2016年開始，全球范圍內推動CRS，中國啟動金稅三期，隨之帶來的稅制改革和稅收風險令許多高凈值人群談稅色變，也讓他們意識到了財富的風險。如何應對現行的稅收政策，做到合理的避稅和節稅成為了他們關注的重點。 如果保險營銷人員沒有與之所匹配的專業知識，很難讓客戶信服，更別說提供資產配置的建議。所以把握客戶對稅收籌劃的關注結合保險特有的風險規避性能，增強客戶的粘合性與信任度，更好為高凈值客戶進行財富保全規劃也變得尤為重要。
中國共產黨第十九次全國代表大會，把習近平新時代中國特色社會主義思想確立為黨必須長期堅持的指導思想并莊嚴地寫入黨章，實現了黨的指導思想的與時俱進。第十三屆全國人民代表大會第一次會議通過的憲法修正案，鄭重地把習近平新時代中國特色社會主義思想載入憲法，實現了國家指導思想的與時俱進，反映了全國各族人民共同意志和全社會共同意愿。理論創新每前進一步，理論武裝就要跟進一步。堅持用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝全黨和全國各族人民，推動全黨更加自覺地為實現新時代黨的歷史使命不懈奮斗，是一項重大政治任務。
全面依法治國是堅持和發展中國特色社會主義的本質要求和重要保障，事關我們黨執政興國，事關人民幸福安康，事關黨和國家事業發展。改革開放40多年的經驗告訴我們，做好改革發展穩定各項工作離不開法治，改革開放越深入越要強調法治，要加快社會主義法治建設，為全面建成小康社會，實現“兩個一百年”目標，營造良好的法治環境和法治保障。
中國的問題，關鍵在黨。黨要團結帶領人民進行偉大斗爭、推進偉大事業、實現偉大夢想，必須毫不動搖堅持和完善黨的領導，毫不動搖把黨建設得更加堅強有力。堅持和加強黨的全面領導，堅持黨要管黨、全面從嚴治黨，把黨建設成為始終走在時代前列、人民衷心擁護、勇于自我革命、經得起各種風浪考驗、朝氣蓬勃的馬克思主義執政黨。
全面建成小康社會，是我們黨向人民、向歷史作出的莊嚴承諾，是“兩個一百年”奮斗目標的第一個百年奮斗目標，是中華民族偉大復興征程上的一座重要里程碑。2020年是全面建成小康社會決勝之年，既要堅定必勝的信心，又要激勵攻堅克難的斗志，苦干實干，如期高質量全面建成小康社會，為開啟全面建設社會主義現代化國家新征程奠定堅實基礎。
二八定律存在于每個領域，對于金融行業的客戶也是如此，20%的高端客戶掌握著80%的資源，所以這20%的高凈值人群是金融從業人員保險銷售的重點對象。但是這部分客戶由于已經擁有大量的財富，所以對于保險的需求與普通老百姓具有很大的區別。普通客戶關注的健康. 養老. 子女教育. 意外等風險，在高凈值客戶面前顯得不值一提。那么從哪些角度切入才能匹配高凈值人群的保障需求成為了壽險營銷人員需要學習的重點。 高凈值客戶擁有大量的財富，所以對于他們來講，財富本身是否安全就是他們最大的風險點，由此衍生到家企資產混同帶來的風險，離婚時財產分割帶來資產縮水的風險，財富在向第二代傳承過程中各種稅收. 費用帶來的資產縮水風險以及海外移民國外的政策帶來的財富風險等等，而這些高凈值客戶關注的風險點幾乎都與中國現行的公司法……
實現中華民族偉大復興的中國夢，是近代以來中華民族最偉大的夢想，是億萬中華兒女的共同心愿。黨的十八大以來，以中華民族偉大復興的中國夢為指引，全黨全國各族人民在以習近平為同志為核心的黨中央堅強領導下，戮力同心、砥礪前行，推動黨和國家事業取得歷史性成就，實現歷史性變革。當前，在習近平新時代中國特色社會主義思想的指引下，中國共產黨肩負著新的偉大歷史使命，將會帶領億萬人民繼續奮斗，以永不懈怠的精神狀態和一往無前的奮斗姿態，向著實現中華民族偉大復興中國夢的宏偉目標奮勇前進。
