《道德經與領導之道》。分別從老子的世間大道、老子的處世之道、老子的治世之法三大方面透悟《道德經》。道不遠人，讓我們共同走進博大精深的道德經，給我們以啟迪，讓我們管理更有效，組織更順暢，團隊更和諧，更學會做事、處事、治世的成功之道。
品牌的價值已逐步為企業經營者所認知，品牌的宣傳、塑造已成為企業發展的源動力。掌握品牌管理的方法，提升整合營銷規劃的水平，對企業利潤最大化的增值，將起到事半功倍的作用。 本課程將根據講師自身近20年來服務于國內外大中型企業，從事品牌管理的豐富的實操經驗和獨特的管理思想，通過對大量的品牌和年度營銷規劃的案例解析，從而達到協助企業高層管理人員準確建立適合于自身發展的管理體系的目的
說服力是管理者及銷售者都應掌握的方法和技能.本課程講述說服的原理、方法及經典實例，抽取說服力的精髓部分與大家分享，使全體參訓人員通過培訓，掌握說服力的核心方法和具體應有。
模塊一現代企業人力資源開發與管理理念實務1、現代企業員工管理總體思路1）企業如何管理員工2）員工管理的手段與方法3）企業人員管理的關鍵內容2、企業人力資源開發與管理先進模式3、企業人力資源開發的理念4、企業人力資源管理與企業文化、企業制度、人性認知模塊二非人力資源經理的人事管理職能1、現代企業管理職權與職能職責2、職能部門管理應承擔的人員管理職能3、職能部門經理應掌握的人事管理技能4、如何同人力資源經理合作的技能模塊三選才：職能部門經理的人員遴選與面試技能1、職能部門職權與人力資源招聘經理在招聘中的不同職能2、用人標準的設計3、如何撰寫下屬的職位說明書4、招聘流程5、如何面試1）、面試準則與面試方式設計2）、主持面視技巧3）、問話技巧4）、面試結果處理5）、面試工作模塊四育才：下屬員工的培訓……
市場類似于戰場，競爭與戰爭有深層相合的規律。通過《孫子兵法》讓我們清晰戰略與戰術，也讓我們挖掘出市場競爭的主導因素和發展規律。一部《孫子兵法》在過去的2500年中，成就了無數的戰場名將，今天，也將培養更多的市場營銷管理精英。
“危機像死亡和納稅一樣不可避免” -――Steven Fink 我們生活在一個危機四伏的年代，信息的透明化與經濟的全球化，更使危機的個性得到了前所未有的張揚。在危機面前稍有不慎，管你是百年老店還是時代先驅，統統都是在劫難逃，雷曼的崩潰、八佰伴的沒落、安達信的倒臺、羅氏的折戟、三鹿的傾塌；問題雞蛋、完達山刺五加、廣州假酒……無不讓人為危機猙獰的面目而不寒而栗。 然而，卻有一些企業能成功地“轉危為安”、在危機中找商機，在死神面前硬闖出一條生路來。他們是如何轟然倒下的？他們又是如何死地復生的？ 作為白酒企業的負責人，如何防患于未然、如何在危機來臨時從容應對、化解危機、甚至把危機轉化為商機，這將是我們這個課程所探討的。
模塊一：調整積極心態，創造美好未來1、您具備追求成功人生的心態嗎？2、成功人士的五個特點3、始終保持四個信念：我有必定成功公式過去不等于未來做事先做人是的，我準備好了模塊二：全面認識企業，打造發展的平臺1、企業是什么2、企業的組織3、工作場所是什么4、您作為新晉人員的自覺5、職場中的狼性法則模塊三：掌握科學方法，高效務實工作1、PDCA工作法2、團隊工作方法3、了解您在團隊中的職責4、職責分析表和期望值分析表5、接受命令的三個步驟6、解決問題的九個步驟7、企業新人工作的基本守則模塊四：理順人際關系，創造和諧環境1、與同事相處之道2、與上司相處之道3、與下屬相處之道4、正常的人際關系5、解決沖突的最佳境界模塊五：有效溝通，讓自己游刃有余1、理解溝通的過程2、避免溝通的障礙3、在溝通中運用聆聽、……
