現代工作生活節奏快，時代因素、組織因素、員工自身因素都會導致員工產生心理健康問題。在企業的日常管理中，充分關注員工心理健康，通過多種途徑增強員工的抗挫能力，將不穩定因素消滅在萌芽狀態，已成為企業和諧穩定、健康發展的必然之選。 就此而言，企業幫助員工獲得心理健康，就是在幫助企業自身順利發展。畢竟，員工是企業的細胞，而他們工作效率的發揮與他們的心情、心態密不可分。有多種多樣的因素會影響到員工的職業心態，不良的職業心態就好像漂浮在企業上空的一片陰云。這樣的陰云聚集多了，企業早晚會迎來暴風雨。 本課程從“發現壓力源，改變壓力感，積極情緒管理”入手，秉承幸福心理學理念，運用NLP心理學技巧，讓您參透情緒，運用實際有效的方式，提高情緒管理能力，學會壓力疏導技巧，讓您在最短時間增強對工作及生活的信心和……
從1900年到2017年，117年間，世界范圍內發生近23次經濟危機，平均近5年就會爆發一次；最近十年爆發的次數，越來越頻繁，因此，經濟危機意味著什么？同時我們經營與運作又要如何對面與改變？面對突如其來的經濟危機，為什么有些企業倒下了，而有的企業生存下來，更有些企業能在危機中找到機會，贏在危機！ “十三五規劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長，其中要實現國內生產總值和城鄉居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達到80.3萬億元人民幣。2016年是“十三五”的第一年，是我國現代化建設的關鍵時期，同時我們面對的情況是：國內中小企業家大部分未受過高等的教育，經營企業并沒有一套企業管理經驗和成熟的管理思想。當企業發展到一定規模后，這些企業家的的經營思維仍然沒有脫離原來……
毛澤東說過“世界上一切因素，都是人的因素”。一個企業想長久發展，員工的職業化素養是企業的命脈、根基。企業之道第一是培養人才。企業在激烈的競爭中始終立于不敗之地，提升員工職業化素養、開發員工的潛力、將員工造就成企業的中流砥柱，是企業邁向成功的關鍵一步！? 現狀分析： 為什么總是強調再三，不該發生的問題仍然層出不窮？ 為什么老板有戰略，中層推不動？基層不肯動？員工搞不懂？ 為什么高層很孤獨，中層很盲目，基層很麻木？員工很無從？ 很多人把這些問題歸結為執行，殊不知，能否有效執行的關鍵在于職業化素養。培養員工的職業化素養刻不容緩。員工職業化程度高低決定了企業的未來發展，也決定了員工自身未來的發展；是否具備職業化的意識、態度、道德、行為，技能，直接決定了企業和員工發展的潛力。具備職業化素質，……
從1900年到2017年，117年間，世界范圍內發生近23次經濟危機，平均近5年就會爆發一次；最近十年爆發的次數，越來越頻繁，因此，經濟危機意味著什么？同時我們經營與運作又要如何對面與改變？面對突如其來的經濟危機，為什么有些企業倒下了，而有的企業生存下來，更有些企業能在危機中找到機會，贏在危機！ “十三五規劃”確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長，其中要實現國內生產總值和城鄉居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達到80.3萬億元人民幣。2017年是“十三五”的第二年，是我國現代化建設的關鍵時期，同時我們面對的情況是：國內中小企業家大部分未受過高等的教育，經營企業并沒有一套企業管理經驗和成熟的管理思想。當企業發展到一定規模后，這些企業家的的經營思維仍然沒有脫離原來粗……
美國普林斯頓大學對1萬份人事檔案進行分析，結果發現：個人智慧、專業技術和經驗只占成功因素25%，75%取決于良好溝通力。 哈佛大學就業指導小組調查了500名被解職男女，結果發現因人際溝通不良而導致工作不稱職的占82%。 我們近20年的學校教育未曾涉及過有關溝通的課程。怎么表達？怎么傾聽？怎么交流？溝通需要成本，沒有良好的溝通能力，將喪失職場競爭力，對于職場人士來講是致命的，通過提高溝通的有效性與影響力，工作效率事半功倍，人際交往如魚得水！ 商業社會的快速運轉離不開有針對性的和高效率的溝通，溝通力與人際關系技能是職場制勝法寶。從某種意義上講，溝通已不再是簡單的口才問題，也不僅僅是一種職業技能，而是一種職場生存方式。?本課程助你從一名默默無聞的上班族，成為左右逢源的快樂高效高人氣職場人！
