第一節：共贏——同理心溝通，共贏發展一、經銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場二、廠商關系的矛盾性——經銷商不容易，但也不是“省油的燈”案例分析：某商貿公司向企業要政策三、廠商合作的互依性討論：經銷商如何借勢廠家發展四、共贏發展——能站在對方立場考慮問題，是長久合作的基礎學員分享：優秀合作客戶分享廠商合作理念(各區域提前擬定人選，上臺分享)第二節、超越——認識決定高度一、從做“生意”到做“事業”二、保持創業的激情三、要能立足長遠四、要有分享與投入意識五、加強過程管理，推動精細化管理六、從個體戶到公司化，堅立做大做強的信念第三節：創造——渠道制勝，市場精耕討論：經銷商最珍貴的資源是什么?一、渠道管理的兩大核心(鋪貨率、單店業績提升)二、渠道的功能更側重于“分”而非“銷”三、經銷商如何做好……
當今制造業從質量管理進入快速生產時代，富士康總裁郭臺銘說：“富士康賣速度”。訂單特點---多批少量：購料難、打樣難、品控難、工程策劃難、上線生產更難！車間抱怨，生管更抱怨！可是業務部會怨嗎？老板思維：有單就做！本課程為您找出一條快速交貨的出路??！如果您的公司有延期交貨的情況，課后照要求做，生產效率及準交率應可提升20%。 課程目的： 本課程以理念10%、有效方法40%、實用工具20%和企業中應用30%為課程結構，并輔以多家企業現場改善的全過程案例，和大家分享：通過物流保障、計劃分類、責任分工、特制化生產、快速換線、以及橫向操作或縱向操作，采用彈性靈活生產方式提效保交。 課程要求：①參加公開課學員請帶上你的問題來，老師及大家幫您共同解決?、谌绻瞧髽I內訓，請于上課前請老師到廠了解現場……
一、渠道及渠道激勵的關鍵認知1、渠道的核心職能：商流、物流、資金流2、廠商關系的本質及分工(渠道成員的職責)3、渠道管理的兩大核心：網點數、單店產出4、為什么要做好渠道激勵?保證穩定的銷售業績推動新品上市減少竄貨現象，穩定價格體系加強市場基礎建設建立分銷渠道的排他性收集市場信息加快渠道回款速度提高鋪貨率共同應對商業危機二、渠道激勵方案制定1、5W1H思考2、背景分析3、促銷目標4、促銷對象5、促銷主題6、促銷策略7、促銷方法：營銷型激勵、銷售型激勵8、進度安排9、投入產品分析10、渠道績效評估：歷史比較法、區域比較法、市場增長率、庫存周轉11、渠道促銷典型問題分析針對性不強，目標不明確方法欠缺、手段單一可操作性差經銷商/業務團隊抵觸情緒較重周期過長或頻率過快過多的渠道返利型促銷集中在發貨高峰……
《中國企業員工敬業指數調查報告》顯示，與其他年齡段的人相比，上世紀90年代后出生的年輕人盡管初入職場，但卻表現得最不敬業。而且多數管理者們表示，面對90后，他們有些手足無措……當“90后時代”的員工已漸漸大量走入企業，逐漸接過“前輩們”肩上的“擔子”。面對員工如此居高不下的“流失率”，企業又將如何應對？是僅一句員工沒有責任心定論嗎？亦或員工職業素養不良？望著他們，人們看到的是一副尷尬的表情，得到的是一個時代的問號。
引子：管理即“管人”+“理事”第一部分:從賣貨高手到管理能將案例：小靈的煩惱一、對管理的關鍵認知1、管理是通過別人達成目標的學問2、從銷售高手到店長的角色轉型二、店長的職責與角色1、列舉：不同行業店長的崗位職責2、店長的崗位職責(核心共性)3、店長的角色：家長、導演、指揮官三、做你該做的事——不要當保姆!1、保姆型店長實際是管理能力不濟!2、懂得放權，你才能駕馭更大的平臺!思考：你憑什么管店員?(權力的來源)放權三不：不敢放、不愿放、不會放案例：領導魅力的培養測試你的眼光：小霞接待顧客的表現四、從經驗管理到科學管理1、“四拍型”的店長2、什么是科學管理?(規范化、數據化、標準化)3、管理以“問題/機會”為出發4、關注過程，推動門店精細化管理(結果性考核、過程性管理)5、加強事前、事中、事后控……
