在競爭日趨激烈的市場環境下，企業要想獲得持續的發展，除了要制定正確的戰略決策外，另外一個重要的就是必須提升團隊成員的目標管理、工作計劃落實細化。面對疫情，很多行業將會面臨大洗牌，您是否還在為以下這些問題而困惑？ 競爭激烈，生意冷淡，企業究竟該如何應對疫情變革？ 職業倦怠，中年危機，人生突然沒有了方向和意義？ 員工沒有目標，推一推動一動，不推就不動...... 如何才能真正提高工作效率，更好的目標計劃管理的關鍵在哪里？世界上沒有懶惰的人，只有沒有目標的人，沒有目標就沒有成功！這是個人和企業生存發展最重要的問題，不解決就是最大的隱患，市場臨危巨變，“馬太效應”：強者越強，弱者越弱，“物競天擇”，不努力進取提高競爭力，個人就被會淘汰，企業就會被市場洗牌。
課程提綱：第一天上午：開營宣講（3分鐘）破冰活動（7分鐘）講師帶領全體學員宣誓（2分鐘）第一部分 樹正心（60分鐘）銷售人員6大黃金心態1、 自信 2、 自發3、 自省 4、 自律5、 自強 （體驗式培訓）6、 自始至終故事與討論：態度決定一切（15分鐘）啟示及收獲講師點評 第二部分 找對人（60分鐘）一、開發客戶前的要思考的8個問題1、 我到底在賣什么？2、 我的客戶必須具備哪些條件？3、 客戶為什么會向我購買？4、 客戶為什么不向我購買？5、 誰是我的客戶？6、 我的客戶會在哪里出現？7、 他們什么時候會買？什么時候不會買？8、 誰在搶我的客戶？二、開發客戶的15種渠道1、隨時隨地交換名片2、參加專業的聚會、專門的研討會3、結識同行4、黃頁查詢5、114查詢臺6、向專業的名錄公……
課程內容：第一模塊：視覺制勝之——陳列色彩規劃1.認識色彩2.視覺吸引入店3.感覺決定購買4.色彩特性及對人心理、生理的影響5.色彩的運用及搭配法則6.賣場陳列的色彩規劃7.提升店鋪商品關注率的色彩誘目性與識別性8.賣場陳列中支配色秩序在陳列設計中的應用方法9.漸變色秩序在陳列中的應用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無彩色10.重復色秩序在陳列中的應用方法：11.隔離色秩序（左右對稱結構）在陳列中的應用方法：12.人模色彩搭配規律（2組、3組、4組、5組．．．．．．）13.側掛間隔色彩陳列規律14.櫥窗、展臺、人模、正掛、側掛、疊裝的色彩搭配方法15.陳列的三易原則16.色彩練習：模特、側掛、疊裝 第二模塊：視覺制勝之——賣場陳列規劃1.賣場四大區域構成與規劃2.賣場的磁石設置規……
通過2天培訓，使學員了解工業品市場特點、工業品消費模式和購買特征，設計工業品渠道模式，打造渠道開發和渠道管理體系，進行工業品品牌策劃和推廣、構建工業品營銷體系，是的企業快速發展。
“招商”，作為一個時下最流行、最常用的名詞，充斥著報刊雜志的角角落落。翻開一些企業的創業史，我們可以發現相當一些企業的成長足跡里都有著招商的影子。然而，盡管招商成就了一批成功的企業，更多企業的招商卻屢屢以失敗而告終，有的企業甚至因此而大傷筋骨直至銷聲匿跡。究竟該怎樣正確對待招商？如何有效地避免招商的種種誤區？怎樣運作才能確保招商的成功？招商是企業基于資源整合的目的，利用經銷商在當地市場的網絡，迅速建設起產品銷售渠道，加快產品市場滲透步伐，爭取市場競爭先機的渠道建設和拓展活動。但是，招商并不是能夠一蹴而就的。對于一個企業而言，招商是牽一發而動全身的系統工程，時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環節多。