“十三五規劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長，其中要實現國內生產總值和城鄉居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達到80.3萬億元人民幣。2017年是“十三五”的第一年，是我國現代化建設的關鍵時期，同時我們面對的情況是：國內中小企業家大部分未受過高等的教育，經營企業并沒有一套企業管理經驗和成熟的管理思想。當企業發展到一定規模后，這些企業家的的經營思維仍然沒有脫離原來粗放式的發展思維，在企業文化、科學管理等方面上，沒有完整的制度。同時也標志著中國的企業管理已經隨著中國經濟發展進入了“新常態”。而這個新常態的本質是，市場需要塑造，市場機會需要創造，執行需要制造，中國企業面臨著真正的常態化的市場經濟的考驗。 那么如何在新常態下讓銷售業績持續發展？如何讓人才持續地保持……
從1900年到2017年，117年間，世界范圍內發生近23次經濟危機，平均近5年就會爆發一次；最近十年爆發的次數，越來越頻繁，因此，經濟危機意味著什么？同時我們經營與運作又要如何對面與改變？面對突如其來的經濟危機，為什么有些企業倒下了，而有的企業生存下來，更有些企業能在危機中找到機會，贏在危機！ “十三五規劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長，其中要實現國內生產總值和城鄉居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達到80.3萬億元人民幣。2017年是“十三五”的第二年，是我國現代化建設的關鍵時期，同時也標志著中國的企業管理已經隨著中國經濟發展進入了“新常態”。而這個新常態的本質是，市場需要塑造，市場機會需要創造，管理需要提升，中國企業面臨著真正的常態化的市場經濟的……
服務禮儀，從個人的角度看，有助于提高個人的自身修養，有助于人們的社會交往，改善人際關系；從企業的角度看，可以美化企業形象，提高顧客滿意度和美譽度，從而提升企業的經濟效益和社會效益。 本課程融合了呂老師在各大服務性行業、國企以及外資企業多年的高端服務實踐，全方位展示服務禮儀最前沿的訊息和動態，用詳實的案例為學員設定并解析在客戶接待過程中如何以最恰當的方式待人接物，如何把握細節關注差異，讓客人高興而來，滿意而歸，從而全方位展示個人和企業的良好形象。
“十三五規劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長，其中要實現國內生產總值和城鄉居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達到80.3萬億元人民幣。2017年是“十三五”的第二年，是我國現代化建設的關鍵時期，企業生存發展的根本在于盈利，擴大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷管理者”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰管理工具的“營銷管理者”————您準備好了嗎？ 本課程《狼性營銷團隊升級與管理思維的新突破》是通過將“狼群”的七種特征導入營銷團隊管理中，從而鍛造營銷管理者的人才招聘甄選7種技術、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權7項指引……