自2018年銀保監會合并以來，更是加大了對于保險公司的監管力度，多次會議上強調“保險姓保”，要求保險銷售回歸保險的本源，重點強調各家公司產品設計要突出保險的保障功能，弱化了投資收益功能。應對政策的要求，多家保險公司將采取原來銷售躉交產品、簡單期交產品向長期、終身保障類產品轉型。 應對產品轉型的需求，純粹向市場上擅長做期交銷售的優秀公司學習，一味的模仿也是治標不治本，學得了形學不了神，往往帶來的是東施效顰的結果，花費了時間精力和財力，并沒有真正實現業績的提升。所以導致很多公司為了短期業績的提升，不得不依賴一些價格高昂的第三方公司來實現項目的運作，但是這樣的項目運作只能短期內換取一定的保費，并沒有真正滿足保險公司提升隊伍技能的根本需求，也無法窺視項目運作的精髓。 本課程旨在幫助轉型期的保險公……
2017年10月18日，習近平總書記在十九大報告中指出，在全黨開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，用黨的創新理論武裝頭腦，推動全黨更加自覺地為實現新時代黨的歷史使命不懈奮斗。 2019年5月13日， 中共中央政治局召開會議，決定從2019年6月開始，在全黨自上而下分兩批開展“不忘初心、牢記使命”主題教育。9月，印發《關于開展第二批“不忘初心、牢記使命”主題教育的指導意見》。當前，扎實推進“不忘初心、牢記使命”主題教育活動走向深入，是各級黨組織的一項重大政治任務。
在中國的企業界有一個傳奇，它從代理起家，用了不到30年的時間，成長到世界500強中的第129名，年復合增長率達到51%。而這一切不是通過投資并購，而是苦練內功，用看似最笨的方法，靠一單一單實實在在的訂單支撐著企業的成長。 所有的公司都叫公司，但是它為什么能夠一次次的突破企業發展的天花板，跳躍發展的不連續性，實現企業的涅槃重生？原因當然是多方面的，今天我們希望用一天的時間，從營銷體系的六個差異性去解讀這個企業高速成長的奧秘。 職業化的鐵三角 “三人同心，其利斷金”。何謂鐵三角？并不能簡單的理解為企業組織中的三種工作角色，而是一種面向客戶的以項目為核心的作戰單元，其目的是：發現機會，咬住機會，將作戰規劃前移，呼喚與組織力量，從而完成組織的目標。鐵三角關系，并不是一個三權分立的制約體系，而是……
對于企業而言，未來的發展存在著很大的不確定性，宏觀環境、行業、技術的發展，市場格局隨時都在發生變化，企業要如何應對未來變化莫測的市場挑戰？ “以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以明得失”，我們希望通過對業界標桿企業發展歷程的回顧，特別是管理體系的變化，來從側面了解一個草根公司成長為世界500強、行業標桿的內因是什么？如何通過流程型組織的構建，來支撐“以客戶為中心”的企業核心理念在業務中落地。如何在借鑒業界領先實踐的基礎上，結合企業實際情況，完成了流程架構的整體設計與持續優化，從而保證了流程體系在結構上處于領先水平。 我們需要用確定的管理規則來應對不確定的市場變化，流程化組織建設的目標：價值創造流程簡潔高效、組織與流程匹配運作高效、管理體系集成高效、運營管理卓越、持續改進的質量文化與契約交……
中國有句古語“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。還有一句話是“兄弟齊心，其利斷金”!說明了自古以來，集體的力量，永遠是無窮的。團隊凝聚力是我們實現團隊目標的重要條件，同時也是一個使團隊具備騰飛基礎的前提條件。不懂得怎樣凝聚人心，把團隊的力量聚焦，你是很難帶領一個部門、一家公司走得很遠的，甚至你連最基本的團隊指標都無法完成。 任正非說過一句話：“沒有執行力，一切都是空談”！企業的成功，與其說是取決于決策，不如說是取決于執行。戰略再正確，方案再完美，計劃再細致，沒有人去認真執行的話，其價值為0。那么應該如何打造團隊執行力呢？在一個團隊當中，每個成員都有較強的親合動機、與群體保持著情感上的一致性，這個團隊才會有凝聚力，才能眾志成城，一起面對困難、執行任務。如果有的成員孤立于團隊之外，甚至不少成員……
