微信的出現改變了人們的生活，促使人們日常溝通交流的方式發生了巨大的變化，同時，微信也改變了互聯網也太，并作為移動互聯網的殺手級應用，幫助騰訊拿到了移動互聯網的門票。更重要的是，微信也在逐步改變互聯網營銷方式，是傳統互聯網營銷逐步向移動互聯網營銷轉移的有力佐證。因此如何通過微信、微博等移動互聯網的營銷工具，通過創新的手法，做好系統的營銷推廣，將成企業線上營銷的一大利器。
本課程是史杰松老師依據自已作品《營銷策劃有用即真理》改編的線下營銷策劃課程，課程旨在教會學員系統化方法論，所采用的案例是本地本土企業的實際案例。通過“有用的”營銷案例和“實用的”營銷方法詳細闡述了如何利用市場思維評估項目、、構建營銷系統、搭建營銷團隊、推廣營銷品牌、立營銷渠道等等。其中課程所說明的內均為史杰松老師服務企業擔當咨詢師時服務所積累的真實案例，讓學員聽了就能懂、學會就能做、做了就有效！ 《營銷策劃有用即真理》是國內唯一本全案營銷策劃書籍，全國熱銷4萬本，是營銷策劃人員學習策劃方法、掌握策劃案例必讀書籍。
管理是科學，也是藝術。目前，把管理作為一門科學來談的內容很多;而把管理作為一門藝術來談的內容卻很少，簡直是寥若晨星。但少，并不等于管理藝術的不重要。它和管理是科學同等重要，它們的地位是并駕齊驅的。 正因為談它的人少，更有了談的必要。錦上添花固然好，雪里送炭更利人。 之所以談它的人少，是因為這個問題不好談。科學往往有標準。一加一等于二，大家形成了共識。而藝術是沒有標準的，至少沒有硬性標準。它沒有對錯，只有優劣;它沒有最好，只有更好。所以，談藝術往往比談科學更難。 更難，并不等于無法談。因為同科學一樣，藝術也是有規律的。 良言一句三冬暖，惡語一句六月寒。這就是說話的效果區別出來的說話藝術的高低。話說得好不好，中聽不中聽，藝術不藝術，效果截然相反。同理，管理得好不好，到位不到位，藝術不藝術……
地域局限性強，信息閉塞 缺乏主動營銷意識，守家帶地，等！靠！要！ 好產品無好形象，好包裝 產品沒有賣出不一樣來，無差異化 家族成員阻礙企業發展，留人難 上了網，沒有網絡營銷 沒有規劃，閉著眼睛做，做到哪兒算哪兒 品牌知名度低，又沒有錢做廣告 基于以上目前存在的種種問題，企業如何低成本營銷策劃培訓課程旨在為廣大企業帶來新的生 機與活力，為企業謀取更大的價值！
馬金山教授主講的《新常態下的創新性思維》為目前國內首開課程，因而受到廣泛關注和好評。 關注的理由在于：十八大以來，在以習近平總書記為核心的黨中央的領導下，我們的改革開放和經濟建設已經步入新常態。新形勢、新任務和新要求都呼喚我們要有創新性思維。 馬金山教授提出了新常態下的創新性思維的一系列重大的、創新性的觀點和內容： 那么，什么是創新性思維?創新性思維所特有的十大內涵是什么?在新常態下，創新性思維的十大能力是什么?如何打造創新性思維的十大能力?創新性機遇隱藏在哪十大契機中?如何超前發現創新機性遇的十大契機?要讓創新性思維落地，有哪十大方法?這十大方法如何落地生根?駕御創新性思維走向成功有哪十大要訣?如何駕馭這十大要訣走向成功? 對于這一系列新問題、新觀點、新方法的深究，馬金山教授形成了……
切割營銷--營銷差異下的藍海戰略》課程內容力圖反映中國頂級營銷管理者在互聯網時代和經濟全球化背景下，如何以全新的視野和系統方法研究顧客的價值觀念及其購買行為的變化，分析產業發展與競爭的演化規律，以科學與創新的營銷戰略和策略來滿足目標顧客的實戰需求，實現組織的營銷目標。
