不限 銷售技巧 市場(chǎng)營(yíng)銷 人力資源 生產(chǎn)管理 領(lǐng)導(dǎo)力 采購(gòu)管理 財(cái)務(wù)法律 倉(cāng)儲(chǔ)物流 項(xiàng)目管理 客戶服務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略 行業(yè)趨勢(shì) 資本運(yùn)營(yíng) 通用管理 質(zhì)量管理 職業(yè)素養(yǎng) 國(guó)學(xué)心理 其他
不限 銀行證券行業(yè) 航空客運(yùn)行業(yè) 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 美容整形行業(yè) 酒店餐飲行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 通信行業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè) 煙草行業(yè) 旅游行業(yè) 其他
不限 半天 一天 兩天 三天 四天 五天 六天 七天 八天 九天 十天 十天以上
經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最為關(guān)鍵的工作。渠道管理人員的能力，直接決定了企業(yè)的盈利能力，渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞如何開發(fā)經(jīng)銷商和如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)管理展開，從專業(yè)和系統(tǒng)的角度為企業(yè)的區(qū)域管理人員提供系統(tǒng)而專業(yè)的經(jīng)銷商開發(fā)和區(qū)域市場(chǎng)管理解決方案。第一部分：家居建材的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃一、家居建材企業(yè)必須直面的市場(chǎng)困局市場(chǎng)啟動(dòng)困象叢生競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)稀釋銷量與利潤(rùn)難以平衡二、家居建材企業(yè)如何規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)才能啟動(dòng)市場(chǎng)：市場(chǎng)格局分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析家居建材企業(yè)的一般渠道策略區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方法課堂練習(xí)：如何制定市場(chǎng)分析報(bào)告第二部分：家居建材企業(yè)的經(jīng)銷商選擇策略一、經(jīng)銷……
為什么沃爾瑪能瘋狂盈利與持續(xù)擴(kuò)張？！ 為什么世界500強(qiáng)中，一半以上企業(yè)用連鎖模式構(gòu)建自己的商業(yè)帝國(guó)？！ 為什么連鎖企業(yè)倍受金融資本的青睞追逐？！ 他們爆炸性增長(zhǎng)的共同秘密：因?yàn)樗麄兌歼x擇了連鎖商業(yè)模式，因?yàn)樗麄兌甲龀闪藘?yōu)秀的連鎖企業(yè)！世界500強(qiáng)中，一半以上的企業(yè)都在用連鎖模式構(gòu)建自己的商業(yè)帝國(guó)！中國(guó)快速崛起的新星企業(yè)也是如此：家電巨鱷國(guó)美蘇寧、教育帝國(guó)新東方、餐飲新秀小肥羊、鞋業(yè)之王百麗連鎖、酒店新星如家、美容連鎖克麗緹娜等等。他們都是通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)，借助資本的力量完成了國(guó)內(nèi)商業(yè)體系的建立。 連鎖是幫助發(fā)展中的企業(yè)通往商業(yè)帝國(guó)的最佳途徑之一。選擇連鎖商業(yè)模式，掌握連鎖經(jīng)營(yíng)秘訣，中國(guó)連鎖企業(yè)必將成長(zhǎng)為世界級(jí)的連鎖企業(yè)！
渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時(shí)，也折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質(zhì)展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎(chǔ)，也是銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎(chǔ)。第一部分渠道發(fā)展的歷程和時(shí)代變革什么是渠道渠道的商業(yè)價(jià)值渠道的發(fā)展歷程新時(shí)期背景下渠道的發(fā)展與變革第二部分渠道管理人員的基本素質(zhì)渠道人員所必須具備的幾項(xiàng)技能經(jīng)銷商的商業(yè)利益集合渠道開發(fā)中經(jīng)常遇到的幾類情況渠道開發(fā)前需要厘清的若干問(wèn)題第三部分渠道管理人員的經(jīng)銷商如何開發(fā)如何做好區(qū)域規(guī)劃如何找到細(xì)分市場(chǎng)如何做好經(jīng)銷商的篩選什么樣的經(jīng)銷商堅(jiān)決不能選經(jīng)銷商談判中的談判技巧訓(xùn)練第四部分終端店面銷售能力提升的技巧如何做好店面選址如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)……
