不限 銷售技巧 市場(chǎng)營(yíng)銷 人力資源 生產(chǎn)管理 領(lǐng)導(dǎo)力 采購(gòu)管理 財(cái)務(wù)法律 倉(cāng)儲(chǔ)物流 項(xiàng)目管理 客戶服務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略 行業(yè)趨勢(shì) 資本運(yùn)營(yíng) 通用管理 質(zhì)量管理 職業(yè)素養(yǎng) 國(guó)學(xué)心理 其他
不限 銀行證券行業(yè) 航空客運(yùn)行業(yè) 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 美容整形行業(yè) 酒店餐飲行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 通信行業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè) 煙草行業(yè) 旅游行業(yè) 其他
不限 半天 一天 兩天 三天 四天 五天 六天 七天 八天 九天 十天 十天以上
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)人員提出了更高的要求： 企業(yè)已不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！采購(gòu)應(yīng)該扮演什么樣的角色？ 采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，但采購(gòu)的作用卻更加重要，為什么？ 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？ 如何評(píng)估、選擇、輔導(dǎo)、管理供應(yīng)商，保持供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 如何制定采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，保證業(yè)務(wù)的順暢與成本的優(yōu)勢(shì)？ 如何制定供應(yīng)商管理績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)與考評(píng)系統(tǒng)？…… 吳誠(chéng)博士（曾任：華為公司采購(gòu)商務(wù)總監(jiān)；富士康采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘講師），將與您……
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)提出了更高的要求： 如何建立標(biāo)桿，學(xué)習(xí)標(biāo)桿，提升采購(gòu)管理能力？ 如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？ 采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，為什么？ 如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)商一起來降低采購(gòu)成本？一起保證供應(yīng)？ 如何有效控制庫存？降低庫存成本與風(fēng)險(xiǎn)？ 如何有效約束與監(jiān)控采購(gòu)行為與過程，防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？…… 吳誠(chéng)博士（曾任：華為公司采購(gòu)商務(wù)總監(jiān)；富士康采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘講師），將與您一起回顧“標(biāo)桿采購(gòu)管理”的知識(shí)，一起分享知名企……
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，采購(gòu)與供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)提出了更高的要求： 如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？ 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？ 采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，為什么？ 如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)商一起來降低采購(gòu)成本？一起保證供應(yīng)？ 如何有效控制庫存？降低庫存成本與風(fēng)險(xiǎn)？ 如何有效約束與監(jiān)控采購(gòu)行為與過程，防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？…… 吳誠(chéng)博士（曾任：華為公司采購(gòu)商務(wù)總監(jiān)；富士康采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘講師），將與您一起回顧“戰(zhàn)略采購(gòu)管理”的知識(shí)，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一……
隨著我國(guó)制造大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購(gòu)策略，供應(yīng)商管理策略，談判策略來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，吳誠(chéng)博士（曾任：華為公司采購(gòu)商務(wù)總監(jiān)；富士康供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校 總裁班 特聘講師），基于對(duì)供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多年的管理經(jīng)驗(yàn)及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理》課程。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購(gòu)與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購(gòu)與供應(yīng)商管理策略及流程來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，為什么？ 