不限 銷售技巧 市場營銷 人力資源 生產(chǎn)管理 領(lǐng)導(dǎo)力 采購管理 財(cái)務(wù)法律 倉儲物流 項(xiàng)目管理 客戶服務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略 行業(yè)趨勢 資本運(yùn)營 通用管理 質(zhì)量管理 職業(yè)素養(yǎng) 國學(xué)心理 其他
不限 銀行證券行業(yè) 航空客運(yùn)行業(yè) 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 美容整形行業(yè) 酒店餐飲行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 通信行業(yè) 保險行業(yè) 煙草行業(yè) 旅游行業(yè) 其他
不限 半天 一天 兩天 三天 四天 五天 六天 七天 八天 九天 十天 十天以上
第一講：催收通知書簽署的效力問題案例：保證期間屆滿后保證人在催收通知書上簽字的，保證人是否要承擔(dān)保證責(zé)任？案例：公證郵寄送達(dá)是否能中斷訴訟時效？案例：企業(yè)財(cái)務(wù)人員和配偶簽收催款通知的效力認(rèn)定？案例：在對賬單上簽字是否可作為訴訟時效中斷的依據(jù)？實(shí)務(wù)難題：清收業(yè)務(wù)中照片和錄音取證的要點(diǎn)？第二講：“連環(huán)計(jì)”追債法——股東未履行或未全面履行出資義務(wù)的責(zé)任認(rèn)定案例：債權(quán)人申請破產(chǎn)時候，股東未屆認(rèn)繳期限的出資應(yīng)當(dāng)繳納并納入破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)嗎？案例：公司解散時尚未繳納出資的應(yīng)當(dāng)加速到期，作為清算財(cái)產(chǎn)？案例：以不享有財(cái)產(chǎn)權(quán)的財(cái)產(chǎn)出資的處理？案例：以違法犯罪所得取得貨幣出資的處理？案例：以劃撥土地使用權(quán)出資的處理？重點(diǎn)案例講解：當(dāng)股東未履行或未全面履行出資義務(wù)發(fā)生糾紛時，誰可以作為被告提起訴訟？實(shí)務(wù)難題：如何分析工商……
什么是問題，怎么才能發(fā)現(xiàn)問題？為什么提出了問題卻難以找出解決問題的辦法？研討問題時為什么總是謀而無決，決而無斷？怎么才能更有效率的研究問題、形成問題解方案？ 行動學(xué)習(xí)有別于傳統(tǒng)的基于能力培養(yǎng)的企業(yè)培訓(xùn)教學(xué)方式，是以問題解決為導(dǎo)向的、在分析問題和解決問題的過程中學(xué)習(xí)和掌握問題解決方法的學(xué)習(xí)過程。問題分析與解決就是一種典型的行動學(xué)習(xí)方法，是帶著問題行動，在行動中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中反思,在反思中行動,又在行動中深化,在深化中形成解決問題成果的過程;是將組織需求、崗位需求、個人需求緊密相聯(lián)的學(xué)習(xí)方法;是提高學(xué)習(xí)者的主動性、協(xié)調(diào)性和創(chuàng)造性,在實(shí)踐中提高學(xué)習(xí)者能力的培訓(xùn)方法。 本課程作為基本的行動學(xué)習(xí)方法，可用于高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升、現(xiàn)場管理改善、績效提升、技術(shù)問題診斷等多個方面的問題分析與……
如何才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢群策群力做出決策？如何在落實(shí)決策實(shí)現(xiàn)目標(biāo)中有效的運(yùn)用時間？怎么才獲取有用的信息為團(tuán)隊(duì)決策提供幫助？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程如何以健康的心態(tài)應(yīng)對壓力？ 以團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方式把工作群體打造成為高效協(xié)作團(tuán)隊(duì)，才能激發(fā)成員的工作熱情，使其積極主動地為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)發(fā)揮自身的特長和作用，有效提升團(tuán)隊(duì)管理效能。 本課程通過沙盤游戲的體驗(yàn)引導(dǎo)，發(fā)掘出團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)決策和信息運(yùn)用的重要性，感悟資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)的影響及破壞，以及時間管理、壓力管控對團(tuán)隊(duì)行動的主要意義，對團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時可能出現(xiàn)的執(zhí)行、合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。
