近幾年來中國企業每年雖然也在做經營計劃與預算系統，但計劃與預算僅僅是基于財務指標（收入與費用等）的粗放式計劃與預算，屬運營預算范疇，過分強調成本控制與短期收益，與公司的戰略脫節，既沒反映公司對戰略業務、戰略產品與戰略客戶等方面的投資計劃，又沒包含強化核心能力的戰略投資計劃與預算，長此下去會嚴重削弱公司的核心能力與競爭優勢。而平衡計分卡系統雖然能描述戰略、評價戰略與管理戰略，是當今世界最強有力的戰略管理工具，但中國好多企業僅將其被作為績效考核工具進行推廣，而且出現與戰略、計劃與預算系統脫節等很多問題。就其根源是很多企業不理解公司戰略、平衡計分卡、經營計劃與預算系統是有機統一的戰略管理系統，不明白基于平衡計分卡的經營計劃與全面預算管理系統既能反映公司的運營預算，又能反映公司的戰略預算，是運營預算……
經濟增加值（EVA）于82年由美國提出，是中央國資委近幾年重點推行的高管業績考核系統，國資委從2010開始已強制推行，并將EVA增加值與高管激勵薪酬掛鉤；EVA不僅是衡量經營者為股東創造價值的最佳指標，而且是與經營者薪酬計算掛鉤的核心指標。如何提升EVA并實現股東價值最大化是經營層思慮最多、持續追求的目標。那么，EVA到底是什么？EVA應該如何計算？基于EVA的績效考核與價值管理系統應如何建立？EVA與公司的經營戰略以及戰略執行系統即日常運營到底有何聯系？EVA與全球最強有力的戰略執行工具---平衡計分卡系統到底有何關系？提升EVA的驅動因素到底有哪些？我們如何借助公司的戰略調整、借助流程優化與戰略執行系統（日常運營）、借助聚焦戰略的平衡計分卡系統來綜合地提升EVA，實現股東價值最大化與經營……
朋友，您是否想：化戰略為行動、提升執行力？像軍事地圖一樣描繪公司層與部門層戰略地圖？靠日常管理培育核心能力、打造差異化顧客價值與競爭優勢？解決組織績效與員工績效管理問題？實現職能部門的量化考核，讓其發揮戰略伙伴角色？建立定量化的戰略管理系統？打造戰略中心型組織，解決部門沖突與上下不協調？整合產業鏈，讓供應商、公司各部門以及分銷商所有員工的努力都聚焦于戰略，形成密切合作與協同作戰，以創造突破性業績與卓越企業？本課程將幫您解開謎底。 朋友，您可能知道：平衡計分卡是當今世界最強有力的戰略管理工具，但平衡計分卡理論還沒有清楚地解決：①核心能力與平衡計分卡的關系，即如何評價與管理核心能力；②平衡計分卡與EVA的關系。③平衡計分卡四個層面（財務、客戶、流程、學習與成長）之間難道真的存在因果關系嗎？（該……
朋友，您是否想：化戰略為行動、提升執行力？靠日常管理培育核心能力、塑造差異化優勢？解決部門沖突與上下不協調？像軍事地圖一樣描繪公司層與部門層戰略地圖？解決組織績效與員工績效管理問題？實現職能部門的量化考核，讓其發揮戰略伙伴角色？建立定量化的戰略管理系統？讓所有員工努力都聚焦于戰略以創造突破性的發展---建立戰略中心型組織？平衡計分卡將幫您實現夢想。平衡計分卡自92年誕生后,04年被《哈佛商業評論》評為過去75年來全球最具影響力的10大經營理念與最強有力的戰略管理工具，它不僅是業績評價與績效管理的革命性工具，而且是描述戰略、評價戰略與管理戰略的執行工具，現已風靡全球并被廣泛運用，自03年在中國興起以來,有許多企業\政府\醫院開始試用,但出現許多問題,究其原因是好多企業對平衡計分卡的理解還停留在……
