【課程背景】 最應該培訓的是管理層，因為他要么在帶人幫你賺錢，要么在帶人給你虧錢…… ? 管理層無法快速角色轉換！仍是員工思維總想著自己干，不懂帶人干，管理有名無實…… ? 管理層無法帶團隊實現目標！團隊抱怨訴苦，說目標定得太高時，管理層一籌莫展..... ? 管理層無法化解團隊的借口！當結果不好，團隊彼此推卸責任時，管理層啞口無言...... ? 管理層無法引爆團隊的動力！員工胸無大志，負面消極又懶散時，管理層毫無辦法...... ? 管理層無法讓團隊發展壯大！當庸才混日子、人才卻匱乏流失時，管理層無能為力........ ? 管理層無法激勵并凝聚團隊！遇到難溝通、部門墻、拉幫結派時，管理層唉聲嘆氣....... ? 管理層無法讓企業文化生根！當員工心無敬畏感恩、唯利是圖時……
經營分析在企業經營管理工作中十分重要，它有助于及時分析和研究企業經營戰略、措施和制度是否合理，精準識別出企業經營過程中存在的問題。經營分析就是經和營的分析，經的分析是方向和路徑，也就是戰略問題，營的分析是運營，要考慮投入產出，這就涉及運作的效率和效能，包括管理的各個方面，另外一個就是風險的問題，對風險做出預案。然而在企業實踐過程中，這項工作卻長期是一片空白或僅僅是停留在淺層次階段，流于表面，員工發現不了問題，找不到真正原因，也給不出一個有效的解決方案。 本課程結合劉成熙老師20年經營管理經驗，針對企業的經營管理問題，通過差距分析，環境掃描，對戰略，管理，營銷，產品，人力資源，等多方面分析，把握分析要點，精準找出企業問題所在，并提出建設性建議以改善經營效果。提升企業的經營管理能力，以更高……
絕不躺平——重塑責任心·提升高效率 困惑1【總找借口】目標總是打折扣，借口多、抱怨多、執行差，不敢擔當…… 蛻變后【勇于擔當】:團隊瞬間找回激情和戰斗力，對結果負責、不再找借口…… 困惑2【不敢擔責】團隊講的多、做的少，獎罰不分明，只能獎、罰不下去…… 蛻變后【敢于擔責】主動擔當，自動補位， 每個人都奮斗想當冠軍…… 困惑3【躺平懶散】都安于現狀，不愛學習、不愿改變，拖公司與老板后腿…… 蛻變后【干勁十足】勇于挑戰，團隊徹底激發狼性，迎難而上，從而引爆績效…… 結果為王——提升高效率·贏在執行力 困惑4【效率低下】不懂如何定目標做計劃，難以溝通不懂反饋…… 蛻變后【快速行動】知道為何干如何干，有目標有計劃，懂溝通善反饋…… 困惑5【勾心斗角】部門墻……
銷售很努力，結果總不好，客戶變得越來越專業，銷售人員能力卻跟不上…… 找不到客戶，不懂激發沉睡老客戶，不懂新客戶開發，巧婦難為無米之炊…… 銷售不懂抓開場白、不懂挖需求、不懂談方案、不懂要承諾，抓挖談要能力差…… 銷售無法獲取信任，總是拿著假異議就開跑，追求話術技巧毫無作用…… 銷售無法給客戶營造緊迫感、塑造唯一性，導致客戶要考慮考慮，貨比三家…… 銷售路徑不清晰，業務員在“撞單“而不是”做單”,做業績全靠碰運氣……. 銷售業績不好，持續慌張毫無章法，得罪客戶傷害品牌，導致銷售流失率大…….
