不限 銷售技巧 市場營銷 人力資源 生產(chǎn)管理 領導力 采購管理 財務法律 倉儲物流 項目管理 客戶服務 企業(yè)戰(zhàn)略 行業(yè)趨勢 資本運營 通用管理 質量管理 職業(yè)素養(yǎng) 國學心理 其他
不限 銀行證券行業(yè) 航空客運行業(yè) 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機關部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 美容整形行業(yè) 酒店餐飲行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務行業(yè) 教育培訓行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 通信行業(yè) 保險行業(yè) 煙草行業(yè) 旅游行業(yè) 其他
不限 半天 一天 兩天 三天 四天 五天 六天 七天 八天 九天 十天 十天以上
比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能。”可是作為市場生力軍的經(jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當中，卻往往面臨如下諸多人才問題： √親友團的用人格局沒有改變，導致企業(yè)發(fā)展遇到短板？ √缺乏使用職業(yè)經(jīng)理人意識，難以體現(xiàn)專業(yè)的人做專業(yè)的事 √選擇職業(yè)經(jīng)理人沒有標準，往往拍腦門決策，造成選人、用人隨意，員工穩(wěn)定性差？ √缺乏合理的薪酬設計及考核標準，或者薪酬體系跟不上市場變化，以致滯后阻發(fā)展？ √缺乏系統(tǒng)、有效的留用職業(yè)經(jīng)理人的方式，單純片面留人 √缺乏對職業(yè)經(jīng)理人的有效使用，以致往往出現(xiàn)“高射炮打蚊子”現(xiàn)象——大材小用？ √經(jīng)營的關鍵在管理，管人是重中之重，可一些經(jīng)銷商卻不知道如何管，怎么管職業(yè)經(jīng)理人？ …… 本課程就是……
一、企業(yè)管理者為什么要學習財務管理？1、企業(yè)管理的發(fā)展規(guī)律。2、財務管理的二條主線，三個層次。二、如何看待會計工作？1、會計核算：理解會計核算的六字真經(jīng)。2、稅收籌劃：需提升至企業(yè)戰(zhàn)略層面。3、財務分析：如何讀懂三張報表。4、內部控制：查錯防漏還是高層的風險治理？5、全面預算：預算的精髓是什么？三、財務管理的內涵1、融資者的幾個誤區(qū)2、來源于資產(chǎn)負債表左邊的融資3、虧損的項目是否值得投資？4、如何理解私募股權投資？5、什么是互聯(lián)網(wǎng)金融？《管理者的財務智慧》主講：陳愷老師課程提綱一、企業(yè)管理者為什么要學習財務管理？1、企業(yè)管理的發(fā)展規(guī)律。2、財務管理的二條主線，三個層次。二、如何看待會計工作？1、會計核算：理解會計核算的六字真經(jīng)。2、稅收籌劃：需提升至企業(yè)戰(zhàn)略層面。3、財務分析：如何讀懂三張報……
引子：這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！第一部分：招商（銷售）主管經(jīng)理成功招商必備素養(yǎng)招商主管經(jīng)理成功招商必須要過的坎1、經(jīng)驗坎——以往的成功會成為明天成長的絆腳石：守常必敗，知變則勝2、心態(tài)坎——態(tài)度決定高度，高度決定格局招商人員必須具備的八大心態(tài)1）自信2）積極3）樂觀4）執(zhí)著5）付出6）共贏7）學習8）挑戰(zhàn)招商主管經(jīng)理成功招商必備職業(yè)素養(yǎng)1、專業(yè)形象2、信息廣泛3、狼性執(zhí)行4、講究策略5、顧問銷售6、注重服務第二部分：招商主管經(jīng)理成功招商步驟與方法、技巧區(qū)域成功招商第一步：區(qū)域招商目標確定1、招商區(qū)域2、招商市場3、招商營銷目標：考核目標VS挑戰(zhàn)目標4、目標分解案例：巧定目標，挖掘市場潛力區(qū)域成功招商第二步：招商分析與事先準備1、區(qū)域企業(yè)SWOT分析2、分析客戶關注的關鍵要素3、……