本課程借鑒了在全球久經(jīng)30年考驗(yàn)的品牌課程——《領(lǐng)導(dǎo)者之劍》的核心理念與工具，結(jié)合講師多年的實(shí)戰(zhàn)管理及培訓(xùn)，顧問經(jīng)驗(yàn)，精心開發(fā)而成。針對各領(lǐng)域和職能部門不斷面臨的種種困擾，本課程能提供強(qiáng)有力的方法來更加有效地處理這些問題。本課程教授的系統(tǒng)思維技巧，能幫助人們提出正確的問題,找到原因，制定正確的決策，直至決策付諸實(shí)施，并讓實(shí)施出于你的掌控之下。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，“世界500強(qiáng)”企業(yè)中，已經(jīng)有500多萬經(jīng)理人學(xué)習(xí)了這套系統(tǒng)思維的課程，這套課程使得您：1. 學(xué)會國際通用的系統(tǒng)思維方法和流程；2. 掌握決策的方法和流程，讓決策不再困難；3. 掌握系統(tǒng)思維. 決策. 以及把決策轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)行動的一套工具；4. 提升自己的思維能力，決策質(zhì)量，讓人生少走彎路，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。 歡迎您走進(jìn)世界頂級思維訓(xùn)練——……
“有些人說話，羅嗦了半天也不知道他想說什么，沒有重點(diǎn)，思路混亂。”“我寫的文案，客戶說看不懂，不愿意看。” 如何寫作公文，有效規(guī)劃演講內(nèi)容，快速開發(fā)培訓(xùn)課程？如何重點(diǎn)突出，邏輯思路清晰？怎樣搭建框架結(jié)構(gòu)、組織語言順序？如何邏輯清晰地思考，提高邏輯思維能力？用最短的時間講清觀點(diǎn)，讓聽眾或讀者有興趣、能理解、記得住？ 用金字塔結(jié)構(gòu)！金字塔是思考、溝通表達(dá)、管理下屬和解決問題，重點(diǎn)突出、思路清晰、層次分明、簡單易懂的邏輯思路，是最精煉和吸引人的表達(dá)方法，是條理清晰文章必需的結(jié)構(gòu)，是順著受眾的需求理順表達(dá)思路。 本課程是全球最著名的咨詢公司麥肯錫的品牌課程，原書作者帕帕拉名托。市面上的課程名稱包括：結(jié)構(gòu)化思維、邏輯思維、像咨詢顧問一樣思考，等等。
招聘到合適的人才，對于企業(yè)來講不僅難度越來越大，成本越來越高；然而，更重要的是招進(jìn)來的新人，如何能盡快融入新的組織，并能夠快速勝任工作崗位且留存下來，更是各家企業(yè)人力資源最難解決的問題。 因此，導(dǎo)師制應(yīng)運(yùn)而生。世界500強(qiáng)企業(yè)中，有70%的企業(yè)都建立了導(dǎo)師制度，特別是針對新員工導(dǎo)師制更為重要。有些企業(yè)將擔(dān)任合作的導(dǎo)師，作為選拔的條件之一。國內(nèi)的企業(yè)中，以華為在這方面做的非常成熟。 本課程專門為企業(yè)培養(yǎng)合格導(dǎo)師應(yīng)掌握的輔導(dǎo)技巧而設(shè)計(jì)。通過學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，導(dǎo)師與徒弟建立伙伴關(guān)系，融洽了工作關(guān)系；通過經(jīng)驗(yàn)的傳授，讓被輔導(dǎo)員工快速融入團(tuán)隊(duì)，適應(yīng)崗位工作；運(yùn)用教練式輔導(dǎo)技巧，激發(fā)了徒弟的工作熱情與意愿，提升了員工的績效，使員工獲得工作上的成就感，增強(qiáng)了員工對團(tuán)隊(duì)的歸屬。
