不限 銷售技巧 市場營銷 人力資源 生產(chǎn)管理 領(lǐng)導(dǎo)力 采購管理 財(cái)務(wù)法律 倉儲物流 項(xiàng)目管理 客戶服務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略 行業(yè)趨勢 資本運(yùn)營 通用管理 質(zhì)量管理 職業(yè)素養(yǎng) 國學(xué)心理 其他
不限 銀行證券行業(yè) 航空客運(yùn)行業(yè) 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 美容整形行業(yè) 酒店餐飲行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 通信行業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè) 煙草行業(yè) 旅游行業(yè) 其他
不限 半天 一天 兩天 三天 四天 五天 六天 七天 八天 九天 十天 十天以上
有效培訓(xùn)，助推企業(yè)成長”，企業(yè)的成長歸根結(jié)底是人才的成長，員工的育成與發(fā)展離不開有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)如何能夠有效？成為越來越多企業(yè)的困擾。 外請的師資內(nèi)否解決企業(yè)實(shí)際問題？內(nèi)部講師缺乏系統(tǒng)的授課技能，員工能否接受？明明很好的課程，員工為何難以消化和理解？培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛熱烈，為何難以轉(zhuǎn)化為持續(xù)的行動(dòng)？如何在有限的投入內(nèi)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果最大化？ “講清楚，聽明白，記得住，做得到”，立足講授，面向效果，提倡“一課四訓(xùn)”，系統(tǒng)講授，注重實(shí)操，課程幫助企業(yè)搭建有效的組織培訓(xùn)系統(tǒng)，組建強(qiáng)有力的培訓(xùn)師隊(duì)伍，通過經(jīng)驗(yàn)的傳承與復(fù)制，達(dá)成組織績效的提升。
有效培訓(xùn)，助推企業(yè)成長”，企業(yè)的成長歸根結(jié)底是人才的成長，員工的育成與發(fā)展離不開有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)如何能夠有效？成為越來越多企業(yè)的困擾。 外請的師資內(nèi)否解決企業(yè)實(shí)際問題？內(nèi)部講師缺乏系統(tǒng)的授課技能，員工能否接受？明明很好的課程，員工為何難以消化和理解？培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛熱烈，為何難以轉(zhuǎn)化為持續(xù)的行動(dòng)？如何在有限的投入內(nèi)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果最大化？ “講清楚，聽明白，記得住，做得到”，立足講授，面向效果，提倡“一課四訓(xùn)”，系統(tǒng)講授，注重實(shí)操，課程幫助企業(yè)搭建有效的組織培訓(xùn)系統(tǒng)，組建強(qiáng)有力的培訓(xùn)師隊(duì)伍，通過經(jīng)驗(yàn)的傳承與復(fù)制，達(dá)成組織績效的提升。
有效培訓(xùn)，助推企業(yè)成長”，企業(yè)的成長歸根結(jié)底是人才的成長，員工的育成與發(fā)展離不開有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)如何能夠有效？成為越來越多企業(yè)的困擾。 外請的師資內(nèi)否解決企業(yè)實(shí)際問題？內(nèi)部講師缺乏系統(tǒng)的授課技能，員工能否接受？明明很好的課程，員工為何難以消化和理解？培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛熱烈，為何難以轉(zhuǎn)化為持續(xù)的行動(dòng)？如何在有限的投入內(nèi)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果最大化？ “講清楚，聽明白，記得住，做得到”，立足講授，面向效果，提倡“一課四訓(xùn)”，系統(tǒng)講授，注重實(shí)操，課程幫助企業(yè)搭建有效的組織培訓(xùn)系統(tǒng)，組建強(qiáng)有力的培訓(xùn)師隊(duì)伍，通過經(jīng)驗(yàn)的傳承與復(fù)制，達(dá)成組織績效的提升。