模塊一：無敵戰(zhàn)略——站得高，方能看的遠一、“贏”在戰(zhàn)略——戰(zhàn)略規(guī)劃決定經(jīng)銷商“錢”途大小贏銷有道：透析經(jīng)銷商的贏利模式有規(guī)劃才有未來：量身打造自己的戰(zhàn)略規(guī)劃避開誤區(qū)：贏銷商要先做強，再做大戰(zhàn)略落地：做好你的年度營銷計劃培養(yǎng)賺錢思維：做一名會賺錢的贏銷商二、“贏”在理念——經(jīng)營理念決定贏利空間自己比產(chǎn)品更重要學習力代表競爭力做市場要善于借力使力做一個“聽話”的經(jīng)銷商做一個大度的經(jīng)銷商做一個有覺悟的經(jīng)銷商模塊二、贏利模式——長贏才能大贏一、“贏”在產(chǎn)品——抓住贏銷的“命脈”擦亮你的雙眼：經(jīng)銷商如何選擇和運作新產(chǎn)品經(jīng)銷商代理品牌的制勝之道短線產(chǎn)品大有可為經(jīng)銷商如何經(jīng)營高端產(chǎn)品小投入大回報：小經(jīng)銷商如何選產(chǎn)品二、“贏”在促銷——步步為營步步贏做好促銷管理：“好鋼用到刀刃上”做好促銷策劃：花小錢，辦大……
模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？1、能賺錢產(chǎn)品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢√符合客戶現(xiàn)實或者長遠需求√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產(chǎn)品質量好、賣點突出2、把握機會，策劃產(chǎn)品√好產(chǎn)品代表好利潤√好產(chǎn)品需要好策劃√不要光賣便宜的產(chǎn)品模塊二、價格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價格？1、學會賣價值而不是賣價格√不要無謂去打價格戰(zhàn)√客戶只買“值”的產(chǎn)品2、巧妙的制定產(chǎn)品價格√滲透定價、撇脂定價√尾數(shù)定價、整數(shù)定價√學會高價位、高促銷模塊三、渠道篇：經(jīng)銷商如何才能掌控下游客戶？1、經(jīng)銷商如何才能全方位開發(fā)下游渠道？√動態(tài)地開發(fā)客戶√全覆蓋開發(fā)客戶√ARS區(qū)域滾動銷售2、經(jīng)銷商如何才能有效控制下游渠道？√建立“伙伴+朋友”的戰(zhàn)略關系√顧問式銷售√做好客情關系模塊四、促銷篇：經(jīng)銷商要學會向市場要促……
一、資本運營的模式和方式１．資本運營與商品經(jīng)營區(qū)別２．企業(yè)發(fā)展對資本運營要求３．企業(yè)資本運營的基本模式4．企業(yè)資本運營的主要方式5．企業(yè)資本運營的杠桿效應典型案例分析二、企業(yè)資本運營中的融資1．資本運營中的融資需求2．企業(yè)融資需要量的預測3．多元化融資策略和方式4．企業(yè)融資結構和成本5．資本運營融資風險控制典型案例分析三、企業(yè)資本運營中的重組１．企業(yè)產(chǎn)權重組操作方法2．企業(yè)業(yè)務重組操作方法3．企業(yè)資產(chǎn)重組操作方法4．企業(yè)債務重組操作方法5．企業(yè)管理重組操作方法典型案例分析四、并購風險控制與整合策略1．企業(yè)并購類型和戰(zhàn)略規(guī)劃2．企業(yè)并購價值評估和定價3.并購交易結構設計和操作4.企業(yè)并購風險審核和控制5．企業(yè)并購整合策略和方式典型案例分析