金融機(jī)構(gòu)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、踐行普惠金融、防范化解金融風(fēng)險作為不冷的熱點(diǎn)，小微企業(yè)作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)與普惠金融體系的重要組成部分，金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新發(fā)展小微金融顯得尤為重要。而目前各銀行同業(yè)跟風(fēng)效仿，缺少發(fā)展思路及戰(zhàn)略規(guī)劃，客戶基礎(chǔ)差，征信機(jī)制不夠健全，管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化不足等問題使得銀行小微金融的開展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 那么，打造哪種小微模式才能真正助力本單位業(yè)務(wù)發(fā)展與戰(zhàn)略落地？設(shè)計(jì)哪種小微金融產(chǎn)品以適用于本單位特定的客戶群體？如何從信貸全流程出發(fā)，有效規(guī)避風(fēng)險；真正實(shí)現(xiàn)放的出去、收的回來，有效降低不良率？如何快速提升人員信貸業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)契合業(yè)務(wù)發(fā)展的人才隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)小微金融業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展？ 本課程從小微金融基礎(chǔ)知識起步，通過常見問題、行業(yè)視角、產(chǎn)品視角、調(diào)查技巧夯實(shí)風(fēng)控技術(shù)。同時結(jié)合各類進(jìn)機(jī)構(gòu)……
監(jiān)管風(fēng)暴時期，全國發(fā)生多起銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)與客戶糾紛事件，暴露出部分銀行營業(yè)機(jī)構(gòu)存在內(nèi)部控制不嚴(yán)，管理不到位的問題。為推動銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)營，有效防范外部欺詐和內(nèi)部舞弊引發(fā)的案件和風(fēng)險事件，切實(shí)加強(qiáng)柜面業(yè)務(wù)操作風(fēng)險防控，銀監(jiān)會《關(guān)于加強(qiáng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)內(nèi)控管理有效防范柜面業(yè)務(wù)操作風(fēng)險的通知》，提出了內(nèi)控體系建。 銀行作為一個營利經(jīng)濟(jì)組織，每天都在從事各種業(yè)務(wù)經(jīng)營活動，經(jīng)營的就是各種風(fēng)險，其中就有法律風(fēng)險。如何控制銀行經(jīng)營風(fēng)險，從商業(yè)銀行本身的眾多案例去總結(jié)和探索或許是一條現(xiàn)實(shí)的路徑。在真實(shí)發(fā)生過的案例基礎(chǔ)上，結(jié)合相關(guān)法律法規(guī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可供商業(yè)銀行的實(shí)務(wù)操作借鑒。為更好地防范和控制銀行經(jīng)營業(yè)務(wù)中產(chǎn)生的法律風(fēng)險，著眼于法律風(fēng)險多發(fā)、易發(fā)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，銀行有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員了解和學(xué)習(xí)一些經(jīng)常……
一名優(yōu)秀的管理者，是能夠帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)一致，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷完成并創(chuàng)造更高的績效的。 ●如何能夠準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)員工的特長與偏好； ●如何能夠有效地激發(fā)員工的工作動機(jī)；如何能夠在工作中清晰地傳授技能； ●如何避免批評指責(zé)而運(yùn)用積極的糾正的輔導(dǎo)方法來輔導(dǎo)下屬，將是本課程的重點(diǎn)內(nèi)容。 ●與傳統(tǒng)的管理課程不同的是，本課程引入教練式的工具與技巧，讓管理者們學(xué)會準(zhǔn)確了解下屬的偏好，運(yùn)用工具化的輔導(dǎo)與激勵。