如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)商一起來降低采購(gòu)成本？ 如何有效控制庫存？降低庫存成本與風(fēng)險(xiǎn)？ 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？ 如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？…… 為此，吳誠(chéng)博士（曾任：華為公司采購(gòu)總監(jiān)；富士康供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校 總裁班 特聘講師），基于對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)商管理的研究，并結(jié)合多年的管理經(jīng)驗(yàn)及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理》課程。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)人員提出了更高的要求： 企業(yè)已不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！采購(gòu)應(yīng)該扮演什么樣的角色？ 采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，但采購(gòu)的作用卻更加重要，為什么？ 如何制定供應(yīng)商合作策略？如何有效管理采購(gòu)談判？ 如何制定采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，保證業(yè)務(wù)的順暢與成本的優(yōu)勢(shì)？ 如何制定供應(yīng)商管理績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)與考評(píng)系統(tǒng)？…… 吳誠(chéng)博士（曾任：華為公司采購(gòu)總監(jiān)；富士康采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校 總裁班 特聘講師），將與您一起回顧“采購(gòu)談判策略與談判技巧”的理論知識(shí)，一……
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購(gòu)與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購(gòu)策略及采購(gòu)流程，供應(yīng)商關(guān)系管理與維護(hù)策略來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，吳誠(chéng)博士（曾任：華為公司采購(gòu)總監(jiān)、富士康供應(yīng)鏈高層主管、康佳集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué) 總裁班 特聘講師）基于對(duì)供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》課程。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及電子商務(wù)與供應(yīng)鏈管理的飛速發(fā)展，采購(gòu)與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一，時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)人員提出了更高的要求： 企業(yè)已不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！采購(gòu)應(yīng)該扮演什么樣的角色？ 采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，但采購(gòu)的作用卻更加重要，為什么？ 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？ 如何評(píng)估、選擇、輔導(dǎo)、管理供應(yīng)商，保持供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 如何制定采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，保證業(yè)務(wù)的順暢與成本的優(yōu)勢(shì)？ 如何制定供應(yīng)商管理績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)與考評(píng)系統(tǒng)？…… 吳誠(chéng)博士（曾任：華為公司 采購(gòu)商務(wù)總監(jiān)；富士康 采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘講師）……
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購(gòu)與供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)提出了更高的要求： 如何設(shè)計(jì)并適時(shí)優(yōu)化采購(gòu)業(yè)務(wù)流程，保證物流的高效、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)？ 如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？ 如何有效控制庫存？降低庫存成本與風(fēng)險(xiǎn)？ 采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，那么應(yīng)該如何推動(dòng)周邊部門及供應(yīng)商一起來降低采購(gòu)成本？如何有效約束與監(jiān)控采購(gòu)行為與過程，防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？...... 吳誠(chéng)博士（曾任：華為公司采購(gòu)商務(wù)總監(jiān)；富士康采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘講師），將與您一起回顧“采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商評(píng)估&管理”的……