話語影響力成為現(xiàn)代職業(yè)人必備的一項(xiàng)技能，無論是在工作匯報(bào)、商務(wù)談判，職場述職，產(chǎn)品展示，客戶溝通，部門協(xié)作等日常工作中，良好的話語表達(dá)能力，將為個(gè)人職業(yè)發(fā)展，企業(yè)績效提升，提供強(qiáng)有力的保障和助力。 讓職業(yè)人敢講話、能講話、會講話、講好話，是本課程的基本目標(biāo)，尤其是當(dāng)眾表達(dá)和工作匯報(bào)中，從邏輯到條理，從形式到內(nèi)容，幫助職業(yè)人建立良好的表達(dá)習(xí)慣和有效的話語影響。
話語影響力成為現(xiàn)代職業(yè)人必備的一項(xiàng)技能，無論是在工作匯報(bào)、商務(wù)談判，職場述職，產(chǎn)品展示，客戶溝通，部門協(xié)作等日常工作中，良好的話語表達(dá)能力，將為個(gè)人職業(yè)發(fā)展，企業(yè)績效提升，提供強(qiáng)有力的保障和助力。 讓職業(yè)人敢講話、能講話、會講話、講好話，是本課程的基本目標(biāo)，尤其是當(dāng)眾表達(dá)和工作匯報(bào)中，從邏輯到條理，從形式到內(nèi)容，幫助職業(yè)人建立良好的表達(dá)習(xí)慣和有效的話語影響。
“滿足績效需求，響應(yīng)組織期待，對接學(xué)員興趣”，是課程設(shè)計(jì)與開發(fā)的最終目的，同時(shí)也是出發(fā)點(diǎn)，組織培訓(xùn)的有效性，并不是要等授課結(jié)束才能決定，在課程的設(shè)計(jì)與開發(fā)階段，就決定了培訓(xùn)的針對性、實(shí)效性、落地性。設(shè)計(jì)出能夠解決組織實(shí)際問題、學(xué)員心中困惑、績效增長障礙的課程，是所有組織內(nèi)訓(xùn)開發(fā)的期望。 在開展課程開發(fā)與設(shè)計(jì)工作中，時(shí)間、金錢、人力投入不少，卻收效甚微，組織經(jīng)常面臨以下的問題： 1.無標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)無序、課件單一、不成體系 2.無結(jié)構(gòu)：生搬照抄、雜亂無章、內(nèi)容堆砌 3.無應(yīng)用：脫離實(shí)際、形同雞肋、難以駕馭
有效培訓(xùn)，助推企業(yè)成長”，企業(yè)的成長歸根結(jié)底是人才的成長，員工的育成與發(fā)展離不開有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)如何能夠有效？成為越來越多企業(yè)的困擾。 外請的師資內(nèi)否解決企業(yè)實(shí)際問題？內(nèi)部講師缺乏系統(tǒng)的授課技能，員工能否接受？明明很好的課程，員工為何難以消化和理解？培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛熱烈，為何難以轉(zhuǎn)化為持續(xù)的行動(dòng)？如何在有限的投入內(nèi)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果最大化？ “講清楚，聽明白，記得住，做得到”，立足講授，面向效果，提倡“一課四訓(xùn)”，系統(tǒng)講授，注重實(shí)操，課程幫助企業(yè)搭建有效的組織培訓(xùn)系統(tǒng)，組建強(qiáng)有力的培訓(xùn)師隊(duì)伍，通過經(jīng)驗(yàn)的傳承與復(fù)制，達(dá)成組織績效的提升。
有效培訓(xùn)，助推企業(yè)成長”，企業(yè)的成長歸根結(jié)底是人才的成長，員工的育成與發(fā)展離不開有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)如何能夠有效？成為越來越多企業(yè)的困擾。 外請的師資內(nèi)否解決企業(yè)實(shí)際問題？內(nèi)部講師缺乏系統(tǒng)的授課技能，員工能否接受？明明很好的課程，員工為何難以消化和理解？培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛熱烈，為何難以轉(zhuǎn)化為持續(xù)的行動(dòng)？如何在有限的投入內(nèi)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果最大化？ “講清楚，聽明白，記得住，做得到”，立足講授，面向效果，提倡“一課四訓(xùn)”，系統(tǒng)講授，注重實(shí)操，課程幫助企業(yè)搭建有效的組織培訓(xùn)系統(tǒng)，組建強(qiáng)有力的培訓(xùn)師隊(duì)伍，通過經(jīng)驗(yàn)的傳承與復(fù)制，達(dá)成組織績效的提升。
在學(xué)習(xí)成長中，學(xué)員才是學(xué)習(xí)的主體，單純的講授課堂，無法激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)動(dòng)力和熱情，往往達(dá)不到組織開展培訓(xùn)期望的效果，關(guān)注學(xué)員感受，實(shí)現(xiàn)生動(dòng)的課堂演繹，通過感官直接的體驗(yàn)，輔助有效的引導(dǎo)，激發(fā)受眾的感悟，聚焦培訓(xùn)的目標(biāo)，能夠有效的加速經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化、行為轉(zhuǎn)化、績效優(yōu)化。