近期出臺的一系列監(jiān)管政策將重塑金融體系、生態(tài)鏈，對未來的市場表現(xiàn)、機(jī)構(gòu)行為、社會融資結(jié)構(gòu)等產(chǎn)生重大影響。商業(yè)銀行總體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)將面臨巨大轉(zhuǎn)型壓力，只有回歸信貸本源，不斷增強(qiáng)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)客戶的能力，才能使商業(yè)銀行的金融資本從產(chǎn)業(yè)資本的不斷增值中獲得持續(xù)穩(wěn)定的回報(bào)。伴隨監(jiān)管部門對風(fēng)險管控的日益精準(zhǔn)和細(xì)化，監(jiān)管套利甚至違規(guī)操作的空間被大大壓縮，守好風(fēng)險底線，持續(xù)推進(jìn)信貸全流程風(fēng)險管理體系建設(shè)，無疑成為銀行業(yè)經(jīng)營工作的“生命線”。為有效支撐自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)需要，商業(yè)銀行迫切需要提升信貸全流程風(fēng)險管理能力，對各類風(fēng)險加以識別和管控。 面對當(dāng)前形勢如何回歸本源，掌握行業(yè)分析技巧與風(fēng)控要點(diǎn)，運(yùn)用科學(xué)有效的方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)授信的快速、準(zhǔn)確判斷，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險的全流程管控將成為商業(yè)銀行嚴(yán)守風(fēng)險底線的重中之……
情境領(lǐng)導(dǎo)R模式由世界領(lǐng)導(dǎo)力大師、世界組織行為學(xué)大師保羅?赫塞博士領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立。1969年，保羅?赫塞博士（Dr. Paul Hersey）出版經(jīng)典之作《管理與組織行為》，并在書中全面闡述了情境領(lǐng)導(dǎo)模式，為古老的領(lǐng)導(dǎo)話題提供了新的解決思路，從而受到西方企業(yè)的大力關(guān)注。 情境領(lǐng)導(dǎo)R是同時關(guān)注績效和部屬的實(shí)用型領(lǐng)導(dǎo)技能，它主張根據(jù)情境的不同，通過對被領(lǐng)導(dǎo)者準(zhǔn)備度的判斷來使領(lǐng)導(dǎo)者適時調(diào)整自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。這種領(lǐng)導(dǎo)方式有助于經(jīng)理人帶領(lǐng)部屬取得最佳績效，從而提高部屬滿意度，并實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)成長。
近年來，隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，小微企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用出現(xiàn)了翻天覆地的變化，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國小微企業(yè)的數(shù)量已超過企業(yè)總數(shù)的96%，儼然已經(jīng)與我國的大中型企業(yè)并駕齊驅(qū),成為促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步的中堅(jiān)力量。隨看小微企業(yè)的重要性越來越突出，我國的商業(yè)銀行逐漸把開發(fā)小微企業(yè)的金融業(yè)務(wù)作為其重要的戰(zhàn)略選擇，但小微企業(yè)本身風(fēng)險較大，加上財(cái)務(wù)體制及相關(guān)信息披露體系落后，在目前小微金融體系不太成熟的情況下，商業(yè)銀行如何管理小微企業(yè)的信貸風(fēng)險是個難題。 本課程結(jié)合銀行工作實(shí)際,如何全流程管理小微信貸業(yè)，尤其在貸前、貸后環(huán)節(jié)如何控制信貨風(fēng)險提出了方法策略以及應(yīng)對措施，旨在提高信貨人員有效識別風(fēng)險、管理風(fēng)險、防范風(fēng)險化解風(fēng)險的能力，全面提高小微信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險管理水平……
本課程依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論和360°領(lǐng)導(dǎo)力模型，全面解析企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨的種種問題； ●通過企業(yè)管理中的情境案例，讓領(lǐng)導(dǎo)者深刻體會“專業(yè)隊(duì)”與“業(yè)余隊(duì)”的區(qū)別。 ●并就領(lǐng)導(dǎo)如何學(xué)習(xí)、科學(xué)決策、組織團(tuán)隊(duì)、知人善任、培育團(tuán)隊(duì)等方面給出了一系列科學(xué)而實(shí)用的方法與工具。 ●與一般領(lǐng)導(dǎo)力課程相比， 理論架構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，可操作性極強(qiáng)，是一門即學(xué)即會、用之有效的課程。