公司幾乎所有資源都投入在大單的業務操作上，效果卻不如人意！不是備胎角色，就是好端端的客戶跟著對手跑了。問題到底在哪？是戰略，還是戰術出了問題？是策略，還是技巧不得法？ 大單銷售不是微觀技巧上的輸贏，而是宏觀謀略上的成敗；大單銷售不僅有競爭企業的智謀比拼，更有客戶內部權力的博弈；做局與破局，是大單銷售的核心智慧，大單銷售處處是局，是給人做局，還是被人做局，決定輸贏。 本課程經過國內外頂級企業的實踐升華而來，不僅讓學員掌握識局、做局精髓，還讓學員掌握拆局、破局的經典策略，把握大單銷售的核心本質，迅速成為大單運籌高手。 【針對癥狀】 1、缺乏對大單整個盤面清晰的識別，經常掉入別人的陷阱，單子丟的不明不白。 2、缺乏宏觀部署，缺乏大單布局的規劃與下棋的謀略，經常是盲人摸象跟……
銷售很努力，結果總不好，客戶變得越來越專業，銷售人員能力卻跟不上…… 找不到客戶，不懂激發沉睡老客戶，不懂新客戶開發，巧婦難為無米之炊…… 銷售不懂抓開場白、不懂挖需求、不懂談方案、不懂要承諾，抓挖談要能力差…… 銷售無法獲取信任，總是拿著假異議就開跑，追求話術技巧毫無作用…… 銷售無法給客戶營造緊迫感、塑造唯一性，導致客戶要考慮考慮，貨比三家…… 銷售路徑不清晰，業務員在“撞單“而不是”做單”,做業績全靠碰運氣……. 銷售業績不好，持續慌張毫無章法，得罪客戶傷害品牌，導致銷售流失率大…….
各行各業都在變革，我們的管理理論也正經歷著一場史無前例的革命。這場革命要求管理者們必須超越傳統的管理學理論、觀念和方法的束縛。傳統的管理學理論所關注的是如何控制并束縛員工，如何實施企業制定的管理規章制度，如何通過不同的管理層來引導員工，從而實現組織目標。現在看來，這種觀念必須變革了。新的管理理論要求我們有新的思維、新的管理方法，使員工發自內心地熱愛企業，為企業的興衰而努力工作。領導在新的管理理論中占據著非常重要的地位，管理所關注的不再是如何控制員工，而是如何激發員工的創造力和工作熱情，使員工具有相同的價值觀，并與管理者共同分享信息和決策的權力。團隊精神、合作、參與和學習，成為管理者和員工攜手應付復雜多變的外部環境的主要途徑和指導性原則。管理者們的任務是促進企業和員工的發展，而不再是控制員工的……
六盒模型由賓夕法尼亞大學組織動力學教授-韋斯伯德（Weisbord）于1976年基于組織發展的經驗總結提煉而成。在“組織研究”雜志發表文章《組織診斷：在6個領域發現問題》，第一次提出了六盒模型。之后韋斯伯德在1978年出版書籍《組織診斷：理論與實踐工作手冊》，基于行動研究理論和開放系統視角對于六盒模型及其應用進行詳細闡述，此后六盒模型在國外的服務型機構中（如大學等）得到應用。六盒模型2010年引入支付寶，2013年推廣到整個阿里集團。 六盒模型總結了組織發展和組織診斷的六個大類，包括：使命／目標、組織／架構、關系／流程、領導力／管理、幫助機制、激勵機制。六盒模型從組織內部視角對組織進行全面盤點、診斷與評估，持續檢視業務實現過程，從而幫助組織“盤點現狀”“打開未來”，搭建起組織現狀與未來……
大客戶（key Account），也稱重點客戶、關鍵客戶，是具有戰略意義的客戶，她對企業的營運、經營發展、利潤提升具有重要的價值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業創造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。
