匡曄
課程
王牌銷售團隊打造及銷售人員激勵考核寶典
2019-07-02 更新 493次瀏覽
一、角色定位：銷售團隊管理者如何避免“總司令”親自去炸“碉堡”
1、業而優則仕的流弊
2、銷售經理的角色與職責
3、建立“懶人”文化
4、從執行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務專家
案例分享：一個“救火”隊長的一天
案例分享：哈佛案例探討——關于角色定位
二、如何創建銷售團隊種子基金—甄選與招聘
1、招募銷售人員的主要途徑
2、銷售人員甑選的程序與方法
3、掌握面試技巧
4、銷售管理中不可忽視的棘輪效應及其對策
案例分享：招聘技術
三、如何成為一名優秀的銷售教練——銷售經理的輔導技巧實戰演練
1、如何做21世紀合格的銷售教練
2、角色演練發現銷售過程中的盲點
3、協同作業來觀察銷售行為
4、一對一的輔導下屬技巧
案例分享：鷹之涅槃
案例分享：某著名企業培訓之道
四、銷售人員日常管理
1、銷售會議管理
A、開會技巧
B、銷售例會
2、三張表：月報+周報+日報
3、銷售報表+流程管控
4、工作述職
5、不同性格類型的銷售人員溝通管理
6、目視與走動管理
案例分享
五、營銷人員KPI關鍵業績指標設置
1、銷售KP
課程標簽：銷售技巧 | 大客戶營銷 | 項目銷售