課程內容：第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標即將解決的問題為何經銷商及我們的動力不能持久？為何經銷商及我們總不知要為什么要工作？為何經銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由？為何有些經銷商及我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？◎給出的內容人類因為夢想而偉大人生因為銷售夢想而精彩銷售沒有不可能銷售不可能是——自己嚇唬自己銷售上人人都可以夢想成真銷售人生區別：有無夢想，及夢想的標準成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。沒有不可能——只是暫時沒找到方法 第二講、強烈成交欲望、堅定達標決心即將解決的問題為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？為何經銷商及我們總沒有行動力？如何讓經銷商及我們充滿斗志，持續斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進攻意識？◎給出的內容想要成交，和……
課程大綱：第一講：定位為先踏進快速發展之門一、經銷商的贏利模式模式1：小姐贏利模式模式2：蜘蛛贏利模式模式3：企業家贏利模式二、優秀經銷商應規避的八大問題問題1：沒有發展遠景，小富即安；問題2：依賴，等待廠家的支持，不主動打市場；問題3：花心，有錢就找小老婆；……問題7：不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業；問題8：不愿意學習，不懂不專不愛所從事的行業；三、精確定位明確方向1、認識市場定位2、定位案例3、經銷商定位 第二講：渠道為王奠定快速發展基礎一、正確認識渠道價值1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓；2、銷售渠道可以為經銷商創造源源不斷的利潤；3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼；4、自己親自開發的銷售渠道感情最好最牢固；5、渠道開發很累，但一旦開發，將終身獲利。二……
整合營銷咨詢是指營銷咨詢策劃公司運用現代系統營銷管理的理論、方法、工具、數據、模型；通過對企業進行系統的營銷分析診斷，找出企業營銷管理的問題、優勢與劣勢、機會與危機，對企業營銷管理資源要素和企業戰略意圖進行分析和對接并通過系統的戰略、策略、計劃和執行力保障體系機制進行周密的策劃，最終形成系統營銷策劃實施方案這項從營銷調研診斷、營銷戰略、營銷策略、營銷計劃、營銷創意、營銷文案、營銷實施輔導的全過程就叫整合營銷咨詢。
課程內容：一、電話銷售的成功心態銷售精英樂觀心態和承擔意識培養銷售成功的關鍵在哪里?自我激勵的能力銷售精英應具備的核心能力銷售精英必經的三個階段認識銷售精英的團隊成長應做到：6要6不要培養濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情專注行業聚焦產品全力以赴銷售和勇于付出的心態 二、電話銷售前的準備明確電話的目的和目標為所達到目的所必須問的問題行業知識、專業知識準備銷售專業知識準備客戶信息了解準備競爭對手信息了解準備客戶項目資料準備客戶方案準備相關決策人資料準備體能準備精神準備 三、常見9找開場白技巧1、真誠的贊美2、利用好奇心3、利用贈品4、提出問題5、向顧客提供信息6、向顧客求教7、表演展示8、利用產品 四、初次電話接觸問話破冰了解客戶信息1、詢問關于他身份和境況的問題2、……