第一節中國企業家目前的健康警示一.一批企業家英年早逝，給我們敲響了警鐘二.中國企業家健康現狀對事業的影響1.為什么中國企業家的決斷能力普遍不行2.為什么中國企業家的謀略能力普遍不行三.中國人心浮氣躁的表現四.老子的《道德經》是醫治當今時代心浮氣躁的良方第二節各路名家談養生第三節養生，關注吃喝拉撒睡一.吃：(一).壽命是從嘴里省出來的(二).吃得不健康，人就不健康(三).吃什么(四).怎么吃?1.中醫養生的飲食6A原則2.長壽飲食方法推薦二.喝：世界抗衰老協會主席的不老秘訣三.拉、撒四.睡(一).睡覺的重大意義：藥補不如食補，食補不如覺補。(二).什么時候睡覺最佳(三).睡眠時要注意五個細節五.科學、健康的性生活是長壽的基石，是家庭和諧幸福的良方(下略)
一、汽車后市場及其歷史機遇中國汽車的快速成長中美汽車發展階段比較中國汽車樂觀其成我們面臨的市場形勢汽車的“黃金產業”全面理解汽車價值鏈向全要素生產率要效益汽車精品銷售的歷史機遇汽車精品營銷孕育無數財富傳奇4S店經營汽車精品是一種必然趨勢4S店經營汽車用品的基本優勢順勢而動做好汽車精品銷售二、汽車精品市場的未來趨勢汽車4S店精品經營現狀分析汽車精品銷售存在的主要問題及案例分析汽車精品的應有特征汽車精品市場的未來趨勢三、汽車精品銷售的核心業務汽車精品的基本分類汽車精品的分類市場需要的主要汽車精品汽車精品營銷的核心流程汽車精品展示的基本原則四、汽車精品營銷的基本策略汽車精品營銷的戰略定位汽車精品營銷的價值創新汽車精品的產品策略汽車精品的品格定位汽車精品的價格策略汽車精品的渠道策略汽車精品的促銷策略……
馬金山教授主講的《企業精細化管理的必由之路——駕馭細節，走向成功》為目前國內首開課程，因而受到廣泛關注和好評。 關注的理由在于：對于軍事家、企業家和商家來說，我們現在已經進入一個不僅戰略失誤要失敗，而且戰術失誤(包括細節)也要失敗的新時代。今天，在企業界和管理界，企業家和管理者對細節的關注，已經越來越重視，而細節的魅力也越來越顯現。席卷全球的金融危機導致的嚴酷的內外環境，把企業逼上了精細化管理之路。而駕馭細節，走向成功，就是企業精細化管理的必由之路。 今天，細節決定成敗已形成我們的共識。但細節究竟是什么?細節為什么能決定成敗?至今無人深究。馬金山對此進行了深究，并提出：細節能否象天氣預報那樣，可以超前發現?超前發現有沒有契機?細節能否創造?創造有沒有方法?抓住細節后，怎樣才能掌控細節走向……
馬金山教授是中國冶金報高級記者，中國報告文學作家。在近30年的采寫生涯中，共采訪了300多位企業家和商家，撰寫了300多萬字的消息、通訊和報告文學，獲各類獎百余項。其中有：26萬字記實文學《商戰諸葛之三十五計》，中國經濟出版社出版。該書獲中國書刊發行業協會頒發的“全國優秀暢銷圖書獎”和中國社會科學院學術委員會頒發的“優秀專著獎”;32萬字社科類作品《細節案例——細節創新啟示錄》，人民日報出版社出版，現已第二次印刷;46萬字通訊報告文學選集之一《這方水土這方人》，冶金工業出版社出版;51萬字通訊報告文學選集之二《為圓鋼鐵強國夢》，武漢出版社出版。此外，100萬字《商戰36計360法》和50萬字通訊報告文學選集之三《時代的壯歌》預計將于2015年上半年出版。實踐出真知。近30年的采寫經歷，使他有……