我們想表達的是100%，與團隊成員溝通的時候卻只能講出80%，因為場所干擾、分神等各種原因，對方聽到的最多只是60%，能聽懂的部分只有40%，真到執行時就只剩下20%了。好的溝通是成功的一半，好的理解，才會有好的執行。但事實是，自己和下屬們溝通后的指令，常常被下屬們肢解得支離破碎，沒有按要求得到應有的執行，有的甚至是直接把執行之車開到了不同方向的岔道。 企業溝通決定執行，執行決定戰略，戰略決定市場，市場決定成敗。團隊當中，導致溝通不暢的原因可能有很多，在執行上客觀問題如經費、天氣、創意、人力等都很好解決，最難解決的永遠是團隊中人的嘴與心。為什么兩個人的溝通總是不在一個頻道上？為什么團隊總是內耗，執行力差、一盤散沙呢？有時候可能不是員工能力不行，也不是事情難度大，很有可能是長期溝通不暢導致的……
團隊是現代企業管理中戰斗的核心，幾乎沒有一家企業不談團隊，好像團隊就是企業做大做強的靈丹妙藥，只要抓緊團隊建設就能有錦繡前程了。不同的企業，團隊的性質也不一樣。要量體裁衣建設符合企業內在要求的團隊，要靈活變化，別搞一刀切。如果該企業是勞動密集型企業，那你可以建設一支高度紀律性組織性的團隊。如果該企業是知識密集型企業，那就要以自由主義來管理員工了，建立一支人盡其才的團隊是最重要的。 團隊是個好東西，但怎樣的團隊才算一個好團隊，怎樣才能運作好一個團隊呢？卻是許多企業管理者不甚了然的，于是在企業團隊建設的過程中就出現了許多弊病，例如從理論著作中生搬硬套到團隊運作里面，是很難產生好團隊的。本課程通過案例與演練深入淺出地剖析了優秀團隊的八大特征、團隊形成與發展的三個階段的關注點與領導要素、在團隊中如……
在工作的規則中，有這樣一個不成文的理念：一流的員工有一流的職業素養，素養的高低直接關系到對企業的忠誠度和敬業、職業道德等。新生代員工初踏職場，將會面臨一系列的問題和困惑。俞敏洪指出，老一代員工，受批評會忍受，挨批之后還可以繼續工作，部分新生代員工，可以說是‘老虎屁股摸不得’，被批評就會翻臉或者直接辭職。 如何讓新生代以正確的心態面對工作？如何展現自己的能力獲得賞識？如何能適應快速變化的職場競爭環境？ 如何調整和改善新生代員工的職業化心智，如何激發內在工作熱情與動力？如何樹立新生代員工的良好的工作觀念、態度、思維方式……，這些都是許多企業當今面臨的前所未有的挑戰。
你壓力山大嗎？ 物價上漲導致生活壓力大、家庭經濟負擔重和財務窘迫？生活節奏太快，競爭過于激烈，工作時間長？人際關系緊張，社會及心理支持系統缺乏？ 適應能力欠佳，生活經歷不夠豐富？工作無法勝任？夫妻關系緊張或離婚，家庭成員疾病或傷亡？如何快樂而高效地工作和生活？成了很多員工追尋的職場愿景。 在職場中沒有人是沒有壓力的。人是職場中最重要的資源，情緒是人的活動的動力源泉。憂愁、悲傷、憤怒、緊張、焦慮、痛苦、恐懼、憎恨……是員工在日常工作中最常見的消極心理體驗，都可能會引起員工產生工作倦怠、工作積極性降低、工作效率下降等不良后果。因此，壓力與情緒的管理已成為21世紀企業管理最為迫切的課題之一。 我們如何找到卓越成就與樂在工作的關鍵？我們如何從自身出發，讓自己成為一個樂在職場的情緒調節高手？讓自……