如何讓中國本土企業打破發展“瓶頸”，在外資資本和跨國品牌的夾縫中勝利突圍，找到打造戰略核心價值的有效辦法，贏得最大的價值和利潤，形成品牌優勢，為推動中國本土經濟以及自身發展作出應有的貢獻，這已成為中國企業亟待解決的課題。
1.對企業而言，最大的成本，不是廣告和推廣費用，而是沒有經過訓練的員工,他每天都在得罪企業的客戶； 2.教育不等于訓練，教育只是告訴你什么是對的，訓練才能讓你把事情做對。教育可以改變觀念，訓練才能改變行為。
1、十八大強調“全面落實經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設五位一體總體布局，促進現代化建設各方面相協調，促進生產關系與生產力、上層建筑與經濟基礎相協調，不斷開拓生產發展、生活富裕、生態良好的文明發展道路。”但發展過程中領導干部每天都在面對“問題”，，每天都要解決。 2、面對“問題”需要清晰認知，科學應對，高效解決，最終成功避免。問題解決力的提升需要高效思維模式打造，需要精準的問題描述“畫像”，需要多種形式的思維震蕩、集思廣益最終確定最佳方案，再通過方案目標的科學分步實施，并伴之以評估與佐證實現問題高效解決。
“人與人之間只有很小的差別，但它會導致很大的差別。那很小的差別就是心態；那很大的差別就是他一生的成功與失敗。”心態決定我們的人生。如何打造自己的陽光心態，從而成就燦爛的人生和生命？本課程專為此而設計，講師結合自己20多年的工作經歷和切身體會，娓娓道來，發人省心。
企業成長要靠全體員工共同努力，如果員工覺得工作目標無法掌握，工作成果不被認同、本身工作能力無法發揮時，工作效率就會大幅度降低。本課程旨在通過業務骨干目標制定與目標達成的理論與方法，讓骨干員工充滿活力，充分發揮潛力，提升工作績效，達成預定目標。
有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦囚徒困境談判PRAM談判從公平理論中尋找如何實現雙贏從黑箱理論中尋找談判點如何構筑雙贏的談判零和談判與變和談判案例練習——如何讓對手感覺到“贏”尋找談判籌碼增加致勝力量買賣雙方力量對比分析買方的供應商策略和供應商的顧客策略是什么知己知彼己方市場地位分析供應商市場地位分析己方產品分析供應品市場分析主宰談判桌的兩條線如何使用推拉策略讓對方走上談判桌雙方對談判的“訴求”分析如何創造“訴求”案例練習——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼談判的八個步驟讓您步步為贏如何制造對己有利的態勢如何制定戰術如何進行前置談判如何制定預案如何出牌如何讓步如何檢討談判成果如何談判收尾案例練習——談判步驟的設立談判五環布局讓您運籌帷幄有備無患地點準備時間準備進程準備方案準備如何使用談判底線如何設定……
只有通過提高企業員工的責任感來提高企業的競爭力，才能確保企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。這不僅僅是每個人在越來越激烈的職場競爭中邁向成功的必由之路，也是本土企業在全球經濟一體化的背景下應對外強競爭的出路。