一、快速發展的中國汽車1.金融危機條件下的世界經濟2.中國汽車的快速成長3.中國汽車快速成長的原因4.中西方汽車市場的不同特點5.中國汽車樂觀其成6.我國汽車保有量預測7.中國卡車市場的發展趨勢8.2011年中國汽車市場預測9.中國汽車面臨挑戰10.供求關系的歷史演變與營銷滯后11.賣點變化與營銷滯后12.汽車市場的占有率經常發生轉移13.價值轉移與營銷滯后14.業態演變與渠道建設滯后15.利潤下降與結構調整16.市場是最好的老師二、市場競爭與營銷謀略1.了解汽車市場2.什么是市場3.掌握營銷理論4.經“營銷”售的區別和聯系5.營銷的核心概念6.營銷概念的實施7.傳統的４ＰS理論8.現代的4CS理論9.4RS理論10.精準營銷（以變制變）11.營銷的目的是下贏棋12.顧客是企業的精靈13.商……
前言：中國汽車的快速成長4S店管理的幾個重要問題管理必須回歸到管理的基本面成功4S店的運營管理一、汽車營銷企業的管理任務汽車4S店的基本任務汽車4S店的營銷管理汽車4S店的運營邏輯汽車營銷企業的價值鏈尋找管理課題是管理者的基本功管理課題來源于問題被清晰發現二、汽車4S店的目標管理目標決定企業命運人為什么不愿意設定目標如何確定目標目標管理的程序人應當選擇怎樣的目標制定一個可操作的目標公司營銷計劃的基本目標尋找一個好的目標市場選擇目標市場策略應考慮的問題幾種目標市場的選擇方法及舉例三、汽車4S店的計劃管理什么是計劃制訂計劃就是為了執行。汽車營銷計劃的基本要素編制營銷計劃的過程4S店年度營銷計劃編寫提綱4S店年度營銷計劃編寫案例4S店年度營銷計劃的關鍵要點四、汽車4S店的銷售管理充分認識市場變化汽……
馬金山教授主講的《欲成天下事，先做端正人——當代企業家的十項修煉》為目前國內首開課程，因而受到企業家和管理者的廣泛關注和好評。 關注的理由在于：圣人曰：“古之欲明德于天下者，先治其國;欲治其國者，先齊其家;欲齊其家者，先修其身;欲修其身者，先正其心;欲正其心者，先誠其意;欲誠其意者，先臻其知;致知在格物。格物而后知至，知至而后意誠，意誠而后心正，心正而后身修，身修而后齊家，家齊而后國治，國治而后天下平。” 欲想齊家治國平天下，首先得修身，把自己打造成一個有用的人。有用的人的根本，就是做端正人。這是做人的根本。人端正了，事業才能端正，也才能做大做強。毛澤東和周恩來就是典型案例。人不端正，不僅事業不能做大做強，就是僥幸做起來，也會一敗涂地。希特勒就是典型案例。 做端正人，同樣是企業家和商家……
前言：我們面臨的行業壓力我們面臨的三大挑戰汽車企業正經歷重大變化適應變化必須首先讓思想先行一、汽車促銷活動亟需優化促銷活動在汽車營銷中的地位當前汽車促銷活動的主要問題促銷的本質是主動營銷二、汽車促銷活動策劃怎樣理解促銷策劃（討論）策劃的目的策劃的課題來源市場促銷活動策劃的原則促銷策劃的過程促銷策劃4大要點促銷活動策劃的T型流程圖產生策劃創意的6大方法促銷策劃思考5大方法促銷策劃人員的6大能力促銷策劃書的內容構成市場促銷活動方案的設計促銷活動策劃8個到位三、具體促銷活動的策劃汽車營銷一般活動促銷策劃汽車車主活動促銷策劃宣傳性促銷活動策劃新聞發布會的策劃網絡營銷策劃“軟文”的寫作客戶滿意策劃表例分析案例分析現場練習四、促銷活動執行控制促銷活動規劃方針精心控制促銷活動過程促銷活動的執行促銷活動的控……
