技能一、角色認知什么是管理管理者權威力的來源管理者的三種角色管理者的四項職責管理者的五大修煉技能二、計劃與執行制定計劃的基本要求制定計劃的程序與要領制定計劃的七個要素計劃制定實例探討計劃轉化為執行的步驟執行次序的重要性技能三、檢查與控制如何確保工作如期進行跟不上進度時采取的措施控制的原則和要點如何避免控制太多或不足有效控制的工具處理并減少“救火”現象PDCA工作循環技能四、授權下屬授權的障礙與誤區授權的流程與原則授權的四種類型授權的五個層級有效授權的技巧技能五、有效溝通溝通相關關系的理解影響溝通結果的三要素高效溝通應遵循的三原則有效的詢問與聆聽與上司的有效溝通與同事的有效溝通與下屬的有效溝通技能六、培育輔導衡量優秀管理者的標準輔導下屬的最佳時機工作指導的培育方法如何培育新進人員技能輔導的五步……
1、角色轉換的認知力如何從管理走向領導領導角色與個性特征因時而變的四代領導領導要做的七件大事2、超速成長的學習力職業領導的能力公式成長空間與學習誤區心智模式的四大頑石改善心智模式的技術3、多謀善斷的決策力如何擴大決策的半徑科學決策的三步流程企業內外部環境分析競爭戰略關鍵與戰術4、選賢任能的整合力完美團隊的素質模型選人用人創新六法則把握人才的職業傾向領導用好人才的素養5、帶隊育人的教導力市場地位的決定因素制造專業團隊的方法協作學習要素與模式職業軍團七步教練法6、達成績效的推行力全面績效管理的魔方強化執行的承諾管理績效反饋與績效面談績效非凡的激勵藝術7、情景領導的權變力布萊克管理方格理論領導必備的三種能力被領導者工作準備度權變式情景領導模式8、贏人贏心的感召力領導魅力構成五要素提升領導威望的密碼……
一、人生的本質是自我主宰——就是自己能把握、駕馭、主宰自己去完成自己的事業。1、自己的事業有：學習、工作和生活，其中，工作是學習和生活的依托和支撐。2、工作的初衷和效果。（啟發式提問互動）3、工作對人一生的重要作用。二、你現在的工作是你的必然——是你的父母；是你的兄弟姐妹；是你的婚姻；是你的孩子；是你的五臟六腑和手足。1、你現在的工作是你的緣分，是你的機會。（啟發式互動）2、你現在的工作是你的積累，是你的準備，是你的基礎，是你的資本。3、你現在的工作是你的健康，是你的人品，是你的形象，是你的將來。三、人生的追求是自我表現、自我發揮。1、能不能發揮自己的能力，關鍵在于你是否珍惜此時此刻的工作機會。2、能不能表現自己的優勢，關鍵在于你是否抓住現在的工作機會，豐富、完善、充實自己。（啟發式互動）3……
第一模塊：重新認識自我（禮儀的作用）關于禮儀現代競爭的附加值，人際關系的潤滑劑我為誰而工作（“誰給我發工資”的啟示）打造陽光心態（青蛙現象解析：生于憂患、死與安樂）培訓方式：分析、講解第二模塊：職業形象塑造一、儀容儀表規范女士化妝修飾的禮儀女士談妝的基本要求工作淡妝的步驟儀容修飾的要求頭發的美化面容的修飾二、舉止儀態規范手勢站姿與走姿坐姿與蹲姿舉止禁忌三、表情神態眼神運用的技巧微笑的訓練方法四、著裝著裝的TPO原則西裝禮儀領帶的禮儀鞋襪的搭配常識首飾、配飾的使用規范手表的選擇、皮包的選擇培訓方式：分析、講解、提問總結：1、自我形象檢查2、著裝配色表培訓方式：講解、演示第三模塊：常用商務交往禮儀一、謀面禮儀稱呼的基本要求與禮儀規范介紹的分類,自我介紹的禮儀規范第三方介紹的要求與順序、舉止與規范……
