1、鄉村振興戰略下農業基本生產目標：兩豐及兩個快于1)糧食總產量要保持豐產豐收2)菜籃子產品要產量保持豐收質量提升3)農民收入增幅要快于經濟增速4)農民收入增幅要快于城鎮居民增速2、農業產業發展要體現出兩個顯著和兩個全面1)新產業新業態新模式要取得顯著成效2)農業領域環保及生態治理要取得顯著進展3)全面應用現代化科技提升鄉村振興的動力4)全面營造科技興農的濃厚氛圍3、農產品質量興農要體現四個“轉”1)“老轉新”，推動傳統產業向新產業新業態轉變2)“低轉高”，推動低端農產品向高端農產品轉變；3)“內轉外”，推動國內市場向國外市場轉變；4)“一轉三”，推動一產向一二三產業融合發展轉變。4、農村產業發展的主要路徑——促進鄉村經濟多元化1)鼓勵在鄉村地區興辦環境友好型企業2)重點建設休閑農業和鄉村旅……
本課程希望向物流企業經營管理人員介紹在經營管理過程中的如下問題： 宏觀經濟形勢對于行業和我司的業務發展會造成怎樣的影響？ 該如何進行有效的市場分析與研究，精準掌握市場動態，找準市場定位？ 面對激烈的競爭環境，企業該如何把握市場機會，成功突圍？ 在傳統的服務行業領域，企業要如何創新才能贏得顧客的口碑？ 身為行業的一員，該如何提升個人的職場競爭力，讓自己脫穎而出？ 面對海量的工作和巨大的壓力，你應如何調整心態迎向挑戰？ 如何修煉高效物流人士的自我管理思維與習慣？ 現代物流業是復合型的現代服務產業，其本質是基于滿足客戶需求的物品流動過程與配套的服務。隨著移動互聯網的深度發展，新零售為物流帶來許多新的機遇，電商、微商全面爆發，供應鏈面臨全新的整合，企業所面對的早已經不是傳統意義上的競……
一、如何理解中央“鄉村振興戰略”戰略1.鄉村振興戰略這一提法應如何解讀2.“鄉村振興”建設：國家區域戰略的新起點3.鄉村振興戰略：農業投資和農村產業全面發展建設的新機遇4.區域協調戰略：城市與農村互動構建區域調發展的城鎮格局二、什么才是真正的“鄉村振興戰略”1.真正的復興是讓農民成為職業而不是成為階層2.真正的復興是中國鄉村的治理模式向企業化模式邁進3.真正的復興是鄉村由分散的“村”向集中的小城鎮發展4.真正的復興是鄉村產業復興且要與城市融合發展三、實施鄉村振興戰略產業扶貧的的主要戰略方向1.推進農業高質量發展：加快培育鄉村和鄉土產業發展，促進農村三產融合2.推進農村人居環境整治：實施農村人居環境整治計劃，推動文旅產業發展3.推進農村基礎設施建設：落實農業農村優先發展重大原則，推進城鄉資源交……
一、“十三五”期間國家對農業發展戰略分析1)全國農業現代化取得明顯進展2)國家糧食安全得到有效保障3)農產品供給體系質量和效率顯著提高4)農業國際競爭力進一步增強5)農民生活達到全面小康水平6)美麗宜居鄉村建設邁上新臺階7)現代農業示范區基本實現農業現代化二、“十三五”期間農業發展的優惠政策分析1)推進農村一二三產業融合發展的優惠政策2)特色小鎮、田園綜合體及示范工程優惠政策3)政策性金融支持農村一二三產業融合發展的優惠政策4)關于政策性金融支持農村創業創新的優惠政策5)新型農業主體優先涉農扶持優惠政策6)降低涉農企業用地成本扶持優惠政策7)資源循環利用及生態保護補助扶持優惠政策8)區域產業脫貧醫療社保產業扶持優惠政策三、“十三五”期間農業“走出去”相關政策措施1)國家農業投資合作政策法規及……