新常態下的企業發展戰略，通過過可視化的方式，將組織的戰略轉化為全體員工可理解、可執行的行為的過程。以公司戰略和部門業務目標為基礎，自上而下垂直分解，保證縱向承接一致性。確保公司戰略能夠得到落實與執行。 本課程項目為中高層用于戰略解碼與落地執行提升而規劃。引入BLM業務領先模型，華為也曾引進。它從戰略規劃，市場分析、戰略意圖、創新關注、業務設計、關鍵任務、組織體系、人才、氛圍與文化，戰略執行，工作計劃，績效管理OKR，績效面談等各方面幫助管理層在企業戰略制定與執行的過程中幫助系統的思考，務實的分析，有效的資源調配及執行跟蹤。構成一脈相承的課程體系與邏輯，讓學員迅速提升戰略定力，真抓實干，提升績效。 本課程將結合講師臺灣劉成熙根據多年的戰略規劃，戰略解碼，戰略執行，戰略績效改進經驗，……
各產業競爭趨向超激烈狀況，各企業為了生存進而獲利；企業（Enterprisere - Engenerring）；是以優質的具體明確可達成的企業組織目標，讓組織內平凡的人，做出不平凡的事；進而產生群聚的“相乘效應“即1+1+1＞3的效果是管理發展的思維。21世紀，企業生存的利基就在于『設定出最具競爭優勢的企業發展愿景』，并因著此目標，在最短的時間，做出一連串最適宜的策略與執行，來引導最多的企業伙伴投入，以期反應出最快的市場動作【目標要明確，答案才重要】!【缺乏目標的人，是最難管理的人】! 相信您經常能體會到這一句話的精義。這一句話在組織或個人身上都能應用得上。相同的，在企業的經營、部門工作的推行、個人任務的達成上也是如此。由于組織規模擴大，業務龐雜,專業分工，卻缺乏系統,可能使企業組織無法面對……
隨著國內資本市場雙向發展步伐不斷加快，越來越多企業選擇登陸內地主板、科創板、創業板和北交所上市，但是注冊制不意味著所有行業和所有企業都能上市融資。那些被禁止或限制上市諸如白酒食品餐飲學科培訓服裝鞋帽家居建材等行業或公司只能選擇赴美國或香港上市融資。但是很多中小企業老板并不懂得納斯達克和香港市場的上市條件和規則及上市流程，對于市場上哪些上市輔導機構更靠譜，更是心中沒數，市場上中小企業老板被中介機構割韭菜例子不在少數。為此，作為能夠對接亞洲知名國際投行的資本運作顧問的鮑老師結合過去三年來上市輔導咨詢經驗設計推出這一課程，希望能幫到那些確實想也只能去納斯達克或香港上市融資做大做強的中小企業老板。這個培訓課程在各地非常受歡迎，希望培訓機構大力推薦合作。
在銀行數字化轉型時代，目前城市商業銀行和其他商業銀行一樣，面臨許多挑戰和壓力。城商業財務人員在財務管理和資債管理方面的能力有待提高，而另一方面，隨著稅收監管改革落地，金稅四期即將很快推出，數電票已經在部分省市試點開來。稅收監管在不斷加強。在此背景下，城商行財務人員如何提高稅務風控和籌劃能力，更好地賦能銀行轉型，成為城商行總行和分支機構領導們關注的話題。
注冊制全面落地實施后，上市公司數目越來越多。上市后企業如何做好稅務風控前提下做好稅務籌劃降低稅收成本提高經濟效益，成為越來越多上市公司或擬上市公司及老板關注的問題。課程培訓對于提高上市公司財務人員的稅務風控和籌劃水平非常有幫助，這也是上市公司治理完善的重要一環，所以，相應的課程培訓是目前培訓市場上非常受歡迎的。
老板很累，管理層很閑 團隊總是有借口完不成預定業績目標 老板感覺只有自己在奮斗像光桿司令 基層員工理解不了企業戰略目標 無法力出一孔 老板制定的戰略，團隊無法有效執行 忙于做事卻沒有做成什么事 方案寫了很多，但沒有帶來利潤 沒有功勞論苦勞 沒有能力談忠誠 沒有結果聊過程 沒有智商情商湊
企業發展多年后勁不足 已是行業龍頭 只能看著市場被蠶食 找不到新的業績增長點 想保住現有地位都很難 發展多年卡在當年規模上不去 如何單點突破拉動全局增量 怎樣實現低成本快速裂變 ……
數字化到底是什么？ 上一套軟件系統就是數字化了嗎？ 傳統企業會不會離數字化比較遙遠？ 你是否也對數字化這個話題充滿了疑問和好奇？ 這套課程匯總了關于數字化最常見的26個問題， 只需要2個小時 你就可以建立起對數字化的基礎認知 并開始應用到企業的實際經營之中
