市場思維評估項目、、構建營銷系統、搭建營銷團隊、推廣營銷品牌、立營銷渠道等等。其中課程所說明的內均為史杰松老師服務企業擔當咨詢師時服務所積累的真實案例，讓學員聽了就能懂、學會就能做、做了就有效！ 《營銷策劃有用即真理》是國內唯一本全案營銷策劃書籍，全國熱銷4萬本，是營銷策劃人員學習策劃方法、掌握策劃案例必讀書籍。
第一章：趨勢篇：移動互聯網新媒體發展趨勢及用戶習慣改變篇1.PC互聯網和移動互聯網商業特稱變化（去中心化、去中介化等）2.分組討論：你認識的移動互聯網、社群、粉絲、用戶參與、網紅人格化營銷3.長尾理論淡化圈層和社群網紅經濟的興起原因及我們企業的應對4.社群網紅思維就是利用傳統網紅社群的理念方法打造自己企業的粉絲5.95后、00后新興消費族群4大特質二次元和部分企業應對6.客戶接觸隨時化碎片化客戶服務體驗化客戶營銷精準化社交化娛樂化7.未來商業模式為什么是用戶中心數據驅動生態協同的綜合系統 第二章：內容粉絲篇：內容營銷及微信公眾賬戶的運營推廣增粉1.內容營銷的新樣式及在品牌傳播里面的意義2.如何通過產品特性創作能引爆傳播的創意想法3.標題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇4.微……
?新時代來臨，企業、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！ ?2C類業務模式面臨巨大挑戰，企業必須建立新戰略、新營銷、新模式與新組織！ ?2C類業務背景正在發生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發生巨變。 ?2C類業務模式在全渠道模式下，萬物感應、萬物互聯的趨勢下，策略如何創新哪？ ?2C類業務的客戶感性與渠道開放，數據、用戶、場景與爆品如何驅動流量增長哪？ …… 如果企業正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程
?新時代來臨，企業、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！ ?2B類業務面臨新環境巨大挑戰，企業必須建立全新戰略模式、營銷策略與組織體系！ ?2B類業務模式的客戶復雜性與技術復雜性較高，營銷戰略、策略組合如何升級哪？ ?2B類業務需要大客戶營銷、咨詢式、顧問式與機構式營銷，方案式與項目式營銷！ ?2B類營銷從戰略到模式，從策略到體系，如何創新系統的營銷方法論與工具庫哪？ ……… 如果企業正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程
營銷工作不是精英做不了，營銷團隊不是高手管不了。在日常管理中，營銷團隊的指揮者往往面臨層出不窮的問題，解決這些問題，常見的方法是“一事一議，見招拆招”，這樣做效果肯定不會好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問題發生、解決問題根源入手，那么一切努力都是徒勞。2019年度《銷售與市場》專家史杰松老師，為您打通營銷團隊管理與溝通的“任督二脈”，從團隊建設入手，把團隊管理、團隊溝通、團隊文化結合起來，形成一條清晰的主線，帶來讓人耳目一新的“推理、定理與公理”。助您快速掌握短期大幅提升銷售業績的“獨家密笈”。
對于現代商業來說，最重要的應該是與消費者緊密連接的終端臨門一腳的促銷了。毫無疑問，促銷是擴大銷量，提升市場占有率，迅速回籠資金的一個重要手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪，經銷商都要面臨的問題。但是，促銷是把雙刃劍，在帶來更多利潤的同時犧牲了產品價格，削弱了品牌溢價的影響力，助長了顧客有活動才購買產品的惡性消費習慣，如何跳出價格戰促銷的怪圈，做些有創意的促銷，在保證利潤和不削弱品牌忠誠度的前提下，讓消費者自愿掏腰包去購買產品是每個企業急需解決的難題。本課程這是解決上述難題應運而生的。