1)課程特色 ： 融“一帶一路”知識+國際形勢+人“一帶一路”風險三位一體 2)案例式教學：把闡述的內容寓于管理實踐的典型案例來闡述，引人入勝。 3)啟發式教學：深入淺出，從相關企業的典型案例分析中引發出深刻觀點，給人思維啟迪。 4)互動式教學：提出問題、引人思考，共同參與、相互交流。
一、宏觀經濟背景下“一帶一路”戰略規劃發展的基本情況1.“一帶一路”是新常態下國家經濟外交戰略選擇2.“一帶一路”政策規劃產生的國際背景3.“一帶一路”政策規劃產生的國內背景4.“一帶一路”政策規劃的主要內容二、“一帶一路”引導下中國經濟合作范圍及開發重點1.“一帶一路”引導下的經濟戰略合作重點分析2.“一帶一路”引導下的區域建設與合作的范圍3.“一帶一路”戰略產生的效應：國際產能合作4.“一帶一路”與中國的宏觀經濟發展趨勢的關系三、“一帶一路”引導下民營企業對外投資機會分析1.重點行業之基礎建設投資行業投資前景2.重點行業之商貿物流投資行業投資前景3.重點行業之旅游文化投資行業投資前景4.重點行業之能源礦產投資行業投資前景四、“一帶一路”引導下的主要參與主體力量對比1)各級政府：發揮中國硬……
1)課程特色 ： 融“一帶一路”知識+國際形勢+人民幣國際化三位一體 2)案例式教學：把闡述的內容寓于管理實踐的典型案例來闡述，引人入勝。 3)啟發式教學：深入淺出，從企業的典型案例分析中引發出深刻觀點，給人思維啟迪。 4)互動式教學：提出問題、引人思考，共同參與、相互交流。
本課程希望向物流企業經營管理人員介紹在經營管理過程中的如下問題： 宏觀經濟形勢對于行業和我司的業務發展會造成怎樣的影響？ 該如何進行有效的市場分析與研究，精準掌握市場動態，找準市場定位？ 面對激烈的競爭環境，企業該如何把握市場機會，成功突圍？ 在傳統的服務行業領域，企業要如何創新才能贏得顧客的口碑？ 從管理角度，干部應如何用對人、做對事、結對果，為公司做出貢獻？ 身為行業的一員，該如何提升個人的職場競爭力，讓自己脫穎而出？ 面對海量的工作和巨大的壓力，你應如何調整心態迎向挑戰？ 現代物流業是復合型的現代服務產業，其本質是基于滿足客戶需求的物品流動過程與配套的服務。隨著移動互聯網的深度發展，新零售為物流帶來許多新的機遇，新型產業全面爆發，供應鏈面臨全新的整合，企業所面對的早已經……
1、“一帶一路”規劃熱點及發展方向分析1)“一帶一路”發展的國際背景和國內背景2)“一帶一路”建設的主要思路和政策體系3)“一帶一路”重點建設領域及進展分析4)“一帶一路”戰略下區域建設的重點范圍2、中國從多個維度進入“一帶一路”時間的必然性1)石油戰爭、金融戰爭爭奪將促使中國改變全球貨幣體系2)破解戰爭危機及地緣平衡需要“一帶一路”戰略的落實3)西式價值觀呈現種種弊端世界期待東方國家治理模式4)后發國家實現經濟趕超依賴區域政治穩定和地緣整合3、“一帶一路”的為全球經濟帶來的新動力與希望1)構建全球價值鏈與跨國產能新的合作體系2)構筑“一帶一路”框架下新的產業發展雁陣模式3)建設“一帶一路”全球新型價值鏈伙伴關系4)跨越亞歐、亞美、亞非區域隔離打造互利共贏的路徑4、“一帶一路”發展與中國鐵路……
1、一帶一路背景下的港口企業面臨的發展機遇1)中國以21世紀海上絲綢之路建設海洋命運共同體2)港口建設是“海上絲綢之路”的重要樞紐3)港口建設有助于形成通暢安全高效的運輸大通道4)以港興城是世界港口城市發展演變的普遍規律2、2018年中國一帶一路建設及中美貿易戰下港口企業紅利1)中國確保中國沿線國家發展良好外交關系開展服務型外交2)國家切實保障海外投資企業和人員的人身和財產安全3)國家開放促進國際貨物貿易、人員往來和投資的便利化4)鼓勵企業貢獻中國港口發展經驗，推廣中國模式、中國標準5)政府通過亞投行、新開發銀行、海絲基金等提供專業化的融資服務3、港口企業多方施策參與21世紀海上絲綢之路建設1)大港與大船的強強合作：與航運巨頭建立戰略合作關系2)與其他企業捆綁積極參與“一帶一路”港口建設3)……