集訓營--作為一種特殊的學習方式，既是課堂教學的延伸，也是教育的一場革命。它像一把鑰匙能開啟學生們的心靈，使學生們突然發現另一個世界，發現一個更貼近心靈、更適宜夢想起航的世界。青少年勵志成長訓練營由王占偉老師主訓，采用綜合體驗式教學方法，將心靈成長、快樂學習相結合，針對學生心理發展年齡特點，進行全方位，專業化的心理素質訓練。運用團體心理動力學，完善心智，磨練意志，激發潛能，塑造精英，引導學生成為高分、高能、高情商、高競爭力的優秀人才，經營成功幸福的完善人生。我們以游戲的方式感悟，以全“心”的視角體驗。成功的大門就在您的面前，訓練營就是開啟這扇大門的鑰匙，掌握這把鑰匙就會看到門后無限精彩的世界。我們秉承“安全、專業、育人”的宗旨進行組織和管理，讓同學們渡過一個最有意義的假期！ 這是一個鍛煉溝……
成功的家庭教育源于有效的親子溝通，爸爸媽媽如何做，才能傾聽到孩子的心聲？爸爸媽媽如何說，才能把話說到孩子的心窩？深入孩子內心世界，解讀孩子的思維方式。教育孩子80%是溝通，20%是指導，讓我們架起溝通的橋梁，讓孩子在溝通中快樂成長...
1、 幫助孩子越來越優秀 所有家長都希望自己的孩子是優秀的。而如何幫助孩子越來越優秀，卻很少有家長去關心，也很少為此做些什么。如果能夠幫助孩子把追求一生幸福作為方向，給他一個有真愛的環境中成長，以培養心靈的力量為基礎，以培養責任心作為切入點，幫助孩子建立自信心。以自信心作支撐，以上進心作動力，那么孩子一定就會越來越優秀！ 2、陪伴家長越來越智慧 孩子年齡越小，父母對孩子的影響力越大。所以父母是否能夠正確和智慧地處理與孩子之間的問題和關系就變得至關重要。父母都是愛孩子的，而“會愛才是真愛”，不會愛還愛，那么愛的方法就會是錯的，就會對孩子造成莫大的傷害！！您是否在因為不會愛而“傷害”自己的孩子呢？所以要做智慧家長，按照“有效果比有道理更重要”的思路解決問題，不再使用簡單粗暴、重復無效的教育……
培訓階段一：現代項目管理基礎培訓目的和方法：課堂講授為主，對話討論為輔，使參訓者了解現代項目管理的系統方法及其在業主工程管理中的應用，同時簡要介紹工程業主投資項目程序，包括工程前期管理、工程建設全過程。灌輸新理念，熟悉新流程，為后續階段深入學習和全面實施項目管理，奠定統一的思想基礎和語言平臺。課程主要內容：1、項目管理與生產制造等日常管理有哪些區別和聯系？2、業主工程的主要類型3、業主工程項目及其管理特點13、項目的過程管理規律及其不同管理內容14、項目管理方法論的主要內容和管理工具14.1項目進度、預算和質量等指標的相互關系和影響14.2現代項目進度管理和控制的三步曲14.9業主項目經理在項目中的角色、地位、權限和責任；14.10項目管理對業主項目經理的要求；培訓階段二：典型案例模擬訓練及……
全套課程包括終端銷售的標準流程6個步驟，18個終端銷售的關鍵環節，72個銷售技巧。第一部分：成功沒有教科書(導入部分)一、學習從認識終端銷售開始什么是終端銷售?定義、特點、趨勢終端銷售的特點是什么?家居建材行業銷售的特點?顧問式銷售與快速銷售相結合二、家居建材的行業特征家居建材的產品特性和消費趨勢家居建材產品與快消品和工業品的銷售差異家居建材消費者的特征分析：周期長、決策緩、干擾多第二部分：終端銷售關鍵步驟分解第一步：開門迎客：如何粘住實力客戶和潛力客戶此部分的課程內容以崔老師的粘度營銷理論為核心訴求點，巧妙植入粘住顧客的十個技巧，提高門店的留客能力，提升門店銷售的經營業績。開門粘住客人的技巧：話術模板練習案例分析：導購員都錯在哪里?營造終端氣氛的技巧：視覺、觸覺、聽覺應對顧客的提問技巧：直……