銷售談判中集中存在的障礙： 1.障礙之一：銷售人員不擅長對整個談判做出整體規劃和計劃，談判開局即被動！ 2.障礙之二：對對方抱著消極的認識，認為自己的價值是最重要的；立場對立！ 3.障礙之三：自己拼命“固守”，忽視交涉雙方的共同需求和利益！ 4.障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗和消極回避,目標迷失！ 5.障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的爭斗”，死在立場！ 6.障礙之六：不能掌控銷售談判的過程發展階段，失去談判的主動權！ 7.障礙之七：不能整合談判資源，把談判當成資源交換，不能實現資源的以小博大！ 障礙之八：不能識別對方的談判角色，不能引導談判對
中國企業銷售合同風險管理的誤區? 1.誤區一：合同只是雙方協議，一切問題都可以商量！ 2.誤區二：只要符合企業利益，合同 怎么簽都可以！ 3.誤區三：有合同法，協議簽訂的條款粗糙一點無所謂！ 4.誤區四：合同風險有法律條款控制或者公司有法務專員，不用平時多操心！ 5.誤區五：只要有負責人簽字蓋章就行，責任自然有人承擔！ 6.誤區六：合同中約定的只是理想的狀態，現實情況很復雜，以實際情況為準！ 7.誤區七：只要在法院有關系，合同糾紛就不是事！ 8.誤區八：合同中的權利和義務只是約定，雙方還是要按實際情況辦！ 9.誤區九：風險是公司的事，與銷售人員無關！
本課程對企業的價值與承諾： 1.有的企業是讓客人滿意，有的企業是讓客人感動，而有的企業是讓客人既滿意又感動。通過課程學習，掌握如何讓客戶既滿意又感動；提升客戶滿意度； 2.了解理賠客戶的心理需求及期望； 3.掌握理賠形成的原因、理賠客戶的分類及應對策略； 4.掌握理賠處理的關鍵步驟； 5.掌握理賠中的談判溝通技巧； 6.掌握理賠的情緒控制與理賠溝通處理的技巧； 7.掌握危機的形成和有效應對的技能，實現轉危為機； 8.了解解決客戶理賠是服務挽回策略，而更高的策略是做好風險防范； 9.善于從過失中盡快恢復并總結教訓； 提高處理理賠問題的能力，并借機客戶抱怨轉成公司客戶關系發展機會；
第一單元：商務談判與雙贏合作案例導入：兄弟爭“橘子”渠道案例：廠商共贏模式的談判品牌聯合案例：雙贏原則商務合作與商務談判的關系商務談判的“責任與業務”范疇商務談判的“權利與目標”范疇商務談判的基本原則商務談判認識上的“七大”誤區商務談判的目標體系商務談判的“利益金三角”“立場分歧”與“利益分歧”什么才是有“價值“的商務談判商務談判的5大特征商務談判的8個階段商務談判者的角色與素養案例分析與討論第二單元：商務談判前的有效準備如何分析自身條件確定談判前應收集的信息收集商務談判信息整理收集的商務談判信息分析商務談判對象分析談判對手的目標商務談判的SWOT分析工具分析對方的談判人員制定商務談判策略制定商務談判計劃ONE-TO-ONE的談判計劃如何制定備用方案如何評估談判風險利用議程排定議題優先順序預……
中國企業商務合同風險管理的誤區? 1.誤區一：合同只是雙方協議，一切問題都可以商量！ 2.誤區二：只要符合企業利益，合同 怎么簽都可以！ 3.誤區三：有合同法，協議簽訂的條款粗糙一點無所謂！ 4.誤區四：合同風險有法律條款控制或者公司有法務專員，不用平時多操心！ 5.誤區五：只要有負責人簽字蓋章就行，責任自然有人承擔！ 6.誤區六：合同中約定的只是理想的狀態，現實情況很復雜，以實際情況為準！ 7.誤區七：只要在法院有關系，合同糾紛就不是事！ 8.誤區八：合同中的權利和義務只是約定，雙方還是要按實際情況辦！ 9.誤區九：風險是公司的事，與銷售人員無關！