第一章 區域市場管理一、區域市場營銷環境分析與決策1、區域市場外圍環境分析2、客戶痛點挖掘3、區域市場競爭對手分析辦法4、區域市場消費者的需求分析6、區域市場渠道合作伙伴調研及異業合作二、區域市場開發1、如何找到區域市場營銷的模式2、區域市場的劃分標準及劃分變量3、重點區域市場的破局策略 定位和目標選擇4、區域市場的維護攻略三、有效進入區域市場1、區域市場整體人力資源、物料、樣板形象等部署策略2、區域市場啟動方式3、區域市場進入策略，即線上推廣及地面的地推策略4、區域市場的人員分工與安排四、區域市場產品策略1、產品整體概念的運用與產品開發2、區域市場產品生命周期3、區域營銷品牌制勝之道五、企業市場價格策略1、影響產品定價的因素2、區域市場產品價格敏感度分析3、產品價格的策略與支付方式六、區域……
互聯網的商業模式經歷了三個過程，第一個風口叫做門戶，即搜狐、網易這些門戶網站，第二個風口叫做電商，即淘寶、天貓、京東等電商網站，第三個風口就是當下很熱的O2O，線上與上下結合的商業模式，那么下一個風口是什么呢？我認為是社群營銷，比如羅輯思維、吳曉波頻道、PAPI醬等這些互聯網社群是怎么運作起來的，本次課程就教大家如何在顛覆式產品的定位基礎上做好社群營銷。
現代企業營銷戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動、戰略重點、戰略階段等。營銷戰略思想是指導企業制定與實施戰略的觀念和思維方式，是指導企業進行戰略決策的行動準則。它應樹立系統優化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。由于戰略具有長期的相對穩定性，戰略目標的實現需要經過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰略任務，通過完成各個階段的戰略任務才能最終實現其總目標。本課程旨在根據過去實績等資料來了解企業狀況，協助整理出其優勢和劣勢，進行精準的營銷戰略管理。
公司所制定的營銷戰略的營銷計劃最后必須被忠實有效地執行，這便是營銷管理的核心職能所在。它要求公司要建立一個能夠成功執行計劃的組織，制定對計劃實施起支持作用的政策和運作程序，諸如營銷活動的控制評估系統。以達到既定結果為目標，采取必要的激勵措施，鼓勵銷售人員努力向公司的營銷目標而奮斗，營造一種有利于計劃實施和執行的公司文化和工作環境，建立公司的市場信息系統和信息情報交流反饋系統，使所有的銷售人員都能始終如一和有效地完成他們的任務。 公司的營銷計劃制定得越縝密，執行得越有效，公司就越有可能在市場上成為一個強有力的競爭者，就越有可能在市場上獲得競爭的成功。
本課程內容力圖反映中國頂級營銷管理者在互聯網時代和經濟全球化背景下，如何以全新的視野和系統方法研究顧客的價值觀念及其購買行為的變化，分析產業發展與競爭的演化規律，以科學與創新的營銷戰略和策略來滿足目標顧客的實戰需求，實現組織的營銷目標。
隨著85,90后互聯網的原住民走向社會，他們的認知和消費行為代表未來的趨勢并影響到我們實體店的銷售，我們實體店需要從銷售的產品，環境裝修等方面滿足他們；另外隨著新技術和工具的不斷涌現：人工智能，大數據，物聯網，微信朋友圈、社群、新媒體等手段，不斷的成熟并應用到我們零售實體店中，產生了很多新的零售實體店的樣式和改造思維方法。而馬云及阿里研究院2016年底關于新零售的定義和出臺，無疑把新零售推到了媒體的前臺，但仔細看后才發現馬總更多的是站在大的電商平臺角度來定義新零售，而更加廣泛的實體店在馬總的新零售面前感覺無能為力，沒有辦法執行。 課程針對實體店根據用戶需求變化新技術的應用，能執行的實體店的轉型辦法做了詳細的總結，在講解案例的基礎上，詳細提出來了新零售轉型的操作辦法，可以讓大家落地執行。