培訓階段一：時間：1-2天本階段以講師講授為主，結合較多小型案例分析，灌輸新理念，熟悉新工具，更新思想、統一語言，掌握房地產項目中的正確管理思維、科學管理方法和實用技巧，為后續深入學習和全面應用項目管理，奠定統一的思想基礎。階段一大綱：現代項目管理系統方法之基礎1、房地產開發全生命周期分析2、房地產開發各階段與工程階段的相互關系3、房地產開發項目的過程管理規律及其常見問題案例分析：某地產公司為什么2年需要更換13位項目經理？6、項目管理方法論的主要思想和工具：6.1看似矛盾的管理目標：質量、進度、成本；6.2系統、統一的保障措施和手段；案例分析：某埃及水泥廠承包工程項目001號文件6.7項目風險及其管理對地產工程的干擾；培訓階段二：時間：2-3天引入典型地產建設項目為培訓案例，建立虛擬團隊，……
第一部分：搞懂促銷，再做促銷---事半功倍一、企業為什么開展促銷活動?1、什么是促銷?2、如何了解促銷的真正本質3、促銷的商業目的二、消費者為什么要參加促銷活動?1、讀懂消費者，為什么要參加促銷活動2、哪些因素成為消費者參加促銷的主要因素三、促銷有哪些禁忌?1、為什么不能以價格為導向進行促銷2、促銷為什么不能打亂現有的價格體系第二部分：博弈促銷方案設計的原理與方法一、什么叫博弈促銷1、什么是博弈和博弈促銷2、博弈促銷的演變和發展3、博弈促銷的應用方法案例分析：總裁簽售中的博弈元素設計二、傳統促銷模式與博弈促銷模式的區別?1、傳統促銷設計的重點2、博弈促銷的設計重點三、博弈促銷的設計1、博弈促銷的流程設計2、博弈促銷的節點控制3、博弈促銷的實施案例分析：一次促銷收款十億是如何做到的課堂練習：博……
第一天上午：1、項目概念2、項目特性5、影響項目成功的因素團隊案例練習：8、項目過程管理的簡單化原則團隊案例練習：第一天下午：9、實現項目目標管理的思想和方法12、我們為實現發起人確定的目標究竟該哪些具體工作？團隊案例練習：第二天上午：13、我們怎么做，才可以保證滿足項目質量/工期/成本？14、管理項目質量/工期/成本的系統方法與工具團隊案例練習：15、項目進行中，真的萬事如意嗎？如果不是呢？團隊案例練習：第二天下午：16、項目的管理權限對項目的影響18、你如何準確安排工作？相關部門/人又如何準確履行責任？團隊案例練習：第三天上午：19、項目實施中，團隊/PM都該做些什么？22、項目現場關鍵問題及其分類處置團隊案例分析：誰可以算作最優秀的項目管理者？第三天下午：23、日常小項目和大型復雜項目……
第一部分：服務營銷策略的本質和內涵一、家居建材企業為什么要選擇服務營銷的策略1、競爭的需要;2、外部因素的驅動;3、內部成長的需要;4、服務營銷與產品營銷的差異案例分析：雙十一推動的服務營銷升級二、服務營銷的內涵和本質1、以服務驅動產品;2、以服務帶動品牌;3、以服務實現銷售提升案例分析：產品生命周期管理三、家居建材企業開展服務營銷的策略1、服務型策略;2、產品導向型策略;3、全覆蓋策略;4、終端前移策略案例分析：多樂士“家易涂”服務產品實施實例第二部分：家居建材企業如何推進服務營銷策略一、家居建材企業開展服務營銷的市場調研1、家居建材企業的營銷策略選擇2、差異化服務營銷策略的設計3、服務價值與營銷價值的融合案例分析：渠道多元化背景下的服務營銷升級二、家居建材企業服務營銷目標市場的選擇1、針……