“有效培訓(xùn)，助推企業(yè)成長”，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)的有效性，加速人才的培養(yǎng)，提升組織績效，是組織開展培訓(xùn)的目的和初衷。外聘講師的培訓(xùn)模式，由于聘請價(jià)格昂貴、脫離企業(yè)實(shí)際、效果無法持續(xù)等因素，無法實(shí)現(xiàn)組織培訓(xùn)目標(biāo)。因此搭建組織內(nèi)部的培訓(xùn)師隊(duì)伍，已成為越來越多企業(yè)的選擇。
隨著市場的競爭，企業(yè)的發(fā)展，以績效為目的的人才梯隊(duì)培養(yǎng)逐漸成為各企業(yè)所重視，外部聘請的老師無法從根本上滿足企業(yè)績效發(fā)展，因此內(nèi)訓(xùn)師體系建設(shè)成為企業(yè)未來人才梯隊(duì)培養(yǎng)的核心。 國家電網(wǎng)公司對于內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)一直走在市場的前端，無論是內(nèi)訓(xùn)師認(rèn)證、授課技巧、課件制作、微課制作，近兩年來均取得了顯著成效。 在國家電網(wǎng)公司的帶動(dòng)下，自2015年全網(wǎng)內(nèi)訓(xùn)師競賽以來，各省市公司也大力著手內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍的培養(yǎng)，并舉辦相應(yīng)的競賽。在這樣的背景下，各地市公司的內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)的重要性和緊迫性也凸顯出來。各地內(nèi)訓(xùn)師不僅肩負(fù)授課任務(wù)，同時(shí)也承擔(dān)著在各類競賽中，爭取好的名次，為司爭光的責(zé)任。 依據(jù)近兩年來，對國網(wǎng)內(nèi)訓(xùn)師競賽及各省市公司內(nèi)訓(xùn)師競賽的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，本著系統(tǒng)性，針……
將生活工作人生有效結(jié)合，將態(tài)度行為結(jié)果有效結(jié)合，將淺層表層深層有效結(jié)合，將領(lǐng)導(dǎo)管理上司下屬同事有效結(jié)合，將人性性格行為經(jīng)歷有效結(jié)合，因?yàn)槿f事是互相效力的，厘清關(guān)系有效互動(dòng)才能真正實(shí)現(xiàn)思想的轉(zhuǎn)變身份的轉(zhuǎn)變行事方式的轉(zhuǎn)變角色的轉(zhuǎn)變！
本課程為有志于提高團(tuán)隊(duì)生命力、領(lǐng)導(dǎo)力，執(zhí)行力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的企業(yè)、企業(yè)家和管理者而設(shè)計(jì)。本課程以豐富的案例、多樣的手法、有用的工具和活躍的氣氛，立足于培訓(xùn)結(jié)合、知行合一，幫助這些企業(yè)家和管理者，在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，并學(xué)會方法，掌握工具，運(yùn)用到工作中后，可以很快見到成效，從而使團(tuán)隊(duì)業(yè)績得到提高。 全球第一CEO杰克·韋爾奇曾說：“我在任CEO的時(shí)候，75%的時(shí)間花在挑選、評估、鼓勵(lì)我的團(tuán)隊(duì)上。”“我不會設(shè)計(jì)，也不會制造，我全要靠他們。”由此可見，最高執(zhí)行者的用人能力在很大程度上要看他是否能夠組建一個(gè)強(qiáng)有力的核心團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向美好的未來。而對于團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人來說，他如果有能力打造一支優(yōu)秀的、高績效的團(tuán)隊(duì)，那么，這支團(tuán)隊(duì)為組織創(chuàng)造的效益將是他本人創(chuàng)造效益的許多倍。
1.了解戰(zhàn)略管理的概念及常用戰(zhàn)略的特點(diǎn) ； 2.學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略分解實(shí)踐操作工具 ； 3.全面掌握戰(zhàn)略指標(biāo)分解、目標(biāo)設(shè)定等戰(zhàn)略執(zhí)行具體操作方法 ； 4.實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略執(zhí)行與組織管控實(shí)施。
