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所屬領域
銷售技巧 > 大客戶銷售
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適合行業
生產制造行業 酒店餐飲行業 服裝鞋包行業 商超零售行業 快消品行業
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課程背景
銷售需求計劃與生產計劃是一個企業“大腦和心臟”，學習產供銷協同平衡，縮短客戶交貨周期，提高物流過程循環效率（庫存、資金的周轉率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售訂單計劃與生產計劃統籌營運資金、物流、信息等動脈，直接涉及影響生產部、生產工程部、采購、貨倉、品控部、開發與設計部、設備工程、人力資源及財務成本預算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。
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課程目標
1、預測準確了，交貨準時了，降低了庫存成本的30%（為什么是30%？那是根據雷老師多年上課和輔導的經驗總結出來的平均值，具體降低多少是與行業相關的，不同行業降低的百分比不同，有的行業40%，有的行業20%）
2、用正確的方式來制定短期（周）、中期（月度）、長（年度）期銷售計劃
3、提升銷售計劃的準確+提升生產計劃的準確，才能做到產供銷的平衡
4、展開每個月度、每周產供銷平衡制度，把變化納入計劃管理中。
5、透過產供銷協同平衡制度鎖定計劃不變。縮短交期，降低總成本。
6、解決插單、急單，補單，加單、減單和消單等問題
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課程時長
一天
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適合對象
總經理。副總經理。經理、主管、跟單員，計劃員。尤其副總經理帶領管理干部參加課堂老師主持現場診斷和實作對策效果更佳。
參加部門：銷售部、銷售部接單部門。生產計劃部、經營部、財務部、
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課程大綱
第一室:銷售計劃編制方法和生産計劃銜接管理
第二室 銷售訂單預測計劃編制執行和產能負荷分析制度流程
課程標簽：銷售技巧,大客戶銷售
雷衛旭