隨著世界經濟的發展，特別是全球經濟一體化的不斷形成，商務往來增多，如何才能在眾多企業中脫穎而出，除了需要卓越的能力外，還要掌握有效溝通及妥善人際關系，建立良好優雅的企業形象，此時，商務禮儀便起到了一個十分重要的作用。 員工職業素質在今天的激烈競爭中顯得極為重要，職業素質是企業和有關單位選用人才的第一標準;職業素質是職場致勝、事業成功的第一法寶。而職業素質往往和職業禮儀緊密相連，擁有良好的職業素質必須懂得職場禮儀，而熟悉職場禮儀是培養良好職業道德的前提。 企業競爭，是員工素質的競爭。教養體現細節，細節展示素質。一個員工的素養高低對企業的發展非常重要！ 最后，有助于維護企業形象。員工代表了整體，個人的所作所為，一舉一動，一言一行，就是企業的典型活體廣告。良好禮儀同時還是人際關系的潤滑劑。現……
隨著互聯網的發展，及其相關的技術與平臺，得到前所未有的推廣與普及，現在很多沉迷于新技術、新科技、新概念，而隨著眾多曇花一現的創業公司的消失，及那些經過市場洗禮、N輪融資后，仍然難逃倒下厄運的團隊或企業，究竟是什么原因呢？ 當今時代越是有眾多機會的，也越是有倒下與失去的可能，只顧著創業，只顧著創造新的概念，卻很少有團隊在梳理管理和在提升其領導水平。 管理學中有個著名的“鍋蓋原則”，是說一個人的領導力有多大，TA的成就就有多大，TA的成就永遠不會超過TA的領導力。拿破侖曾說過“只有糟糕的將軍，沒有糟糕的士兵”。 那么要如何提升管理者的領導力，同時對管理者的管理者水平進行升級，才是我們持續發展的關鍵，也是這個課程需要解決的關鍵之所在，更是開發這個課程的初心之所在。 因此無論是初創團隊，還是……
隨著世界經濟的發展，特別是全球經濟一體化的不斷形成，商務往來增多，如何才能在眾多企業中脫穎而出，除了需要卓越的能力外，還要掌握有效溝通及妥善人際關系，建立良好優雅的企業形象，此時，商務禮儀便起到了一個十分重要的作用。 商務禮儀是商務活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求，體現了人與人之間的相互尊重，同時也約束了商務活動中的某些方面。在商務往來中，任何一個表現都可能會導致意想不到的結果，也許是一塊手表，也許是一頓晚餐。企業競爭，是員工素質的競爭。教養體現細節，細節展示素質。一個人的素養高低對企業的發展非常重要！ 其次，商務活動中畢竟是離不開交際應酬，在不同的交往活動中我們會遇到不同的人，而面對不同的人怎樣進行交往也是一門藝術，如何讓人感到舒服，卻又沒有拍馬屁的嫌疑是非常關鍵的。 最后，……
著名的管理學家彼得·德魯克（PeterDruker）曾指出：“未來的歷史學家會說，這個世紀最重要的事情不是技術或網絡的革新，而是人類生存狀況的重大改變。在這個世紀里，人將擁有更多的選擇，他們必須積極地管理自己?！? 在卓越的企業中，每一個人都是一個卓有成效的管理者?！白坑谐尚У墓芾碚哒诔蔀樯鐣囊豁棙O為重要的資源，能夠成為卓有成效的管理者已經成了個人獲取成功的主要標志。而卓有成效的基礎在于自我管理?！边@是世界管理大師彼得·德魯克（PeterDruker）留給我們的最重要的精神遺產。 對于個人來說，自我管理是邁向成功大門的前提。如果你知道自己有幾分才華，而且工作量實在不少，卻又看不見太多成果，那么你很可能缺少自我約束的能力。對于企業來說，培養和提升管理者的自我管理能力是提高企業整體管理能力……
在這個飛速變革的時代，身居高位的領導者們面臨著眾多的選擇與改變。 而究其根本，領導者們需要的是打破桎梏，重建全新的心智模式以應對日新月異的外部環境，用全新的方式與狀態去管理與領導自己的團隊或企業。 主講老師從觀念的認識與改變入手，通過對自我認知及價值觀的研究，逐漸引導您進入一套構建全新心智模式的系統，幫助您在充分了解自己的前提下，合理調整價值體系及解決問題的思路。
“十三五規劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長，其中要實現國內生產總值和城鄉居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達到80.3萬億元人民幣。2017年是“十三五”的第二年，是我國現代化建設的關鍵時期。同時也標志著中國的企業管理在“新常態”下需要一個全新的自我革新與提升的過程。而這個新常態的本質是，市場需要塑造，市場機會需要創造，管理需要新思維。作為企業的管理者或職業工作人員，我們都需要面對與改變： 1、在日常工作中，無論是管理者，還是員工，都需要良好的人際關系，而往往實際情況的是管理者與管理者之間、管理者與員工之間、員工與員工之間、企業的管理者、員工與客戶之間，在人際關系的處理上存在著不同程度上的問題或障礙，從而影響工作效率的達成與業績的突破； 2、如果能在工……