● 以前的你快速增長，而現在的你按著以往經驗所做出的市場行為，卻總是不再有效？ ● 你很用心做產品，但目標用戶不領情，而你的競爭對手產品不如你，卻有更好的市場份額？ ● 當你痛下決心大量廣告費用投向市場，市場回報卻遠低于預期？ ● 種草也做了，直播帶貨也搞了，小程序電商都上了……能試的手段都試了，但業績依然慘淡？ ● 現在突然冒出來的那些企業，三五年就做到幾個億、十個億，甚至幾十個億，你看不懂，為啥他們起得那么快，到底是什么做對了？
熬過了初創期的艱苦歲月 你的企業迎來快速擴張 團隊人數倍增 市場增長不及預期 創始團隊開始有小心思 元老割據，新員工難以存活 …… 此時企業可能出現以下現象： 產品一大堆，但是沒有能打的 市場擴張乏力，銷售總是不及預期 售后問題頻出，一線銷售忙于救火 業績不好互相扯皮，業績好則爭功諉過 部門之間配合力差，工作難以推進 培養的人才很輕易就跳槽 老板感覺自己一個人在奮斗是光桿司令
為什么現在企業的平均生命周期越來越短？ 市場越來越不好做，企業如何尋求突破？ 怎樣打造長期穩健的規模化增長型企業？ 企業發展三四年，卡在當前規模上無法突破？ 企業長期處于盈虧平衡點，吃不飽餓不死？ 中大型企業怎樣實現跨越式轉型和產業升級？ 中小企業怎樣實現穩健型發展壯大？ …… ……
規模化發展是指市場占有的規模，而非成本的規模，沒有規模實力的企業在談判桌上沒有話語權。 企業的發展必然是經營與技術雙輪驅動，數字化轉型是企業遇到規模化增長瓶頸的技術解決方案與綜合競爭能力重構，在現在及未來，沒有數字技術加持的企業無法突破增長瓶頸，數字化是平臺化和生態化戰略的基礎。傳統行業將涌現更多平臺型企業。競爭的最高境界是無爭，打造生態聯盟是更高級的競爭方式，跳出行業本身的競爭戰略，將讓對手無從下口
數字化轉型的大浪潮下，企業要推進數字化轉型，不僅要看現在，還要看過去在不同的歷史階段經濟形態的演變歷程；不僅要看國內，還要放眼全球。 本次課程，將與你分享全球范圍內的數字化浪潮，帶你了解不同歷史階段經濟形態演變歷程，了解數字技術在產業鏈中的應用，建立全面的數字化轉型知識架構，形成對企業數字化轉型的系統理解；帶你了解數字化在不同行業的應用，理解數字化轉型進程的三個波次，更加明確企業目前的數字化成熟度水平，為企業推進數字化樹標桿、找差距、定方法；從多個維度為你詳細剖析企業數字化轉型的價值與必要性，助你掌握企業數字化轉型的三大目的地，并從7個維度推進企業的數字化轉型，從頂層設計的高度布局企業數字化進程。最后，通過三個典型案例的解析，從落地執行層面拆分數字化轉型的具體實施步驟。
中國A股全面注冊下，企業登陸資本市場的越來愈多。企業上市前后的稅務問題和上市公司包括并購股權轉讓股權激勵以及股東限售股減持節稅問題越來越備受重視。圍繞企業上市方面的財稅培訓會比較多。這是鮑老師推出相關課程的重要原因。
有人說“內訓師的水平是企業人才發展的天花板”，這句話有待商榷。然而，作為企業培訓體系的重要構成要素及知識輸出的主要載體，內訓師直接影響企業的培訓生態和學習系統。大部分內訓師來自于業務及管理崗位，普遍缺乏課程開發和授課呈現經驗，在內訓實踐中往往存在諸多挑戰，例如： ?如何克服恐懼，以自信的狀態登臺授課？ ?如何塑造內訓師的專業形象和個人講臺魅力，為培訓提供勢能？ ?如何設計強交互的培訓課堂，打破“講師講，學員聽”的傳統課堂形式？ ?如何巧妙應對課堂中的各項突發事件？ ?如何分析培訓需求，保證課程與戰略及業務的關聯性？ ?如何設計一個好名字，讓課程更有吸引力？ ?如何萃取個人經驗，將有價值的隱性經驗變成可操作的培訓課程？ ?如何撰寫課程目標，保證課程的落地性和可評估性？ ?如何……