比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能。”可是作為市場生力軍的經(jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當中，卻往往面臨如下諸多人才問題： √相對于制造型企業(yè)來講，實力弱，規(guī)模小，招不來人？ √好不容易招來了，卻無論如何努力，最后還是留不住？ √留住了，不知道如何去用，以致往往出現(xiàn)“高射炮打蚊子”現(xiàn)象——大材小用？ √經(jīng)營的關鍵在管理，管人是重中之重，可一些經(jīng)銷商卻不知道如何管，怎么管？ √選擇人才沒有標準，往往拍腦門決策，造成選人、用人隨意，員工穩(wěn)定性差？ √缺乏合理的薪酬設計及考核標準，或者薪酬體系跟不上市場變化，以致滯后阻發(fā)展？ √缺乏系統(tǒng)、有效的留人方式，追求片面留人 …… 本課程就是根據(jù)以上經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的人才瓶頸及難題，結合……
一、戰(zhàn)略導向的財務管理體系1.一個中心：價值最大化2.二者平衡：收益與風險平衡3.三項活動：聚財、用財、生財4.四個變量：增長、資產(chǎn)、盈利、現(xiàn)金流5.五項變革：財務管理五大轉型--21世紀財務跨界的新思維二、支持經(jīng)營發(fā)展的財務戰(zhàn)略1.經(jīng)營發(fā)展計劃與財務戰(zhàn)略2.制訂經(jīng)營計劃的十步方法3.經(jīng)營計劃制訂的實例分析4.企業(yè)發(fā)展周期的財務戰(zhàn)略5.基于競爭的企業(yè)財務戰(zhàn)略--財務戰(zhàn)略制訂的成敗案例三、基于戰(zhàn)略導向的投資決策1.投資決策中的心理干擾2.傳統(tǒng)的投資決策評價方法3.實物期權分析工具的應用--期權價值=內在價值+時間價值4.實物資產(chǎn)投資決策分析5.企業(yè)并購投資決策分析--固定資產(chǎn)和并購投資決策案例四、戰(zhàn)略融資方案與結構優(yōu)化1.經(jīng)營快速增長與融資能力2.中長期資金需要量的預測3.多元化的融資渠道和方……
破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵后經(jīng)濟危機時代，市場壓力將進一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議，特設置以下培訓內容。旨在通過培訓，拓展經(jīng)銷商思維，開闊經(jīng)銷商眼界，提升市場運作能力，開源節(jié)流，廠商攜手，更好地提升市場份額，增強核心競爭力，從而立于不敗之地。【培訓目的】1、改變經(jīng)銷商的經(jīng)營理念，從被動銷售到主動經(jīng)營2、樹立良好心態(tài)，積極應對市場競爭3、樹立品牌理念，懂得只有品牌的，才是長久的4、從理念到動作，讓經(jīng)銷商掌握規(guī)范化經(jīng)營的手段與方法5、打造一流狼性營銷團隊，提升核心競爭能力6、讓經(jīng)銷商認識到，只有廠商一心，才能做強做大市場【課程特色】1、該課程通過活潑、生動的講解，結合崔自三老師在經(jīng)銷商戰(zhàn)……
一、上市公司特點和監(jiān)管制度1.公司上市的意義及利弊分析2.上市公司的特點和管理重點3.上市公司對各級領導的要求－對董事會、監(jiān)事會、高管要求－管理者觀念更新和工作重點4.上市公司的監(jiān)管制度及執(zhí)行5.目前我國上市公司存在問題二、上市公司治理與規(guī)范化運作1.上市公司控制權及風險管理－大股東控制風險－內部人控制風險2.上市公司治理結構及規(guī)范化－法人治理結構及相關規(guī)定－基于法人治理的內部控制3.上市公司獨立性內容和案例－上市公司的“五個獨立”－無形資產(chǎn)“獨立”要求及案例4.避免同業(yè)競爭的規(guī)定及案例5.關聯(lián)交易類型、規(guī)范及案例三、上市公司價值與市值管理1.上市公司價值和市值衡量指標2.上市公司價值和市值管理體系3.國泰君安市值管理模式和重點4.和君咨詢市值管理模式和重點5.上市公司價值和市值管理實踐四、……
