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所屬領域
市場營銷 > 品牌建設
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適合行業
生產制造行業 快消品行業 教育培訓行業 通信行業 其他
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課程背景
在中國新一輪經濟發展中，要實現經濟增長方式的改變，如何從“中國制造”轉變為“中國創造”，是全社會關注的問題。創造中國品牌，使中國企業從OEM、ODM發展為OBM。當前新常態背景下，中國經濟總體下行壓力大，傳統企業面臨著空前的生存挑戰，轉型發展電子商務正成為許多企業應對危機的突破口。傳統企業要實現騰飛，不僅要守住傳統經營模式，更要轉型發展電子商務。
關鍵詞：互聯網+ 企業轉型電子商務
（一） “互聯網+”時代到來
2015 年李克強總理在《政府工作報告》中首次提到“互聯網+”行動計劃，預示著“互聯網+”時代到來。互聯網與傳統行業深度交融，移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等信息技術廣泛應用，有力促進工業4.0 時代到來。
（二）市場消費行為網絡化
截至2018 年6 月，中國網民規模達9.68 億，手機網民規模達5.94 億 [1] 。網絡消費者逐漸從傳統大眾中分離出來并發展壯大，參與到生產和流通環節，在較大范圍內開展商務活動。
（三）傳統企業原模式不可持續
傳統企業創新動力不足，發展面臨瓶頸，同時面臨激烈變化的經濟、社會、文化和技術等因素，而這種大環境的變化最終作用到企業身上，倒逼傳統企業在經營模式上做出改變。
綜上所述，傳統企業在行業外在發展出路與自身內在發展瓶頸雙重壓力下，不得不轉型發展電子商務。
本課程鄺志輝老師通過多個成功與失敗案例及實戰經驗，講解市場營銷領域的機遇與挑戰，涵蓋了傳統企業轉戰電商品牌品牌戰略制定、品牌定位與操作實施電商運營領域定位、網絡平臺建設和電商品牌打造等三個方面分析轉型發展電商策略，最后提出了傳統企業轉型電商的幾點建議。
實戰案例結合傳統品牌行業成功轉型案例。并結合營銷領域的最新理論與應用。通過分析和互動交流來探析互聯網新營銷的構建方法，實現傳統品牌轉型向電商品牌營銷的成功轉型。
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課程目標
1.幫助學員了解傳統品牌向電商品牌新營銷的打造方式，內容包括傳統品牌與互聯網電商品牌的區別，互聯網思維——新商業邏輯，互聯網思維邏輯九大精髓，互聯網時代的營銷戰略，互聯網+的六大營銷戰略思維，互聯網+品牌營銷戰略實務（品牌+、產品+、渠道及商業模式+、傳播+、組織架構+）、大數據消費者分析——客戶營銷需求分級的馬斯洛原理，淘寶運營的“轟炸機理論”等知識及案例分享
2. 引用“各傳統行業及互聯網+品牌成功案例”分享及結合企業行業問題并提出解決方法，引發學員思考及提出解決辦法
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課程時長
兩天
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適合對象
企業品牌持有人，品牌管理人員、品牌部市場部人員、辦公室管理人員，以及希望系統了解品牌的職場人士
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課程大綱
第一章傳統企業品牌現狀與分析
1.傳統企業的情況
2.電商企業的優勢
3.2018年網絡購物品類份額
4.傳統企業與電商銷售對比
5.曾經的成功企業死于什么
本章小結：分享互動：我們曾經熟知的品牌死于什么？柯達、諾基亞失敗案例分享。我們的銷售情況和電商情況如何？目標怎樣？（互動）
第二章互聯網思維——新商業邏輯
1.工業化思維邏輯VS互聯網思維邏輯
2商業新常態時代來臨：三期疊加
3.新常態來臨：中高速增長+中高端水平
4.新常態四大矛盾與問題凸顯
5.什么是互聯網思維，他為企業解決什么
6.互聯網+時代的營銷戰略有哪些
7.傳統企業的互聯網化的四個階段
分享互動：褚橙案例分享，成功的原因是什么？（互動）
第三章互聯網+的六大營銷戰略思維
1.互聯網+“六脈神劍”劍譜
*用戶戰略思維
*產品戰略思維
*流量戰略思維
*平臺戰略思維
*跨界戰略思維
*大數據戰略思維
2.互聯網+品牌營銷戰略又該如何升級
案例分享：小米互聯網思維案例分享，雷軍互聯網思維給中小企業轉型帶來哪些啟示
案例分享：泰山原漿啤酒從傳統企業轉型新商業思維運營模式分享
第四章品牌新營銷戰略
1.品牌+
2.產品+
3.渠道及商業模式+
4.傳播+
5.組織架構+
分享：海爾互聯網+的營銷架構調整
第五章鎖定未來，鎖定市場——大數據消費者分析
1.客戶營銷需求分級的馬斯洛原理
2.數據分析原則
分享：淘寶運營的“轟炸機理論”
課程標簽：市場營銷、品牌建設
鄺志輝