21世紀(jì)中國將會成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國, 品牌企業(yè)是強(qiáng)國標(biāo)志, 在競爭激烈的今天， 如何打造現(xiàn)代企業(yè)，立于強(qiáng)者之林？如何迅速提升營銷競爭力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找營銷精準(zhǔn)定位？如何占領(lǐng)市場，戰(zhàn)勝對手？如何倍增利潤，穩(wěn)固發(fā)展？誠邀您一起探討“品牌塑造與經(jīng)營” 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來看，企業(yè)市場戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多市場問題，都可以歸結(jié)為市場戰(zhàn)略短視與市場戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對在企業(yè)中從事市場戰(zhàn)略與市場品牌管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的市場營銷戰(zhàn)略管理水平、市場營銷規(guī)劃能力以及市場品牌管理能力，從而能夠站在市場營銷戰(zhàn)略和市場品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，80.90后的崛起，我們正處于十倍速的變化時(shí)代，十倍速時(shí)代的中國企業(yè)需要十倍速的領(lǐng)導(dǎo)力！然而，領(lǐng)導(dǎo)力不足的瓶頸已經(jīng)成為中國企業(yè)成長過程中最為致命的障礙和短板。您的領(lǐng)導(dǎo)力如何？您存在領(lǐng)導(dǎo)力短板和恐慌癥嗎？您是管理者還是領(lǐng)導(dǎo)者？如何使組織中形形色色的人有效地一起追求美麗的企業(yè)夢？如何促使部屬從表面服從到真心奉獻(xiàn)，死心塌地追隨？如何促使士氣低落的團(tuán)隊(duì)重振士氣？領(lǐng)導(dǎo)力究竟靠什么力量征服人心？如何向西點(diǎn)軍校、杰克·韋爾奇、聯(lián)想、海爾學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力？什么是領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)力的精髓與實(shí)質(zhì)究竟是什么？讓我們共同逐一打開“領(lǐng)導(dǎo)力”問號…… 《領(lǐng)導(dǎo)力落地修煉》是龐濤教授獨(dú)家推出的版權(quán)課程，主要是幫助企業(yè)中高層與職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)識和掌握領(lǐng)導(dǎo)力的理論與思想，領(lǐng)悟中外領(lǐng)導(dǎo)力的基本理論與精髓，掌握領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)……
不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。 決策能力是領(lǐng)導(dǎo)者的一項(xiàng)長期修煉課，缺乏系統(tǒng)思考的領(lǐng)導(dǎo)者很容易按下葫蘆浮起瓢，只顧眼前而忽略長遠(yuǎn)，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。眾所周知，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助員工看到全局。成功的領(lǐng)導(dǎo)者通常在很大程度上屬于系統(tǒng)思考者。他們較少關(guān)注日常事件，更多關(guān)注的是潛在的趨勢和變革動(dòng)力。不過，領(lǐng)導(dǎo)者幾乎都是憑借直覺判斷，結(jié)果他們無法向員工解釋自己的直覺，從而感到沮喪。本課程為學(xué)員們揭示了系統(tǒng)思維和科學(xué)決策的關(guān)鍵技能和實(shí)戰(zhàn)模型，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員“順勢、明道、優(yōu)術(shù)”。 我們正處在一個(gè)不斷變革的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。變革、顛覆式技術(shù)創(chuàng)新層出不窮。如何在這瞬息萬變的時(shí)代取得成功？變革的核心在于通過系統(tǒng)思維改善心智模式，通過科學(xué)決策改變員工的行為方式，積極影響員工的態(tài)度和心靈，引導(dǎo)員工適應(yīng)變革，……