一、項目研發概述1、研發項目的定義2、研發項目的類型6、研發項目成功和失敗的主要因素二、現代研發項目管理1、項目和項目管理的概念2、現代研發項目質量管理的概念2.1研發質量概念2.2研發質量成本2.3研發質量責任3、研發項目管理的目標7、研發項目管理的兩條核心主線7.1研發團隊的項目管理7.2研發項目的階段評審7.3團隊項目管理與項目階段評審的關系三、研發團隊的項目管理內容和流程1、研發項目生命周期管理2、研發項目階段劃分的原則和方法3、階段管理內容及其細節3.1概念規劃階段四、研發項目階段評審方法論的內容和流程1、研發階段評審的概念和實質2、研發階段評審的目地和作用3、階段評審點的設置及評審內容3.1概念規劃階段評審3.5研發產品交付階段4、判斷項目中止的依據五、案例練習：如何編制一個實用……
第一部分：工程項目開發的行業背景一、家居建材行業銷售通路的分析新型銷售渠道的拓展工程項目銷售的主要通路分析二、家居建材行業的工程項目資源整合分析廠商聯動模式的整合如何構建工程項目戰略合作基礎三、如何實現工程項目銷售與傳統渠道銷售的對接工程項目銷售與傳統銷售渠道的整合資源配置和工程項目銷售的關系內部流程的再造和終端銷售的配合第二部分：工程項目銷售人員的專業能力提升一、工程項目銷售人員的特質專業的技術基礎系統的銷售能力客戶的溝通能力客戶心理掌控力嚴謹的客戶管理客戶關系的維護二、工程項目挖掘與購買分析四種客戶類型的分析和應對策略家居潛在客戶的挖掘方法工程項目信息來源：店面、同行、介紹、購買者分析：決策類型、決策周期、決策習慣采購決策中的五種角色客戶決策時關心的是什么三、如何接觸潛在客戶如何“開場好……
現代項目管理基礎1、項目生命周期及其階段的不同管理特征；2、項目的過程規律、常見問題及其管理要點；3、項目干系人對項目的影響及其管理；4、不同項目組織的不同管理績效；5、項目管理方法論的主要內容和管理工具：5.1項目進度、預算和質量等指標的相互關系和影響；5.2現代項目進度管理和控制的三步曲；5.8風險管理對項目計劃、項目實施以及對你的影響；5.9工程風險的實用化管理流程；5.10風險監控和風險應對的策略；6、項目經理在項目中的角色、地位、權限和責任；培訓階段二：時間：2-3天培訓目的和方法：將所有參訓學員編成虛擬項目團隊，將所表達的案例問題融入課程，按項目的實施步驟，模擬演練項目實施的主要過程。通過一個個問題的提出、討論和講師點評，使參訓者發現其中的管理問題，掌握真實工程項目的科學管理方法……
第一部分：促銷的本質是什么一、企業為什么開展促銷活動?1、什么是促銷2、促銷的本質是什么3、促銷的商業目的4、促銷的層次二、消費者為什么要參加促銷活動?1、消費者購買產品的目的2、消費者參加促銷的目的3、哪些因素成為消費者參加促銷的主要因素三、促銷有哪些禁忌?1、為什么不能以價格為導向進行促銷2、促銷為什么不能打亂現有的價格體系3、為什么要考慮促銷方案的系統性四、促銷的層次有哪些?1、消費者促銷活動的特點和方式2、渠道商促銷的特點和方式第二部分：消費者購買行為與促銷行為一、一般購買行為的特征1、一般購買行為的消費者決策過程2、影響消費者購買的主要因素二、促銷購買的特點1、組織購買和群體購買2、感性消費&理性消費三、如何調動促銷時期消費者的購買熱情1、促銷設計的主要因素控制2、調動消費……