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購(gòu)成本控制水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)人員提出了更高的要求： 采購(gòu)成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？ 采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，為什么？ 如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)一起來降低采購(gòu)成本？ 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？ 如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低采購(gòu)成本？ 如何制定供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低采購(gòu)成本？…… 吳誠(chéng)博士（曾任：華為公司采購(gòu)商務(wù)總監(jiān)；富士康供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校 總裁班 特聘教授），將與您一起回顧“采購(gòu)成本控制與談判技巧”的理論知識(shí)，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一……
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購(gòu)成本控制水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)提出了更高的要求： 采購(gòu)成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？ 采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，為什么？ 如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、產(chǎn)品、客戶一起來降低采購(gòu)成本？ 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低采購(gòu)成本？ 如何制定供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低采購(gòu)成本？…… 吳誠(chéng)博士（曾任：華為 采購(gòu)商務(wù)總監(jiān)；富士康 供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)總裁班 特聘講師）將與您一起回顧“采購(gòu)成本分析與控制”的理論知識(shí)，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探……
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理將成為衡量制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃，采購(gòu)策略與采購(gòu)流程，及庫存策略來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，吳誠(chéng)博士（曾任：華為采購(gòu)商務(wù)總監(jiān)；富士康采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校 總裁班 特聘教授），基于對(duì)物流及供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的工作經(jīng)歷及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》課程。
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來的今天！面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，您是否有如下三漲三降的困惑？ 1.運(yùn)營(yíng)成本漲 2.員工成本漲 3.采購(gòu)成本漲 4.客流量下降 5.銷售額下降 6.利潤(rùn)額下降 您是否想知道如下答案？ 1、如何升級(jí)、營(yíng)銷模式突破經(jīng)營(yíng)危局？ 2、如何應(yīng)對(duì)電商沖擊，挽回客戶流失的困局？ 3、如何讓您現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員越干越輕松？ 4、怎么樣讓您的客戶成為您的業(yè)務(wù)員？ 5、怎么樣讓您的產(chǎn)品成為您的業(yè)務(wù)員？ 6、怎么樣讓您的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成為您的業(yè)務(wù)員？ 7、如何讓您的營(yíng)銷成本越來越低，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增？ 8、如何讓您的品牌和產(chǎn)品像病毒一樣瘋傳？ 您可能為了以上的答案苦苦思索過，也參加過無數(shù)次培訓(xùn)課，但真的找到自己的解決方案了嗎？ 我們能為您做的，比您想象的更多！來這……
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來，我們走進(jìn)新零售時(shí)代！傳統(tǒng)企業(yè)面臨著跨界打劫，瞬間被顛覆的風(fēng)險(xiǎn)! 面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境,我們?nèi)绾瓮黄浦貒课覀內(nèi)绾未钌闲铝闶蹠r(shí)代的快車，讓我們找到創(chuàng)新的商業(yè)模式和營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？ 您是否想知道如下答案？ 1、新零售時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷本質(zhì)到底是什么？ 2、如何利用新零售思維改造您的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式？ 3、怎么樣讓您的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成為您的業(yè)務(wù)員？ 4、如何讓您的營(yíng)銷成本越來越低，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增？ 5、如何讓您的品牌和產(chǎn)品像病毒一樣瘋傳？ 您可能為了以上的答案苦苦思索過，也參加過無數(shù)次培訓(xùn)課，但真的找到自己的解決方案了嗎？ 我們能為您做的，比您想象的更多！來這里不是為了學(xué)知識(shí)，而是教會(huì)您使用移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷核武器！知識(shí)不是力量！本事才是力量，能力才是財(cái)富！與其……