第一部分—企業(yè)品牌現(xiàn)狀與戰(zhàn)略五維度分析1、中國企業(yè)戰(zhàn)略與品牌現(xiàn)狀2、全球企業(yè)戰(zhàn)略與品牌現(xiàn)狀3、創(chuàng)新商業(yè)思維4、戰(zhàn)略平衡藝術(shù)5、五維度戰(zhàn)略分析第二部分—戰(zhàn)略體系模型的六大構(gòu)成1、宏觀環(huán)境分析2、市場趨勢分析3、行業(yè)環(huán)境分析4、競爭結(jié)構(gòu)分析5、企業(yè)資源分析6、企業(yè)SHOW分析第三部分—基于戰(zhàn)略的企業(yè)品牌管理構(gòu)成1、品牌戰(zhàn)略管理模型2、品牌市場分析與信息收集 3、品牌規(guī)劃與路徑選擇4、品牌定位設(shè)計(jì)5、品牌保護(hù)與營銷策劃6、品牌監(jiān)測及評估7、基于品牌提升的組織建設(shè)8、基于品牌戰(zhàn)略的商業(yè)模式構(gòu)成第四部分—品牌競爭策略1、成本領(lǐng)先策略2、差異化策略3、商業(yè)模式策略4、互聯(lián)網(wǎng)思維策略第五部分—品牌戰(zhàn)略執(zhí)行體系構(gòu)建1、戰(zhàn)略目標(biāo)分解2、核心流程優(yōu)化3、權(quán)責(zé)體系再造4、績效模式跟進(jìn)5、激勵(lì)機(jī)制改革6、……
20世紀(jì)60年代中期，組織行為學(xué)專家，博士保羅赫塞創(chuàng)建了美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心。半個(gè)世紀(jì)以來，該研究中心不斷對全球經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)力狀況進(jìn)行各種調(diào)研和分析研究，為“情境領(lǐng)導(dǎo)模式”的經(jīng)久不衰奠定了強(qiáng)大的理論和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、科學(xué)、系統(tǒng)的課程設(shè)計(jì)，專著成一冊。 目前，全球1000萬經(jīng)理人使用的領(lǐng)導(dǎo)模式；財(cái)富500強(qiáng)中，400多家公司都采用的極富震撼力和深遠(yuǎn)影響的領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)課程；GE、愛立信、摩托羅拉、IBM、微軟、通用汽車、蘋果電腦等大公司高級經(jīng)理人的常年必選課程。 情境領(lǐng)導(dǎo)模式因其強(qiáng)調(diào)任務(wù)的細(xì)分及關(guān)注員工的行為本身，而適用于任何公司和組織。它啟發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者如何有效地領(lǐng)導(dǎo)、影響他人，并同時(shí)獲得人格魅力的提升。
第一講、營銷人員的角色認(rèn)知與職責(zé)1、營銷人員與銷售代表的工作差別2、領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)3、銷售經(jīng)理常見管理誤區(qū)4、良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征5、團(tuán)隊(duì)管理的原則6、有效控制的核心目標(biāo)7、營銷人員的管理職能8、營銷人員的工作職責(zé)？9、營銷人員角色定位10、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)11、 營銷人員管理的核心12、如何制定銷售目標(biāo)13、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則 14、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作第二講、溝通表達(dá)的六大步驟一、高效溝通表達(dá)的六個(gè)基本步驟1、準(zhǔn)備要點(diǎn)設(shè)立溝通的目標(biāo)制定計(jì)劃預(yù)測可能遇到的異議和爭執(zhí)對情況進(jìn)行ＳＷＯＴ分析事前準(zhǔn)備圖表化2、確認(rèn)需求有效提問積極聆聽及時(shí)確認(rèn) 3、闡述觀點(diǎn)4、處理異議 5、達(dá)成協(xié)議6、共同實(shí)施
1、引導(dǎo)銷售管理人員牢固樹立“執(zhí)行第一”的全局意識。 2、提升銷售管理人員率先垂范、互相協(xié)作的自我執(zhí)行觀念。 3、明晰銷售管理人員強(qiáng)化政策執(zhí)行對于下級及客戶的積極影響。 4、掌握銷售執(zhí)行力概念、作用及打造核心要點(diǎn)。 5、學(xué)會運(yùn)用銷售執(zhí)行力塑造的相關(guān)方法、工具及技巧。 6、通過執(zhí)行力的提升，全面打造企業(yè)核心競爭力。