經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最為關(guān)鍵的工作。渠道管理人員的能力，直接決定了企業(yè)的盈利能力，渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞如何開發(fā)經(jīng)銷商和如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)管理展開，從專業(yè)和系統(tǒng)的角度為企業(yè)的區(qū)域管理人員提供系統(tǒng)而專業(yè)的經(jīng)銷商開發(fā)和區(qū)域市場(chǎng)管理解決方案。第一部分：家居建材的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃一、家居建材企業(yè)必須直面的市場(chǎng)困局市場(chǎng)啟動(dòng)困象叢生競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)稀釋銷量與利潤(rùn)難以平衡二、家居建材企業(yè)如何規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)才能啟動(dòng)市場(chǎng)：市場(chǎng)格局分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析家居建材企業(yè)的一般渠道策略區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方法課堂練習(xí)：如何制定市場(chǎng)分析報(bào)告第二部分：家居建材企業(yè)的經(jīng)銷商選擇策略一、經(jīng)銷……
當(dāng)今企業(yè)面對(duì)的是：客戶需求不斷變化，商業(yè)機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn), 生產(chǎn)成本加速上升, 技術(shù)創(chuàng)新不斷加速，金融工具層出不窮。。。。。。那么，企業(yè)需要怎樣的發(fā)展模式、競(jìng)合策略、金融策略，才能獲得持續(xù)成長(zhǎng)？ 優(yōu)秀的商業(yè)模式，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，進(jìn)入持續(xù)發(fā)展通道！ 優(yōu)秀的商業(yè)模式，讓企業(yè)成功基因有效復(fù)制，快速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)! 優(yōu)秀的商業(yè)模式，讓企業(yè)撬動(dòng)資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)倍速增值！ 建立獨(dú)特的商業(yè)模式，并進(jìn)行快速、有效的擴(kuò)張，讓使企業(yè)攫取先機(jī)并力拔頭籌！
渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時(shí)，也折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質(zhì)展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎(chǔ)，也是銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎(chǔ)。第一部分：渠道發(fā)展的歷程和時(shí)代變革什么是渠道渠道的商業(yè)價(jià)值渠道的發(fā)展歷程新時(shí)期背景下渠道的發(fā)展與變革第二部分：渠道管理人員的基本素質(zhì)渠道人員所必須具備的幾項(xiàng)技能經(jīng)銷商的商業(yè)利益集合渠道開發(fā)中經(jīng)常遇到的幾類情況渠道開發(fā)前需要厘清的若干問(wèn)題第三部分：渠道管理人員的經(jīng)銷商如何開發(fā)如何做好區(qū)域規(guī)劃如何找到細(xì)分市場(chǎng)如何做好經(jīng)銷商的篩選什么樣的經(jīng)銷商堅(jiān)決不能選經(jīng)銷商談判中的談判技巧訓(xùn)練第四部分：終端店面銷售能力提升的技巧如何做好店面選址如何合理規(guī)劃……
渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時(shí)，也折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質(zhì)展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎(chǔ)，也是銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎(chǔ)。第一部分：建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式分析促銷在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果博弈促銷的商業(yè)思維模式第二部分：建材行業(yè)如何開展促銷促銷在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果博弈促銷的商業(yè)思維模式“博弈促銷”比促銷更重要的商業(yè)規(guī)則如何開展新店開業(yè)、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、售后服務(wù)等家居建材行業(yè)的營(yíng)銷新通路的開拓與管理第三部分：渠道管理人員的經(jīng)銷商如何開發(fā)選擇經(jīng)銷商的技巧如何做好區(qū)域規(guī)劃如何找到細(xì)分市場(chǎng)如何做……
渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時(shí)，也折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質(zhì)展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎(chǔ)，也是銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎(chǔ)。第一部分：建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式分析促銷在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果博弈促銷的商業(yè)思維模式第二部分：建材行業(yè)如何開展促銷促銷在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果博弈促銷的商業(yè)思維模式“博弈促銷”比促銷更重要的商業(yè)規(guī)則如何開展新店開業(yè)、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、售后服務(wù)等家居建材行業(yè)的營(yíng)銷新通路的開拓與管理第三部分：渠道管理人員的經(jīng)銷商如何開發(fā)選擇經(jīng)銷商的技巧如何做好區(qū)域規(guī)劃如何找到細(xì)分市場(chǎng)如何做……
全套課程包括終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程6個(gè)步驟，18個(gè)終端銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，72個(gè)銷售技巧。第一部分：成功沒(méi)有教科書(導(dǎo)入部分)一、學(xué)習(xí)從認(rèn)識(shí)終端銷售開始什么是終端銷售?定義、特點(diǎn)、趨勢(shì)終端銷售的特點(diǎn)是什么?家居建材行業(yè)銷售的特點(diǎn)?顧問(wèn)式銷售與快速銷售相結(jié)合二、終端銷售人員的現(xiàn)在與未來(lái)如何成為自己職業(yè)生涯的導(dǎo)演：自我認(rèn)知、提升路徑如何合理規(guī)劃導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)生涯：專業(yè)化路徑、職業(yè)化路徑、創(chuàng)業(yè)化路徑第二部分：家居建材行業(yè)特征和終端發(fā)展趨勢(shì)(梳理部分)通過(guò)導(dǎo)入部分讓學(xué)員了解家居建材行業(yè)的特征以及銷售的趨勢(shì)，在開展終端銷售之前，掌握提升終端銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)新營(yíng)銷的方法。一、家居建材的行業(yè)特征家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì)家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷售差異家居建材消費(fèi)者的特征分析：周期長(zhǎng)、決策緩、干擾多二、新型銷售通……
一場(chǎng)危機(jī)過(guò)后，全球經(jīng)濟(jì)將處于長(zhǎng)期低迷，企業(yè)的生存環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)30多年的高速發(fā)展，經(jīng)商的黃金時(shí)期已經(jīng)成為歷史，今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，幾乎每一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都面臨惡性競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，越來(lái)越多的企業(yè)在分食著有限的市場(chǎng)份額，企業(yè)利潤(rùn)正在不斷被擠壓，以往的增長(zhǎng)模式已難以為繼，創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型無(wú)可阻擋地成為眾多陷入困境中國(guó)企業(yè)的唯一出路，在市場(chǎng)的逼迫和成功企業(yè)的引導(dǎo)及專家的輔導(dǎo)下，許多企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，努力打造自己的的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盡量追求經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式的差異化即構(gòu)建不同的商業(yè)模式。 不同行業(yè)、不同地域、不同規(guī)模、不同形態(tài)、不同發(fā)展階段的企業(yè)，有著不一樣的商業(yè)模式和不一樣的思路和方法，但又遵循著許多共同的管理規(guī)律。怎樣設(shè)計(jì)適合自己企業(yè)的商業(yè)模式，共性中有個(gè)性，個(gè)性又必須遵循共同規(guī)……