上午：“十三五”期間國際產能合作發展特點及趨勢報告時長：3小時1、國際產能合作對中國的主要意義1)從“世界工廠”到合作發展的主要路徑2)“一帶一路”國家戰略的主要抓手3)新時期中國對外經濟技術合作的主要模式4)新常態下國家經濟外交戰略的重要體現2、國際產能合作的主要路徑1)產品和產業內部技術的流通和合作2)產業之間的投資、生產的國際合作3)區域及國家之間產品貿易過程的合作4)制度、管理、工藝標準制定上的合作3、國際產能合作的主要參與主體1)各級政府：發揮中國硬實力和軟實力的基礎和靠山2)中央企業：“走出去”參與產能合作的主要力量3)國有企業：鞏固和拓展產業能力輸出的主要實體4)民營企業：參與跨國產能合作的有效補充4、國際產能合作中工程項目主要運作方式1)從最初的設備供貨到EP（設計—采購）2……
1、“一帶一路”規劃熱點及發展方向分析1)“一帶一路”發展的國際背景和國內背景2)“一帶一路”建設的主要思路和政策體系3)“一帶一路”重點建設領域及進展分析4)“一帶一路”戰略下區域建設的重點范圍2、中國從多個維度進入“一帶一路”時間的必然性1)石油戰爭、金融戰爭爭奪將促使中國改變全球貨幣體系2)破解戰爭危機及地緣平衡需要“一帶一路”戰略的落實3)西式價值觀呈現種種弊端世界期待東方國家治理模式4)后發國家實現經濟趕超依賴區域政治穩定和地緣整合3、“一帶一路”的為全球經濟帶來的新動力與希望1)構建全球價值鏈與跨國產能新的合作體系2)構筑“一帶一路”框架下新的產業發展雁陣模式3)建設“一帶一路”全球新型價值鏈伙伴關系4)跨越亞歐、亞美、亞非區域隔離打造互利共贏的路徑4、中國鋼鐵行業供給側改革：核……
1、粵港澳大灣區成為國家區域戰略的背景分析1)廣深毗鄰港澳的協同優勢并未得到充分發揮2)跨制度經濟商貿科技文化合作面臨重重阻礙3)提升國家對港澳地區經濟和政治的影響力4)香港與大陸的產業金融創新合作需要新的路徑2、粵港澳大灣區區域經濟的未來發展定位1)大國標配：比肩紐約灣區的粵港澳大灣區2)絲路經濟帶：匹配“一帶一路”建設信息與交通樞紐3)改革先行區：中國經濟轉型創新橋頭堡4)城市群建設：亞太地區區域經濟發展中心3、宏觀戰略導向的粵港澳合作3.0時代1)灣區經濟“去中心化” 孕育“中國硅谷”2)城市間的競爭到城市群之間的分工與開放合作3)接力珠三角成為華南地區對外開放新高地4)建設國際資本與創新母港對接中國亞太戰略4、粵港澳大灣區未來經濟發展的優勢分析1)經濟開放性強：交通樞紐利于國際貿易與……
1、習總書記《關于支持海南全面深化改革開放的指導意見》全面解讀1)海南特區持續釋放政策利好，支持一帶一路建設2)利用海南發展三大優勢，拓展中國對外開放領域3)促進海南經濟發展，探索自由貿易區和自由貿易港發展4)推進旅游供給側結構性改革，開拓海南國際旅游市場空間2、政策分析：海南產業轉型升級，破除未來海南發展的障礙1)房地產發展思維根深蒂固，實體產業發展薄弱2)交通基礎建設不發達，交通運輸有待提升3)中西部與東部差距過大，島內城市兩極化嚴重4)旅游產品單一，缺乏形象，管理營銷不到位3、政策分析：海南高起點高標準建設自由貿易試驗區的戰略和路徑1)海南省四大戰略描繪美好前景2)海南省四步走戰略指引方向 3)海南省兩個核心抓手助力海南產業發展4)海南省自由貿易試驗區：打基礎，補短板4、自由……