一、如何導入全面預算管理1．正確理解全面預算管理2．構建全面預算管理體系3．預算管理組織及其協(xié)調4.導入預算管理的關鍵因素5．如何防止預算管理誤區(qū)實例分析二、預算目標的測算和下達1．全面預算目標的構成2．盈利目標的測算和挖潛3．盈利能力與成功關鍵因素4．預算目標下達和上下博弈5.實現(xiàn)目標的風險和應對實例分析三、如何正確編制預算指標預算編制的程序和方法銷售收入預算編制實例成本費用預算編制實例4.利潤預算的編制和平衡5.預算準備費提取和使用實例分析四、全面預算執(zhí)行的控制全面預算控制的原則預算執(zhí)行的審批控制3．預算執(zhí)行的動態(tài)控制4.預算執(zhí)行的差異分析5．預算考核與績效管理 實例分析
一、企業(yè)內部審計特點和程序1．內部審計特點及面臨問題2．內部審計職能及擴展趨勢3．內部審計類型和基本程序4．內部審計組織和團隊建設5．內部審計過程中的溝通典型案例二、內部審計技術方法的運用1．內部審計一般方法的應用2．技術方法之一：書面審查3．技術方法之二：客觀驗證4．技術方法之三：分析性復核5．技術方法之四：其他方法典型案例三、基于內部控制的風險審計1．內部控制審計目標和重點2．內部控制審計程序和方法3．內部控制審計調查和測試4．內部控制缺陷認定和評價5．全面風險管理審計和預警典型案例四、企業(yè)財務報表審計的實施1.財務報表審計目標和程序2.資產(chǎn)負債表審計重點和方法3．利潤表審計重點和方法4.現(xiàn)金流量表審計重點和方法5.綜合財務審計重點和方法典型案例五、企業(yè)專項內部審計的實施1.專項內部審計……
引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務概述1、什么是服務？2、關于服務的理解案例：不到位的服務，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構建與提升服務？1、服務是企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的核心競爭要素2、不斷滿足客戶日益增長的服務需求3、是創(chuàng)造價值，提高顧客滿意度的必由路徑4、服務創(chuàng)造更多讓渡價值音頻：客戶抱怨歌鏈接：不同的服務，結果大不同三、商品售后服務的內容1、服務流程案例：某企業(yè)的三米微笑2、包裝服務整體產(chǎn)品概念3、安裝及維護服務案例：某打印機的安裝服務4、技術服務案例：某企業(yè)顧問式服務鏈接：客戶離我們而去的五大原因四、售后服務的職業(yè)素養(yǎng)1、樹立職業(yè)化的觀念視頻：電腦歧義客服2、培養(yǎng)職業(yè)道德3、基本職業(yè)禮儀著裝禮儀接待禮儀電話禮儀五、售后服務體系設計1、售后服務體系模式……
引子：七次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？如何理解中央提出的經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)？討論：我們?yōu)槭裁匆乜睿科髽I(yè)的“造血”功能來自哪里？一、我們?yōu)槭裁匆乜睿?、資金是企業(yè)的血脈，做強做大的基礎2、自身價值的體現(xiàn)3、是自身福利待遇的保障4、主人翁態(tài)度與責任感二、客戶為什么不回款？1、由于種種原因，真的沒錢2、資金緊張，有錢但缺錢3、有錢，但不想占用4、控制供貨方，以達到其它目的5、財務需要，賬面有“糧”，心中不慌6、心理扭曲，以欠款、賴帳為榮7、由于我方處理事物的疏忽或不周8、客戶經(jīng)營方向轉變9、產(chǎn)品質量有問題導致對方不滿10、溝通能力弱，說服不了客戶案例：討債不成又借債11、彼此間的交流存在問題或禮貌不周12、競爭對手提供了更優(yōu)惠的條件其他原因：比如，改頭換面、經(jīng)營權轉讓注意：“假沒錢”，你所看到的、聽到……