第一部分：新時(shí)期經(jīng)銷商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)新的形勢(shì)下經(jīng)銷商發(fā)展所遇到的問(wèn)題：同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的新機(jī)遇：深度分銷、渠道細(xì)分、服務(wù)制勝經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析：坐商向行商、多品類向精品類新時(shí)期經(jīng)銷商工作重心的開始逐漸轉(zhuǎn)變：向管理要效益，向市場(chǎng)求發(fā)展新時(shí)期經(jīng)銷商的主要增長(zhǎng)點(diǎn)：贏銷智勝、團(tuán)隊(duì)志勝、市場(chǎng)執(zhí)勝?gòu)S家與經(jīng)銷商共贏成為新的發(fā)展動(dòng)力：借船出海、同舟共濟(jì)第二部分：經(jīng)銷商的“公司化”，而非“公式化”中國(guó)式經(jīng)銷商模式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析：家族化、多元化、專業(yè)化了解和掌握公司管理的四大核心職能：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制經(jīng)銷商如何構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的公司化治理模式經(jīng)銷商生命周期管理與發(fā)展階段診斷和分析1.經(jīng)銷商生命周期管理2.基于經(jīng)銷商生命周期的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(管理幅度、管理深度)3.經(jīng)銷商盈……
資源稀缺導(dǎo)致需要預(yù)算的指引和約束。資源的稀缺性是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題，同時(shí)構(gòu)成對(duì)預(yù)算的一種硬約束。世界上的資源—資金資源、人力資源、自然資源都是有限的，而可供企業(yè)支配的經(jīng)濟(jì)資源更加稀缺。怎樣利用好有限的資源就需要通過(guò)預(yù)算做出選擇和安排。
模塊一：Cost structure&elements成本結(jié)構(gòu)和要素1、成本的本質(zhì)是什么？建立大成本的概念2、正確的、不同標(biāo)準(zhǔn)的成本分類是成本控制的基礎(chǔ)3、成本結(jié)構(gòu)及要素分析4、如何讓客戶看懂你的成本結(jié)構(gòu)案例討論與情景練習(xí)：成本結(jié)構(gòu)分析？模塊二：Ownership of SCM成本管理責(zé)任分解1、公司組織架構(gòu)與成本管理責(zé)任2、如何合理分解成本管理權(quán)力和責(zé)任3、項(xiàng)目運(yùn)作中的成本控制職責(zé)4、成本中心與預(yù)算責(zé)任中心如何融合分享：IBM生產(chǎn)成本控制和管理責(zé)任的分解模塊三：Navigator of SCM成本管理日常執(zhí)行1、成本管理系統(tǒng)圖2、戰(zhàn)略成本管理中應(yīng)堅(jiān)持的原則3、成本管理日常執(zhí)行體系4、企業(yè)成本管理操作指南分享：IBM通向成功的成本管理模式模塊四：Technology of SCM成本……
運(yùn)籌帷幄的財(cái)務(wù)思維 IBM管理人員財(cái)務(wù)素養(yǎng)訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)分享 A.為什么要修煉財(cái)務(wù)素養(yǎng) 現(xiàn)代企業(yè)需要具有財(cái)務(wù)思維的管理者 企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程和結(jié)果都與財(cái)務(wù)息息相關(guān)，掌握和運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)能幫助我們，獲取足夠的信息做出正確的決策，并對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃。德魯克曾說(shuō)過(guò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理中最重要的事情有兩件，一是不斷創(chuàng)造客戶，二是減低成本。財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)是管理者共同的語(yǔ)言系統(tǒng)和信息平臺(tái)，運(yùn)用財(cái)務(wù)技術(shù)分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)新的需求、市場(chǎng)和成本空間。 B.財(cái)務(wù)素養(yǎng)修煉“練”什么 戰(zhàn)略財(cái)務(wù)思維+財(cái)務(wù)技術(shù)+財(cái)務(wù)工具 85%的企業(yè)家或總經(jīng)理都希望提升財(cái)務(wù)管理素養(yǎng)
“人的一生，只有兩件事情是不可回避的。。。一件是死亡，另外一件就是納稅。。?！? -漢密爾頓（美國(guó)開國(guó)元?jiǎng)字?第一任財(cái)政部長(zhǎng)） “野蠻者抗稅，愚昧者偷稅，糊涂者納稅，智慧者避稅。” 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，非常重要的一個(gè)工作就是打理好公司的稅務(wù)工作，要保證公司不能違法，按時(shí)報(bào)稅、交稅、購(gòu)買發(fā)票核銷發(fā)票、合理抵扣進(jìn)項(xiàng)增值稅、正確計(jì)算所得稅預(yù)繳、不要忘了貼印花稅等等，不勝其煩的工作，弄不好就會(huì)出問(wèn)題。。。 其實(shí)，所有的老板都私下有更高的追求，需要納稅籌劃，能省則??；需要利用稅收優(yōu)惠政策，公司能占的便宜要占；而且絕對(duì)不能在稅務(wù)檢查中出問(wèn)題、審計(jì)檢查中出問(wèn)題、丟失發(fā)票出問(wèn)題、出現(xiàn)多交稅、提前交稅等問(wèn)題，總之，都希望既能少交稅又不能出問(wèn)題。。。 “為富人解惑，為窮人辦事，為政府宣傳……