馬金山教授新推的《中青年領導干部管理和綜合修養能力的提升》課程，受到中青年領導干部和組織管理部門的廣泛關注和好評。 關注的理由在于：黨的十八大以來，各級政府和各行各業都新提拔了一大批處級和處級以上領導干部。他們迫切需要對自身的管理和綜合修養能力進行有效的提升。把工作做得更好的壓力呼喚優秀的管理能力，優秀的管理能力的提升，依賴于綜合修養能力的提升;而綜合修養能力的提升，更是一個系統工程，需要多方面的學習和實踐。 馬金山教授長期在國有特大型企業武鋼集團工作。33歲就被組織提拔為副科級干部，34歲為正科級干部，35歲被提拔為副處級領導干部，8年后 即43歲時被提拔為正處級領導干部，直到退休。期間擔任過武鋼集團新聞中心主任、武鋼黨委宣傳部(企業文化部)副部長、中國冶金報駐武鋼集團記者站站長，主管……
一、汽車營銷運營管理基本問題海恩法則精益營銷關鍵驅動因素關鍵驅動因素的思考營運流程綜述啟發思維影響消費者行為的特征二、汽車營銷企業的績效管理績效管理的目的人們為什么不喜歡績效評估人們為什么不喜歡績效評估組織為什么需要績效管理管理者為什么需要績效管理員工為什么需要績效管理績效管理是什么績效管理8個推行原則基于戰略的績效管理體系架構績效管理流程績效考評是什么為什么要進行績效考評為什么要進行績效考評(1)為什么要進行績效考評(2)為什么要進行績效考評(3)績效考評的內容內部考評流程組織關鍵業績指標－KPIKPI是推動公司價值創造的驅動因素建立關鍵業績指標體系遵循的原則KPI的抽取與分解用魚骨圖明確關鍵結果和指標確定部門和人員配備KPI分解員工個人業績評價指標體系績效評估結果的用途建設一支能銷售的隊……
前言：中國汽車的快速成長中國汽車的激烈競爭市場競爭的基本趨勢一個優秀的企業必須做到：汽車營銷運營管理活動的邏輯過程一、汽車營銷企業的目標管理目標的作用目標管理目標是一種思想,目標是一種工具。目標是目的與任務的具體化目標管理目標管理的特點目標的選擇哈佛關于目標的調查經濟性組織的主要目標明確設立目標的目的制定一個可操作的目標如何確定目標目標管理目的是提高效力和提升目標二、汽車營銷企業的計劃管理什么是計劃編制營銷計劃的過程主機廠制訂營銷計劃的要領經銷商制訂營銷計劃的要領完整的營銷計劃模板計劃目錄與各類表格公司營銷計劃的管理策略公司營銷計劃的基本目標財務預算1+18表：預算編制流程把計劃落到實處
一、中國汽車迫切需要汽車金融的快速發展中國汽車的快速成長與周期性變化商用車市場的歷史機會與激烈競爭汽車金融是成熟汽車市場的重要標志中國汽車的未來發展趨勢與汽車金融適應競爭必須讓思想先行適應競爭必須強調全要素生產率適應競爭必須增加企業利潤源適應競爭必須進行價值創新二、汽車金融的歷史地位與巨大作用什么是汽車金融服務消費信貸的理論依據汽車金融的起源汽車金融與汽車市場的關系美國汽車金融的四大方法汽車金融成為廠家主要利潤來源世界各國汽車金融的基本經驗中國最早的信貸行為中國最早的汽車金融和發展階段我國主要的汽車金融機構金融競爭力是汽車企業的優勢競爭力三、汽車金融服務對汽車業的推動作用汽車營銷的多種模式汽車消費貸款的產值和利潤貢獻三種售車方式的價值比較汽車金融購車與客戶忠誠度汽車金融是有效的營銷工具汽車金……
前言：目標市場營銷的內容和基本步驟一、汽車市場細分市場細分的概念和演變過程市場細分的概念細分市場要點營銷組合的4PS影響企業營銷的可控因素正確理解細分市場市場細分的作用市場細分的原則和要求市場細分的依據市場細分的方法市場細分的過程汽車市場細分反細分戰略定制市場營銷二、汽車目標市場定位管理目標市場定位的概念目標市場定位的步驟整體市場分析6個方面競爭對手分析6個方面公司內部分析6個方面市場產品分析5個方面畫一張汽車市場地圖三、企業經營目標和目標市場一個好的目標市場目標市場是在市場細分確定企業機會的基礎上形成的市場細分是選擇目標市場的前提和條件一個好的目標市場應具備的條件目標市場策略選擇目標市場策略應考慮的問題市場機會指數法市場增長指數法市場選擇指數法市場預測的簡便辦法四、汽車目標市場策略選擇目標……