第一部分：京津冀一體化區域經濟發展及投資機遇分析1、京津冀區域經濟協調發展的意義分析1) 京津冀發展： 城市功能與承載力的回歸和提升2) 環渤海經濟圈： 提高民營經濟的活力和比重促進轉型3) 產業分工與合作： 提高區域開放度和產業整合度4) 城市建設： 建立空間聯系緊密的世界級城市群2、國家層面促進京津冀區域經濟發展的對策1)高層布局： 建立雄安新區， 打破目前三地協同發展僵局2)發展城市： 提高河北省中小城市經濟發展水平3)產業轉移： 提高京津兩大中心城市輻射帶動作用4)國企改革： 實施跨行政區域的行業集聚和整合3、 “雄安新區”規劃重點及發展方向分析1) “ 雄安新區” 未來發展的規劃重點分析2) “ 雄安新區” 未來重點建設領域分析3) “ 雄安新區” 未來區域建設的重點范圍4) “ ……
1、“長江經濟帶”規劃熱點及發展方向分析1)長江經濟帶規劃介紹：一周兩翼三極多點2)長江經濟帶重大意義：五個有利于3)長江經濟帶的天然優勢與后天基礎4)長江經濟帶為什么要一體化發展2、“長江經濟帶” 主要的城市群發展戰略1)具有全球影響力的內河經濟帶2)東中西互動合作的協調發展帶3)沿海沿江沿邊全面推進的對內對外開放帶4)生態文明建設的先行示范帶 3、“長江經濟帶”主要工程投資機遇分析1)黃金水道建設——長江經濟帶的主要港口中心2)長江經濟帶的主要基礎設施建設項目——大交通3)長江經濟帶的新型城鎮化建設4)長江經濟帶的環境與生態建設4、“長江經濟帶”上下游發展趨勢及投資機遇分析1)上游：區域內產業將呈現梯度轉移的趨勢2)中游：中心城市推動產業集聚效應及創新模式3)下游：……
1、《關于支持海南全面深化改革開放的指導意見》全面解讀1)海南特區持續釋放政策利好，支持一帶一路建設2)利用海南發展三大優勢，拓展中國對外開放領域3)促進海南經濟發展，探索自由貿易區和自由貿易港發展4)推進旅游供給側結構性改革，開拓海南國際旅游市場空間2、海南產業轉型升級面臨的主要障礙1)房地產發展思維根深蒂固，實體產業發展薄弱2)交通基礎建設不發達，交通運輸有待提升3)中西部與東部差距過大，島內城市兩極化嚴重4)旅游產品單一，缺乏形象，管理營銷不到位3、海南高起點高標準建設自由貿易試驗區的戰略和路徑1)海南省四大戰略描繪美好前景2)海南省四步走戰略指引方向 3)海南省兩個核心抓手助力海南產業發展4)海南省自由貿易試驗區：打基礎，補短板4、海南省國際旅游市場空間發展利好機遇分析1)……
1、“雄安新區”建設的主要背景和誕生過程1)“雄安新區”發展的國內背景2)京津冀一體化區域經濟發展的新征程3)國家區域發展戰略的重要組成4)京津冀區域協同健康發展的保證2、“雄安新區”規劃方向解析及發展方向分析1)“雄安新區”未來發展的規劃重點分析2)“雄安新區”未來重點建設領域分析3)“雄安新區”未來區域建設的重點范圍4)“雄安新區”未來建設的主要挑戰3、“雄安新區”的“千年大計和國家大事”1)如何理解“雄安新區”的國家級戰略2)北京需要怎樣的世界級城市群做支撐3)未來北京的城市功能、形象與定位的轉換4)“雄安新區”聯動配合的其他區域戰略4、“雄安新區”的未來百年發展路徑推演1)整體定位與區域經濟：總體規劃路徑推演2)形象職能與政策輔助：政策環境路徑推演3)區域定位與城市建設：開發周期路徑……