現代社會是一個“互聯網時代”，更是一個“走心時代”，隨著員工收入的提高，薪酬激勵的邊際效應遞減，在物質追求達到一定程度時，社會尊重的需求、自我實現的需求這些高層次精神需求就會愈發強烈。員工僵尸狀態、組織中官僚嚴重、管理上過度執行、激勵上唯錢是途、效率上天天加班，招人難、用人難、留人難等等現象都是許多企業當今面臨的前所未有的挑戰： 1.強調實用主義。價值觀由“理想型”向“現實型”轉變。 2.自我意識高漲。以自我為中心，自尊心及他人認可意識強。 3.心理缺乏彈性。他們的心理容易波動，情緒變化大，抗壓能力差、心理健康問題突出。 4.漠視職場文化。敢于離經叛道，敢于挑戰權威，漠視傳統的職場文化。 5. 責任意識缺乏。缺乏擔責勇氣，回避矛盾、僥幸心理，不敢承擔過失、解決問題。 程平安老師觀……
現金流是一個公司的生命線，如何快速的把公司的產品推向市場，回流現金，產生利潤，是一個公司的立身之本，銷售項目的成功管理是所有公司正常運作的基礎，銷售項目管理包括從線索發現，線索管理到形成合同，以及最后的定、發、收、回的全流程動作。 一個公司的80%收入來自于20%的重大項目，重大項目的成功挖掘和管理對公司意義重大，如何保證重大項目的成功？是有一套系統的流程和科學的管理方法可以借鑒和學習的。 重大項目運作是以客戶為中心，以解決客戶問題為出發點，構建面向客戶的跨部門團隊，把公司的銷售人員，客戶經理，產品研發人員，交付，財務，商務等各職能部門組織起來，發現重大項目線索，并協同拿下重大項目。 目前中國企業銷售項目管理困局： 1.項目缺少前期的分析與策劃，項目的整體策略沒有真正落實到各個環節 ……
初上講臺，經常現場破冰困難、氣氛尷尬。在課堂上學員常常用實用的事實標準挑剔老師的每一塊內容。比如給銷售人員講課，就會暗自忖度：“這玩意能幫我簽訂單嗎？恐怕不能，那就瞇瞪一會吧……”講課在臺上講的激情四射，卻還是無法抓住學員的注意力，臺下睡覺的睡覺，玩手機的玩手機，課堂溫度驟降，培訓無法起到應有的效果。 還有就是課堂很熱鬧，但課后的效果不明顯。要把培訓的成功體現在行動和績效上簡直太難了。問題出在哪里？傳統的課堂是以知識輸入為主，講師準備大量素材，在課堂上侃侃而談，學員被動地接受，沒有機會練習。培訓后回去還是老樣子，學了到底有沒有用。 如何激發大家的參與熱情，貢獻智慧？如何打破固有的思維框架，創新突破？如何群策群力，并達成共識？如何達到預期的效果？……為解決以上問題，本課程中從將結合內訓師自……
“互聯網+”時代的到來，改變了傳統的培訓教學模式與學習方法。培訓不再是單一的講師對面授課，而是逐漸轉向以學習者為中心的新型教學方式，具有即時性、真實性、永久性、協作性、交互性及易獲取性等特點。微課的出現滿足了學習者個性化的學習的需求，企業、培訓師紛紛涉足微課開發，并以比賽、眾籌等方式，催生了大量微課落地，極大程度豐富了企業培訓內容，加速了人才培養的進度。 但是，快速降生的微課在一定程度上存在著魚目混珠、良莠不齊的問題。如何保證微課開發質量，使企業的投入物有所值，是當前企業面臨的難點。 本課程中從對微課的認知開始介紹微課的概念特點以及評斷微課好壞的標準，同時為學員提供一套簡單的微課設計的操作流程并提供大量工具，從而幫助學員快速提升微課制作能力與效率，推動企業業培有效融合、促進人才發展與績效……
“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孫子兵法》開宗明義這么寫道。 每筆生意像是一場與競爭對手的戰斗，決定著企業的生死存亡。 如何能夠先于對手發現商機，贏在起跑線？企業在大多數的時候如同游擊隊，銷售人員各自分一塊地盤，找到目標客戶，發現銷售線索， “拎起刀槍出擊”，沒有一套整體的打法，也難以形成團隊協助。隨著企業發展壯大，游擊隊必須轉變成更加強大的正規軍。 天地有大美，于簡單處得；人生有大疲憊，在復雜處藏。流程管理復雜了，企業不僅容易疲憊，更容易遭殃。但越復雜的事情，越可以用簡單的方法去化解。若將化繁為簡的工作方法應用于流程管理，讓各個環節輕解羅裳，變得簡單樸實，那么就會起到庖丁解牛的效果，任務完成時間大大減少，失誤率也會空前降低。 目前中國企業線索管理困局： 1.企……