高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略小組討論與互動(dòng)：您是如何開發(fā)經(jīng)銷商的，遇到哪些問題和困惑？一、謀定后動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷商的開發(fā)流程市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位目標(biāo)經(jīng)銷商經(jīng)銷商拜訪經(jīng)銷商溝通經(jīng)銷商談判交易實(shí)施服務(wù)維護(hù)二、從不盲動(dòng)，敏銳洞察，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商小組討論與互動(dòng)：評(píng)述一個(gè)開發(fā)經(jīng)銷商的成功和失敗案例，從中分享心得體會(huì)1、選擇經(jīng)銷商五個(gè)常見誤區(qū)2、目標(biāo)經(jīng)銷商的考察的十看動(dòng)作案例：某企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)三、建立信任，促進(jìn)合作，經(jīng)銷商的有效溝通1、快速贏得經(jīng)銷商的信任的溝通工具與技巧討論：經(jīng)銷商喜歡聽哪些話，不喜歡聽哪些話？1、成功銷售之太極招法獲得信任發(fā)現(xiàn)需求產(chǎn)品說明促成交易2、經(jīng)銷商信任樹模型組織信任個(gè)人信任風(fēng)險(xiǎn)防范信任現(xiàn)場(chǎng)演練：迅速贏得經(jīng)銷商信任的6大法則3、經(jīng)銷商性格類型分析與溝通技巧權(quán)威型分……
第一章正確的銷售理念與金牌銷售人員素質(zhì)關(guān)于銷售的本質(zhì)探討從4P傳統(tǒng)銷售到4C顧問式銷售創(chuàng)新銷售的本質(zhì)是讓產(chǎn)品好賣，而不是賣好不要把產(chǎn)品賣給客戶，而是幫助客戶購(gòu)買產(chǎn)品情景模擬：你是如何向客戶銷售的案例：推波助瀾二、金牌銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)金牌銷售人員的人精品質(zhì)金牌銷售人員的“532”素質(zhì)金牌銷售人員的“三能”素質(zhì)情景模擬：銷售的人員的禮儀技巧最具實(shí)戰(zhàn)的銷售工具與技巧情景演練一、快速贏得客戶的信任的溝通工具與技巧討論：客戶喜歡聽哪些話，不喜歡聽哪些話？1、成功銷售之太極招法獲得信任發(fā)現(xiàn)需求產(chǎn)品說明促成交易2、客戶信任樹模型組織信任個(gè)人信任風(fēng)險(xiǎn)防范信任情景模擬：迅速贏得客戶信任的6大法則3、客戶性格類型分析與溝通技巧權(quán)威型分析型合群型表現(xiàn)型情景模擬：不同性格類型的客戶區(qū)分與溝通二、如何準(zhǔn)確把握客戶……
第一部分初級(jí)篇-----營(yíng)銷理念、職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)能力第一章新營(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷反思一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢二、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段工廠導(dǎo)向型產(chǎn)品導(dǎo)向型品牌導(dǎo)向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、顧客信息的透明化和注意力分散讓消費(fèi)者更加難以溝通購(gòu)買的決定權(quán)越來越集中于顧客手中顧客資源不但越來越稀缺，而且越來越重要培養(yǎng)和提高顧客品牌忠誠(chéng)度越來越重要四、品牌導(dǎo)向型營(yíng)銷時(shí)代的特征1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化2、供給者的變化3、客戶的變化五、從4P、4C到4R的營(yíng)銷新境界1、4P理論與實(shí)踐2、4C理論與實(shí)踐3、4R理論與實(shí)踐4、4P、4C、4R三者的關(guān)系第……
第一節(jié)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新零售時(shí)代門店精細(xì)化管理理念與新模式一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新零售時(shí)代門店精細(xì)化管理的必要性1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給線下門店的挑戰(zhàn)2、新零售是個(gè)什么鬼東西案例：馬云講的新零售本質(zhì)3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給線下門店提供的新機(jī)會(huì)案例：西貝莜面村為何在2017年不增加新店面的情況下上半年增長(zhǎng)22%4、為什么移動(dòng)互聯(lián)新零售時(shí)代門店要精細(xì)化管理行業(yè)洗牌---強(qiáng)者為王（實(shí)力）客戶選擇---優(yōu)者為王（服務(wù)）盈利導(dǎo)向---利者為王（利潤(rùn)）案例：這些門店為何不賺錢二、精細(xì)化門店管理的三大系統(tǒng)1、增客源---客戶引流系統(tǒng)2、增成交---場(chǎng)景成交系統(tǒng)3、增關(guān)系---售后連接系統(tǒng)案例：某特產(chǎn)點(diǎn)的精細(xì)化門店管理三大系統(tǒng)應(yīng)用三、精細(xì)化門店管理提升門店的七大作用促銷開展實(shí)現(xiàn)銷售信息收集渠道凝聚競(jìng)爭(zhēng)壁壘品牌傳播顧客忠誠(chéng)討論：以上哪個(gè)是……