不管您是處于哪個層次的管理者，您都要非常清晰了解自己、認識自己，更應該切實了解自身應該具備哪些基本理念、觀念與技能，還要真正理解執行力的含義和具體策略。 要想得到上級認可、要想得到團隊的贊賞、要想得到企業的肯定，您就必須清楚：做不好工作，是自己的問題；下屬工作有問題，是自己的問題；工作效率低下，是自己的問題；自己的問題，必須解決，必須提前解決。 因此企業不僅僅是提升企業內部人員的管理水平，更為關鍵的是逐漸提升企業人員的素養與心性修煉，而一個人的成就，不會超過他的領導力！
隨著國家層面對保險業的發展和關注日益增強，保險業發展速度之快、效益之好前所未有。2015年，預計保險業全年原保險保費收入突破2萬億元已成定局，預計增長17%，增速創3年來新高;行業資產規模預計突破10萬億元，提前完成“十二五”規劃目標;保險公司經營效益顯著改善。 保險業務結構不斷優化。普通壽險同比增長3.3倍，業務占比上升24個百分點，分紅險“一險獨大”格局出現新變化;資金運用收益明顯改善，預計全年收益率創近5年內新高。 2014年8月，《國務院關于加快發展現代保險服務業的若干意見》(以下簡稱“新國十條”)發布，為保險業發展帶來歷史性機遇;11月，《國務院辦公廳關于發展商業健康保險的若干意見》出臺，為我國商業健康保險的發展做出頂層設計。在我國不斷加快深化改革、調整經濟結構，經濟發展呈現“……
隨著國家層面對保險業的發展和關注日益增強，保險業發展速度之快、效益之好前所未有。2015年，預計保險業全年原保險保費收入突破2萬億元已成定局，預計增長17%，增速創3年來新高;行業資產規模預計突破10萬億元，提前完成“十二五”規劃目標;保險公司經營效益顯著改善。 保險業務結構不斷優化。普通壽險同比增長3.3倍，業務占比上升24個百分點，分紅險“一險獨大”格局出現新變化;資金運用收益明顯改善，預計全年收益率創近5年內新高。 2014年8月，《國務院關于加快發展現代保險服務業的若干意見》(以下簡稱“新國十條”)發布，為保險業發展帶來歷史性機遇;11月，《國務院辦公廳關于發展商業健康保險的若干意見》出臺，為我國商業健康保險的發展做出頂層設計。在我國不斷加快深化改革、調整經濟結構，經濟發展呈現“……
隨著國家層面對保險業的發展和關注日益增強，保險業發展速度之快、效益之好前所未有。2015年，預計保險業全年原保險保費收入突破2萬億元已成定局，預計增長17%，增速創3年來新高;行業資產規模預計突破10萬億元，提前完成“十二五”規劃目標;保險公司經營效益顯著改善。 保險業務結構不斷優化。普通壽險同比增長3.3倍，業務占比上升24個百分點，分紅險“一險獨大”格局出現新變化;資金運用收益明顯改善，預計全年收益率創近5年內新高。 2014年8月，《國務院關于加快發展現代保險服務業的若干意見》(以下簡稱“新國十條”)發布，為保險業發展帶來歷史性機遇;11月，《國務院辦公廳關于發展商業健康保險的若干意見》出臺，為我國商業健康保險的發展做出頂層設計。在我國不斷加快深化改革、調整經濟結構，經濟發展呈現“……
隨著國家層面對保險業的發展和關注日益增強，保險業發展速度之快、效益之好前所未有。2015年，預計保險業全年原保險保費收入突破2萬億元已成定局，預計增長17%，增速創3年來新高;行業資產規模預計突破10萬億元，提前完成“十二五”規劃目標;保險公司經營效益顯著改善。 保險業務結構不斷優化。普通壽險同比增長3.3倍，業務占比上升24個百分點，分紅險“一險獨大”格局出現新變化;資金運用收益明顯改善，預計全年收益率創近5年內新高。 2014年8月，《國務院關于加快發展現代保險服務業的若干意見》(以下簡稱“新國十條”)發布，為保險業發展帶來歷史性機遇;11月，《國務院辦公廳關于發展商業健康保險的若干意見》出臺，為我國商業健康保險的發展做出頂層設計。在我國不斷加快深化改革、調整經濟結構，經濟發展呈現“……