培訓階段一：現代項目管理基礎培訓目的和方法：課堂講授為主，對話討論為輔，使參訓者了解現代項目管理的系統方法及其在通信工程管理中的應用。灌輸新理念，熟悉新流程，為后續階段深入學習和全面實施項目管理，奠定統一的思想基礎和語言平臺。課程主要內容：1、項目生命周期及其階段的不同管理特征；2、項目的過程管理規律及其不同管理內容；3、項目干系人對項目的影響及其管理；4、不同項目組織的不同管理績效；5、項目管理方法論的主要內容和管理工具：5.1項目進度、預算和質量等指標的相互關系和影響；5.2現代項目進度管理和控制的三步曲；5.9通信工程風險的實用化管理流程；5.10風險監控和風險應對的策略；6、通信項目經理在項目中的角色、地位、權限和責任；培訓階段二：典型案例模擬訓練及案例討論培訓目的和方法：將所有參訓……
第一部分：如何做好集客的準備工作集客效率提升的八大要素顧客信息搜集的十大渠道不同渠道顧客的購買特點制定集客具體計劃與方案集客話術準備與技巧訓練顧客的全價值鏈分析：購前、購中、購后、用后第二部分：集客策略的實施技巧1、到店顧客--集客策略的實施技巧首次到店顧客的利益點分析吸引顧客二次到店的四大策略建立顧客粘性實現價值倍增計劃博弈銷售的十種方法到店顧客信息搜集的四大技巧2、需求顧客---集客策略的實施技巧需求顧客的購買特點吸引需求顧客的八大利益點需求顧客集客的四種最有效的手段需求顧客信息搜集的渠道3、轉介紹顧客—集客策略的實施技巧顧客為你轉介紹必須具備的三個條件設計營銷：轉介紹的五種利益設計轉介紹顧客的成交技巧3、關聯顧客—集客策略的實施技巧顧客具備關聯購買的四種情況四種邀約關聯顧客的價值點設計……
第一部分:家居建材行業發展趨勢與市場格局分析一、建材行業的行業特征與發展格局競爭加劇背后的市場格局變化市場格局的變換與競爭態勢深度分銷與精細化管理呼之欲出主動營銷迎來新的發展機遇二、經銷商選擇的戰略意義企業戰略的實現者與個體價值的意義經銷商成為市場營銷成敗的最小單元重新啟動市場的成本遠遠高于穩定的經營經銷商價值的判斷與分析第二部分:家居建材行業渠道與經銷商的特征分析一、家居建材行業渠道特征家居建材企業的一般渠道策略經銷商渠道的價值和重要性家居建材行業常見渠道類型家居建材企業區域市場規劃方法家居建材行業主要銷售渠道分析二、經銷商特征分析經銷商利益分析VS廠家利益分析家居建材行業經銷商特點分析成功經銷商的特質三、家居建材行業常見招商模式分析家居建材行業的常見招方式及優劣勢分析快速招商的模式與方法……
門店的管理能力決定了企業終端的管理能力，同時也決定了，企業在市場競爭中的競爭能力，如何讓經銷商管理能力提升，如何讓我們的門店管理能力提升，如何在激烈的市場競爭中獲得競爭優勢。系統的門店管理，不但是要教會我們如何管理門店，更是要我們每一位參加學習的學員掌握提升門店業績，提升門店市場競爭力的技巧。系統的門店管理技能是讓我們在激烈的市場競爭中，獲得更多的資源，去開拓新的市場。本課程緊緊圍繞門店管理的要點，通過對終端門店進行全面解讀和分析，讓每一位門店管理人員能夠掌握門店管理的核心，并通過門店管理來提升經銷商的競爭力和市場獲利能力。第一部分：店長的職業化素質一、店長的基本素質和必須要掌握的幾種能力家居建材門店店長的核心職能如何做好門店的零售管理頭腦風暴：如何經營和管理好門店用職業忠誠去傳遞公司文化如……