1、“雄安新區”建設的主要背景和誕生過程1)“雄安新區”發展的國內背景2)京津冀一體化區域經濟發展的新征程3)國家區域發展戰略的重要組成4)京津冀區域協同健康發展的保證2、“雄安新區”規劃方向及發展方向分析1)“雄安新區”未來發展的規劃重點分析2)“雄安新區”未來重點建設領域分析3)“雄安新區”未來區域建設的重點范圍4)“雄安新區”未來建設的主要挑戰3、“雄安新區”立意：集中疏解北京的非首都功能1)如何理解“雄安新區”的國家級戰略2)北京需要哪些重要的首都功能做支撐3)北京的非首都功能分布與疏解方向分析4)未來北京的城市功能、形象與定位的轉換4、“雄安新區”的未來發展規劃路徑推演1)整體定位與區域經濟：總體規劃路徑推演2)形象職能與政策輔助：政策環境路徑推演3)區域定位與城市建設：開發周期路……
序言以目標為導向的RAC銷售團隊管理模式基于銷售活動制定實現目標的行動計劃監督與評估銷售人員的活動質量和數量通過指導和激勵提升銷售人員達成目標的能力第一講：銷售目標與行動計劃制定目標的SMART原則銷售目標的兩大內容：財務目標和市場目標當管理層下達的目標與你團隊能實現的目標有明顯的差距怎么辦？當團隊下屬對你分配的銷售目標表示不合理、抗拒、抵觸怎么辦？生產和采購需要銷售提供銷量預測，我們無法提出準確數字怎么辦？預測銷售目標的原則和方法：趨勢法和漏斗法銷售目標分解的五個方法：區域、人員、時間、產品、客戶銷售目標分解的注意事項銷售目標分解成銷售活動銷售活動的四個區域：市場覆蓋、銷售能力、客戶重點、產品重點基于活動的行動計劃：5W2H法表單工具講解——《銷售目標確定及計劃準備表》練習：銷售目標和行動……
第一講：談判基本概念銷售是讓客戶決定買還是不買；談判是讓客戶以什么條件購談判和銷售談判銷售談判為何如此重要？第二講：談判三大要素—需求、籌碼、期望值一、需求是談判的基礎，沒有需求就不存在談判客戶需求的冰山理論：顯性、隱性和深層需求根據客戶成熟度設計價格異議對策客戶內部不同角色與價格異議對策規避價格異議，選擇高價值客戶的方法二、談判的本質是實力的角逐，銷售人員的優勢比他們想象的更多談判籌碼和分類：利益籌碼、威脅籌碼、虛擬籌碼利益籌碼：運用FAB法則和SS解決方案銷售案例：小松小型挖掘機項目威脅籌碼：提醒不簽約可能造成嚴重后果的方法案例：萬科的“隔音門”和“漏水門”三、談判是改變對方期望值的游戲，要讓對方有贏的感覺從讓客戶感覺贏到先讓客戶真的贏第三講談判溝通技巧溝通的三種方式：提問、傾聽、回答提……
第一講：渠道基本概念渠道的定義工業品經銷商常見模式和類型廠家與銷售渠道的成員關系分析第二講：經銷商的選擇選擇經銷商的四個基本思路：理念、實力、謹慎、合適選擇經銷商的九大標準：價值觀、財務、能力、業績、資質……工具：經銷商篩選細化表單案例研究：華為的渠道結構和渠道成員定位練習：如何編寫經銷商選擇標準和細化指標案例討論：大區經理李東的痛苦選擇？第三講：經銷商選擇之調研與說服技巧尋找經銷商的十種方法考察經銷商的六個方法：書面法：代理商申請表設計（華為網絡產品代理商申請表）交談法：必須獲得的經銷商8個關鍵數據觀察法：必須觀察的經銷商6個關鍵區域同行詢問法：必須見到的3個關鍵同行第三方機構：如何使用專業的調查機構最終用戶：必須見到3類最終用戶經銷商開發的常見3個問題：經銷商選擇的溝通技巧和話術經銷商非……