第一節(jié)終端門店管理概述一、終端七大作用促銷開展實(shí)現(xiàn)銷售信息收集渠道凝聚競(jìng)爭(zhēng)壁壘品牌傳播顧客忠誠(chéng)討論：以上哪個(gè)是最重要的二、終端門店日常管理要做好四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)產(chǎn)品陳列品牌生動(dòng)化消費(fèi)者討論：以上哪個(gè)是最重要的案例：某賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的超級(jí)銷售術(shù)三、終端門店管理制勝十大策略親切的商店形象美好的商品陳設(shè)誘人的促銷計(jì)劃忠實(shí)的從業(yè)人員迅速的執(zhí)行態(tài)度和諧的團(tuán)隊(duì)合作系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃卓越的服務(wù)理念敏捷的收銀作業(yè)不時(shí)的整潔查核第二節(jié)最具實(shí)戰(zhàn)性的顧問式面對(duì)面營(yíng)銷技巧提升訓(xùn)練一、你平時(shí)是如何銷售產(chǎn)品的？情景模擬：現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品（10分鐘）要求：1、現(xiàn)場(chǎng)挑選兩名學(xué)員分別扮演店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)，挑選兩名學(xué)員扮演未婚婦夫婦挑選產(chǎn)品2、要求銷售流程（接待、溝通、成交）完整，顧客要提出各種有難度的異議，銷售人員進(jìn)行化解3、其它學(xué)員做觀察員……
狼作為世界上第居團(tuán)隊(duì)精神的種群在動(dòng)物界里強(qiáng)勢(shì)生存，狼性生存哲學(xué)和狼性精神文化被世界500強(qiáng)中可口可樂、安利、諾基亞等許多企業(yè)運(yùn)用到企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造中，通過有效訓(xùn)練讓企業(yè)員工成為具有超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、超強(qiáng)自信、超強(qiáng)責(zé)任心和忠誠(chéng)度、超強(qiáng)執(zhí)行力的狼性團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力！中國(guó)的華為、九陽等企業(yè)也因?qū)肜切晕幕蔀樵擃I(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)讓許多國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也望塵莫及。但也有些企業(yè)卻進(jìn)入了狼性文化誤區(qū)。 面對(duì)當(dāng)前日益激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，要能夠保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源，就要打造卓越的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展中所有的事情都是由人來完成的，“企”無人則為“止”。所以提升企業(yè)員工的責(zé)任心和忠誠(chéng)度，打造具有強(qiáng)大凝聚力和戰(zhàn)斗力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)是構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的根本。然而作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的您，可能對(duì)團(tuán)隊(duì)……
狼作為世界上最具團(tuán)隊(duì)精神的種群在動(dòng)物界里強(qiáng)勢(shì)生存，狼道生存哲學(xué)和狼道精神文化被世界500強(qiáng)中可口可樂、安利、諾基亞等許多企業(yè)運(yùn)用到企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造中，通過有效訓(xùn)練讓企業(yè)營(yíng)銷人員成為具有超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、超強(qiáng)自信、超強(qiáng)責(zé)任心和忠誠(chéng)度、超強(qiáng)執(zhí)行力的狼道團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力！ 我們的企業(yè)是否有以下這樣的困惑？ 您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏志氣，績(jī)效不強(qiáng)，執(zhí)行力不高 雖然您想了許多方法，通過嚴(yán)格的制度和持續(xù)的培訓(xùn)，但效果并不明顯 您想把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成狼道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 您請(qǐng)所謂的專家來培訓(xùn)，可能現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧，但實(shí)踐效果并不明顯 您可能也倡導(dǎo)過狼道營(yíng)銷文化，但進(jìn)入了狼道文化的誤區(qū)，學(xué)習(xí)狼道文化到底是對(duì)還是錯(cuò)，您徘徊在十字路口 本課程您將學(xué)到什么？ 本課程明確告訴您，必須辯正地學(xué)習(xí)狼道……