第一章 營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業的立身之本案例：聯想電腦集團的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運輸，商品在時間上的運輸4、營銷渠道的價值案例1：渠道：關乎成敗 案例2：營銷渠道的無形資產 二、營銷渠道的功能和流程 1、營銷渠道的功能 （1）渠道成員的職能行為（2）降低復雜程度 （3）專業化 2、營銷渠道的流程 第二章 渠道管理的基本要素 一、渠道成員的選擇 1、基本渠道成員（1）基本渠道成員的關系（2）渠道成員的可識別性 （3）多重渠道選擇（4）渠道合作2、特殊渠道成員&……
為什么天下無敵的手機霸主諾基亞轟然倒下，而蘋果卻橫空出世？ 為什么所有人認為阿里京東之后再無電商，而拼多多卻漲勢如虹？ 為什么昔日輝煌的聯想陷入凄風苦雨中掙扎，而華為卻能獨占鰲頭？ 現代管理學之父德魯克說：今天企業之間的競爭：已經不是產品和服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭！那么，如何設計、分析、診斷和創新商業模式呢？就成為無數企業亟待解決的重大難題。而商業導圖就是通過可視化語言幫助企業家快速理解和掌握商業模式的先進工具，打通了從商業模式到執行落地的科學方法，是斯坦福、哈佛等頂級商學院為世界500強等企業提供商業模式系統解決方案的創新方法。 那么，什么是商業導圖和商業模式呢？商業導圖的基本原理和方法是什么？如何運用商業導圖進行商業模式創新？究竟怎么樣給企業定位？誰才是企業最重要的……
商務活動是企業整合市場資源、開展市場營銷活動和提升企業文化建設的重要手段，企業市場營銷活動、企業公關活動、企業廣告宣傳活動、企業品牌推廣活動、企業展覽展會活動、企業招商活動、企業節假日慶典活動、企業培訓活動、企業商務考察活動、企業各類文化活動等各種商務活動越來越多。遺憾的是由于活動的策劃者或組織者缺乏商務活動策劃能力、商務活動的資源整合能力和執行控制手段欠缺，使得企業組織的大多數活動效果并不理想，有時勞命傷財效果卻很差，有的甚至使得其反帶來負面影響！如何使企業的各種商務活動舉辦得更有效率、更有價值、更有意義和更大產出呢？如何更加有針對性、策略性和系統性參加社會上有關商務活動呢？本課程將為企業提供系統而全面的商務活動策劃、整合和執行的各種 理論與方法、操作與實務以及各種實戰技巧。
以互聯網為背景的全新商業時代的到來已經深刻的影響著整個中國和世界商業社會。傳統商業面對前所未有的巨大變革和挑戰，內有傳統競爭對手的圍追堵截，外有互聯網跨界打擊的無孔不入，應該如何適應和融入全新商業時代呢？是抱怨生意越來越難做，還是應該思考如何利用技術,順應趨勢,讓傳統商業插上互聯網的翅膀，也就是如何在全新商業時代建立和重塑核心競爭力？真正的強者一定選擇后者！ 本課程基于企業中高級管理者所面對的難點和痛點，以及研修班的授課特點，借助最新的研究成果，幫助學員運用創意營銷思維、理念和銷售溝通談判技巧以及基礎商務禮儀，全面提升銷售人員的綜合銷售能力與素質。從容應對市場挑戰與變革。 同時，深入了解客戶購買行為背后的行為動因，運用行為經濟學前沿理論集中突破引導客戶決策5大利器，讓客戶因你而動，為你所……