第一部分：現場管理的重要理念及如何規劃車間1、現場管理的重要理念：權變的思想、不斷的改進2、現場執行力是企業執行力的基本保證3、班組長提高現場執行力的基本要求4、如何規劃現場5、做好現場定置管理的16句要訣6、優秀企業實景案例圖片學習：車間定置管理7、現場布局設計的意義與時機8、布局(layout)改善的基本原則9、生產線的精益布局及案例10、作業區域內布局改善的方法11、工廠、樓層及作業區域設計的注意事項12、現場layout改善的評價與檢查13、案例：某企業現場layout改善的過程第二部分：現場目視與看板管理1、現場目視管理的總體要求2、車間看板管理應該包含的內容3、車間方針看板的應用方法4、主要指標看板的標示方法優秀企業實景案例圖片5、改善提案看板的標示方法6、優秀員工看板的標示方法……
引子：評價經銷商的維度第一部分:經銷商區域生意回顧一、經營結果的回顧分析1.銷量目標達成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經銷商往來賬務管理回顧分析二、經營過程的回顧分析1.經銷商經營的SKU市場表現回顧分析2.經銷商網絡開發與維護回顧分析3.經銷商庫存管理回顧分析4.經銷商網絡配送效率回顧分析5.經銷商網絡終端管理回顧分析6.經銷商合作過程中資源投入變化回顧分析7.經銷商在市場秩序維護上的表現回顧分析8.經銷商對公司市場策略的貫徹執行情況回顧分析9.經銷商對公司促銷政策的執行效果回顧分析10.經銷商業務人員管理狀況回顧分析11.經銷商應對競爭的有效性分析12.最后，關注本年度市場環境的變化第二部分：經銷商區域生意計劃說在前面：市場遺留問題處理一、探尋經銷商市場增量的機會1.……
單元一：中層對團隊的認知與管理(1-2h)1、提問：您所在的部門是群體管理還是團隊管理?2、錯誤認知：中層干部用管理群體的方式在做管理工作：①以為自己是部門主管了，就是團隊的領導?②以為自己在部門中自已說了算，這個部門已經是個好的團隊;③下屬好好工作能順利完成領導交辦的任務;3、真正團隊具備的八大要件：①、團隊目標;②、游戲規則;③職責分配;④工作溝通;⑤激勵方法;⑥工作檢查;⑦評比激勵;⑧團隊成員學習成長;游戲1：跑步活動來驗證：車間及部門非團隊運作情況;討論1：利弊在哪里?單元二：團隊領導與團隊成員的認知(2-3 h)團隊領導一、團隊領導的素質：1.理念;2.格局;3.品德;4.個人影響力;二、團隊領導的職責8大職責視頻1-3：朱元璋、漢武帝、康熙等如何當領導;討論2：領導的素質與格局;……
引子：我們的困惑 老板感嘆：店是開了，像模像樣，卻只是不賺錢的花架子! 店鋪鎖事多，人員忙東忙西卻沒重點，殊不知：業績才是我們的神圣使命! 提升業績，團隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應對再加店務管理等等，哪里才是提升門店業績的法門? 店長人好、業務能力也強，但總是主勞臣逸，帶動不了團隊，充其量只是個高級導購! 店長的業績能力不能有效復制給團隊：團隊戰斗力不強、凝聚力不夠，靠店長一個人又能玩多大? 導購的成長更多依靠自己的“悟性”，自生自滅，以致流動性高、店鋪“人效”不盡人意!再開店鋪，仍然無人可用!