新營(yíng)銷環(huán)境下的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)思維創(chuàng)新新營(yíng)銷環(huán)境下以下哪種經(jīng)銷商賺不到錢自我陶醉型天女散花型不善學(xué)習(xí)型管理松散型缺乏自信型經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變（當(dāng)成自己的事業(yè)和品牌）由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變（強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理和過程管控）由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變（為消費(fèi)者提供深度服務(wù)）由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變（與大品牌戰(zhàn)略合作）從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變（重視高附加值的新產(chǎn)品推廣）從顧客滿意到顧客忠誠(chéng)的轉(zhuǎn)變從個(gè)體戶到公司化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力制訂經(jīng)營(yíng)規(guī)劃能力內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)能力顧客關(guān)系管理能力品牌口碑傳播能力市場(chǎng)秩序管控能力廠家關(guān)系處理能力第二章終端經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升策略一、影響終端業(yè)績(jī)的七大因素分析終端店老板的忠誠(chéng)度終端店的的地點(diǎn)位置終端店……
經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析境現(xiàn)狀分析營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）員工整體素質(zhì)低員工的執(zhí)行力差運(yùn)營(yíng)及隱性成本大市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題經(jīng)營(yíng)思路落后投資利潤(rùn)率能力下降面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無策客戶的忠誠(chéng)度較低討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升第二章經(jīng)銷商贏利模式與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新一、哪種經(jīng)銷商賺不到錢？自我陶醉型天女散花型不善學(xué)習(xí)型缺乏管理型三、經(jīng)銷商營(yíng)銷觀念與思路十二大創(chuàng)新由坐商向行商轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變從……
我們的企業(yè)是否有以下這樣的困惑？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，區(qū)域市場(chǎng)銷量如何保持持續(xù)增長(zhǎng)？ 如何快速解決動(dòng)銷慢提升銷量的問題？ 如何增加終端用戶，提升用戶忠誠(chéng)度，增強(qiáng)粘性？ 如何提高下游客戶毛利率？ 如何提升銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商開發(fā)與管理方面的技能，改變現(xiàn)狀？ 本課就以上疑問一一通過系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)、豐富實(shí)戰(zhàn)案例、生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)模擬，使學(xué)員區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力全面提升。
互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷專家 360°客戶忠誠(chéng)營(yíng)銷體系創(chuàng)始人 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)超微營(yíng)銷第一品牌推立得首席運(yùn)營(yíng)官 國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者 暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷》作者 中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師 中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 圣象管理學(xué)院教授 閆治是老師是中國(guó)培訓(xùn)金壇獎(jiǎng)獲得者，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)專欄作家，中國(guó)營(yíng)銷界第一雜志《銷售與市場(chǎng)》專家團(tuán)成員，中國(guó)營(yíng)銷界和培訓(xùn)界文章數(shù)量位居前列（百度可查詢），連續(xù)三年入選華人講師５００強(qiáng)， 閆治民老師擁有4年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，6年高層管理和7年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)、歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷副總、香港兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。 閆老師始終……
商務(wù)談判是商務(wù)活動(dòng)中最重要的內(nèi)容之一，商務(wù)談判的成功與否直接影響到商務(wù)活動(dòng)的成功與否及為之付出的成本高低。如何提升商務(wù)談判技巧，實(shí)現(xiàn)成功的商務(wù)談判是許多商務(wù)人士和營(yíng)銷人員的熱點(diǎn)話題和困惑之處。本課程通過對(duì)商務(wù)談判的全景式剖析和對(duì)商務(wù)談判的談判細(xì)節(jié)問題進(jìn)行分解和研討，全面提升商務(wù)人士與營(yíng)銷人員的商務(wù)談判技巧。