任何人要成為一名優秀的內訓師，PTT的訓練是極為重要的，PTT是Presentation的縮寫，主要講解如何做有效的語言表達，嚴格的說TTT源于PTT。但PTT涉及的知識很簡單，就是“展示”。隨著企業愈發關注自身的組織經驗萃取與傳承，關注員工的培訓發展，這就需要企業內部培養大量的專職及兼職講師，PTT課程是做為講師培養的首選課程。 本課程目的就是為了企業培養一批優秀的內訓師，將企業知識經驗等課程進行有效的傳承、復制，進而有效提升企業競爭力。
《孫子·謀攻篇》：“知己知彼，百戰百勝”，“競爭情報”列在人才、資金、技術之后，是決定企業生存、發展的第四種因素。 華為征戰市場的27年間，除了緊緊聚焦在“以客戶為中心，以奮斗者為本”的核心價值觀以外，完備的競爭情報管理體系，無數默默工作的無名英雄，為華為的攻城略地提供了強大的支撐。在華為，讓聽得見炮聲的地方來呼喚炮火，而眾多的競情人員，為炮火提供了精確的打擊方向。在華為他們也屬于神秘的部門，我們戲稱為“有關部門”，我們期待可以用這門課，揭開他們神秘面紗的一角。 “它山之石可以攻玉”，競爭情報的價值，不僅僅在于可以打擊對手，在殘酷的市場競爭中存活，同時也是向業界領先實踐學習的一個絕佳的途徑，學習業界先進的組織架構、管理團隊、市場運作方式、流程等，不關注競爭對手會打亂仗 目前中國企業競爭……
當今社會中，對于職場人士而言，PPT已經成為一個必不可少的工具之一，無論是培訓、會議、演講、展示、總結等各種場合都能見它的身影。一份好的PPT可以讓客戶感到專業，一份好的PPT可以讓學員容易理解，一份好的PPT報告可以讓老板印象深刻，員工的PPT能力好壞直接影響著組織的溝通效率。 但我們經常又會發現，很多PPT真的“不好看”也“難理解”：PPT中文字特別多，演講者講著累，學員看著更累；看到別的部門做出來的高大上的PPT，瞬間就覺得自己LOW了。 調查顯示，很多職場人士都曾經花費不少100小時學習PPT，但效果并不好，因為用力的方向錯了。好的PPT形成需要關注內容與設計兩個層面，針對不同的目標PPT側重點也不同。不僅要關注軟件的操作，還是關心內容與結構的設計、素材的選擇與運用、頁面的排版與……
客戶關系是生產力，華為在創業之初，被稱為具有三流的產品，一流的市場，在華為征戰市場的27年間，無論是國內還是海外，客戶關系管理都為企業的發展提供了強大的支撐，也是企業發展的核心命脈！在此期間，經過總結與提煉，華為逐漸形成一套完成的客戶關系管理體系與方法，并通過流程運營的方法，不斷的優化與改進，成為華為快速發展的核心競爭力之一！ “華為的產品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力”，華為從一個草根企業，用短短的30年時間成長為世界500強中的83位，成功逆襲，靠的是什么?強大的客戶關系支撐功不可沒，華為是世界上少數能把客戶關系發展成公司戰略控制點的企業之一，但是華為的客戶關系究竟是什么，對于外界而言，始終蒙著一片神秘的面紗。 目前中國企業的客戶關系……