企業銷售風險現狀與問題： 1.企業的盈利能力為什么阻擋在了貨款的風險上？收款的能力決定了盈利能力？ 2.企業的營銷的兩大門檻：“銷售難、收款更難”如何有效突破？ 3.企業的應收款風險是客戶的原因還是銷售人員的原因？ 4.企業如何建構一套規范、可控、透明的應收款管理體系？ 5.企業如何通過跨部門協作體系使企業銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？ 6.如何如何建立客戶評估體系也保證賬款風險的最低？ 7.企業如何建立賬款風險的預警機制和組織責任機制？ 8.賬款產生后企業內部關系部門如何制定應收管理和催收策略？ 9.銷售人員如何應對客戶拖延付款的理由？ 10.如何預防呆死帳的發生，沉默和責任無主狀態，如何讓呆死帳起死回生？ 11.如何幫助客戶提高信用規則和規范，以實現快速賬款回……
課程特點: 是基于課程導師在500強企業擔任亞太地區大客戶經理職場專業經歷研究而成,并擔任多家企業銷售團隊指導和咨詢顧問的實際操作精煉而成，并經過大客戶經理人系統實戰得出的結論; 是根據超過8年時間對國內銷售業績突出的客戶銷售與客戶關系管理團隊銷售業績和個人銷售業績的研究而編寫。 近5年來時間先后被數十企業采用過，驗證這個課程的實效。是聯想、華為、海爾等著名企業營銷精英數次參與的沙盤式課程。 本課程成為企業營銷精英必須掌握的課程。
中國企業商務合同風險管理的誤區? 1.誤區一：合同只是雙方協議，一切問題都可以商量！ 2.誤區二：只要符合企業利益，合同 怎么簽都可以！ 3.誤區三：有合同法，協議簽訂的條款粗糙一點無所謂！ 4.誤區四：合同風險有法律條款控制或者公司有法務專員，不用平時多操心！ 5.誤區五：只要有負責人簽字蓋章就行，責任自然有人承擔！ 6.誤區六：合同中約定的只是理想的狀態，現實情況很復雜，以實際情況為準！ 7.誤區七：只要在法院有關系，合同糾紛就不是事！ 8.誤區八：合同中的權利和義務只是約定，雙方還是要按實際情況辦！ 9.誤區九：風險是公司的事，與商務人員無關！
銷售談判中集中存在的障礙： 1.障礙之一：營銷精英不擅長對整個談判做出整體規劃和計劃，談判開局即被動！ 2.障礙之二：對對方抱著消極的認識，認為自己的價值是最重要的；立場對立！ 3.障礙之三：自己拼命“固守”，忽視交涉雙方的共同需求和利益！ 4.障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗和消極回避,目標迷失！ 5.障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的爭斗”，死在立場！ 6.障礙之六：不能掌控銷售談判的過程發展階段，失去談判的主動權！ 7.障礙之七：不能整合談判資源，把談判當成資源交換，不能實現資源的以小博大！ 8.障礙之八：不能識別對方的談判角色，不能引導談判對象對利益和方向的聚焦，從而糾結于小利益而失去大機會！
人是思想的產物， 人類歷史的每一次前進都源于思想的改變， 人類文明的每一次飛躍總伴隨著思想的提升， 思想成就文明！思想改變人生！ 對于每一個人來說，你創造了你的世界和你的存在，而你的一切，都是你思想的結果。 所以，人生的改變植根于思想， 發現思想，改變思想，用思想可以創造未來！ 思想家愛默生說：“人類的全部歷史都告誡有智慧的人，不要篤信時運，而應堅信思想。”? 偉大的哲學家馬卡斯?奧理歐斯說：“思想決定一生。” 領袖毛澤東說：“沒有正確的思想，就沒有正確的行動”。 “思想有多遠，就能走多遠”，思想是精神能量的采掘機。人如果擁有強大的思想，就能夠從宇宙中獲取無盡的精神能量來提升我們的生活與幸福。反過來說，如果我……
營銷人員客戶成交率低的原因統計? 1.對客戶背景資料的分析整理缺乏科學的收集方法，沒有準備就準備失敗！ 2.不重視對客戶購買決策要素與購買環境分析，不能給客戶最佳的建議！ 3.對銷售行為和購買行為缺乏正確認識和掌握，銷售過程管理混亂！ 4.不會整理客戶的需求結構判斷分析，不能做出最佳的排序，銷售工作沒有重點！ 5.對整個顧問式銷售的各個階段核心任務不清，跟不上客戶的節奏！ 6.對SPIN的需求探尋技巧生搬硬套，對客戶信息不能做出靈活的確定！ 7.銷售話術使用臨場發揮，依賴經驗，不能再事前的功課中有效整理和演練駕馭！ 8.挖掘客戶對問題和痛苦的關注話術技巧沖擊力不夠，客戶購買的理由不充分！ 9.從PSS到CSS的學習過程不能很好地將工具使用，調動資訊的能力弱！