1、80、90后將是新的勞動(dòng)力生力軍2、如何管理好80、90后已是每位管理者必須面對(duì)的問(wèn)題一、當(dāng)前的用工形勢(shì)1、出口短期內(nèi)大幅波動(dòng)2、企業(yè)去庫(kù)存、去杠桿并存3、產(chǎn)能過(guò)剩突出，經(jīng)濟(jì)效益滑坡4、地區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分化明顯5、房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)新變化，部分城市房?jī)r(jià)可能反彈6、就業(yè)約束有所緩解，財(cái)政金融風(fēng)險(xiǎn)約束上升7、中國(guó)的出生率就開始逐步下降，人口金字塔底部呈現(xiàn)收縮態(tài)勢(shì)。8、勞動(dòng)力教育分流使初中文化程度勞動(dòng)力嚴(yán)重短缺9、內(nèi)地用工需求提升，人口流動(dòng)模式從單元向多元集聚轉(zhuǎn)變二、80、90后的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)1、現(xiàn)代員工的想法2、90新人八大傻3、“后80/90后”成長(zhǎng)環(huán)境分析4、“后80/90后”的特質(zhì)5、“后80/90后”的素質(zhì)6、“后80/90后”的能力7、“后80/90后”的思維8、后80/90后”的心理9、“……
一、了解和掌握新生代員工管理刻不容緩1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)對(duì)企業(yè)意味著什么2、工業(yè)4.0時(shí)代對(duì)企業(yè)的沖擊是什么3、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代會(huì)帶給我們什么4、中國(guó)酒店業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)述5、一人離職，誰(shuí)來(lái)買單二、當(dāng)前用工形勢(shì)1、人口2、文化程度3、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)速度4、人口流動(dòng)模式5、行業(yè)比較6、酒店業(yè)勞動(dòng)力特點(diǎn)三、認(rèn)識(shí)新生代1、對(duì)號(hào)入座，你的新生代員工有下列特點(diǎn)嗎2、為什么新生代如此“另類”3、新生代的素質(zhì)4、新生代的思維模式5、新生代的心理6、新生代的價(jià)值觀7、新生代的職業(yè)觀8、新生代的行為模式四、分析、識(shí)別新生代員工1、用九型人格分析，為你的新生代下屬分類2、人的五種需求中，你的新生代下屬有哪些需求五、做新生代心目中的理想上司1、作為上司，你了解自己?jiǎn)?、新生代員工上司的三種角色3、你知道新生代員工的“……
致企業(yè)鋌而走險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因。 如何建立有效的企業(yè)管控和風(fēng)險(xiǎn)防范體系？ 如何確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)的可靠和安全？ 如何確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率和效果？ 如何保證企業(yè)資產(chǎn)的安全？… …企業(yè)面臨這些實(shí)際問(wèn)題，究竟該怎么辦？ 唯一的辦法就是建立有效的內(nèi)部控制體系。但什么是有效的內(nèi)部控制體系，如何評(píng)價(jià)和改進(jìn)企業(yè)的內(nèi)部控制制度，這已成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
1、概述集團(tuán)化管理的定義集團(tuán)化管理的常見(jiàn)問(wèn)題集團(tuán)化管控思想和管控原則集團(tuán)化管控體系和管控機(jī)制2、集團(tuán)戰(zhàn)略和組織模式集團(tuán)戰(zhàn)略常見(jiàn)的組織管控模式集團(tuán)管控模式的評(píng)估集團(tuán)戰(zhàn)略和組織模式的選擇3、集團(tuán)總部職能定位集團(tuán)總部如何創(chuàng)造價(jià)值集團(tuán)總部與各子公司的職能如何確定集團(tuán)總部功能集團(tuán)對(duì)派駐董事的管理4、集團(tuán)公司責(zé)權(quán)體系與管理流程集團(tuán)責(zé)權(quán)體系概述集團(tuán)責(zé)權(quán)體系設(shè)計(jì)集團(tuán)的核心管理流程核心管理流程的制定方法5、集團(tuán)公司業(yè)績(jī)管理業(yè)績(jī)管理的目標(biāo)和原則業(yè)績(jī)管理流程業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的方法、流程業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與計(jì)劃預(yù)算管理的關(guān)系業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的指標(biāo)設(shè)計(jì)6、集團(tuán)的約束和激勵(lì)機(jī)制內(nèi)部約束與激勵(lì)概述內(nèi)部約束與激勵(lì)的幾種手段外部約束與激勵(lì)的常見(jiàn)手段