1、中美貿易戰的大背景：中國與世界發展的新格局1)認識中國高速發展30年的原因和發展模式2)中美貿易戰的長期邏輯和演化路徑3)中國確立要走高質量的新經濟發展模式4)中美貿易戰短期目標為應對美國中期選舉5)中美貿易戰長期目標遏制中國經濟轉型升級的步伐6)對華貿易逆差問題只是借口建立新國際格局是關鍵2、中美貿易戰對中國經濟的主要影響1)中美貿易戰對出口產業、合資及投資影響2)中美貿易戰對產業經濟及宏觀經濟影響3)中美貿易戰對我國短期經濟政策影響4)中美貿易戰對中國改革開放進程的影響5)中美貿易戰對中國全球產業鏈和價值鏈的影響6)中美貿易戰對中國主導產業發展政策的影響3、對中美貿易戰的總體判斷和我國經濟政策反思1)中美貿易戰正式標志著中國“后發優勢”全面結束2)中國忽視對美國整體性綜合性系統性的深……
第一章全球保險行業面臨變化和變革的背景1)科技影響力日益滲透，大數據運用廣泛2)國家區域財富力量轉移，新生代消費模式變化3)人口結構和居民健康狀況發生變化4)新的金融政策及行業監管政策不斷出臺第二章全球保險行業面臨轉型的主要趨勢1)把握保險金融政策改變下企業戰略轉型的關鍵節點2)應用數字技術適應全球保險科技生態系統建立趨勢3)主動擁抱數字化消費者的全新需求與偏好4)基于新技術創新應用的商業模式創新是關鍵第三章保險行業如何如何順應變革及案例分享（1）人工智能開始越來越進入保險人的視野案例：富國生命保險\日本生命保險\Insurify（2）泛金融行業與保險行業深度結合案例：螞蟻金服“定損寶”\SKC&C（3）簡化標準化的評估索賠創新服務案例：HyperScience\螞蟻金服保險平臺的圖……
1、保險科技的發展歷程及對保險行業的影響1)保險科技發展的三個階段和三個階段的重點2)全球保險科技領先的地區和科技創新的重點3)保險科技在促進行業發展中的主要的機會4)當前主要的保險科技企業巨頭及主要應用領域2、保險科技如何對行業改良并獲得新動力1)保險科技的核心市場：醫療險、壽險、車險、理賠、資管、分銷2)保險科技的非核心市場：IT賦能、區塊鏈、大數據分析、數據保護3)當前中國保險科技數字化創新的主要模式4)保險科技成險企轉型新動力及布局路線圖分析3、數字時代保險科技突破發展創新路徑1)數據的融合和共享2)新型保險消費場景的運用3)新型交易模式的運用4)解決困擾行業發展的道德逆選擇問題4、未來保險科技發展的趨勢與思考1)保險公司在技術顛覆中砥礪前行2)以提升風險洞察能力和增進客戶關系為先3……
1、當前環境下企業的分類和主要特點1)純粹的國有和集體企業的主要特點2)傳統民營及家族式企業的主要特點3)現代民營及家族式企業的主要特點4)具備資產證券化優勢的家族企業的特點2、企業股權結構優化的重要性1)股權結構問題是家族企業最核心的問題2)股權結構問題是最容易產生紛爭的問題3)企業股權結構優化可以有效整合各種資本和人才4)企業股權結構優化可破除家族企業做不大的瓶頸3、家族企業股權結構不合理的主要表現1)實際控制人不突出，家族企業的領軍人物不明確、不清晰2)同時存在幾個“頭人”，導致企業決策效率低下、內部運營效率不高3)股權問題沒有妥善解決，企業接班人問題無從解決4)實際控制人不突出，與IPO發審政策直接沖突4、家族企業股權結構優化設計的主要思維1)戰略思維：股權的結構要符合企業的戰略發展……
第一章如何理解“鄉村振興戰略”戰略1)鄉村振興戰略這一新提法應如何解讀2)“鄉村振興”建設：國家區域戰略的新起點3)鄉村振興戰略：農業投資和農村產業全面發展建設的新機遇4)區域協調戰略：城市與農村互動構建區域調發展的城鎮格局第二章遠比想象復雜的“鄉村振興戰略”1)真正的復興是讓農民成為職業而不是成為階層2)真正的復興是中國鄉村的治理模式向企業化模式邁進3)真正的復興是農業不再提供基礎產品而要與城市融合發展4)真正的復興是農村由分散的“村”向集中的小城鎮發展第三章實施鄉村振興戰略的主要戰略方向1)推進農業高質量發展：加快培育鄉村和鄉土產業，促進農村三產融合2)推進農村人居環境整治：實施農村人居環境整治計劃，推動廁所革命3)推進農村基礎設施建設：落實農業農村優先發展重大原則，推進城鄉資源交換4)……