第一講：基本概念和定義B2B行業的采購特征和模式客戶四個關注點和銷售六個步驟第二講：銷售準備——贏在你起跑線上客戶在哪里？找到了客戶成交率不高怎么辦？獲得客戶線索的12個方法客戶篩選三原則某高檔廚衛家電客戶篩選練習：結合貴公司的特點，寫出5-6條客戶篩選的細化標準你確認已經了解這些信息了嗎？企業產品、客戶行業、競爭對手如何做產品競爭優勢分析同行產品之間的對比分析——競爭要點分析矩陣你知道本次拜訪的目的嗎？感覺與客戶溝通很好，就是沒有進展是什么原因？拜訪目標和任務的區別目標和任務小測驗練習：結合貴公司銷售流程，寫出拜訪的目標第三講：接近客戶——建立信任的藝術有效的電話預約注意事項當客戶拒絕預約怎么辦？獲得好感的六把金鑰匙打開話題的技巧30S內建立親和力的秘訣成功開場白的標準是什么？如何寒暄暖場……
序言客戶價值金字塔大客戶開發和管理基本思路大客戶采購流程和銷售流程第一講：識別有價值的客戶討論:拜訪大客戶為什么要問這些問題？獲得潛在客戶的方法N種方法？客戶分級四大指標：財務類、客戶特征、需求匹配、競爭案例：某企業大客戶等級實例【小組討論】：根據客戶分級原則，結合你公司和行業的特點，給出價值客戶的畫像第二講：提升客戶關系路徑客戶關系路徑圖中國式客戶關系矩陣：價值和信任個人關系4個層級：好感、價值、信任、同盟獲得好感的六把金鑰匙從導購員變身銷售顧問獲得信任的2個關鍵點從酒肉朋友到君子之交從個人信任過渡到系統信任組織關系的四個階段：初期、中期、高期、戰略客戶關系好不好誰說了不算——客戶關系診斷【小測驗】：客戶關系第三講：如何收集客戶信息信息的來源：公開信息和私密信息私密信息的獲取三步驟：目標選……
經濟危機讓“粗放式”的銷售管理模式暴露太多的問題，而掌握銷售流程每個環節，使各個環節的運行精細化、規范化、科學化，是唯一的出路和選擇。 一句話：抓住銷售流程上的各個“關鍵控制點”是最有效的解決之道。 作為銷售管理者，如果您也面臨以下所列舉的狀況，則掌握“銷售管理的關鍵控制點”將使您獲得突飛猛進的回報: 知道銷售管理方面存在問題，卻不了解問題出現在哪個環節，缺乏全局觀； 在銷售管理方面遇到發展瓶頸，無論如何努力也很難使團隊業績更上一個臺階； 在銷售管理中主要依靠自身的人際關系及工作能力，時間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力； 在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”，而很難做到“事前控制”； 擅長于銷售管理中的某一兩個方面，卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環節，容易……
集成電路產業是信息技術產業的核心，是支撐經濟社會發展和保障國家安全的戰略性、基礎性和先導性產業。近10幾年來，世界集成電路產業都在走下坡路，但中國卻保持著年均20%左右的增長率，2016年，國內集成電路產業結構持續優化、市場穩定增長，產業規模更是同比增速20%達到4335億元。在未來二十年，集成電路產業也是為數不多的幾個復合增長率在15%以上的產業。因此，世界集成電路主要廠商和各路資本都在搶灘中國市場。 為加快推進我國集成電路產業發展，我國宏觀政策重點扶持國家集成電路規劃的發展，我國出臺了《國家集成電路產業發展推進綱要》、成立了1400億元的國家集成電路產業投資基金。2017年3月，中國半導體協會設計分會聯絡處入駐中關村集成電路設計園；2017年4月，工信部電子信息司副司長彭紅兵表示，“十……