課程大綱：新的銷售環境，市場競爭更為激烈現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場信息2、擁有廣泛的選擇范圍3、缺乏耐心，隨時可能轉向4、“永不滿足” 首先，思考一些最基本的問題1、 我們賣的是什么? --行業的對手眾多紛紜，我們靠什么取勝2、賣給誰?--- 客戶的選擇日益增多，但我們的客戶在哪里3、他們有什么特點?4、他們大都在什么地方賣?5、我們產品（用戶）通過誰賣（買）?—渠道主導市場還是品牌引導消費6、他們為什么會賣我們的產品?7、 他們為什么會賣別人的產品? 再次，了解或挖掘需求的具體方法1、客戶需求的層次2、目標客戶的綜合拜訪3、銷售員和客戶的四種信任關系4、……
首席營銷咨詢專家吳建輝老師用大量的案例為大家分享企業系統營銷十種能力建設，為您演繹一場營銷的盛宴！為幫助中小企業走出營銷管理盲區，快速建立科學營銷管理系統，提升企業現代營銷管理能力，構建優秀營銷管理平臺，君典首家推出中小企業系統營銷管理集體咨詢服務，這是最經濟最有效的咨詢模式。通過吳老師6天的場內集中輔導和10天的場外個別輔導與問題解答，歷經半個月時間，與企業總經理和營銷高管們認真的研究、分析、解決營銷管理上的問題，并結合企業實際情況提供科學的解決方法，最終完成系統性、專業性、操作性很強的系統營銷策劃方案，并使企業基本掌握實施這套營銷策劃方案的操作技能，使企業營銷管理真正落地，通過系統營銷咨詢全面解決方案：營銷戰略+目標+策略+管理系統+團隊執行力= 3年10倍數成長。
【課程提綱】第一部分：卓越經銷商贏銷思維與業績管理能力一、變革時期的營銷環境與創新已變化了的市場營銷環境1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速2、中國企業的定位與發展已進入新的轉型期3、“速度經濟”引發速度競爭4、網絡化、“精巧型”企業的迅速崛起5、新“消費者主義”時代的到來6、產品軟化與“泛服務化”的營銷趨勢7、“第三方”協作分工模式與價值鏈創新8、體驗消費時代的營銷9、急劇變化了的渠道業態模式10、信用危機，為企業帶來機會與挑戰 二、經銷商成長的核心策略1、由粗放式業務到細分市場的精耕細作 2、超越增長極限點的茫然和困惑的突破3、改變淡季思維定勢，創造淡季不淡奇跡4、了解區域市場整合營銷傳播 三、區域經銷商十大能力的修煉1、職業能力（專職策略）2、專業能力（專注策略）……
課程大綱;第一部分 理念篇：連鎖經營=成功模式+快速復制（2學時）一、為什么要做連鎖品牌？---連鎖經營成功的商業模式1、滿城盡是連鎖店，無論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業態已經滲透到了幾乎所有服務性行業連鎖品牌成為趨勢。連鎖品牌成為資本市場的焦點成功案例：A、福建體育品牌的成長 B、百麗鞋業的成長擴張2、連鎖經營的九大魅力3、零售連鎖關鍵成功要素是什么？4、連鎖與單店比較優勢二、連鎖經營模式綜述1、連鎖的基礎知識：業種和業態等綜述。2、國內連鎖業態發展的現狀 三、國際零售業態的發展歷程對我們的啟示1、國際零售業發展總體概況2、零售商逐漸成為供應鏈的領導者和組織者3、零售技術是零售商獲得競爭優勢的必要條件4、品牌溢價將成為零售商創造價值的主要方式5、優化-創新-多元化-國際化”……
課程介紹 中國民營企業在從事生產經營活動中，貌似最缺的是資金，其實是缺少一套完整有效 是招商體系。而陳幼林老師開發的《縱橫招商》課程，便是一套幫扶中小微企業的運營體系。《縱橫招商》并不是指狹義上開招商會，而是一套完整的利益分享體系，是企業內部運營及外部融籌的一套指南。