中國企業銷售業績不佳的“九個死結”! 1.錯誤一：銷售就是推銷，多跑客戶業績自然好！ 2.錯誤二：銷售人員一定要有行業背景與經驗，沒有經驗就不用！ 3.錯誤三：能做銷售，性格是第一；能說會到善人際，銷售才有戲！ 4.錯誤四：只要業績結果好，過程不管或無所謂！ 5.錯誤五：業績好者就是未來經理人選，業績強人就是管理強人！ 6.錯誤六：搞定客戶老板就能成交！ 7.錯誤七：追逐大客戶，相信二八原則！ 8.錯誤八：強行說服，靠勤奮和“混個臉熟”機會成交！ 9.錯誤九：重視客戶增量，不重視客戶存量和挖潛，業績呈現波動性！
狼性銷售是華為堅決落地的“銷售精神”，以良好的嗅覺、敏捷的反應和發現獵物集體攻擊的鮮明特點被任正非鼎力推崇，21年來華為始終認為市場就是核心競爭力，“客戶選擇我而不選擇你，就是競爭力”。成千上萬的一線營銷人員前仆后繼，以華為人獨具特色的“狼性”在前線沖鋒陷陣，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，他們集體奮斗，他們兢兢業業，伴隨企業一起成長。 華為高管對狼性的徹悟：狼性就是一種團隊精神，一種創新精神和頑強的拼搏精神，是一種在有限(或劣勢）環境和資源條件下求生存和求發展的手段，是一種主動奉行自然界優勝劣汰規則，優化集體的危機意識。從而在有限或劣勢環境和資源條件下求生存和求發展的手段。任正非在華為內部提倡“狼性”文化。他認為狼是企業學習的榜樣，“狼性”永遠不會過時。“華為發展的歷史，其實就是一部不斷……
1.“如何成為一位高績效的營銷管理者”課程，是基于實際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業擔任營銷總監和咨詢顧問的實際操作,經過科學的分析得出的結論; 2.“如何成為一位高績效的營銷管理者”課程，是針對傳統銷售隊伍管理與現代營銷管理的比較分析,同時針對中、小規模企業與大規模企業之間的差異,結合了外企（P&G寶潔、美國卡夫、德國西門子、IBM等）、民企（華為、中興等）國企（電信、移動等）在銷售隊伍方面建設的特點和方法。 3.“如何成為一位高績效的營銷管理者”課程，是根據超過15年時間對國內銷售業績突出的杰出團隊銷售業績和個人銷售業績的研究而研發的課程。 4.“如何成為一位高績效的營銷管理者”課程，此外，近6年來先后被數十家企業采用過，這些機構遍及各行各業，全都驗證這個課程的實效。在全國有……
中國企業商務合同風險管理的誤區? 1.誤區一：合同只是雙方協議，一切問題都可以商量！ 2.誤區二：只要符合企業利益，合同 怎么簽都可以！ 3.誤區三：有合同法，協議簽訂的條款粗糙一點無所謂！ 4.誤區四：合同風險有法律條款控制或者公司有法務專員，不用平時多操心！ 5.誤區五：只要有負責人簽字蓋章就行，責任自然有人承擔！ 6.誤區六：合同中約定的只是理想的狀態，現實情況很復雜，以實際情況為準！ 7.誤區七：只要在法院有關系，合同糾紛就不是事！ 8.誤區八：合同中的權利和義務只是約定，雙方還是要按實際情況辦！ 9.誤區九：風險是公司的事，與商務人員無關！
按照什么標準對客戶細分，進行差異化營銷，實現客戶經營的戰略設計； 了解CRM應用系統的設計思路和成功案例； 在企業里實施客戶關系管理過程中，應該重點關注那些體系和要領。 如何深化客戶關系，包括對核心客戶的培育、維護、支持與服務， 了解企業為了開發潛在客戶、深化現有客戶關系； 如何保留老客戶，應該建立怎樣的業務流程、采用什么樣的有效方法以及利用哪些基礎信息技術； 提高其營銷效能和與企業和客戶終端網絡的系統協同能力； 進行企業與核心客戶的分工合作，提高營銷鏈的整體效能和爭奪市場的能力；