第一天3小時，如何透視供應商成本結構采購成本結構是怎樣的供應商的成本結構是怎樣的不同行業的供應商成本結構是怎樣的制造業供應商成本結構服務貿易業供應商成本結構如何通過Costbreakdown了解供應商成本結構1.5小時，如何根據成本分類對成本進行管理按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費及一般管理費按照成本形態進行的成本分類——材料費、人工費、期間費用按照與產品關系的分類——直接費用、間接費用按照與工作量的關系進行分類——固定成本、變動成本按照與管理責任分類——可管理成本、不可管理成本為什么有些成本不能計入成本——非成本項目1.5小時，如何核算供應商的成本如何事先核算供應商成本估計成本計算的流程直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關系確定成本的方法如何通過成本和消耗量計算材料費如何通……
前言：職業現狀互動，以及情景展示第一講：職業認知-----職業生涯規劃的基礎一、職業與職業生涯？二、職業生涯在人生中的時間占比三、你認為自己處于職業生涯哪個階段？第二講：職業生涯與職業心態一、職業生涯設計的作用；二、職業規劃的概念；三、職業狀態的小故事；四、職業生涯階段劃分以及各時期職業競爭力的提升；職業早期；職業中期；職業晚期第三講：生涯有方法，職場有規則一、職業生涯規劃基本流程；二、職業匹配案例；三、案例一，案例二，案例三第四講：經營自己-----職業生涯規劃的實現練習：自我評估設定自己的職業目標1.1哈佛大學關于目標對人生影響跟蹤調查1.2目標的分解1.3附1、個人生涯目標舉例2、案例：xx5年職務發展目標1.4聚集目標2.職業生涯的實現策略2.1為長期利益接受短期的折衷方案2.2經營……
我需要什么樣的供應商（供應商尋源的策劃）企業內部外部環境分析不同的企業發展階段需要不同的供應商不同的企業戰略與供應商選擇戰略不同的產品生命周期與供應商尋源策略產品ABC與供應商尋源策略供應商是如何劃分他們的客戶的如何使用五力模型進行供應商尋源不同的企業為何選擇不同的供應商策略供應商尋源策劃考量因素如何尋求供應商尋找供應商的18個渠道如何利用反向營銷尋找供應商GM是如何進行反向營銷的SONY是如何進行反向營銷的如何與其它部門合作選擇供應商供應商越有名氣越好嗎公司要求直接從制造廠購買有道理嗎全球化形勢下如何尋源供應商來源的3個形式如何做全球價值鏈布局如何評審供應商3個步驟證明你選擇的供應商合理什么是供應商預審和候審供應商評審要素權重如何設定如何組建評審小組與角色分工如何評審供應商綜合能力如何評審……
1、你簽的合同有效嗎？合同只要簽了萬事大吉了嗎？可撤銷合同效力待定的合同合同概述合同主要風險點合同主體法律風險點合同管理常見問題要約與承諾要約是否可以撤回及撤銷什么時間合同才成立誰簽署合同才是有效合同如何避免“表見代理”合同欺詐行為的主要方式合同欺詐不同于合同糾紛合同欺詐的常見手段什么條件合同生效簽訂合同中易忽視的問題法律知識案例2、你簽的合同條款嚴密嗎？合同條款合同的變更、轉讓與終止流程合同標的的法律風險點合同權利義務的法律風險點如何約定標的條款？怎樣約定產品質量條款？怎樣約定產品質量檢驗期限？怎樣約定交貨期限？怎樣約定付款期？格式合同條款合同類型——基于成本的合同付款與現金流不可抗力法律知識案例3、你所簽的合同被執行了嗎？合同的履行管理流程履行的原則與日程表合同履行的法律風險點履行的順序……
第一章、領導與管理——做一個管理者還是一個領導者？什么是領導力、執行力領導者應該干什么領導力理論行動激勵者六種領導風格領導力效用的情境權變模型領導力效用的勝任素質模型領導力就是關注結果變革型領導集中模式什么是管理管理者該干什么管理的理論激勵理論管理風格團隊及團隊合作供應流程管理第二章、設定方向——如何指引組織發展方向？1．創建一個基于價值的組織什么是價值一個領導者可以做什么2.機遇和風險發現并評估組織和供應相關的機構和風險評估風險3.制定愿景和戰略使命：為什么這個組織會存在發展戰略將供應戰略與組織戰略相統一第三章、創建協同——如何帶領團隊達成組織目標？1.供應組織協同及領導者的任務組織協同的重要性領導者在組織協同中作用2.清楚傳達愿意的意義權益人是誰建立內部協同3.建立信譽信譽的內容對供應管……