金融作為擁有數(shù)據(jù)最多的領(lǐng)域之一，成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用重陣。銀行、保險、券商，紛紛發(fā)力，智能投顧、AI 量化基金，各展所長。以國務(wù)院發(fā)布的《十三五國家科技創(chuàng)新規(guī)劃》為標(biāo)志的系列政策鼓勵金融科技創(chuàng)新，為自上而下建立互聯(lián)網(wǎng)下的科技金融生態(tài)，大型金融機(jī)構(gòu)積極布局投入、技術(shù)難點(diǎn)攻克及應(yīng)用落地創(chuàng)造了必要條件，科技化的、智能化的互聯(lián)網(wǎng)金融將迎來新的浪潮，對銀行業(yè)務(wù)的沖擊與改變前所未有。 本課程結(jié)合中國互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展階段與實(shí)際情況，從“應(yīng)用場景，風(fēng)控手段，風(fēng)控模型設(shè)計(jì)及市場主流模型”為目標(biāo)，系統(tǒng)性的提煉出目前主流的風(fēng)控模型和技術(shù)，并在課堂上用實(shí)戰(zhàn)演練的方式，講授系列工具與方法，引入企業(yè)實(shí)際案例，教授學(xué)員如何處理互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)控中的常見問題。經(jīng)過短時間的學(xué)習(xí)，即可讓部分從業(yè)人員掌握一套簡單易行、且行之有效地理論、方……
●在生活中，您想與他人構(gòu)建更和諧的人際關(guān)系、溝通更有效嗎？ ●在工作上，您想要帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生更大的績效嗎？ ●您想享有更加幸福、成功的人生嗎？ 每個人都想追求幸福的生活和發(fā)揮自己的才干。在今天這個人才時代，什么能夠幫助我們激發(fā)出自己和團(tuán)隊(duì)的最大優(yōu)勢？教練是當(dāng)今人才和領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)領(lǐng)域的新領(lǐng)域。什么是教 練？ 簡言之，教練就是通過教練式溝通方式，幫助人們深入理解自己，理解他人，激發(fā)出內(nèi)在的動力，潛力和變革的愿望。教練的過程就是陪伴客戶成長和成功的過程。教練的理念和技術(shù)將會使您的人生和事業(yè)更上一個臺階，實(shí)現(xiàn)更大的自我價值。此課程你會感受到教練如何能夠解決一些實(shí)際的問題和困惑，更能讓您發(fā)掘自己的卓越，建立信心，享受積極快樂的生活，創(chuàng)造更美好的未來。
●在生活中，您想與他人構(gòu)建更和諧的人際關(guān)系、溝通更有效嗎？ ●在工作上，您想要帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生更大的績效嗎？ ●您想享有更加幸福、成功的人生嗎？ 每個人都想追求幸福的生活和發(fā)揮自己的才干。在今天這個人才時代，什么能夠幫助我們激發(fā)出自己和團(tuán)隊(duì)的最大優(yōu)勢？教練是當(dāng)今人才和領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)領(lǐng)域的新領(lǐng)域。 什么是教練？簡言之，教練就是通過教練式溝通方式，幫助人們深入理解自己，理解他人，激發(fā)出內(nèi)在的動力、潛力和變革的愿望。教練的過程就是陪伴客戶成長和成功的過程。教練的理念和技術(shù)將會使您的人生和事業(yè)更上一個臺階，實(shí)現(xiàn)更大的自我價值。此課程你會感受到教練如何能夠解決一些實(shí)際的問題和困惑，更能讓您發(fā)掘自己的卓越，建立信心，享受積極快樂的生活，創(chuàng)造更美好的未來。
本課程根據(jù)ICF（國際教練聯(lián)盟）的11項(xiàng)專業(yè)教練能力與技術(shù)，結(jié)合管理者的工作實(shí)踐， ●通過學(xué)習(xí)教練式的管理技術(shù)，培養(yǎng)管理者成為一名教練型的管理者， ●突破傳統(tǒng)的思維與習(xí)慣，提升管理者的自我覺察能力； ●學(xué)習(xí)培養(yǎng)下屬主動工作習(xí)慣的技巧，從而影響整個組織的氛圍與士氣。 ●采用講解、演示，學(xué)員小組討論、1對1練習(xí)等方式，讓學(xué)員在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)，效果更好； ●所學(xué)的方法馬上可以應(yīng)用到工作中，并通過實(shí)踐潛移默化地提高教練式管理者的管理能力。