NLP教練技術＝NLP+教練技術（Coaching）。 NLP教練技術目前已逐漸成為一個新的行業和專業，它除了應用于企業管理外，還廣泛應用于心態、態度、人格、情緒、素質、技能、人際關系、親子教育等個人成長及家庭、社會生活等諸多領域。 它的核心內容是：教練通過獨特的語言，運用聆聽、觀察、強有力的問題等專業教練技巧，幫助當事人清晰目標、激發潛能、發現可能性、充分利用可用資源，以最佳狀態去達成目標。 NLP教練技術被譽為本世界最具革命性和效能的管理技術，已成為當今歐美企業界提高生產力的最新、最有效的管理方法之一。 NLP教練技術是NLP學問和教練技術的完美結合。 課程特色： 課程整合NLP感官學、教練技術、組織行為學、神經學及溝通學等的各項技巧與模式。是一套在個人成長、團隊建設和心靈潛……
課程特點和面對的門店績效問題: 課程基于老師自己經營門店和給國內連鎖企業數千家管理培訓得出有效經營模。課程體系完整，工具為主，案例鮮活，實操性強； 首次給店長畫出業績地圖，能清晰地幫助店長建立業績提升的路徑； 推進店長從“經驗型店長”到“銷售型店長”再到“管理型店長”，最后轉型為“經營型店長”四級提升。找到自己的位置，系統掌握門店贏利模型，成為經營者！ 突破傳統的門店事務性管理思維，有效掌握門店業績突破重點營運管理，保障門店業績的持續成長； 通過單店盈利分析的實操表格方法，學會門店銷售機會管理，提升貨品快速流轉。 有效掌握銷售數據的的分析工具基本表格的制作；如何從數據中發現問題，找到解決問題的著手點和突破點； 如何通過客戶服務、客戶信息管理、客戶關系管理提升商圈客戶滿意度，從而……
銷售是企業的生命線，銷售人員態度、技能和習慣決定著銷售成敗。? ? 你肯定看到過銷售人員無奈疲憊的雙眼，你肯定聽到過銷售人員的抱怨，你肯定感覺到做銷售其實也不容易！ ? “不需要”“價格太高”“沒有他的好”“不相信”等客戶的拒絕，讓銷售人員碰的頭破血流，欲哭無淚，甚至無奈選擇——離職！容顏未改，心已滄桑！? ? 一定要改變這個現狀！? ? 有沒有一個辦法，走進客戶的內心世界？? ? 我有一個夢想：快樂銷售，沒有客戶會拒絕我，讓銷售變得簡單起來！? ? 你，該怎么樣去成全這些夢想呢？? NLP教練技術＝NLP+教練技術（Coaching）。 NLP教練技術目前已逐漸成為一個新的行業和專業，它除了應用于企業管理外，還廣泛應用于心態、態度、人格、情緒、素質、技能、人際關系、親子教育……
是基于實際的大客戶銷售過程研究,由課程講師在企業擔任銷售團隊指導和咨詢顧問的實際操作,經過系統而有實戰的分析得出的結論; 是根據超過五年時間對國內銷售業績突出的大客戶銷售團隊銷售業績和個人銷售業績的研究而編寫的。 近兩年來時間先后被數十企業企業采用過，驗證這個課程的實效。 本課程成為企業銷售人員必須掌握的課程。
積極心理學是美國心理學界正在興起的一個新的研究領域，積極心理學英文為Positive Psychology，它是指利用心理學目前已比較完善和有效的實驗方法與測量手段，來研究人類的力量和美德等積極方面的一個心理學思潮。積極心理學的研究對象是平均水平的普通人，它要求心理學家用一種更加開放的、欣賞性的眼光去看待人類的潛能、動機和能力等。 ?????? 幸福的奧秘是什么？現代人為什么經常不快樂？怎樣保持生命的最佳狀態？怎樣走進一個洋溢積極的精神、充滿樂觀的希望和散發著春天活力的心靈狀態？積極心理學――為我們揭示了與傳統心理學完全不一樣的心靈世界。相信你在了解了這一理論后，一定能超越自身的不快樂、狹隘、憤怒、嫉妒、恐懼、焦慮等消極心態，以更積極的、建設性的情緒來面對生活的挑戰。? ?? 積極……