現(xiàn)金流量管理水平往往是企業(yè)存亡的決定要素！ 很多企業(yè)的營(yíng)運(yùn)危機(jī)也是源于現(xiàn)金流量管理的不善！ 世界知名投資集團(tuán)的投資評(píng)審也首先考慮的是投資對(duì)象的現(xiàn)金流量！ 當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)襲，資金周轉(zhuǎn)危機(jī)是企業(yè)關(guān)門破產(chǎn)的直接導(dǎo)火索！ 企業(yè)管理應(yīng)以財(cái)務(wù)管理為中心，財(cái)務(wù)管理應(yīng)以資金管理為中心，而資金管理應(yīng)以現(xiàn)金流管理為核心！現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，一味盲目叫囂企業(yè)利潤(rùn)幾何、資產(chǎn)幾許，而忽視現(xiàn)金管理的企業(yè)，最終將因缺乏現(xiàn)金流而患上貧血癥！據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：大多數(shù)企業(yè)失敗不是因?yàn)槿鄙倮麧?rùn)，而是缺少現(xiàn)金流！ 在日益激烈競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)應(yīng)該如何管理現(xiàn)金流？如何提升企業(yè)資金的利用效率？現(xiàn)金流的管理有什么竅門？本培訓(xùn)通過(guò)成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和大量的案例，使學(xué)員掌握現(xiàn)金流控制的實(shí)際操作技能，使企業(yè)避免現(xiàn)金流短缺的財(cái)務(wù)危機(jī)。
一、概述1、PDCA法的基本概念2、PDCA法的特點(diǎn)按順序進(jìn)行大環(huán)套小環(huán)一環(huán)扣一環(huán)遞進(jìn)二、計(jì)劃1、常見(jiàn)的幾種不科學(xué)的做法：“拍”計(jì)劃、“博”計(jì)劃、“愿”計(jì)劃2、年度目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系3、制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素4、如何進(jìn)行環(huán)境分析5、應(yīng)用何種方法或機(jī)制來(lái)獲取數(shù)據(jù)和信息6、采用哪些方法分析和評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)和信息7、制定計(jì)劃的步驟現(xiàn)狀分析、問(wèn)題、原因、主要影響因素、擬定計(jì)劃8、如何獲取和配置資源以確保計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)9、時(shí)間管理10、幾種常用工具PEST分析SWOT分析五力模型5W2H11、年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃表的制作12、案例、互動(dòng)三、執(zhí)行1、目標(biāo)分解的方法2、結(jié)果導(dǎo)向2、責(zé)任意識(shí)3、識(shí)別、確定、設(shè)計(jì)關(guān)鍵過(guò)程4、制度檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)5、落實(shí)責(zé)任6、案例、互動(dòng)四、檢查1、檢查的原則2、檢查的方法3……
一、戰(zhàn)略管理的定義1、戰(zhàn)略的定義和特征2、戰(zhàn)略管理的定義3、戰(zhàn)略管理的演進(jìn)4、三大學(xué)派4、中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀5、戰(zhàn)略管理架構(gòu)6、戰(zhàn)略管理的四個(gè)階段二、企業(yè)戰(zhàn)略1、企業(yè)危機(jī)周期2、企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次3、常見(jiàn)的企業(yè)層面戰(zhàn)略4、戰(zhàn)略管理過(guò)程三、戰(zhàn)略管理工具及應(yīng)用1、戰(zhàn)略管理分析工具A PEST分析B價(jià)值鏈C五力模型D利益相關(guān)者分析E競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析F企業(yè)資源與能力分析G核心競(jìng)爭(zhēng)力分析H行業(yè)集中度分析2、戰(zhàn)略制定與決策工具SWOT分析SPACE矩陣波士頓矩陣GE矩陣IFEEFE內(nèi)部—外部矩陣V矩陣三層面理論3、戰(zhàn)略實(shí)施與評(píng)價(jià)工具戰(zhàn)略實(shí)施的四個(gè)步驟實(shí)施與評(píng)估工具平衡記分卡戰(zhàn)略地圖4、高管的戰(zhàn)略思維5、制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃案列
一、辦公室人員職責(zé)認(rèn)知1、辦公室的地位與職能A、地位6個(gè)中心2個(gè)紐帶1個(gè)窗口B、職能4種角色2、辦公室的工作內(nèi)容與特點(diǎn)A工作內(nèi)容三性三辦B特點(diǎn)5個(gè)特點(diǎn)3、辦公室人員角色定位扮好四種角色4、辦公室工作對(duì)人員的要求四“要”A思想素養(yǎng)四要B業(yè)務(wù)素養(yǎng)五力C心理素養(yǎng)三力D角色意識(shí)八意識(shí)5、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)辦公室人員的期望20條二、辦公室建設(shè)1、辦公室建設(shè)A不斷優(yōu)化的硬件和工作環(huán)境B建章立制C營(yíng)造和諧的人文環(huán)境D團(tuán)隊(duì)建設(shè)2、辦公室形象建設(shè)A禮儀形象B電話形象C文字形象D語(yǔ)言形象(下午14:00--17：30)三、公文管理1、公文寫作基本規(guī)則A公文寫作特點(diǎn)B公文寫作格式C公文寫作步驟與方法D公文寫作基本要求E公文寫作的基本規(guī)律2、常用公文起草要領(lǐng)A請(qǐng)示B報(bào)告C通知D計(jì)劃E總結(jié)F會(huì)議紀(jì)要G領(lǐng)導(dǎo)講話稿3、公文管理基本原……