一、內部控制面臨挑戰(zhàn)和應對1．內部控制形成和發(fā)展的啟發(fā)2．內控目標：會計和管理目標3．內部控制的要素和體系設計4．內部控制方法運用的再思考5．內部控制面臨的問題和對策案例分析二、內部控制評價和設計方法1．內部控制制度評價的目標2．內部控制評價標準和方法3．內部控制缺陷分類和認定4．內控制度分類和設計重點5．內部控制設計方法的應用案例分析三、內控環(huán)境類制度設計和實施1．組織架構制度設計和實施2．發(fā)展戰(zhàn)略制度設計和實施3．人力資源制度設計和實施4．企業(yè)文化制度設計和實施5．社會責任制度設計和實施案例分析四、控制活動類制度設計和實施1．資產(chǎn)管理的制度設計和實施2．采購與付款制度設計和實施3．銷售與收款制度設計和實施4．融投資管理制度設計和實施5．其他內控制制度設計和實施案例分析五、控制手段類制度設……
引子：這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！第一部分：招商（銷售）主管經(jīng)理成功招商必備素養(yǎng)招商主管經(jīng)理成功招商必須要過的坎1、經(jīng)驗坎——以往的成功會成為明天成長的絆腳石：守常必敗，知變則勝2、心態(tài)坎——態(tài)度決定高度，高度決定格局招商人員必須具備的八大心態(tài)1）自信2）積極3）樂觀4）執(zhí)著5）付出6）共贏7）學習8）挑戰(zhàn)招商主管經(jīng)理成功招商必備職業(yè)素養(yǎng)1、專業(yè)形象2、信息廣泛3、狼性執(zhí)行4、講究策略5、顧問銷售6、注重服務第二部分：招商主管經(jīng)理成功招商步驟與方法、技巧區(qū)域成功招商第一步：區(qū)域招商目標確定1、招商區(qū)域2、招商市場3、招商營銷目標：考核目標VS挑戰(zhàn)目標4、目標分解案例：巧定目標，挖掘市場潛力區(qū)域成功招商第二步：招商分析與事先準備1、區(qū)域企業(yè)SWOT分析2、分析客戶關注的關鍵要素3、……
營銷戰(zhàn)術可以讓企業(yè)生存一時 營銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)長期發(fā)展 營銷頂層設計可以讓企業(yè)持續(xù)利潤倍增 憑經(jīng)驗、憑感覺、靠個人、靠老板來制定營銷規(guī)劃時代已經(jīng)結束了 新常態(tài)、新格局、新突破、新利潤、從突破營銷思維到構建營銷頂層設計 企業(yè)只有兩個功能：市場營銷和創(chuàng)新能產(chǎn)生經(jīng)濟成果，其余活動則都是成本 為什么還要學習營銷頂層設計 我企業(yè)也做的很好，為什么還要學習，因為供求關系在變化、競爭對手在變化、消費者習慣在變化、環(huán)境在變化、資源在變化、政策在變化、趨勢在變化。企業(yè)不得不學習新的營銷知識體系，做感覺營銷還是科學營銷就看您了 您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾： ◆企業(yè)的營銷不知道如何調整與突破 ◆企業(yè)想開發(fā)新產(chǎn)品卻不知道從何下手 ◆企業(yè)營銷是不是只剩下價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)了 ◆為什么企業(yè)的產(chǎn)品物……
一、集團公司管理控制概述1.企業(yè)集團與集團公司2.集團公司管控模式類型3.集團公司管控模式選擇4.集團公司的集權與分權5.集團公司管控體系構建典型案例二、集團公司組織層面管控1．集團公司股權及其控制權2．集團公司法人治理的實施3．集團公司組織結構的設計4．集團公司選聘和委派制度5．財務總監(jiān)的定位和職權典型案例三、戰(zhàn)略、計劃和預算管控1．戰(zhàn)略-計劃-預算三者關系2．集團公司戰(zhàn)略管控及制定3.經(jīng)營計劃管控及制訂方法 4．全面預算管控及編制方法5．集團公司戰(zhàn)略績效的考核典型案例四、集團公司財務集中管控1.集團財務集中作用和模式2.集團公司統(tǒng)一財會制度3.集團公司統(tǒng)一會計核算4.集團公司資金集中管理5.集團公司統(tǒng)一內部審計典型案例五、對子公司的內部控制1．對子公司內部控制體系2．對子公司授權審批控制……