1.對企業和個人而言，取得成功的因素15%靠的是專業技能與核心競爭力，85%是憑借高超的溝通技能和良好的人際關系；不懂中國式關系營銷的員工,他們每天都在得罪企業的客戶，讓企業的價值變得越來越少。 2.海爾CEO張瑞敏說：“在中國，一個企業要想成功，第一是要靠關系，第二是要靠關系，第三還是要靠關系。”精通并運用中國式關系營銷才能決勝中國商場。
一個公司采購額往往占到銷售額50-80%，所以當今很多企業都把采購提到戰略高度，通過引入戰略采購方法，通過集中與分散有效分權，通過卓越采購管理和降低成本技巧，提高采購的效率、降低采購成本。在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當做最有效的競爭武器之一。 但采購面臨的壓力空前巨大，采購在企業內部地位不高，不被理解、不被支持，采購不夠專業化、供應商很難管理、找不到降低成本機會、部門溝通不順暢、無法實現協同效應，嚴重影響采購決策效率。 企業剛剛進行兼并重組，如何整合采購資源、如何構筑采購平臺、如何通過戰略采購管理實現企業全球化發展戰略，如何在激烈的市場競爭中實現差異化的競爭策略，這些是采購人面臨的巨大挑戰。 講師20幾年國企／外企／民企，以及多個世界500強的美國、歐洲、日韓跨國公司采購實……
中國本土中小企業每年成立100萬家，卻因各種原因死亡近80萬家。統計數字顯示中國民營企業的壽命僅僅為2.9年。 那些盛極一時的巨擘企業諸如三株、紅桃K、秦池、張弓們都紛紛灰飛湮滅。改革開放30年間，中國第一代企業及企業家幾乎已消失殆盡。 如何減少這可怕的死亡數字，讓中國本土企業打破發展“瓶頸”，在外資資本和跨國品牌的夾縫中勝利突圍，找到打造核心價值的有效辦法，贏得最大的價值和利潤，形成品牌優勢，為推動中國本土經濟以及自身發展作出應有的貢獻，這已成為中小企業亟待解決的課題。
第一模塊，如何提升采購競爭力？為什么要提升“采購力”？如何給采購定績效指標？采購有那么重要嗎？3個數據告訴你！500強公司是如何降低采購成本的？10種方法！如何用供應鏈與對手競爭？供應鏈競爭的新手段？供應鏈金融！產品外包的兩個核心是什么？采購業務也可以外包嗎？為什么外資公司喜歡租賃？戰略采購是虛的嗎？案例：飛利浦戰略采購步驟問題及診斷第二模塊，如何處理集中采購與分散采購的矛盾3個same是魂？集中采購和集中采購管理是一個意思嗎？集中采購的4種形式？集中采購的關鍵方法組織如何保證流程如何保證人員如何保證采購中心？采購公司？采購部？協同采購部？供應鏈部？物流部？到底該叫啥？？問題及診斷第三模塊，如何管理供應商供應商數據庫是管理供應商的基礎供應商的4種評估形式如何開好供應商大會8招應對強勢供應商4……
一、采購喜歡什么樣的銷售銷售人員基本素質（人怎么樣？）如何拜訪客戶（準備與流程）拜訪客戶的時間點（拜訪的日期、什么時間電話好、時間長短、時間間隔）拜訪客戶的準備工作（技術準備、方案準備、競爭對手、客戶所需、禮品準備）拜訪客戶時詢問哪些問題（客戶的痛點、癢點、興奮點）銷售人員的項目運作能力（事干得怎么樣？）二、采購什么時候需要你（如何開發大客戶）采購在什么時候開發新供方（如何尋找進入機會成為潛在供方）采購在什么時候需要增加供方（如何由情人變成老婆）采購的供應商開發策略采購是怎樣應對供應商的（四角模型與客戶關系的維護）采購流程不同階段與銷售的跟進策略ESI早期參與與銷售跟進策略三、采購是怎樣被銷售搞定的（如何使用五環秘籍保證成單）如何知己知彼增加籌碼尋契機如何設定談判議題如何挖掘幕后決策邏輯如何……