是基于實際的客戶銷售與客戶關系管理過程研究,由課程講師在企業擔任銷售團隊指導和咨詢顧問的實際操作,經過系統而有實戰的分析得出的結論; 是根據超過五年時間對國內銷售業績突出的客戶銷售與客戶關系管理團隊銷售業績和個人銷售業績的研究而編寫的。 近兩年來時間先后被數十企業企業采用過，驗證這個課程的實效。 本課程成為企業銷售人員必須掌握的課程。
第一單元：線上線下銷售時代渠道新思維新分銷時代渠道分銷的特點新分銷時代渠道分銷競爭力提升從經銷關系到伙伴關系管理從共贏到共生的合作模式廠商的角色轉型如何幫助經銷商角色轉型如何幫助經銷商成為“精銷商”案例分析第二單元：發展經銷商的價值評價成功要素選擇合適的經銷商應具備的整體思路選擇合適的經銷商具體標準建立經銷商評估工具如何評估案例：結合培訓企業對目前經銷商做一次評估？能力評價三要素覆蓋新區域的能力拓展新客戶的能力開拓新市場的能力競爭力評價三要素市場份額占有率提升市場競爭力提升品類發展競爭力提升業績突破評價二要素新客戶增長率老客戶維系率第三單元：如何有效輔導與激勵經銷商為什么要對經銷商進行輔導？經銷商輔導的重要性如何贏得經銷商的尊重與支持從新認識經銷商的需求如何與經銷商進行有效溝通如何給經銷商建……
1.課程是基于實際的品牌創建與創新經營管理研究,由課程講師在品牌企業擔任營銷總監、品牌經理和在廣告公司擔任品牌策略運營總監的實際操作,經過科學的分析得出的結論; 2.課程是成功的國際大品牌與本土國內成功品牌、中小型企業品牌的成功經驗的比較分析,同時針對中、小規模企業與大規模企業之間的差異,結合了外企、民企、國企在品牌管理方面建設的特點和方法。 3.課程是根據超過五年時間對國內成功品牌的建立和品牌傳播及分銷的策略的研究而編寫的。 4.課程在近一年來先后被數十家企業采用過，這些機構遍及各行各業，全都驗證這個課程的實效。在深圳有超過300名的營銷經理、廣告公司策略經理、AE經理、品牌經理曾經參與學習與導入企業實踐，以保證這個課程的相關性和效用。
是基于實際的營銷推廣與實施過程研究,由課程講師在企業擔任營銷總監和營銷策劃咨詢師的實際操作,經過分析和整理得出的結論; 是針對營銷活動推廣實施和其競爭對手的營銷活動推廣反應進行的比較分析,同時針對企業參與程度、消費者的參與程度和購買行為分析、根據營銷活動推廣活動實施的不同地點和實施的過程所遇到的問題及應對方式進行了系統整理和體驗,結合了國內成功和失敗營銷活動推廣的特點和方法。 是根據10年時間一線營銷推廣和實施以及執行和輔導案例研究而編寫的。 本課程近9年來時間先后被全國數十家零售商、品牌特許商、連鎖經營商等企業采用過，這些機構遍及各行各業。 本課程的創新出奇、邏輯推理思維以及其現實可執行、可控性被學員稱贊。
當前在快消品企業里，渠道發展還是停留在對經銷商的開發和發展，對快消品企業整體渠道缺少系統分析和規劃，不謀萬世者，不足以謀一時，不謀全局者，不足以謀一域； 渠道不僅僅是分銷，而且是向目標客戶傳遞品牌價值的通路，產品只是載體； 渠道不僅是產品與顧客的通路，最重要的是快消品企業的資產，渠道非功能而是增值的一組活動集合； 企業未形成渠道運營體系。渠道商之間未形成合力，同級渠道成員惡性競爭相當嚴重； 在渠道商的選擇上沒有明確的標準和規定，只是業務員憑感覺和機會，經銷商不具備持續發展的潛力； 沒有系統的渠道客戶資料管理，客戶的信息只是零散的掌握在各地區業務員手中，渠道客戶缺少系統分析與梳理，不能形成有效的渠道分析系統。 對渠道成員沒有一個規范的培訓激勵措施，致使部分區域的經銷商對產品缺少分銷……