引子：白酒跨界與顛覆第一部分：新常態(tài)下的市場營銷轉型提升思考：新常態(tài)下為何要營銷轉型？一、新常態(tài)下的銷售經(jīng)理心態(tài)調整1、職業(yè)天敵——職業(yè)疲憊癥1）心態(tài)疲憊表現(xiàn)2）如何克服心態(tài)障礙、積極向上2、從職業(yè)到事業(yè)1）頂尖銷售經(jīng)理需具備的三個能力2）人生三力二、新常態(tài)下的市場營銷轉型1、營銷體系轉型從單一因素致勝到系統(tǒng)致勝（體系致勝）完整營銷競爭體系構建2、產(chǎn)品轉型產(chǎn)品思維：從銷售到營銷從賣產(chǎn)品到賣品牌從賣品牌到賣價值價格轉型并不是價格越低越好定價的兩種策略策略低成本運作市場的“兩差兩高”運作模式4、渠道轉型渠道三化趨勢多元化、扁平化、樣板化電商模式（社圈模式）全渠道及直分銷模式自媒體渠道渠道前置：社區(qū)化模式案例：某白酒企業(yè)的渠道模式6）渠道規(guī)劃附：渠道規(guī)劃表格5、促銷轉型思考：促銷為何促而不銷？促銷……
一、資金與現(xiàn)金流管理模式1.集團公司管控類型和特點2.資金集中管理的組織架構3.資金與現(xiàn)金流的管理模式4.現(xiàn)金流的規(guī)律和管控重點5.資金與現(xiàn)金流管理的趨勢典型案例二、公司資金管理職能和實施1.資金管理職能和崗位設置2.公司資金計劃職能和實施3.公司投融資管理職能和實施4.公司信貸管理職能和實施5.公司結算管理職能和實施典型案例三、集團公司投資現(xiàn)金流管理1.長期投資現(xiàn)金流管理流程2.固定資產(chǎn)投資現(xiàn)金流管理3.固定資產(chǎn)投資風險的控制4.并購項目投資現(xiàn)金流預測5．并購投資項目風險的控制典型案例四、集團公司營運資金管理1.營運資金管理的基本規(guī)律2.現(xiàn)金存量預測和管控關鍵3.信用風險和應收賬款控制4.外匯風險控制策略和方法5．短期債務利用和風險監(jiān)控典型案例五、集團公司籌資資金管理1.企業(yè)融資能力的自我……
引子：三個和尚吃水的故事第一部分：新常態(tài)下的企業(yè)市場營銷轉型思考：為何要營銷轉型？營銷體系轉型深化關系（由與顧客的簡單交易關系轉向維持深化、發(fā)展關系。）做市場（由粗放式擴張市場到精心培育與發(fā)展市場。）職業(yè)化（營銷隊伍由業(yè)余選手到職業(yè)選手，由單槍匹馬的獵手到團隊。）產(chǎn)品轉型產(chǎn)品思維：從銷售到營銷用波士頓矩陣分析企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略用SWOT分析法分析企業(yè)所處環(huán)境兩大市場增長戰(zhàn)略分析工具產(chǎn)品模型分析案例：某企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略分析價格轉型產(chǎn)品定價的策略產(chǎn)品定價的方法產(chǎn)品價格組合從賣價格到賣價值定價注意事項案例：某企業(yè)的價格組合渠道轉型渠道多元化渠道扁平化渠道全覆蓋模式直分銷模式渠道五化精細化管理案例：某企業(yè)的渠道創(chuàng)新促銷轉型促銷常見誤區(qū)三大促銷內涵促銷差異化設計策略促銷設計技巧促銷系列案例分享服務策略構建思維轉……
一、管理會計的特點和發(fā)展1.管理會計與財務會計區(qū)別2.管理會計形成和發(fā)展啟發(fā)3.管理會計內容和體系構建4.“財政部指導意見”解讀5.管理會計發(fā)展的七大趨勢典型案例分析二、戰(zhàn)略管理會計方法的應用1.戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略管理會計2.戰(zhàn)略管理分析方法的應用3.商業(yè)模式與贏利模式分析4.戰(zhàn)略地圖繪制與目標設定5.價值鏈管理與競爭力分析典型案例分析三、短期預測與決策方法應用1.市場與銷售預測方法應用2.成本費用預測方法的應用3.量本利分析預測方法應用4.資金需要預測方法的應用5.生產(chǎn)經(jīng)營決策方法的應用典型案例分析四、企業(yè)投融資決策方法應用1.投融資特點精神影響因素2.項目投資決策方法的應用3.并購投資決策方法的應用4.短期融資決策方法的應用5.長期融資決策方法的應用典型案例分析五、成本管理會計方法的應用1.……