課程介紹 本課程將創業過程進行細分，一共歸納為八個階段：創業籌備期、戰略定位期、網絡建設期、團隊組建期、領導進化期、全網推廣期、渠道擴張期和轉型融合期。基于對創業八個時期的規律進行分析，本課程從創業者的立項和風險評估開始寫起，內容涉及企業盈利模式、電商團隊組建、目標分解與營銷團隊管理、解讀“互聯網+”思維、營銷型網站基礎、網絡營銷推廣、電商SEO技巧等。本課程化繁為簡、化難為易，為創業者提供一套“拿來即用”的模板。
課程介紹 如果說從一個陌生電話中邀約到客戶見面要點技術，可第一次和客戶見面，就能成功讓客戶買單成交，這需要真正的營銷智慧。一些會議現場的成交和街邊路演賣貨，應當同屬于這個范疇。陳幼林老師一直在研究這個領域，并將之形成一套自己的課程，取名《陌拜成交》，這個課程屬于銷售人員的終極技能提升的課程。它是在陳老師研發《頂級銷售十大必修課》的基礎上進行升級的課程，學員應在前邊的課程考核過關才能進行本課程的修學。例如之前所學行業企業知識、心態技能類訓練，還有對銷售員最基礎的聽、說、問、答四個底層架構拆分的訓練都要掌握。教育訓練對象主要是一些應屆大學生和初始創業者，很多受訓者認為《陌拜成交》課程將彌補目前國內營銷訓練的空白，這個課程的價值在可以找到營銷談判成交可執行的原理和步驟。
課程介紹 本課研的研發并非狹義上的網絡推廣與營銷，而是兼容了企業多個職能部門相關連的企業經營課題，包括電腦PC端、手機移動端的網絡營銷方式。陳幼林老師從業傳統行業與互聯網行業企業運營二十余年，是國家首批備案頒證的電子商務師，于2010年創辦了本課程。整套體系不僅能將民營企業的產品或服務搬上互聯網，更能學會如何運營好自己的企業成果。網絡只是工具、營銷才是本質，本課程旨在向全民傳播互聯網營銷知識、提高創業者的創業成功系數。
課程介紹 創業前談思路創意的人挺多，過程中能項目落地的人太少。但凡一個經營模式，可操作落地執行才是關鍵。教練育人應分為四個階段：講給他聽，做給他看，由他來做，持續改進。培訓行業大多數老師只停留在“講給他聽”的第一階段，而“做給他看”需要扎實的真功夫。企業里的一切有成果的經營活動，需要消耗掉很多的時間和精力，故而很多老師們不愿意去 “做給他看”，也有一些老師專業并非企業管理運營，無法“做給他看”。
0、課程導入1、認識項目管理項目層視角下的企業困局為什么需要項目管理解決問題的層次理論什么是項目什么是項目管理項目管理的前世今生項目管理管什么項目管理怎么管項目管理在國際項目管理在中國項目管理在行業什么是項目管理體系《項目管理手冊》介紹2、項目團隊組建項目失敗的原因分析項目團隊管理之亂象項目組織的6種模式項目組織構成與優劣勢分析企業如何選擇項目組織模式行業組織模式案例項目管理委員會運作模式項目一級組織運作模式項目二級組織運作模式項目三級組織運作模式實操練習1項目團隊組建項目人力資源管理3、項目組織運營1）項目干系人管理項目干系人管理概述項目干系人管理流程識別過程與方法規劃過程與方法管理過程與案例控制過程與模板實操練習22）項目團隊運營群體≠團隊團隊運作模式不同時期的團隊管理策略針對團隊的管理……