企業在長期的發展過程中積累了大量的寶貴經驗， 作為組織的智慧沉淀，經驗是組織最寶貴的資源之一。 華為曾說：“華為最大的浪費就是經驗的浪費”。 如果不對經驗進行有效萃取并以某種形式進行固化存儲， 經驗將隨著時間的流逝和員工的流動白白流失和浪費。 為了讓過往經驗能更好的服務組織未來的發展， 標桿員工經驗萃取與課程開發勢在必行！ 而經驗作為一種隱形知識，隱藏在員工的心智和行為當中， 經驗萃取存在難發現、難提取、難整理、難應用等問題， 本課程通過大量的表單和模板，最大化降低經驗萃取的復雜性， 以價值為視角，任務為抓手，表單為工具， 敏捷高效地帶領骨干員工完成經驗萃取與課程開發， 幫助企業沉淀有效經驗，為經驗創造更大價值。
企業在長期的發展過程中積累了大量的寶貴經驗， 作為組織的智慧沉淀，經驗是組織最寶貴的資源之一。 華為曾說：“華為最大的浪費就是經驗的浪費”。 如果不對經驗進行有效萃取并以某種形式進行固化存儲， 經驗將隨著時間的流逝和員工的流動白白流失和浪費。 為了讓過往經驗能更好的服務組織未來的發展， 標桿員工經驗萃取與案例開發勢在必行！ 本課程以價值為視角，任務為抓手，表單為工具， 邊學邊做，帶領企業骨干員工完成經驗萃取與案例編撰， 幫助企業沉淀有效經驗，為經驗創造更大價值。
好不容易選聘了一批內訓師，卻發現： 定位模棱兩可，心態隨意應付了事； 登臺緊張慌亂，大腦空白手腳顫抖； 授課照本宣科，課堂沉悶毫無生機； 互動老套生硬，無趣乏味敷衍了事； 聲音平淡乏味，特效催眠昏昏欲睡； 由于缺乏授課經驗，以上五個特征是內訓師的通病， 低效甚至無效的課程會極大地造成組織培訓資源地浪費， 甚至大大影響學員的學習積極性，阻礙學習型組織建設！ 本課程基于教練技術進行設計，以課程講授為導向， 教練結合，手把手帶領內訓師完成角色定位、課程講授及課堂互動， 完成課程講授閉環，讓內訓師能夠自信登臺，魅力呈現！
內訓師項目是組織進行人才發展和經驗沉淀的有力抓手，但企業培訓發展在到達一定階段后會遇到諸多問題，例如： ?課程形式單一，學員產生學習疲勞； ?學員專業度較高，挑戰課堂內容與培訓師； ?組織內部知識遇天花板，高階課程無法推動； ?學習轉化率低，課堂知識使用效用不佳； ?應對多變商業環境，良構內訓內容無法解決； ?課堂偏單向輸出，群眾智慧貢獻值偏低； ?課堂氛圍不佳，多種互動控場手段頻頻失效； 以上問題阻礙了內訓項目的進一步發展，影響組織內知識的產生、流動和傳播。 本課程基于國際教練聯合會支持教練型培訓師的8項核心能力，匹配現代培訓環境需求而設計，旨在塑造學員的教練及培訓雙向能力，在內訓師項目中完美融入教練技術，將培訓師打造為關注學員進步的“場域教練”，助推企業內訓師及人才發展……
新媒體時代，微課成為企業學習發展的風向標， 微課以其便捷性和靈活性，成為企業培訓的“座上賓”， 揭開了一個“全民皆師”的時代。 那么什么是微課？ 微課與傳統課程有什么不一樣？ 如何把傳統課程轉換為線上微課？ 培訓師不敢面對鏡頭能做好線上微課嗎？ 沒有專業的錄影棚能錄制精品微課嗎？ 這些都成為企業線上學習運營亟需解決的問題。 好微課是設計出來的！ 本課程基于工作坊的授課邏輯， 連環八步幫助內訓師完成企業高品質微課制作， 打通微課開發與制作的八個關鍵節點， 助力企業線上學習運營，促進組織經驗沉淀和人才發展。
匯報含糊不清，啰嗦反復無重點； 指令模棱兩可，迷茫困惑無執行； 團隊士氣低落，消極抱怨無狀態； 會議冗長低效，拍桌瞪眼無結果。 管理學大師德魯克曾說，企業最高的成本往往來自于溝通， 溝通問題已經成為企業無形的成本漏洞， 直接影響組織的健康發展，提高員工溝通力，已然迫在眉睫！ 說不清楚，聽不進去，情不外露是職場溝通的三大通病， 缺乏溝通意識，缺少溝通方法，沒有溝通工具是溝通低效的重要原因。 本課程旨在建立員工溝通的底層邏輯，打通溝通四大模塊，輔以工具支持落地。 讓溝通真正從課堂進入業務，助推組織績效改變和文化落地。