一、新經濟時代汽車市場營銷汽車營銷企業的2大任務汽車市場營銷的價值鏈條汽車市場營銷的基本理論汽車市場營銷的核心概念汽車營銷觀念的歷史演變汽車產品與服務市場定位汽車市場營銷謬誤與科學幾種市場營銷的嶄新理論汽車市場營銷的精準突破二、4S店的汽車品牌服務汽車企業成功三大要素4S店品牌服務的含義汽車的三大類服務汽車服務是一種特殊的服務工作服務的特征品牌服務營銷的分類品牌服務營銷的五大作用：品牌服務營銷的要點服務營銷策劃應考慮的問題汽車品牌服務的戰略價值汽車品牌服務系統的組成基本元素汽車品牌服務系統運作的基本目標如何保證汽車品牌服務質量如何提升汽車品牌服務品質導入汽車品牌服務系統的基本步驟檢驗汽車品牌服務系統的關鍵指標顧客滿意理論顧客滿意與讓渡價值顧客滿意與供求關系顧客滿意與顧客終生價值顧客滿意與渠道……
一、世界汽車的發展歷程人類移動方式的改變古代的人力車與蓄力車蒸汽汽車的發明內燃機的發明世界上第一輛汽車汽車汽油發動機的部分發展過程汽車傳動系早期發展過程汽車轉向系早期發展過程汽車制動系早期發展過程汽車輪胎早期發展過程汽車懸架早期發展過程汽車工業的形成汽車工業的發展德國汽車工業的發展美國汽車工業的發展日本汽車工業的發展中國汽車工業的發展汽車發展與完善過程新能源汽車的發展趨勢二、汽車運動汽車運動的魅力汽車運動起源汽車運動的類型方程式汽車錦標賽汽車耐力錦標賽汽車拉力賽卡丁車賽汽車運動主要賽事F1一級方程式汽車錦標賽勒芒24小時汽車耐力賽達喀爾拉力賽A1世界杯汽車大獎賽中國的汽車賽事世界著名賽車手三、汽車展會汽車展覽會簡介世界上第一次車展國際一流汽車展覽的特點汽車著名車展簡介法蘭克福車展北美國際車展……
在互聯網時代，信息傳播是極其重要的一件事，有些企業產品很好，但無人問津，有些企業產品一般卻訂單不斷，主要原因是造勢和宣傳做的好，而廣告文案創作是宣傳造勢的基礎，一則好的文案或許可以通過打動人心，從而激發消費者的購買沖動和欲望。企業里有一些專門做文案寫作的朋友，活動策劃能力很強，但卻輸在了一張活動海報上，有些人些文案有一定基礎，但是沒有經過系統訓練。本課程就是希望通過系統地講解文案創作的全過程，手把手地教會大家如何創作出一則優秀的神級別的文案。
一、大客戶客車市場的重要組成部分大客戶購買參與者的復雜性大客戶營銷管理的完整結構大客戶營銷的前提是攻占目標市場大客戶銷售與管理必須把握競爭棋局信心比什么都重要大客戶銷售管理的目的是下贏棋局二、大客戶業務開拓技巧福田大客戶銷售案例回顧大客戶特征及與零售客戶的區別大客戶的基本特征汽車大客戶銷售的特征大客戶特征及分類一般行政公務政府部門大客戶特征公、檢、法、司及軍隊系統大客戶特征企業類大客戶特征租賃市場大客戶特征大客戶采購的主要形式和流程大客戶開發三大流程及工具情報收集、明確目標銷售機會分析建立關系、挖掘需求推進客戶關系、針對性傳遞價值三、大客戶商務談判技巧大客戶談判談判的定義談判的原則談判溝通測試大客戶談判的四大階段大客戶談判前的準備大客戶開局談判技巧大客戶中場談判技巧大客戶終局談判策略案例分析……
本課程內容力圖反映中國頂級營銷管理者在互聯網時代和經濟全球化背景下，如何以全新的視野和系統方法研究顧客的價值觀念及其購買行為的變化，分析產業發展與競爭的演化規律，以科學與創新的營銷戰略和策略來滿足目標顧客的實戰需求，實現組織的營銷目標。