Judge（評價(jià)）一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大學(xué)），是不是Stanford（斯坦福大學(xué)）.不要judge（評價(jià)）里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge（評價(jià)）這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家！ ―――――― 阿里巴巴公司馬云 1.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？ 2.為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？ 3.為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？ 4.為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？ 5.都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？ 6.為什么銷售人員總是誤解客戶要表達(dá)的意思？ 7.為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？ 8.為什么銷售人員報(bào)銷……
商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個(gè)又一個(gè)市場高地？作為營銷管理者，如何把銷售團(tuán)隊(duì)里的“羊”快速變成“狼”，以給團(tuán)隊(duì)和企業(yè)創(chuàng)造更大的效益？在銷售管理過程當(dāng)中，我們是否經(jīng)常遇到以下的瓶頸或者困惑： 1、為何一些業(yè)務(wù)員當(dāng)面拍胸脯，表決心，而背后依然故我，目標(biāo)達(dá)不成？ 2、為何一些業(yè)務(wù)員潛質(zhì)很高，但在市場上卻表現(xiàn)不佳，以致業(yè)績平平？ 3、為何一些業(yè)務(wù)員面對市場難題，總是一味地抱怨而不去實(shí)際解決問題？ 4、面對不好的業(yè)績，為何業(yè)務(wù)員總是尋找借口而卻不愿承擔(dān)更多的責(zé)任？ 5、為什么有的業(yè)務(wù)員在市場上總是犯同樣的錯(cuò)誤，問題出在哪？ 6、為何一些業(yè)務(wù)員總想成為“溫水里的青蛙”，而不愿嘗試和創(chuàng)新？
Judge（評價(jià)）一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大學(xué)），是不是Stanford（斯坦福大學(xué)）.不要judge（評價(jià)）里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge（評價(jià)）這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家！ ―――――― 阿里巴巴公司馬云 1. 為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？ 2. 為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？ 3. 為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？ 4. 為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？ 5. 都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？ 6. 為什么銷售人員總是誤解客戶要表達(dá)的意思？ 7. 為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？ 8. 為……
您是否在營銷實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”... 1、見到客戶時(shí)羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意； 2、無法突破傳統(tǒng)的營銷思維； 3、找不到更有效的營銷渠道和模式； 4、不知道如何利用媒體活動(dòng)進(jìn)行營銷； 5、無法與客戶進(jìn)行有效的溝通，不能有效掌握客戶的心理底線； 6、不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶購買欲望； 7、不懂如何促成成交的技巧； 8、無法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶； 9、不敢進(jìn)行營銷思路和模式的創(chuàng)新； 更多你在營銷中的難題,在本訓(xùn)練營中都將得到解決!