一個黨員就是一面旗幟。旗幟的功能是引領。因而，黨員工作能力及工作價值的提升，應將著力點、著眼點、著重點，專注于通過黨員的模范行動，產生個人影響力、感染力、號召力，成功發揮引領作用，引發團隊工作能力、工作價值的提升。 （角色指向：普通黨員。擔任不同職級的黨員，其工作能力及工作價值的提升，應結合職務、職權進行分類論述。比如：班組長中的黨員，應結合管理技術。比如：部門經理、一線管理人員、中層管理干部中的黨員，應結合管理藝術。比如：企業高官、高管中的黨員，應圍繞如何發揮領導藝術、領導力的層次來進行縱論。本課程所指對象為普通黨員，以黨員的先鋒性、先進性為出發點，倡導黨員在組織中，形成個人影響力、感染力、號召力、引領力，進入引發團隊工作能力、工作價值的提升，籍此來展示黨員的先鋒性、先進性。）
0、課程導入1、過程與過程方法概述什么是管理體系流程體系構建的方向職能模式與過程方法的區別為什么要用過程方法運用過程方法的價值什么是過程什么是過程方法過程要素解讀游戲練習：理解過程要素流程活動定義基于過程方法的質量管理體系質量管理體系落地的步驟過程層與文件層級設計2、過程分析工具與方法過程識別原理與方法業務識別的工具與方法過程確定六大原則過程類別與定義COP的識別方法案例分析：汽車XX業務過程識別案例實操練習2：XX過程輸入輸出過程輸入輸出邏輯案例分析：汽車XX業務過程輸入輸出分析實操練習3：XX支持過程定義支持過程識別原理支持過程識別方法過程分析方法案例分析：過程識別與分析案例實操練習4：XX管理過程定義管理過程識別方法業務過程識別案例3、質量管理體系構建流程確定過程輸入輸出順序關系準則方……
0、認識EPSEPS的來源EPS是什么主流方法論對比EPS的適用性為什么需要EPSEPS框架結構問題解決團隊與角色職責1、問題識別1)過程簡介2)步驟解讀-啟動團隊-收集證據-明確問題3)工具方法-5W2H-分布圖-是/非分析-SIPOC-問題關注度矩陣4)案例分析-案例2、圍堵1)過程簡介2)步驟解讀-查找可疑材料-圍堵癥狀-處置可疑材料3)工具方法-行動計劃-頭腦風暴-檢查表-測量系統分析4)案例分析-案例3、失效模式分析1)過程簡介2)步驟解讀-審核證據-記錄FM-發出SCAR3)工具方法-魚骨圖-因果矩陣-FMEA-作業流程分析4)案例分析-案例4、跟本原因分析1)過程簡介2)步驟解讀-分析失效模式FM-確定潛在的根本原因RC-確認真正的根本原因RC3)工具方法-5W(5個為什么）-……
1、基礎知識與目標范圍管理課前導入之情景游戲1）項目管理概念什么是項目項目與運營什么是項目管理項目管理管什么2）項目管理知識體系PMI知識體系介紹IPMA知識體系介紹PRINCE2知識體系介紹三大體系對比分析3）如何學項目管理先學知識還是先實踐學項目管理選擇哪個體系項目管理學習路徑與步驟4）項目目標管理概述項目目標層次產品目標項目目標項目目標制定項目范圍描述項目目標制定案例5）項目目標制定與分解目標制定原則項目目標分解模型項目目標分解方法洋蔥法結構樹法案例項目目標管理5要素項目目標管理跟蹤表項目目標管理PDCA循環6）范圍管理流程方法目標到范圍項目范圍管理概念項目范圍管理流程項目范圍控制2、項目人力資源管理1）項目人力資源概述項目失敗原因分析項目HR與公司HR區別團隊與群體項目組織形式項目組……
課程核心：如何解決國有企業高管中存在的腐敗問題，仍將是我們黨今后較長一段時間內面臨的重大課題。有效杜絕國有企業高管中存在的腐敗現象，必須從源頭著手，幫助國企高管樹立起廉政的“思想自覺”、“行為自覺”。
課程核心：在企業中開展“三嚴三實”教育活動，如果脫離了企業決策、重大事項、價值驅動因素，必將出現“兩張皮”、“虛帳實記”的情況，必將違背黨的中心任務是抓經濟建設的核心，必將使中國共產黨全心全意為人民服務的宗旨與黨員干部的實際行動造成脫節。為確保增益增效，企業“三嚴三實”教育實踐活動，必須緊緊圍繞做嚴做實日常工作來展開。