一、會計基礎與財務關鍵問題1．會計為決策提供有用的信息2．盈利計算基礎：權責發(fā)生制3．一個中心：股東價值最大化4．二者平衡：收益與風險平衡5．三項活動：用財、生財、聚財二、盈利目標測算和預算編制1．預算目標的構成和分類2．盈利目標的測算和下達3．量本利分析和盈利挖潛4．業(yè)務預算編制方法和實例5．財務預算編制方法和實例三、企業(yè)財務報表分析和實例1.資產(chǎn)負債表特點和分析2．企業(yè)利潤表特點和分析3.現(xiàn)金流量表特點和分析4.企業(yè)表外重要事項分析5.企業(yè)綜合財務情況分析四、成本控制方法及應用實例1．企業(yè)成本的構成和分類2．戰(zhàn)略成本控制法的應用3．目標成本與價值工程分析4．標準成本與質量成本控制5．項目成本偏差控制法應用五、企業(yè)成本降低途徑和方式1.材料成本降低途徑和方式2.折舊成本降低途徑和方式3.人……
引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟示？第一部分：市場拓展及業(yè)績提升的途徑與方法市場拓展及創(chuàng)新的七“大”策略大品牌大產(chǎn)品大市場大客戶大營銷大渠道大促銷案例：某酒企拓展業(yè)績提升策略案例：某食品企業(yè)的大渠道策略基于市場拓展的五度思維營銷廣度營銷寬度營銷長度營銷深度營銷多維度案例：某企業(yè)以服務贏顧客案例：某酒企品牌運營商的招商策略三、基于市場可持續(xù)發(fā)展的“兩差兩高”的市場操作法則1、產(chǎn)品差異化2、高價格3、高促銷4、促銷差異化案例：某酒企的產(chǎn)品差異化案例：某酒企的免費營銷第二部分：互聯(lián)網(wǎng)形勢下的銷售渠道構建銷售渠道設計的三大關鍵因素產(chǎn)品特點生產(chǎn)情況市場情況案例：可口可樂的22種渠道銷售渠道設計的五大步驟第一步：分析消費者的服務需求第二步：確定渠道目標第三步：列出渠道備選方案第四步：評估備選方案第五步：最……
一、成本管理的特點和體系1．企業(yè)成本構成及主要特點2.企業(yè)成本管理基礎的落實3．企業(yè)成本管理觀念的更新4．企業(yè)成本管控體系的構建5．成本管理面臨問題和應對典型案例二、企業(yè)成本分析方法的應用1．成本預算執(zhí)行情況的分析2．企業(yè)成本構成合理性分析3．純粹生產(chǎn)成本和損失分析4．影響成本變動因素的分析5．技術經(jīng)濟對成本影響分析典型案例三、成本控制方法的應用（上）1．戰(zhàn)略成本控制法的應用2．目標成本控制法的應用3.價值工程控制法的應用4．預算成本控制法的應用5．標準成本控制法的應用典型案例四、成本控制方法的應用（下）1．質量成本控制法的應用2．作業(yè)成本控制法的應用3.流程成本控制法的應用4．項目成本控制法的應用5．IE工程成本控制的應用典型案例五、成本降低的策略和方式（上）企業(yè)成本降低方案的設計全員參與……
第一部分：新產(chǎn)品開發(fā)的涵義一、為什么要開發(fā)新產(chǎn)品？1、新產(chǎn)品開發(fā)的重要意義2、新產(chǎn)品開發(fā)的主要障礙3、新產(chǎn)品的含義二、新產(chǎn)品開發(fā)的組織1、產(chǎn)品經(jīng)理2、新產(chǎn)品經(jīng)理3、新產(chǎn)品開發(fā)部4、新產(chǎn)品開發(fā)項目組5、新產(chǎn)品開發(fā)委員會第二部分：新產(chǎn)品開發(fā)程序一、新產(chǎn)品市場/客戶調查程序1、設計及制作調查問卷2、確定調研名單及項目3、發(fā)放及回收4、分析與匯總5、出調研報告附：新產(chǎn)品項目建議書二、新產(chǎn)品開發(fā)流程1、構思2、篩選3、產(chǎn)品概念4、商業(yè)分析5、市場分析6、產(chǎn)品試制7、市場試銷8、批量上市第三部分：新產(chǎn)品定位、上市與推廣一、新產(chǎn)品市場定位1、了解產(chǎn)品核心元素2、了解市場核心原素3、市場定位的概念4、市場定位的基本步驟5、產(chǎn)品定位的策略二、市場進入方式1、根據(jù)產(chǎn)品在市場中的形象目標不同，可分為高位型和低位型……