分享IBM、NOKIA、GE、HP、MOTO等跨國(guó)公司管理經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)課程主題，開創(chuàng)財(cái)務(wù)經(jīng)理人學(xué)習(xí)和管理能力提升全新模式，尤其適合企業(yè)內(nèi)訓(xùn)！ 現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)制勝！要想做好財(cái)務(wù)，必須建立優(yōu)秀的財(cái)務(wù)部門！ 怎么辦？怎么建？ 您是否感到茫然不知所措，或者還在苦苦找尋其中的秘訣？ “財(cái)務(wù)網(wǎng)www.a11520.com”隆重推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)《財(cái)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值》系列課程之--《怎樣建立優(yōu)秀的財(cái)務(wù)部》！給您工作加油，為您成功助力！ 本課程特別適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎企業(yè)來(lái)電咨詢；也希望與咨詢公司和培訓(xùn)公司合作，同時(shí)我們也歡迎兼職課程銷售經(jīng)理加盟共同打造中國(guó)高端財(cái)務(wù)人員的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)！
一、執(zhí)行力的概念1、個(gè)人執(zhí)行力2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力二、提升執(zhí)行力的意義三、影響執(zhí)行力的根源1、執(zhí)行力差的因素：2、影響執(zhí)行力的根源四、提升執(zhí)行力的方法與途徑1、最高領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)建立執(zhí)行力文化制定戰(zhàn)略組織框架的梳理落實(shí)責(zé)任搭建溝通平臺(tái)營(yíng)造環(huán)境抽查激勵(lì)改進(jìn)與創(chuàng)新2、中層領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)理解戰(zhàn)略制定部門戰(zhàn)略與目標(biāo)分解目標(biāo)定義結(jié)果識(shí)別、確定、設(shè)計(jì)關(guān)鍵過(guò)程制定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)責(zé)任組織實(shí)施檢查分析評(píng)價(jià)激勵(lì)糾正與改進(jìn)創(chuàng)新3、基層的職責(zé)----調(diào)整心態(tài)----定義結(jié)果----識(shí)別、確定、設(shè)計(jì)過(guò)程----掌握標(biāo)準(zhǔn)----選擇方法----執(zhí)行----改進(jìn)----創(chuàng)新
一、企業(yè)成本核算與管理的困局與突破測(cè)評(píng)分析：成本計(jì)算與分析的目的到底是什么?1、企業(yè)對(duì)成本管控的需求與財(cái)務(wù)服務(wù)的局限?2、如何突破財(cái)務(wù)人員的會(huì)計(jì)視野和思維局限?3、從稅務(wù)會(huì)計(jì)到財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)到管理會(huì)計(jì)的升級(jí)?案例討論：怎樣測(cè)試評(píng)估公司成本管理的局限?二、銷售報(bào)價(jià)中的成本計(jì)算方法與表達(dá)測(cè)評(píng)分析：銷售報(bào)價(jià)表的結(jié)構(gòu)與成本項(xiàng)目表述?1、客戶愿意支付的成本才是真正的成本支出?2、財(cái)務(wù)如何參與企業(yè)的報(bào)價(jià)表的編制與改善?3、什么樣的報(bào)價(jià)格式是客戶愿意接受并買單?案例討論：財(cái)務(wù)部怎樣變成銷售的伙伴與支持?三、損益計(jì)算中的成本項(xiàng)目結(jié)構(gòu)與變革測(cè)評(píng)分析：損益表中成本項(xiàng)目表述局限與分析?1、損益表的真正作用認(rèn)識(shí)與管理需求的滿足?2、客戶損益表的重要作用與編制方法和技巧?3、產(chǎn)品損益表的重要作用與編制方法和技巧?案例討論：……