一、汽車市場的激烈競爭與應對策略中國汽車市場的周期性變化汽車廠商面臨的三大挑戰汽車廠商面臨的5大壓力應對競爭的唯一出路是價值創新價值創新的前提是讓思想先行二、區域經理的崗位責任與基本素養區域經理的崗位職責區域經理的日常工作區域經理的能力要求區域經理的能力提升區域經理的關鍵工作指標三、區域經理的目標設定與計劃執行確立目標的重要意義區域經理應當選擇怎樣的目標認識經營目標分析經營環境經營環境分析信息來源分解經營目標制定計劃調研在先營銷調研方法及內容調研報告簡要目錄SWOT分析SWOT分析要點營銷策略選擇營銷計劃模板經銷商kpi指標確認計劃的滾動調整四、區域經理的銷售管理與業務輔導經銷商銷售報告檢查汽車銷售核心流程執行情況檢查銷售渠道的價格管理銷售渠道的竄貨管理售后跟蹤檢查經銷商輔導經銷商輔導12要……
前言：汽車市場的完整內涵開發海外市場的重要意義海外市場服務營銷關鍵詞海外市場經營環境汽車營銷環境的應對策略服務營銷的最終目的做好海外服務營銷必須讓思想先行一、汽車海外市場營銷成功案例分析汽車是世界貿易的重要組成部分開發國際市場的重要意義韓國汽車的海外營銷日本汽車的海外營銷美國汽車的海外營銷通用強攻中國市場大獲全勝奧迪征戰中國市場的成功營銷攻略廣州標致為什么會敗走中國市場中國汽車行業出口情況總結：汽車海外營銷10條經驗二、汽車海外市場營銷的管理海外汽車市場營銷的概念海外市場服務營銷需要解決的問題海外服務營銷的特點海外服務營銷管理(一)海外服務營銷的目標市場的選擇(二)影響目標市場策略的主要因素(三)目標市場的營銷策略(四)目標市場定位的概念(五)尋找合適的目標市場(六)海外汽車市場的環境思考海……
精益現場改善訓練營通過10天階段式的脫產培訓和訓練，每個階段一個主題，訓練現場管理者從精益管理各個維度認識現場的問題，改善現場的問題，旨在通過突破性的訓練，從思維上挖掘現場管理者發現問題，解決問題的能力!
在移動互聯網、云計算、物聯網以及大數據發展日益迅速的今天，傳統企業面對一些新興營銷模式，如O2O、微信營銷、網絡支付、網紅等，所感受到的迷失和迷茫，對傳統渠道管理和費用控制的力不從心，對顧客消費模式變化以及忠誠度的空泛理解等，都促使我們必須對傳統經典營銷模型進行思考和調整，以滿足眾多企業在營銷模式和經營策略方面的急切需要。如何改變自己的營銷模式和營銷手段（如社會化媒體、微信、社群、網紅等），借助新媒體社群網紅等手段和思維玩轉粉絲經濟，提升自己的品牌。而作為公司的銷售部門甚至個人也必須學會：怎么通過移動互聯網新媒體做品牌提高轉換獲取行業客戶，怎么運營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做營銷的傳播。 那么到底移動互聯網+下市場營銷怎么做，移動互聯網新媒體有哪些手段，如何做內容營銷自發傳播？移……
班組長綜合能力提升訓練營旨在給現場的班組長提供解決問題的結構化的管理思維和改善方法，提升現場管理工作教導能力、改善能力。通過課堂上的理論講授，案例討論，情景演練、角色扮演讓學員立體感受現場管理的工作樂趣。
班組長綜合能力提升訓練營旨在給現場的班組長提供現場解決問題的的結構化的管理思維和改善方法，提升班組長的培育能力、改善能力、溝通能力等。通過課堂上的理論講授、案例討論、情境演練、讓學員立體感受現場管理的工作樂趣。