各位精英，在今年信托行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模爆發(fā)、第三方財(cái)富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的中高端客戶財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而年底“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)格局。2018年資本市場整體波動下行，客戶投資信心不足，銀行理財(cái)收益逐步下降，資管新規(guī)按計(jì)劃推進(jìn)。 為了做好銀行“結(jié)好尾、開好頭”，布局“開門紅”零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，本課程旨在幫助學(xué)員深入剖析在“開門紅”期間開展有效提升中高端客戶，迅速晉級為私銀客戶，從客戶價值提升與客戶拓展開發(fā)雙管齊下，提升高凈值客戶規(guī)模和客戶關(guān)系質(zhì)量，順利完成開門紅任務(wù)。
近些年國內(nèi)保險市場大額保單不斷涌現(xiàn)，各大銀行、保險公司、第三方理財(cái)公司紛紛搶占高凈值客戶保險市場這塊“蛋糕”，各家保險公司推出百萬精英成長之路系列方案。 大部分銀行、保險從業(yè)人員不敢走高端路線，面對高凈值客戶，無能無力，沒底氣，沒談資，沒工具，更別說大額保單、家族財(cái)富傳承方案了。 作為銀行、保險的精英們，如何開拓、維護(hù)高凈值客戶？如何與高凈值客戶有共同話題，慢慢切入保險話題？與高凈值客戶營銷過程中，哪些理念更容易被他們接受？銀行、保險從業(yè)人員無法開拓高端客戶大額保險是專業(yè)問題還是技能問題？更是如何贏得高凈值客戶的轉(zhuǎn)介紹？如何有效服務(wù)高端客戶，制定家族傳承方案？ 本課程是在CRS背景下，為了讓銀行、保險從業(yè)人員樹立信心，培養(yǎng)做百萬保單、千萬保單和持續(xù)做大額保單的意識，讓銀行、保險從業(yè)人員……
本課程根據(jù)ICF（國際教練聯(lián)盟）的11項(xiàng)專業(yè)教練能力與技術(shù)設(shè)計(jì)。教練是當(dāng)今人才和領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)領(lǐng)域的新領(lǐng)域。什么是教練？簡言之，是通過教練式對話，幫助人們深入理解自己，理解他人，激發(fā)出內(nèi)在的動力，潛力和變革的愿望。教練的理念和技術(shù)將會使您的人生和事業(yè)更上一個臺階，實(shí)現(xiàn)更大的自我價值，創(chuàng)造更卓越的社會價值。通過學(xué)習(xí)MCC教練技術(shù)，培養(yǎng)管理者成為一名世界級的教練型管理者。
各位精英，在信托行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模爆發(fā)、第三方財(cái)富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而年底“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品 發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)格局，競爭非常激烈。 本課程旨在幫助學(xué)員深入剖析理財(cái)客戶家庭財(cái)富管理全方位規(guī)劃，從客戶需求、產(chǎn)品匹配、理財(cái)規(guī)劃三個方面來提升客戶規(guī)模和客戶關(guān)系質(zhì)量。
各位銀行精英，在2017年信托行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模爆發(fā)、第三方財(cái)富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而年底“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)格局。2018年資本市場整體波動下行，客戶投資信心不足，銀行理財(cái)收益逐步下降，資管新規(guī)按計(jì)劃推進(jìn)。 為了做好銀行“結(jié)好尾、開好頭”，布局2019年“開門紅”零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，本課程旨在幫助學(xué)員深入剖析在“開門紅”期間開展高凈值客戶的價值挖掘和提升，高凈值客戶的渠道資源拓展與整合，從客戶價值提升與增量客戶拓展開發(fā)雙管齊下，提升高凈值客戶規(guī)模和客戶關(guān)系質(zhì)量，順利完成開門紅任務(wù)。