第一章 回歸營銷本質—營銷不是戰爭一、認識了解營銷的本質1、營銷的三個層次和境界2、營銷的三個思維層3、成功營銷的道法器數法則二、從產品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式1、以產品為導向的銷售模式2、以客戶為導向的營銷模式三、高績效營銷呼喚狼性回歸第一章：營銷模式創新的認知第二章：營銷模式創新的用戶策略第三章：營銷模式創新的產品策略第四章：營銷模式創新的推廣策略 第二章：營銷模式創新的認知一、何謂營銷模式創新二、營銷的發展1、從4P到4C2、從4C到4S3、營銷模式創新的四大特征 第三章：營銷模式創新的用戶策略一、用戶需求的分類與定義1、討論用戶有哪些需求【互動討論】2、案例分析用戶的需求【互動討論】3、建立左腦需求與右腦需求的標準4、不同用戶需求的滿足方式……
第一章：互聯網營銷與運營策略篇一、企業常用的新媒體運營平臺1.微信平臺2.微博平臺3.百科平臺4.論壇與自媒體平臺二、互聯網的4種營銷思維1.體驗營銷(1)用戶VS客戶，有什么區別?(2)需求VS體驗，哪個更重要?2.參與營銷(1)C2B模式：讓用戶參與到產品設計和創新中來(2)粉絲經濟：讓用戶參與到跟你品牌有關的有趣的活動中來(3)眾籌思維：讓你的用戶變成你的利益共同體3.事件營銷(1)找話題：找一個引人入勝的話題(2)抓熱點：抓住熱點引爆情緒(3)做海報：設計一款逼格很高的海報4.大數據營銷(1)挖掘需求：永遠不要忽略用戶的行為數據和潛在需求(2)精準營銷：開展精準化、低成本營銷三、互聯網營銷和新媒體矩陣策略1.百科營銷：如何快速創建公司、品牌、產品、個人的百度百科詞條?2.問答營銷和軟……
隨著全業務運營的發展，互聯網的沖擊，營銷回歸人的本質，中國的企業都面臨互聯網思維的轉型，從客戶、網絡、競爭手段逐步同質化，使得競爭越來越激烈，大客戶和個人大客戶作為收入的主要來源，也成為各大市場競爭、資源投入的重點陣地。在新形勢下如何搶占市場先機，大客戶的重要性不言而喻，對大客戶進行深度捆綁是企業構建持久競爭力的一個重要策略。而對大客戶的深度捆綁，提高大客戶的粘性需要對客戶進行深入了解和分析，進而挖掘信息，滿足客戶需求，因此營銷經理服務營銷能力亟待提升的。
你正在為你的產品銷量上不去而犯愁嗎?你正在為找不到問題所在而苦惱?這個世界上根本沒有難買的東西。為什么這么說?要知道鞋很普通，但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通;批發市場很普通，但將批發市場搞成“沃爾瑪”就不普通;水沒有什么神奇的，但將這杯水賣成“可口可樂”就很神奇;網站多如牛毛，但將網站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維，一種被少數人掌握的思維——品牌的兩極法則：高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣，為什么被稱為垃圾食品的麥當勞、肯德基賣的那么紅火?是因為其具有巨大的品牌價值。靠產品價格去賣，價格往往賣不高，而通過品牌價值去賣，價格卻能賣得很好，這就是品牌塑造的重要性。本們課程將通過從本質上的品牌的重新塑造，讓你的產品脫胎換骨，從在讓你的銷售變得更容易，這就是品牌營銷的魅力……
為什么阿里巴巴能在1個工作日發放貸款?為什么騰訊如此精準開展微信營銷?為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準?原因是他們擁有強大的數據庫，因此在互聯網時代，在云計算的條件下，企業要實現精準營銷已絕非難事，那么究竟如何開展精準客戶服務營銷呢?這也是我們開設這門課程的原因。
作為互聯網營銷的主要手段和重要傳播渠道，短視頻及抖音等新媒體的使用與以往傳統媒體的使用大為不同。如何在多樣化、碎片化的互聯網互聯網社會化媒體環境中做好企業、產品的營銷活動，形成公眾對品牌的良好認知和產品特性印象，需要應用全新的思考模式和方法，而這一切的起點，就是對現今“互聯網新媒體”環境的重新了解和定義。