一、卓越領導的魅力源泉----領導者品格的塑造1、領導者的心智修養2、領導者的責任修養3、領導者的“絕四”修養4、卓越領導的6個管理法則5、領導者的7大品格與修煉二、讓每一個思考產生效用---領導者的系統思考能力培養1、卓越領導者應掌握的思考流程2、正確思考和有效糾錯機制的匹配3、決策要有遠見和魄力4、有效避免思考陷阱的策略5、讓你的頭腦冷靜下來6、正確思考的基本原則和方法三、有效溝通是組織效率的保證---領導者的溝通藝術1、良好的表達能力是溝通與合作的基礎2、溝通系統等同于指揮系統3、讓追隨者都知道部門的立場和目標，否則團隊無法存在4、有效溝通的方法與技巧5、學會有效地聆聽6、真誠地說話藝術7、讓你的指令迅速被執行并有效反饋四、有效激活組織引擎---領導的激勵藝術1、找到組織的“病變基因”……
1.對企業而言，最大的成本，不是廣告和推廣費用，而是沒有經過訓練的員工,他每天都在得罪企業的客戶； 2.教育不等于訓練，教育只是告訴你什么是對的，訓練才能讓你把事情做對。教育可以改變觀念，訓練才能改變行為。
如果說思考力是萬力之源，執行力是萬力之本，領導力是萬力之樹，那么培訓力就是萬力之種。種子的“種”！總裁培訓力（PTF）就是企業金種子！ 馬云說：“在阿里與其說我是個首席執行官，不如說我是個‘首席教育官’。具體地說，每位員工來公司的時候，第一堂課就是我為他們上的。好的企業家一定是個‘好老師’。 現在已到了土豪接班的時代，第一代企業家往往把教育下一代的任務外包給其他教育機構和院校，殊不知，接班人的成長，除了接受“言教”之外，更重要的是“身教”。結果，企業傳承到第二代的不到3／1，傳承到第三代的不到10／1，到第四代僅有1000／1。 哈佛大學教授克里斯滕森說：“公司越大，越復雜，高管就越應該重視對全體員工的培訓，從而使他們獨立確定的優先事項能夠與公司的戰略方向和商業模式保持一致。 打鐵需……
1、比能力更重要的是心理素質！一個人最后在社會上占據什么位置，絕大部分取決于控制情緒的能力。情緒穩定、處變不驚、游刃有余，這樣才能與快樂為伴，與成功為伍。 2、一個成熟的人，會把握快樂的鑰匙。他不期待別人帶給他快樂，反而能將快樂和幸福帶給別人。這樣的人，是情緒的主人。
《領導者卓越演講訓練》是在講授如何作有效語言表達的基礎上，學習覺察自我內在宇宙的正能量，使學員的演講從 “怕講”到“敢講”的蛻變，進入 “能講”和“會講”的量變，直至到達 “卓越演講者”的質變。
五星人格讀心與攻心術課程是徐錦元先生結合自己近二十年的在團隊管理與個人管理能力提升的實踐經驗，運用大數據統計分析，整合中國文化元素與西方人格心理學、行為學，通過統計學對近5萬人的人格模式進行分析，并歸納整合古今中外各種心理學理論后，形成的一套以當今社會現實為基礎的實用、簡單、易操作的創新人格分析課程。 通過學習五星人格讀心與攻心術不僅可以通過對方的聲音、肢體語言、微表情和行為模式特征等幫助您分析自己的管理風格以及自己內心真實的需求和動機，而且還可以幫助您預測團隊成員人格模式上的優點與盲點，預測行為后果，在適當的時候做出行動影響并改變對方，將對方放在合適的崗位，形成您獨特的領導能力，更好地打造完美團隊。