各位銀行精英，在2017年信托行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模爆發(fā)、第三方財(cái)富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而年底“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)格局，競爭非常激烈。 本課程旨在幫助學(xué)員深入剖析高凈值客戶的價值挖掘和提升，高凈值客戶的渠道資源拓展與整合，從財(cái)富管理與顧問式營銷雙管齊下，提升高凈值客戶規(guī)模和客戶關(guān)系質(zhì)量。 作為零售銀行的精英們——如何識別高凈值客戶?高凈值客戶從哪里來？高凈值客戶與普通客戶有什么不同的想法?如何更好地服務(wù)高凈值客戶，提高客戶對銀行存款、中收的貢獻(xiàn)?如何高效挖掘高凈值客戶需求，識別高凈值客戶風(fēng)險?高凈值客戶財(cái)富如何通過大額保單、家族信托，真正做到“富過三代”？怎樣才能成為一名優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理……
＂兵熊熊一個，將熊熊一窩＂，這句話充分說明了領(lǐng)導(dǎo)者對于企業(yè)的重要性。領(lǐng)導(dǎo)是組織成長、變革和再生的關(guān)鍵因素之一，領(lǐng)導(dǎo)就是引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程。領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊(duì)弱。在當(dāng)前急劇變化的市場環(huán)境中，卓越的領(lǐng)導(dǎo)力對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。 然而中國企業(yè)管理者中的絕大多數(shù)，既沒有經(jīng)過成熟規(guī)范企業(yè)的洗禮，也沒有在商學(xué)院的系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)歷，基本上是依靠“摸著石頭過河”的方式，伴隨著企業(yè)的發(fā)展而成長進(jìn)步，所以時有管理者缺乏領(lǐng)導(dǎo)力將企業(yè)帶入困境的現(xiàn)象發(fā)生。因此，要戰(zhàn)勝企業(yè)發(fā)展過程中一個接一個的新的挑戰(zhàn)，就必須完成管理者從“業(yè)余選手”向“職業(yè)選手”，從傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)的逐步轉(zhuǎn)變。 據(jù)統(tǒng)計(jì)：一個企業(yè)管理者，平均每天要作出7～21個大大小小的決策。因此，管理者如何提升決策力，也是必須要學(xué)習(xí)提升……
支持中小微企業(yè)既是商業(yè)銀行的一項(xiàng)政治任務(wù)，也是提高資產(chǎn)收益率的必然選擇。但在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，中小微企業(yè)授信風(fēng)險很大，很多客戶經(jīng)理辛辛苦苦寫了十幾項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，但最終仍然出現(xiàn)不良，很多人為此受到各種處分。如何提高授信風(fēng)控水平？中小微授信首先要解決的問題是什么？如何快速判斷高風(fēng)險企業(yè)？如何運(yùn)用財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息判斷企業(yè)能夠活下去？如何識別企業(yè)真正的貸款用途？如何判斷企業(yè)能夠按期還款？本課程較好地解決了上述問題。
公司業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行的重要支撐，發(fā)展公司業(yè)務(wù)首先要有客戶，尤其是要有一批優(yōu)質(zhì)客戶群。如何發(fā)展公司客戶？無論在實(shí)踐中還是在培訓(xùn)界，都沒有一個固定的套路。因?yàn)殂y行公司客戶營銷與其它行業(yè)有很大不同。不同之處在于授信是一項(xiàng)相對稀缺的資源，而不同規(guī)模、不同階段、不同行業(yè)的客戶對授信的希求需求是不同的，這就導(dǎo)致的銀行與目標(biāo)客戶的強(qiáng)弱關(guān)系是變化的，由此帶來的營銷策略是不一樣的。另外，不同于其它產(chǎn)品銷售，授信資金是要?dú)w還的，因此在營銷的同時風(fēng)控至關(guān)重要。不懂得風(fēng)控，很難做好營銷。本課程提出了產(chǎn)品營銷、關(guān)系營銷和風(fēng)險控制三要素，講授了中小企業(yè)批量式營銷，大中型客戶基本營銷套路，并區(qū)分客戶不同需求提出了有針對性的營銷策略，較好解決了不同類型客戶的營銷問題。