單元一：中層認知與責任(1h)1、管理人員的角色轉換。案例研討2、中層主管工作的特性：①承上啟下②關鍵樞紐，十分艱難;③使上級覺得安全可靠;④使下屬覺得公平合理能干;⑤使自己工作稱心如意;3、主管工作承上啟下，左右要縫源;①心中有上司還要有下屬;②行動上要幫上司還要支持下屬;③進度要跟蹤還要報告;4、工作是負社會責任;5、什么叫責任;①完成本職工作;②配合他人完成大家的工作單元二：做職業化主管(2h)1、企業與時代需要什么職業精神?80、90后的困惑?2、游擊戰與正規軍的差別;3、怎樣的人算是職業化?4、如何了解公司要求;5、如何與上司同事相處等禮儀;6、上班與下班后區別：職業倫理與道德;7、態度、責任、紀律與良心的綜合體現才叫職業素養單元三：工作目標及計劃(3h)1、目標是工作計劃的基礎;……
一、如何與廠家(供應商)打交道1.廠商合作本質是互相利用2.交換是合作的本質3.尋找有價值的供應商4.如何整合廠家的資源5.怎樣與供應打交道二、如何管理會員1.切實重視會員管理2.深刻理解消費心理3.如何招募會員4.如何給會員提供增值服務5.如何通過會員獲得更多價值三、如何應對競爭1.如何應對網上銷售2.如何應對海外代購3.如何與大型連鎖系統衡4.如何應對商圈內競爭門店5.構建自己的競爭壁壘四、如何做好內部管理1.管理就是“管人+理事”2.從經驗管理到科學管理3.規范的門店管理體系構建4.理清門店管理的關鍵業務5.管理以問題/機會為出發點五、如何經營門店業績1.一切為了業績2.門店業績從哪里來3.門店業績診斷4.找到短板，精準營銷5.銷售目標管理六、如何花錢做促銷1.促銷可以干嘛2.促銷費用……
管理技能訓練一：角色認知與結果思維(1.5H)目的：使中層管理者清楚的認知中層管理者的角色和自我定位，管理的目標，培養正確的心態，建立系統性的管理思維。1)企業的競爭與管理技能的轉型!2)管理人員的4大主要角色和5大輔助角色;3)管理者的管理對象;4)管理者的角色轉換;5)主管的九大能力6)主管的十二項技能;7)積極心態的修煉;8)由潛能到顯能的體現;9）任務、心態、職責不等于結果;結果才是我們與公司的價值交換;亮點：弄清任務、職責與結果的關系!關鍵：要心態!要結果;管理技能訓練二：領導力/影響力提升/團隊建設(1.5H)目的：使中層管理掌握提升自已領導魅力的具體方法，增強團隊影響力;什么是領導力?個魅力來源?如何確定自己的領導風格;如何組建自己的團隊;如何帶人帶心帶性?視頻：中堂的領導;游……
第一部分：區域市場業績提升一、區域業績增長的兩種模式(關注消費者、關于競爭對手)討論：關注消費者，擴大市場容量的方法?討論：關注競爭對手，擴大市場占比的方法?二、區域業績提升的兩種方式(垂直增長、水平增長)三、區域生意回顧1、經營結果的回顧分析：銷量、費用…2、經營過程的回顧分析：SKU市場表現、網絡開發與維護、庫存管理、配送效率、終端管理、客戶合作、市場秩序、公司主推事項、業務團隊、競爭應對…3、尋找市場增量的機會四、增加新品類/副品牌/新產品(水平增長)1、推新品，當仁不讓：對企業、對客戶、對業代2、區域/經銷商為什么不愿推新品?案例：娃哈哈PK寶潔3、新品上市的8種死法4、新品上市的10大策略要點5、新品渠道制勝——“買得到”是硬道理渠道促銷推動庫存轉移做好終端鋪貨迅速炒熱批發市場6、……