第一部分開展電話營銷的現實意義一、開展電話營銷的現實意義二、通過電話營銷可以達到的目的三、電話營銷的優點與缺點四、門店如何開展電話營銷業務第二部分電話營銷的組織機構保障一、電話營銷的組織保障系統二、電話營銷的組織機構：電話營銷組長的分工三、電話營銷主管的職責分工四、電話銷售人員應該具備的能力五、電話營銷人員的工作安排第三部分電話營銷項目的績效考核一、電話銷售人員的激勵與考核二、電話營銷人員與團隊的激勵三、電話營銷人員的績效考核表四、如何跟蹤電話營銷人員的銷售業績第四部分電話營銷的標準服務流程一、掌握電話銷售流程的目的和意義二、電話銷售的流程1、如何搜集信息2、話術準備3、電話邀請：如何邀請到顧客、邀請顧客的話術4、店面成交5、完成服務6、跟蹤服務：跟蹤顧客的策略與技巧、跟蹤客戶的電話話術第五……
第一部分：家居建材行業的“新常態“一、家居建材行業的競爭出現“新常態“1、競爭壓力加劇;2、產品同質化;3、渠道乏力;4、價格導向;5、服務不可控;6、成本加劇;7、銷售人員匱乏;8、管理粗放二、基于“新常態“行業發展規律的趨勢研判1、渠道下沉;2、終端前移;3、服務創新;4、渠道多元三、在“新常態“模式下，如何破局家居建材行業的競爭密碼1、營銷創新;2、服務創新;3、文化營銷;4、品牌營銷四、新時期，家居建材經銷商如何應對“新常態“1、促銷;2、銷售;3、終端;4、渠道;5、團隊第二部分：新的歷史機遇下的“破局營銷“一、門店的陳列管理1、門店陳列的原則2、門店的生動化陳列3、產品價值陳列的表現技巧4、門店銷售氣氛的營造(聽覺、視覺、嗅覺、感覺)二、門店的銷售管理1、如何抓住顧客的心2、如何……
隨著社會經濟的發展和消費者消費能力的提升，對于高端定制家居建材的需求越發明顯。同時，國內更多的家居建材企業集中向高端產品的生產和銷售發展。在產品高度同質化的今天，如何實現差異化的營銷，如何進行市場細分，如何通過深度營銷的模式，在高度競爭環境下的銷售突破，就成為本課程的重點。第一部分：高端家居建材的行業特征和發展趨勢一、高端家居建材的行業特征高端家居建材的產品特性和消費趨勢在激烈的市場競爭中如何破局產業一體化下的市場格局高端家居建材的市場競爭特征二、高端家居建材銷售的趨勢分析硬終端與軟終端的雙軌式發展模式成為行業發展必然企業、產品和品牌超級符號的商業應用越發凸顯第三銷售通路的全面發展成為傳統渠道的補充服務溢價、品牌溢價成為產品價值的構成要素博弈促銷與粘度營銷在銷售中的實踐和應用第二部分：高端家……
1949年10月1日的宣告，證實了一只獅子率領的羊群戰勝了一只羊率領的獅群，這是表明關鍵人物，對企業革命所起的作用無庸質疑! 在經濟快速發展的中國，如何才能成為的優秀企業家? 思維模式和人文底蘊最終決定了企業的綜合素養，也進一步影響著企業所能達到的高度！西方重形，東方重意；西方人求技，東方人論道；西方文化以科學自居，東方文化以智慧聞名。因此領導者既需要學習西方管理科學，建立科學的思維模式；更需要領悟五千年國學智慧，繼承中國的傳統優秀的哲學思想，縱向梳理與橫向比較東西方文化智慧、歷史變革及管理思想，促進以往割裂的知識融會貫通，實現自我智慧體系的解構與重組，研修內圣外王之道，成就新時期的領導典范！ 國學智慧與卓越領導課程，將從企業經營者的角度，融匯西方管理科學與東方管理哲學，讓學習者明確“……
在家居建材行業激烈的市場競爭背后，企業間需要的不僅僅是產品本身的競爭，更加需要銷售人員對家居色彩設計的研究，如何將家居色彩的設計與家居產品的銷售結合起來是本課程重點的內容。第一個模塊：色彩的原理與家居氛圍營造人們的生活色彩慣性色彩對家居環境的影響色彩是如何形成的色彩的家居氛圍營造色彩的搭配和色彩組合不同色彩喜好的銷售應對第二個模塊：裝修風格與色彩搭配不同的色彩搭配技巧色彩區分的裝修風格現代裝修風格的特點歐式古典風格的裝修特點及色彩組合巴洛克與洛可可裝修風格的解讀中式裝修風格解讀配飾在裝修中的應用英式田園裝修風格美式田園裝修風格裝修風格衍生的銷售技巧