目標(biāo)管理工作方法是一個被眾多企業(yè)證明有效的工作方法。作為管理，把團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)清楚地讓員工了解，通過溝通分解為每位員工的目標(biāo)，對他們的日常工作提供及時的輔導(dǎo)和反饋，并通過績效管理體系給員工以激勵和改進(jìn)的指導(dǎo)。目標(biāo)管理通過員工的參與，調(diào)動員工積極性，力爭取得公司與員工的共同發(fā)展。 作為員工，設(shè)定目標(biāo)與計(jì)劃后要做到步步推進(jìn)，運(yùn)用方法與工具達(dá)成目標(biāo)，對偏離目標(biāo)與計(jì)劃的情況進(jìn)行及時匯報(bào)與糾正，確保一切圍繞團(tuán)隊(duì)總目標(biāo)進(jìn)行。本課程將向管理者介紹目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行的理念、工具和方法，并應(yīng)用于實(shí)際工作中。
貿(mào)易金融業(yè)務(wù)近些年來受到越來越多銀行的關(guān)注。一方面企業(yè)對國際結(jié)算和貿(mào)易融資的需求越來越多。另一方面，自2014年來貿(mào)易融資風(fēng)險事件頻發(fā)，讓很多銀行人“又愛又恨”。同時，國際結(jié)算一直是外匯監(jiān)管和反洗錢的重點(diǎn)，近年來監(jiān)管罰單越來越多、越來越大，合規(guī)風(fēng)險不容忽視。貿(mào)易金融是否有自償性？如何針對客戶特點(diǎn)選擇適合的貿(mào)易融資產(chǎn)品？如何根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)控制信用風(fēng)險？合規(guī)風(fēng)險怎么控？本課程在全面介紹四大類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，深入分析了出口貿(mào)易融資、進(jìn)口授信開證的風(fēng)險特點(diǎn)、控制措施和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，清晰揭示了當(dāng)前監(jiān)管高度重視的匯款、開證、融資性保函等合規(guī)性風(fēng)險，較好地解決了貿(mào)易金融產(chǎn)品、風(fēng)控、營銷問題。
作為一個管理人員，您是否會常常感到迷惑：為什么我每天都陷身于具體事務(wù)而忙累不堪？為什么我的下屬總是不能勝任工作？為什么我總是扮演消防員的角色，到處救火，分身乏術(shù)？?為什么我投入了那么多的時間精力，仍然達(dá)不到預(yù)期的績效目標(biāo)？為什么我的下屬的工作滿意度很低，積極性很低，缺乏沖勁？為什么我的團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，凝聚力差，離職率偏高？為什么...... 今天的管理人員，正承受著前所未有的壓力，上級希望自己執(zhí)行到位，下級希望自己指揮得當(dāng)，同級希望自己多多配合。一提到現(xiàn)狀，很多人都會用“忙、亂、累、煩”來形容。 許多管理人員并非管理類專業(yè)出身，而是因工作出色，由專業(yè)崗位提拔到管理崗位上來，因此常常沿襲過去的工作和行為模式。對于管理，他們經(jīng)常依靠零散的經(jīng)驗(yàn)和感覺，并沒有真正形成系統(tǒng)的、科學(xué)的、實(shí)操性的管理技能……
存款業(yè)務(wù)絕對是商業(yè)銀行最重要的業(yè)務(wù)之一，也是支行行長、客戶經(jīng)理們最頭疼的難題。為了存款增長，他們動用各種關(guān)系，千方百計(jì)，起早貪黑，但每個人的關(guān)系是有限的，僅僅靠關(guān)系營銷很難保證存款持續(xù)增長。實(shí)際上公司存款不是工地上的“磚頭”，被各家銀行搬來搬去。存款更像流動中的水，不停地在運(yùn)動過程中，不停地在變換“形狀”與“容器”。商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理一定要研究公司存款的產(chǎn)生、運(yùn)動、變化、靜止、創(chuàng)造的規(guī)律，利用產(chǎn)品組合來攬存、留存甚至創(chuàng)造存款。該課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，圍繞上述問題，為存款增長提供了一個較好的解決方案。
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