1、“百城提質工程”發展的國內背景 1)我國需要創新城市規劃管理方式2)我國需要創新城鎮綜合治理手段3)我國需要創新城鎮基礎設施建設的方法4)我國需要創建城鎮生態文明建設的思路2、《2017年河南省百城建設提質工程實施方案》解讀 1)科學謀劃項目，加快項目實施2)拓寬融資渠道，提升融資能力3)統籌包裝項目，加大招商力度4)加快基礎設施建設，提高承載能力3、方案的目標：推動產業集聚，實現產城融合 1)加強生態建設，改善人居環境2)改善公共服務，提升城市功能3)建立長效機制，提升管理水平4)強化人員培訓，提高業務水平4、“百城提質工程”建設的主要意義 1)中原經濟區城鎮化發展的新征程2)國家新區域發展戰略的重要組成3)河南省經濟持續健康發展的保證4)河南省……
1、我國國有企業運行的基本情況和國企改革的進程1)2017年國有企業主要經濟效益指標分析2)我國國有企業改革的基本階段和進程3)中國國有企業產業經濟的結構性問題長期存在4)適應和引領經濟發展新常態的需要新舊動能轉換2、我國國有企業改革的三個層面1)國有資產管理體制改革2)國有企業資本制度改革3)國有企業內部治理改革3、國有資產管理體制改革的模式1)國有資產管理體制的兩種模式2)以管資本為主推進國有資產監管機構職能轉變3)國有資本投資、運營公司業務改革4)國有資產監管體制的整合4、國有企業改革的主要路徑1)減少層級、整體上市2)兼并重組、增強抗風險能力3)混合所有制4)員工持股計劃5、國有企業新舊動能轉換如何攻堅克難1)依靠科技創新——提高科技對經濟增長的貢獻程度2)產業結構轉換——形成以服務……
1、中國企業可持續性發展與企業成功的四重關系（1）產品成功與企業成功的關系（2）企業家個人的成功與企業成功的關系（3）單一機會（資源）的成功與企業成功的關系（4）不按規則的成功與企業的成功的關系（5）權力結構、理性權威與平臺化公司趨勢的關系2、中國企業面臨外部環境的挑戰（1）產業升級、產業轉型及國際跨國公司的進入（2）行業能做幾年？產業升級的方向是什么？何時開始產業升級？企業的機會何在？（3）原有優勢可能喪失，企業如何培育自己的核心競爭力（4）外資企業的核心化與中國企業的邊緣化（技術邊緣化、產品邊緣化、客戶邊緣化、人才邊緣化）（5）企業的發展階段與企業家的持續超越3、新經濟背景下企業發展方式的轉變（1）互聯網經濟的巨變促使企業必須介入，但如何介入？（2）如何運用信息網絡技術改造傳統產業？（3……
第一講：談判基本概念銷售是讓客戶決定買還是不買；談判是讓客戶以什么條件購談判和銷售談判銷售談判為何如此重要？第二講：談判三大要素—需求、籌碼、期望值一、需求是談判的基礎，沒有需求就不存在談判客戶需求的冰山理論：顯性、隱性和深層需求根據客戶成熟度設計價格異議對策客戶內部不同角色與價格異議對策規避價格異議，選擇高價值客戶的方法二、談判的本質是實力的角逐，銷售人員的優勢比他們想象的更多談判籌碼和分類：利益籌碼、威脅籌碼、虛擬籌碼利益籌碼：運用FAB法則和SS解決方案銷售案例：小松小型挖掘機項目威脅籌碼：提醒不簽約可能造成嚴重后果的方法案例：萬科的“隔音門”和“漏水門”三、談判是改變對方期望值的游戲，要讓對方有贏的感覺從讓客戶感覺贏到先讓客戶真的贏第三講談判溝通技巧溝通的三種方式：提問、傾聽、回答提……