精華模塊一、溝通力決定勝任力亮點：溝通質量決定您的工作質量1、溯源篇-溝通障礙克服2、技巧篇-常規高效溝通的技法3、高效溝通語言PAC技術4、特技篇--職場溝通技法5、與上司溝通技法6、與同事溝通技法7、與下屬溝通技法8、跨部門溝通解決之道9、案例PK：公司旅行安排案例精華模塊二、快速打造您的理想團隊亮點：團隊力量大于一切1、你的概念中如何理解團隊2、你的團隊現狀理想嗎?3、團和隊分開了嗎?4、有效團隊的構成要素5、小組互動：有效團隊組建練習6、高效優秀團隊必須具備的六大要點A、自主B、獨立C、思考;D、信任D、合作E、忠誠;7、認識團隊中的真團隊與假團隊8、中國式團隊的關鍵——團隊領導者10、案例：團隊精神的激發11、分析：團隊文化的塑造與向心力精華模塊三、激勵是中高層干部的軟肋亮點：激勵……
引子：1.農夫與獵人;2.流通渠道運作價值鏈第一節、市場研究1.研究區域特點區域市場基礎信息、競爭品牌信息、渠道資源信息、你在區域的競爭地位2.發現市場機會產品結構機會、經銷商開發機會、網點覆蓋機會、終端展示機會、渠道創新機會、促銷機會第二節、策略規劃1.目標策略2.產品策略3.價格策略4.渠道策略5.推廣策略6.區域“一盤棋”規劃第三節、客戶開發1.客戶結構設置策略2.客戶選擇思路、標準及注意事項3.客戶開發實戰技能4.準客戶合作意愿的促成第四節、終端覆蓋1.鋪貨率對產品分銷的意義2.討論：我們產品的銷售終端都還有哪些?3.經營終端的選擇——網點普查、網點切割、網點分類等4.終端鋪貨實戰技法5.快速鋪貨鋪貨策略與方法——時間、頻率、對象、政策、人員、推動、維護6.討論：終端老板對首次進貨和……
中國名師花15年時間研發的世界最先進的領導力課程！
賣場強勢，買手個個如狼似虎，我們業務人員與賣場溝通似利有了恐懼感! 賣場給的費用條件總是獅子大開口，進也不是，不進也不是 貿易條款總是水漲船高，銷量越大反而虧損越大 費用名錄多也牛毛，品牌廠家只能任KA宰割嗎 我們想在門店多做點陳列空間、營造品牌形象，為什么總是百般為難我們
在現實工廠中，作為管理者，你能逃避，不給下屬做培訓，就希望能把管理提升嗎？ 下屬心態不好，工作沒干勁，影響了部門正常運作； 下屬觀念跟不上時代，急需要改變觀念，配合變革； 下屬技能沒提升，管理者沒法授權，總是忙得不得了； 外訓費用大，內部沒講師，培訓體系實施難度大；
一、為什么要強調執行力?1、執行是常態——執行力，戰斗力2、目標與結果之間缺失的一環3、判斷執行力的標準：力度、速度、尺度二、構建銷售精英(個人)的職業心態，提升執行意識1、有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動思考：欲望給你的優秀品質——競爭意識、速度致勝、責任感、堅持…2、有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會少走很多彎路3、人勤奮：業績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當“農夫”4、意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉5、會溝通：學會換位思考，你能看到更多本來面目6、可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產品7、人樂觀：你能積極、正面、主動的處事，回報往往是相應的8、懂世故：學會欣賞別人，你也會變的更受歡迎三、公司的管理基礎是團隊執行的保障1.管理以“問題/機會”為出發點……