您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾： 競爭白熱化，企業(yè)銷售業(yè)績徘徊不前，甚至有下降的趨勢？ 同質化的市場條件下，銷售經(jīng)理或主管裹步不前，缺乏當初的激情與斗志？ 就事論事，銷量不好，只會怨天尤人，卻不會跳出自我設限的圈子去尋找出路？ 銷量增長乏力，缺少方法與手段，除了加大促銷力度或降價外，苦于找不到更好的增量方法？ 古語云：工欲善其事必先利其器，但實際當中銷量增長卻缺少相關工具輔助？ 現(xiàn)在，讓本課程來解決您的所有困擾與疑惑！
引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》案例：原一平——推銷之神是怎樣煉成的？第一部分：大客戶營銷技能提升什么是營銷？1、營銷釋義2、營銷與銷售的區(qū)別二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客戶營銷1、什么是大客戶營銷2、大客戶營銷區(qū)別于傳統(tǒng)銷售四、客戶開發(fā)的九種渠道來源1、隨時隨處尋找“準顧客”案例：喬吉拉德2、老客戶推薦提供3、媒體資訊上尋找：報媒、電視、電話黃頁等4、互聯(lián)網(wǎng)渠道5、250定律，從朋友處獲取6、從金融機構，比如銀行處尋找7、從車管所、交警大隊、駕校等8、汽車展廳或4S店9、其他渠道：沙龍、高端論壇等案例：某保險公司營銷員的客戶尋找之道五、關于大客戶開發(fā)的5W2H法則1、為何要開發(fā)Why2、分布在哪里Where3、創(chuàng)立多長時間When4、誰是……
當前，您或您的企業(yè)是否遭遇如下的迷茫或困惑： 隨著中國經(jīng)濟下行趨勢漸顯，企業(yè)遭遇內外困擾，內部經(jīng)營動蕩，外部市場業(yè)績缺乏增長？ 在新的行業(yè)整合期，企業(yè)向左，市場向右，新的戰(zhàn)略如何制定，新的業(yè)績來源如何尋找和提升？ 后經(jīng)濟危機時代，企業(yè)如何抓住當下內外部主要矛盾，逆勢增長，妥善解決企業(yè)面臨的各種問題？ 在移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營模式的今天，企業(yè)如何巧妙“觸電”，通過開辟第二戰(zhàn)場，來獲得市場業(yè)績的“又一春”？ 在經(jīng)濟低迷，人心浮動的當下，企業(yè)如何打造有士氣、凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力較強的一流狼性營銷團隊，來爆破市場，再創(chuàng)輝煌？ 現(xiàn)在，……
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務概述1、什么是服務？2、關于服務的理解案例：不到位的服務，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構建與提升服務？1、服務是企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的核心競爭要素2、不斷滿足客戶日益增長的服務需求3、是創(chuàng)造價值，提高顧客滿意度的必由路徑4、服務創(chuàng)造更多讓渡價值音頻：客戶抱怨歌鏈接：不同的服務，結果大不同三、商品售后服務的內容1、服務流程案例：某企業(yè)的三米微笑2、包裝服務整體產(chǎn)品概念3、安裝及維護服務案例：某打印機的安裝服務4、技術服務案例：某企業(yè)顧問式服務鏈接：客戶離我們而去的五大原因四、售后服務的職業(yè)素養(yǎng)1、樹立職業(yè)化的觀念視頻：電腦歧義客服2、培養(yǎng)職業(yè)道德3、基本職業(yè)禮儀著裝禮儀接待禮儀電話禮儀五、售后服務體系設計1、售后服務體系模式2、售……