決定你實(shí)力的不是你的智商和學(xué)分，而是你的情商！ 情商決定了一個(gè)人成功因素的80%，你的情商高嗎？ 而一個(gè)人的潛能85%被隱藏，挖掘潛能讓你贏得更精彩！ 提升你的情商指數(shù)，開發(fā)你的潛能金礦，讓你的夢想與成功合二為一！ 打造企業(yè)的中高層團(tuán)隊(duì)要從管理走向領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力！ 影響力的高低不是靠手中的權(quán)力，而是靠人個(gè)的魅力，本課程讓你學(xué)員如何當(dāng)一個(gè)魅力型的領(lǐng)導(dǎo)！ 情高的高低決定了影響力的高低，更決定了領(lǐng)導(dǎo)力的高低！
I.領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位開場互動(dòng)1、領(lǐng)導(dǎo)的概念2、領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)是什么？3、領(lǐng)導(dǎo)者工作的九大原則4、領(lǐng)導(dǎo)者的六項(xiàng)管理功能5、四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格解析案例分析：II.領(lǐng)導(dǎo)者的思維模式I.創(chuàng)造性思維的幾個(gè)特點(diǎn)II.六頂思考帽與六種思考模式 III.常見的領(lǐng)導(dǎo)者思維模式解析a)搶下屬的活 b)有政績就行 c)自我思維 d)官本位 IV.領(lǐng)導(dǎo)者必備的幾種思維模式 V.領(lǐng)導(dǎo)的五項(xiàng)特質(zhì)1、領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)見 2、領(lǐng)導(dǎo)熱情 3、自我定位 4、優(yōu)先順序 5、人才經(jīng)營 案例分析：III.如何建立領(lǐng)導(dǎo)者的影響力1.影響力的特點(diǎn)2.影響力不等于權(quán)利 3.影響力的作用4.如何加強(qiáng)自己的影響力5.學(xué)會授權(quán)IV.領(lǐng)導(dǎo)者的……
第一項(xiàng)管理技能 管理與領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知 一、銀行基層管理者角色定位 1、運(yùn)營管理者是如何產(chǎn)生的案例：銀行業(yè)面臨的競爭環(huán)境分析2、運(yùn)營系統(tǒng)的三大層級的定位3、運(yùn)營管理者的三層境界4、運(yùn)營管理者的四種角色5、運(yùn)營管理者的二大內(nèi)傷二、從柜臺或會計(jì)等一線崗位走上運(yùn)營管理者崗位后的四大誤區(qū) 1、群眾領(lǐng)袖、名義代表 2、一方諸侯、小國之君 3、勞動(dòng)模范 生產(chǎn)標(biāo)兵 4、小兵一個(gè)自然一卒三、管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別1、工具：管理與領(lǐng)導(dǎo)的五點(diǎn)不同工具2、管理的八大要素：計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、指揮、指導(dǎo)、溝通、激勵(lì)3、管理的五大原則四、領(lǐng)導(dǎo)力的六力模型1、領(lǐng)導(dǎo)力的核心要義2、為將者之五德3、六力領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)能力模型第二項(xiàng)管理技能&n……
管理人員在企業(yè)里擔(dān)當(dāng)承上啟下、承點(diǎn)啟面、承前啟后的重任。工作做不好，上司不欣賞；團(tuán)隊(duì)沒領(lǐng)導(dǎo)好，下屬不開心；同事合不來，工作難開展；現(xiàn)實(shí)中企業(yè)中高層面對的五個(gè)管理對象：上司、下屬、同事、客戶、自己。 任何人的權(quán)力都是有其極限的，你的地位再高，有的時(shí)候還是要向另一個(gè)更高的權(quán)威負(fù)責(zé)。沒有老板的支持，你就很難獲得成功。 當(dāng)然，這不是要教大家阿諛奉承地去討老板喜歡，而是要以職業(yè)化的思維解讀中高層的角色，讓大家恰當(dāng)把握好自己的角色，幫助老板取得成功，在成就老板的過程中，更好地成就自我。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)，根據(jù)學(xué)員人數(shù)，現(xiàn)場打造團(tuán)隊(duì)案例：購買土豆的故事討論：小張和小王誰的執(zhí)行好，為什么？第一章 看清執(zhí)行力--團(tuán)隊(duì)之靈魂一、企業(yè)家和學(xué)者的定義按時(shí)、保質(zhì)、保量二、執(zhí)行力新定義三、決定績效的三個(gè)方面四、四種類型員工，相應(yīng)而生的四種類型管理風(fēng)格五、執(zhí)行力等于結(jié)果第一，完美第二案例分享：買打印機(jī)的故事，引出執(zhí)行不力問題出在哪里第二章 為什么執(zhí)行不力一、 組織執(zhí)行不力的十二大原因1、 選人無方，用人不當(dāng)2、 目標(biāo)不清，計(jì)劃不明3、 時(shí)間失控，領(lǐng)導(dǎo)乏力4、 事必躬親，不會授權(quán)5、 只重使用，懲多教少6、 輕諾寡信，獎(jiǎng)罰無據(jù)7、 有章不循，自廢規(guī)矩8、只發(fā)指示，忽略溝通9、 標(biāo)準(zhǔn)缺失，考核無據(jù)10、 流程不暢，銜接不良11、 心態(tài)失衡，能力不濟(jì)12、 表面文章，不負(fù)責(zé)任二、 ……
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