第一部分：TWI準備知識為什么說：一線督導人員的能力就是生產力視頻欣賞討論：員工不好還是干部沒安排好?算賬：多少人的企業一年浪費多少錢?討論：目前企業一線督導人員管理存在的問題建議：提升效率先從督導人員能力提升入手TWI產生及與督導人員提升的關系TWI的重要性與內容為什么要學TWI?TWI的課程設置與要求何老師經典分析：企業利潤消失在督導人員能力上第二部分：督導人員的角色定位一線干部自我認知一線干部多重角色，哪個是關鍵?現場干部要掌握的知識與能力為什么企業的現場干部都象游擊隊?現場干部的心態、行為、技能要求討論：某公司制度規定上廁所一次不超過3分鐘案例：班長變所長的原因何老師經典點評：一線干部的角色與職責錯位PK練習：你遇到了哪些不好管的事與人第三部分：督導人員的工作教導技能優秀教導的三大特……
經銷商隊伍對以渠道銷售模式的企業而言，是不可回避不可替代的。物以類聚、人以群分，經銷商隊伍的競爭力很大程度上決定了我們品牌在市場的競爭力。擁有一支高素質的經銷商隊伍是每個品牌的愿望。經銷商大多已經經過了草創階段，但是存在管理混亂、制度不健全、團隊松散、推廣不力等等問題，跟不上廠家前進的腳步。 該課程在各類品牌企業和眾多經銷商作深入培訓與輔導服務的基礎上，形成了整套提升經銷商經營管理能力的全面解決方案。
經銷商管理最終目的是為了引導客戶的資源為廠家所用，共同做好市場。目前培訓市場上“經銷商管理”的相關課程長期不曾更新，基礎掃盲式的培訓已經缺乏新意。《經銷商聯合生意計劃》課程的隆重推出，是基于經銷商管理的核心目的，創新目前成熟的供零合作的JBP商業模式，迎合培訓課題的進階要求。是王同老師在給數百家企業《策略性經銷商開發與管理》基礎培訓后的又一扛鼎之作！ 經銷商聯合生意計劃（Joint Business Plan）是指廠家與經銷商在生意策略上達成一致的前提下，雙方建立緊密而穩定的合作關系，共同制定一段時間內的各項銷售活動行動計劃并共同實施，從而提高投入產出比的一種經銷商管理模式。核心目的是為了深度影響經銷商，引導客戶的資源為廠家所用。
在華為公司等企業擔任高管近二十年，積累了豐富、先進的企業經營管理經驗，并對企業經營管理理論進行了長期的研究和實踐，特別是在企業文化、企業戰略、人力資源等領域形成了自己的獨到見解和輔導方法。廣泛涉獵中華傳統文化，包括儒、釋、道、法、兵等，深入研習、踐行儒學現代的轉化和實用，尤其對王陽明心學理解通透；關注世界文明成果的產生和應用，包括自然科學和人文學等，并對它們之間的相互作用有著深刻認知。
在華為公司等企業擔任高管近二十年，積累了豐富、先進的企業經營管理經驗，并對企業經營管理理論進行了長期的研究和實踐，特別是在企業文化、企業戰略、人力資源等領域形成了自己的獨到見解和輔導方法。廣泛涉獵中華傳統文化，包括儒、釋、道、法、兵等，深入研習、踐行儒學現代的轉化和實用，尤其對王陽明心學理解通透；關注世界文明成果的產生和應用，包括自然科學和人文學等，并對它們之間的相互作用有著深刻認知。
本課程是針對廣西的傳銷組織泛濫，對大學生群體有很強的傷害問題而產生的。本課程作為廣西區打擊傳銷辦公室的指定課程在全廣西范圍的高校開展。
針對目前大學非法校園貸對大學生的傷害而產生本課程，本課程內容得到廣西當地相關金融、銀監會等部門的指導和監督核準在高校針對大學生群體開展。
擁有知識產權，十年磨一劍的人職匹配的創新求職簡歷——求職簡歷論文說?？梢詭椭酵鹊拇髮W生在面試中過關斬將，更容易讓面試單位看到面試者的態度意識的表現，而不僅僅是能力表現。
本課程和核心內容職業隧道模型的應用，適用于任何對自己的職業發展需要解決過程中困惑的群體。只要把每個人放到模型里，就立即可以知道每個人當下的處境和其所面對的職業發展方向的問題所在以及解決辦法。
本課程是針對所有行業的傳統企業家的運作套路而設計的，通過理論和現實的呈現，改變傳統企業家的商業邏輯思維，先破而后立。
針對農產品上行困難的問題，站在企業的角度系統梳理農產品上行脈絡，診斷出農產品上行不是單純的物流問題，而是系統性的營銷問題，并給出系統性農產品上行的營銷思路建議。