在企業實際培訓中，好的培訓不僅僅取決于課程質量以及講師本人對內容的專精程度，更重要的是在培訓中能夠真正啟發學員，把課程內容完美、生動、有趣的呈現出來，避免發生“老師臺上講，學員臺下睡”的局面。 尤其現今隨著企業對培訓的重視度越來越高的形勢下。為了及時將組織內好的理念與經驗進行復制傳承，從內部選拔了一些業務骨干、績優人員、管理干部作為授課主力，但這些人員通常缺乏專業的授課技能訓練，使得課程在呈現上枯燥、難懂，學員學不進的情況發生，既浪費了成本又達不到預期的培訓效果。 所以只有掌握專業的現場演繹技巧、控場能力和授課方法，才能讓學員從“要我學”到“我要學”，才能讓課堂呈現更精彩，才能讓培訓效果事半功倍。
銷售是一個企業存在的基礎，沒有訂單的企業，無論有多么高尚的情懷，多么宏大的愿景，都無法長久的生存。擁有一支能征慣戰的銷售強軍是很多老板心中的夢想。一個無敵的銷售鐵軍應該是什么樣子的？如何提升我們的指揮藝術，即使弱勢中也能奪取項目的成功？ 為了便于大家的理解，我們以春秋戰國時期的一支鐵軍魏武卒為例，從兵員素質、戰斗素養、軍事裝備、人員激勵、指揮藝術等多個方面，來共同解讀如何構建企業銷售組織的現代強兵。對標業界標桿企業銷售組織成長的三個階段，目標驅動階段、基礎管理階段、流程化組織階段，來揭開銷售組織運作的一種模式（鐵三角運作）的神秘面紗。 “三人同心，其利斷金”。何謂鐵三角？并不能簡單的理解為企業組織中的三種工作角色，而是一種面向客戶的以項目為核心的作戰單元，其目的是：發現機會，咬住機會，將……
企業培訓的目標是“改變人的行為，進而最終為企業帶來期望的績效目標與業務成果”。而培訓能否實現這個目標，又與課程內容本身密切相關。大量的實踐證明基于企業自身實踐經驗所產出的課程與實際工作場景最切合，培訓效果最好，同時落地性也更強。這就需要企業擁有大量具備課程開發與設計能力的人員。 掌握課程開發技術對促進企業將內部隱性知識與組織經驗的傳播共享起著重要的作用，將公司戰略、企業文化、崗位經驗、員工的最佳實踐案例等融入到課程中，并在企業內傳播，會大大提高培訓效果，加快人才培養的速度。這是企業最有戰略性的投資。 本課程目的就是為了企業打造一批掌握課程開發與技術的人員，將管理者、業務骨干、崗位能手、內訓師等轉型為組織內部經驗開發與復制的核心力量，將隱性的知識經驗顯示化、流程化、標準化并形成課程進行傳承……
二十一世紀，中國的企業開始步入世界一體化的競爭中，低成本代工成為多數中國企業走向世界的武器，也給我們帶來了做為“世界工廠”的憂患：客戶需求多變、訂單提前期短，采購周期長、庫存控制困難的問題。生產的發展和管理的現代化迫切需要企業從現代生產的整體出發，從提高經濟效益著眼，用系統的觀點和系統工程方法全面規劃，統籌解決企業物流問題，以求合理地使用有限的資源，以最低的消耗、最好的服務取得最佳的經濟效果。就企業物流活動來說，必須使企業的采購供應、生產、銷售物流一體化，在企業內建立配合物流的管理體制，這是實現企業新的利潤源泉的關鍵。 在以滿足客戶需求為導向的驅動下，物流一體化管理以為客戶創造更高的價值作為獲取競爭力的“法寶”。物流涉及產品從原材料到最終顧客之間的全過程，是一個不斷增加其價值或附加值的增值……
在全球經濟一體化浪潮的推動下，中國企業正在進入世界供應鏈之中，市場需求變幻莫測，產品交貨周期越來越短，成本競爭壓力越來越大。 在這樣競爭環境下，作為承擔為企業獲取資源的采購部門正在面臨巨大的挑戰： 新型采購管理理念的轉變。 從 “縱向一體化 ”管理轉向 “橫向一體化 ”管理 從職能管理轉向流程管理 從采購管理轉向供應管理 從企業間交易性管理轉向關系性管理 從零和競爭轉向多贏競爭 從簡單的多元化經營轉向核心競爭力管理 采購業務工作必須高度職業化、專業化、制度化、體系化。 采購組織和工作流程追求以績效為導向，為企業及整個供應鏈運作提高效率，創造價值。 采購業務管理和操作人員必須具備職業素養和職業技能。 通過此課程學習： 案例分析和現場研討等方式，加強學員對有關技能的實際……