為什么沃爾瑪能瘋狂盈利與持續擴張？！ 為什么世界500強中，一半以上企業用連鎖模式構建自己的商業帝國？！ 為什么連鎖企業倍受金融資本的青睞追逐？！ 他們爆炸性增長的共同秘密：因為他們都選擇了連鎖商業模式，因為他們都做成了優秀的連鎖企業！世界500強中，一半以上的企業都在用連鎖模式構建自己的商業帝國！中國快速崛起的新星企業也是如此：家電巨鱷國美蘇寧、教育帝國新東方、餐飲新秀小肥羊、鞋業之王百麗連鎖、酒店新星如家、美容連鎖克麗緹娜等等。他們都是通過連鎖經營，借助資本的力量完成了國內商業體系的建立。 連鎖是幫助發展中的企業通往商業帝國的最佳途徑之一。選擇連鎖商業模式，掌握連鎖經營秘訣，中國連鎖企業必將成長為世界級的連鎖企業！
第一部分：家居建材行業的競爭模式分析家居建材行業的競爭現狀解讀1、競爭壓力加劇;2、產品同質化;3、渠道乏力;4、價格導向;5、服務不可控;6、成本加劇;7、銷售人員匱乏;8、管理粗放基于行業發展規律的趨勢判斷1、渠道下沉;2、終端前移;3、服務創新;4、渠道多元解密家居建材行業的競爭密碼1、營銷創新;2、服務創新;3、文化導向;4、品牌價值家居建材行業終端營銷的競爭1、促銷;2、銷售;3、終端;4、渠道;5、團隊第二部分：創新思維在家居建材行業的應用設計營銷：把脈營銷的核心命脈工具&方法：終端設計、服務設計、促銷設計、銷售設計的應用粘度營銷：企業永續經營的法寶工具&方法：產品粘度、品牌粘度、服務粘度、文化粘度博弈促銷的商業思維模式：1、什么是博弈促銷;2、博弈促銷的應用;3……
經銷商的開發與區域市場管理是銷售流通型企業實現商業價值的最為關鍵的工作。渠道管理人員的能力，直接決定了企業的盈利能力，渠道管理人員的素質是企業的一面鏡子，折射出企業對渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞如何開發經銷商和如何進行區域市場管理展開，從專業和系統的角度為企業的區域管理人員提供系統而專業的經銷商開發和區域市場管理解決方案。第一部分：建材行業的區域市場格局與行業特征一、建材行業的行業特征與發展格局競爭加劇背后的市場格局變化企業突圍與發展趨勢市場格局的變換與競爭態勢二、區域市場的特征與競爭機會深度分銷與精細化管理呼之欲出主動營銷迎來新的發展機遇第二部分：家居建材的區域市場規劃一、家居建材企業必須直面的市場困局市場啟動困象叢生競爭加劇利潤稀釋銷量與利潤難以平衡二、……
為什么沃爾瑪能瘋狂盈利與持續擴張？！ 為什么世界500強中，一半以上企業用連鎖模式構建自己的商業帝國？！ 為什么連鎖企業倍受金融資本的青睞追逐？！ 他們爆炸性增長的共同秘密：因為他們都選擇了連鎖商業模式，因為他們都做成了優秀的連鎖企業！世界500強中，一半以上的企業都在用連鎖模式構建自己的商業帝國！中國快速崛起的新星企業也是如此：家電巨鱷國美蘇寧、教育帝國新東方、餐飲新秀小肥羊、鞋業之王百麗連鎖、酒店新星如家、美容連鎖克麗緹娜等等。他們都是通過連鎖經營，借助資本的力量完成了國內商業體系的建立。 連鎖是幫助發展中的企業通往商業帝國的最佳途徑之一。選擇連鎖商業模式，掌握連鎖經營秘訣，中國連鎖企業必將成長為世界級的連鎖企業！