1、如何理解“鄉村振興戰略”戰略1) 鄉村振興戰略這一新提法應如何解讀2) “鄉村振興”建設：國家區域戰略的新起點3) 鄉村振興戰略：農業投資和農村產業全面發展建設的新機遇4) 區域協調戰略：城市與農村互動構建區域調發展的城鎮格局2、總書記關于“鄉村振興戰略”工作的主要論述1)“強富美”：中國要強、富、美，農村必須強、富、美2)“飯碗說”：中國人的飯碗要牢牢掌握在中國人手里3)“錢袋子”：檢驗農村工作的尺度是看農民的錢袋子鼓起來沒有4)“兩山論”：綠水青山是金山銀山2、實施鄉村振興戰略的主要戰略方向1)推進農業高質量發展：加快培育鄉村和鄉土產業，促進農村三產融合2)推進農村人居環境整治：實施農村人居環境整治計劃，推動廁所革命3)推進農村基礎設施建設：落實農業農村優先發展重大原則，推進城鄉資源……
本課程希望向企業經營管理及市場營銷人員介紹在經營過程中的如下問題： 面對激烈的競爭環境，企業品牌要如何脫穎而出，塑造差異？ 產品同質性越來越高，品牌優勢越來越不明顯，如何才能抓住消費者的心？ 如何搶占顧客心智，成為顧客認知中的品類代表品牌？ 如何進行有效的市場分析與研究，找準市場與品牌定位？ 如何制定合宜的營銷策略，策劃有效的營銷活動，獲取人流與錢流？ 如何拓展銷售通路，充分并有效地利用及結合傳統與線上渠道優勢？ 如何更好地開展招商營銷活動，有效利用經銷渠道將市場做大做強？ 如何利用好新媒體，做好品牌與產品推廣？ 市場實踐證明，任何一個品牌都不可能為全體顧客服務，細分市場并正確定位，是品牌贏得競爭的必然選擇。只有品牌定位明確，個性鮮明，才會有明確的目標消費群體。企業的存續取……
1、中國扶貧工作的主要背景及發展歷程1)中國貧困戶的數量、分布及主要類型2)中國扶貧工作長期面臨的困難和問題3)中國扶貧工作存在的盲點：標準及信息統計4)中國不斷對扶貧體制機制進行修補和完善2、如何理解“鄉村振興戰略”戰略1) 鄉村振興戰略這一新提法應如何解讀2) “鄉村振興”建設：國家區域戰略和扶貧工作的新起點3) 鄉村振興戰略：農業投資和農村產業全面發展建設的新機遇4) 區域協調戰略：城市與農村互動構建區域調發展的城鎮格局3、實施鄉村振興戰略的主要戰略方向1)推進農業高質量發展：加快培育鄉村和鄉土產業，促進農村三產融合2)推進農村人居環境整治：實施農村人居環境整治計劃，推動廁所革命3)推進農村基礎設施建設：落實農業農村優先發展重大原則，推進城鄉資源交換4)推進農村公共服務改善：完善鄉村教……
本課程希望向銷售人員及管理者解說在大客戶開發過程中遇到的如下問題： 你的團隊成員個個充滿活力與激情，但卻不懂得如何有效地銷售？ 你很努力的為公司開發了不少客戶，可總是缺少上量級的大客戶？ 你覺得客戶總在敷衍你，摸不透客戶到底在想什么？需要什么？ 除了價格，找不出其它可以給客戶帶來價值的產品特征和利益？ 如何讓銷售人員從關注個人利益轉為關注客戶利益，真正成為顧問型銷售？ 如何才能提高個人和團隊的成交率？ 傳統銷售理論認為，顧客是上帝，好商品就是性能好、價格低，服務是為了更好地賣出產品；而顧問式銷售認為，顧客是朋友、是與銷售者存在共同利益的群體，好商品是顧客真正需要的產品，服務本身就是商品，服務是為了與顧客達成溝通?？梢钥闯?，顧問式銷售將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個角……
本課程希望向銷售管理人員介紹在建設銷售團隊過程中的如下問題： 作為一名經理人，你是否因多年管理卻無法帶出一支令人滿意的團隊而苦惱？ 你在提高團隊績效方面用盡了心思為什么總達不到預期的效果？ 你想方設法給團隊安排了各種培訓，可是團隊戰力卻始終沒有起色？ 如何才能快速地把握團隊并帶領團隊創造出佳績？ 如何規劃合乎邏輯的銷售策略，并確保策略落地執行？ 如何對團隊成員進行有效的評價與激勵以鼓勵士氣？ 如何化解團隊運行障礙，順利開展工作？ 幾乎所有的企業或單位的管理者，都會緊盯著經營結果不放，連管理節奏和工作情緒都時刻受到經營結果好壞的影響。結果決定著績效與未來的發展，但結果卻取決于團隊是否用對了人、做對了事，銷售管理者最需要關心的應該是如何建組織、如何明策略、如何嚴管理。本課程試圖向……