你能利用財(cái)務(wù)技術(shù)為公司創(chuàng)造價(jià)值嗎? 你知道現(xiàn)代企業(yè)中，什么樣的財(cái)務(wù)總監(jiān)才是企業(yè)想要的?你領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)部提供的會(huì)計(jì)信息能支持企業(yè)決策嗎? 如何變革財(cái)務(wù)部的使命和職責(zé)以支持公司的發(fā)展和公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成? 如何將財(cái)務(wù)的服務(wù)、支持和管控職能融入到公司的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中? 如何構(gòu)建公司的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略體系并與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略有效融合? 本課題以講師親身工作經(jīng)歷和職業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷剖析講解企業(yè)財(cái)務(wù)／財(cái)務(wù)總監(jiān)的正確思維模式，以豐富的案例分享先進(jìn)的財(cái)務(wù)技術(shù)、方法和工具。課程專門針對(duì)財(cái)務(wù)／財(cái)務(wù)總監(jiān)設(shè)計(jì)，以嶄新的戰(zhàn)略財(cái)務(wù)理念幫助財(cái)務(wù)總監(jiān)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)職能的變革及財(cái)務(wù)部門的重新定位，提升企業(yè)財(cái)務(wù)技能的迅速提升。
許多中小企業(yè)甚至大型企業(yè)，由于生存壓力大，往往只注重市場(chǎng)和生產(chǎn)，而對(duì)財(cái)務(wù)管理流程的建立不夠重視，因而財(cái)務(wù)管理制度和流程不科學(xué)、不完善、不規(guī)范，不能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的不斷擴(kuò)張和發(fā)展，企業(yè)需要建立規(guī)范化的財(cái)務(wù)管理體系。稅務(wù)稽查無(wú)法回避，而稅務(wù)稽查的風(fēng)險(xiǎn)卻總有合法防范的策略。由于賬務(wù)處理的不規(guī)范及對(duì)稅法的不盡熟悉，就容易導(dǎo)致企業(yè)承擔(dān)一些不必要的稅務(wù)處罰和稅務(wù)負(fù)擔(dān)，增加納稅成本。如何正確應(yīng)對(duì)稅務(wù)機(jī)關(guān)的稅務(wù)稽查?如何依法規(guī)避納稅風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)企業(yè)的合法利益呢?其實(shí)，稅務(wù)稽查并不神秘，只要掌握其基本的規(guī)程和操作方法，就能現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)付自如，避免當(dāng)場(chǎng)陷入臨陣忙亂而不知所措的尷尬局面
一、新世紀(jì)的政府官員要有新世紀(jì)的卓越形象與禮儀風(fēng)范。1、政府官員的提升是國(guó)家軟實(shí)力提升的核心，人人必修現(xiàn)代禮儀學(xué)。①、我們是第三產(chǎn)業(yè)大軍中的一支“別動(dòng)隊(duì)”。毛主席說(shuō)“為人民服務(wù)”。②、胡錦濤同志：“堅(jiān)持立黨為公，執(zhí)政為民，不能停留在口號(hào)和一般要求上，必須圍繞人民群眾，最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)心、最直接的利益來(lái)落實(shí)”，“再小也要竭盡全力去辦”，“為群眾誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事”。服務(wù)角色的定位。③、習(xí)近平書記提出：照鏡子，整衣冠，洗洗澡，治治病，做到“國(guó)家的象征，民族的代表”。2、通過(guò)培訓(xùn)把官員們塑造成為具有：政治家的氣質(zhì)、外交家的風(fēng)度、企業(yè)家的儀容、藝術(shù)家的神韻。二、政府官員的口才風(fēng)采：1、政府官員的語(yǔ)言技能應(yīng)是出眾的。①、說(shuō)好普通話，走遍天下都不怕。說(shuō)好鄉(xiāng)音土語(yǔ)更能親民親情。②、……
模塊一、全面預(yù)算管理基礎(chǔ)理念與實(shí)現(xiàn)模式1、預(yù)算的價(jià)值與實(shí)施預(yù)算的環(huán)境保障?2、公司戰(zhàn)略規(guī)劃及未來(lái)5年發(fā)展計(jì)劃?3、年度業(yè)務(wù)目標(biāo)指數(shù)與業(yè)務(wù)項(xiàng)目概況?4、案例：預(yù)算在企業(yè)中的應(yīng)用?5、互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享個(gè)性問(wèn)題問(wèn)答?模塊二、全面預(yù)算管理體系基本內(nèi)容與框架1、資金收付計(jì)劃表與融資策略方案表?2、庫(kù)存分析與處理及庫(kù)存收發(fā)變動(dòng)表?3、銷售預(yù)算采購(gòu)預(yù)算與生產(chǎn)預(yù)算概述?4、預(yù)計(jì)損益表現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債?5、案例：某企業(yè)費(fèi)用預(yù)算編制?模塊三：預(yù)算編制的啟動(dòng)與實(shí)施及分析考核1、預(yù)算編制的組織分工與職責(zé)分解?2、預(yù)算假設(shè)前提銷售政策產(chǎn)品價(jià)格?3、歷史數(shù)據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)模板及填報(bào)說(shuō)明?4、預(yù)算執(zhí)行的記錄分析和年度考核?5、案例：某企業(yè)預(yù)算編制程序?模塊四：全面預(yù)算管理常見(jiàn)難點(diǎn)與應(yīng)對(duì)策略1、全面預(yù)算中業(yè)務(wù)部門不配合怎么辦……
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