第一章銷售心理學(xué)與客戶購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)分析銷售心理學(xué)的概念銷售的過程就是一場(chǎng)心理博弈銷售就是駕馭人性什么是銷售心理學(xué)視頻案例：推波助瀾二、為什么要學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)銷售心理學(xué)揭示了產(chǎn)品銷售過程中的心理規(guī)律提升營(yíng)銷人員心理學(xué)知識(shí)和心理素質(zhì)使?fàn)I銷人員懂得客戶的需求與欲望使?fàn)I銷人員充分激發(fā)客戶的潛在需求實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員掌控銷售過程和結(jié)果三、客戶購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)與分析1、客戶的購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)現(xiàn)實(shí)與期望的差距擺脫痛苦獲得快樂2、客戶的購(gòu)買心理面子心理從眾心理推崇權(quán)威愛占便宜受到尊重自己決定第二章客戶不同購(gòu)買決策階段的心理把握與溝通策略一、初步接觸階段的客戶心理把握與應(yīng)對(duì)技巧1、初步接觸的客戶8個(gè)心理分析２、贏得客戶信任----初步接觸階段掌握掌控客戶心理的核心任務(wù)討論：客戶信任我們的到底是什么？客戶為什么不信任你？客戶……
第一章銷售精英的職業(yè)化素養(yǎng)與心態(tài)修煉一、職業(yè)化銷售精英成功銷售的532法則心態(tài)50%能力30%資源20%討論：為什么三個(gè)不同的人把同樣的梳子賣給同樣的和尚卻產(chǎn)生不一樣的結(jié)果？成就銷售精英從修煉心態(tài)開始1、什么是心態(tài)圖片資料：白紙微瑕、笑臉心態(tài)—行為---結(jié)果案例：兩個(gè)孩子的父親案例：三個(gè)建筑工人游戲：插手故事：將軍與勤務(wù)兵銷售精英心態(tài)十項(xiàng)修煉激情自信欣賞付出信任共贏承諾負(fù)責(zé)執(zhí)著遷善四、銷售精英心態(tài)修煉六項(xiàng)訓(xùn)練1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰案例：夢(mèng)想不等于目標(biāo)，目標(biāo)不等于愿景勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主體驗(yàn)式訓(xùn)練：誰要我的錢超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔案例：狼的捕獵成功機(jī)率停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行案例：什么才是真正的執(zhí)行專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效第一案例：買火車票相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為……
第一節(jié)區(qū)域市場(chǎng)銷售規(guī)劃的制訂區(qū)域市場(chǎng)銷售績(jī)效存在的三大問題分析在銷售規(guī)劃的制訂方面在銷售的目標(biāo)管理方面在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力方面討論：您在以上三方面有哪些需要提升的？二、區(qū)域市場(chǎng)銷售如何進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃1、區(qū)域銷售環(huán)境分析對(duì)應(yīng)對(duì)之SWOT工具優(yōu)勢(shì)：如何更好地發(fā)揮劣勢(shì)：如何有效地規(guī)避機(jī)會(huì)：如何抓住機(jī)會(huì)威脅：如何應(yīng)對(duì)威脅現(xiàn)場(chǎng)討論：如何運(yùn)用SWOT工具調(diào)整我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略2、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四種類型及應(yīng)用防御戰(zhàn)略進(jìn)攻戰(zhàn)略側(cè)擊戰(zhàn)略游擊戰(zhàn)略討論：以上哪種策略最適合您的區(qū)域市場(chǎng)3、區(qū)域市場(chǎng)銷售規(guī)劃的5W2H工具WHYWHATWHEREWHOWHENHOW TO DOHOW MUCH4、區(qū)域市場(chǎng)銷售規(guī)劃的主要內(nèi)容銷售總體目標(biāo)與指導(dǎo)思想?yún)^(qū)域市場(chǎng)渠道與組織結(jié)構(gòu)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品線組合規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系的規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)銷售……
第一章什么是雙贏談判一、雙贏談判定義案例：小明和小強(qiáng)分橙子的談判二、雙贏談判的特征了解認(rèn)同利益交叉雙贏結(jié)果交易實(shí)施利益滿足三、雙贏談判的原則策略性互利性雙贏性合法性交易性四、雙贏談判的步驟導(dǎo)入階段概說階段明示階段交鋒階段妥協(xié)階段協(xié)議階段六、雙贏談判的532漏斗法則1、建立信任2、挖掘需求3、交易合作第二章談判的前期準(zhǔn)備工作一、談判環(huán)境的SWOT分析1、什么是SWOT2、練習(xí)：用SWOT分析我們的談判環(huán)境二、買方信息收集與分析買方信息收集的途徑買方談判內(nèi)部客戶分析買方談判人員分析買方需求與障礙分析三、談判方案的準(zhǔn)備確立自己的談判目標(biāo)明確談判的核心議題談判方案及備選方案準(zhǔn)備談判計(jì)劃及具體內(nèi)容我方談判人選及自我評(píng)估1、優(yōu)秀談判人員的素質(zhì)要求現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：測(cè)測(cè)你是商務(wù)談判好手嗎？案例：談判人員的性格分析……
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