在企業運作過程中，管理無處不在，無時不在。有需求就有生產，因而各種管理思潮不斷涌現。類型、規模，浩如煙海。各類企業管理咨詢、服務機構，培訓組織、學術團體，專業部門，可謂遍地開花。整個企業管理領域，呈現出一派繁花似錦，欣欣向榮的景象。德羅克企業管理系列叢書，沙因的《企業文化與領導力》，本尼斯的《卓越領導力》，科特的《冰山在融化》，以及《基業長青》、《追求卓越》、《從優秀到卓越》、《管理就這么簡單》、《魅力領導力》、《口才領導力》、《營銷學》、《管理就是走流程》、《國學與企業管理》等等等等，企業管理叢書，可謂百花齊放，百家爭鳴。各類專家、名師，人才輩出，數不勝數。 的確，企業管理領域的繁榮景像，為中國企業管理從原始態、叢林式、粗放型，走向科學化、正規化、精細化、技術化、人文化，作出了巨大的貢獻……
辦企業，我們都希望自己的企業成為卓越企業。因為卓越，就代表著你就是品牌，你就是標桿，你生產的商品就搶手，你就能賺更多錢，你就是銀行的香餑餑，你還能成為政府他大爺，你就能成為別人眼里的成功人士。 總之，一切都是花好稻好。 而，另一個事實卻也在不停地給我們潑冷水——據美國《財富》雜志報道，美國中小企業平均壽命不到7年，大企業平均壽命不足40年。中國中小企業的平均壽命僅2.5年，集團企業的平均壽命僅7-8年。美國每年倒閉的企業約10萬家，而中國有100萬家，是美國的10倍。 從以上數據得出結論：中國企業，不僅生命周期短，能做強做大的，更是廖廖無幾。 卓越，對中國企業家來說，就像空中花園，海市蜃樓，心之神往而又虛無飄渺，趨之若鶩而又遙不可及。 那么，創造卓越的企業，固然有那么難嗎？ 答案……
創新創業成功，不僅僅代表著你的成功，還代表著你就是標桿，你生產的商品就搶手，你就能賺更多錢，你就是銀行的香餑餑，你的經歷會編成勵志故事，登上各種報紙、雜志。你還會成為媒體激勵另一批年青人創新創業的宣傳主體。激動人的例子有：湖南婁底鄉村青年唐巖創業三年，MOMO就上市了；來自江西小城的程維，三年把滴滴做到160億美金。總之，一切都是花好稻好。而90%的創新創業者無法成功的統計數據，也在無情地打擊著我們。所以，創新創業想要成功，事實上，是十分的困難的一件事。那么，當我們走進創新創業這座大門以后，我們該怎么辦？需要遵從那些法則，才能確保創新創業成功呢？本課程，課時為2小時左右。旨在通過管理專家及成功企業的實例分析，為創新創業者提供全方面的行動指南，助力創新創業成功。
本課程從初步晉升的管理者的常見誤區及轉型過程中的特點入手，學習自我認知的方法，提升如何培養管理者的人際關系能力，如何構建高效的團隊， 以及應對管理角色必然面對的壓力與情緒的能力，助力新晉管理者成功轉型。 本課程核心內容來自于哈佛商學院領導力系列課程，授權老師經哈佛商學院領導力導師培養與授課鑒定，本課程中部分模板工具哈佛商學院擁有版權，特此注明。
0、課程導入項目經理的困惑1、組織級項目管理概述項目管理過程中的典型問題組織級項目管理的價值項目組合、項目集與項目管理項目成功的要素項目管理的發展趨勢組織級項目管理的范圍組織級項目管理體系最佳實踐2、從戰略到項目目標OPM3組織項目管理成熟度模型金字塔戰略與愿景解讀與案例項目組合解讀與案例項目集解讀與案例從組織看項目與運營的區別與聯系項目管理目標范圍項目組合、項目集、項目管理與運營的各自關注點組織視角如何選擇項目基于規劃的項目評估雷達圖項目評分標準項目價值計算項目商業論證與選擇項目組合選擇依據3、項目組織與治理結構理解項目治理公司組織機構案例公司項目業務治理結構項目管理部門架構設計與職責分工標準項目組織層級與最佳實踐項目治理組織職責項目治理組織運作模式案例項目團隊組織模式項目組織模式優劣勢分……
